MS工作職掌及實(shí)際操作.ppt

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MS工作職掌及操作方法 2006 05 20 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者推廣活動(dòng)的規(guī)劃 執(zhí)行及評(píng)估 計(jì)劃制定 活動(dòng)執(zhí)行 A A換購 試吃 買贈(zèng)校園店促銷片區(qū)物賣及普銷活動(dòng) 促銷員的培訓(xùn)及管理 活動(dòng)效果評(píng)估及檢討 MS的工作職掌是 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的分析并提出合理的通路促銷方案及監(jiān)督檢核TP的執(zhí)行 計(jì)劃制定及費(fèi)用掌控 對(duì)通路狀況的了解和規(guī)劃并協(xié)助所長(zhǎng)制訂TP及各種專案 計(jì)劃執(zhí)行檢核二階搭贈(zèng)執(zhí)行檢核陳列獎(jiǎng)勵(lì)等促銷活動(dòng)檢核非直營(yíng) 特價(jià)促銷檢核 效果評(píng)估及檢討 通路的經(jīng)營(yíng) MS的工作職掌是 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)狀況的收集 調(diào)查市場(chǎng)表現(xiàn) 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài) 推廣裝備及 使用狀況追蹤 戶外媒體效果追蹤及信息收集 MS的工作職掌是 MS在營(yíng)業(yè)所中應(yīng)該是一個(gè) CP專家通路專家管理者業(yè)務(wù)的參謀 規(guī)劃大于執(zhí)行 與業(yè)務(wù)緊密結(jié)合 水乳交融的人一個(gè)對(duì)市場(chǎng)及業(yè)績(jī)有幫助的人產(chǎn)品人和業(yè)務(wù)間的橋梁不可缺少的角色 MS與營(yíng)業(yè)要彼此了解 MS與營(yíng)業(yè)都要積極主動(dòng)地與對(duì)方進(jìn)行溝通MS與營(yíng)業(yè)都要了解對(duì)方的工作內(nèi)容 流程 方式等 尤其是對(duì)方最需要幫助解決的問題和困難 一 營(yíng)業(yè)晨會(huì)二 MS與營(yíng)業(yè)協(xié)同拜訪三 商場(chǎng)基本陳列 促銷活動(dòng)等稽核四 TP活動(dòng) 搭贈(zèng) 特陳 特價(jià)等 提報(bào)五 BW銷售報(bào)表六 業(yè)務(wù)填寫的客戶拜訪表七 各類庫存 新品上市鋪貨報(bào)表八 與營(yíng)業(yè)一起的教育訓(xùn)練 MS如何了解營(yíng)業(yè) 溝通的方式 業(yè)務(wù)如何了解MS的工作 通過MS的哪些表單可以了解 MS提前提供給營(yíng)業(yè)主管公司產(chǎn)品 通路 廣告策略活動(dòng)提案前MS與營(yíng)業(yè)主管充分的溝通 達(dá)成共識(shí)MS的各種報(bào)表 活動(dòng)總結(jié) 稽核報(bào)告 市調(diào)報(bào)告等 各項(xiàng)CP TP計(jì)劃及臨時(shí)提案會(huì)簽廣促用品庫存狀況及時(shí)提供CP現(xiàn)場(chǎng)的支持及管理MS的出差報(bào)告 需所長(zhǎng)幫忙的要點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)品牌意識(shí) 贈(zèng)品盡量按品牌運(yùn)用重視MS 邀請(qǐng)其參與專案申請(qǐng)及設(shè)計(jì)TP CP時(shí)考慮到MS的精力和費(fèi)用的限制執(zhí)行CP時(shí) 配合庫存 陳列 廣宣 鋪貨等CP以精耕城區(qū)為主 部分外埠片區(qū)CP請(qǐng)業(yè)務(wù)協(xié)助執(zhí)行對(duì)于MS的市場(chǎng)稽核發(fā)現(xiàn)的問題 立即解決并追蹤改善狀況 常規(guī)CP的目的 新產(chǎn)品上市時(shí) 新產(chǎn)品盡快在通路與消費(fèi)者隆重見面誘使消費(fèi)者第一次購買提高消費(fèi)者的購買頻次及一次購買量提高品牌知名度提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度 常規(guī)CP的目的 節(jié)假日時(shí) 保持品牌活力強(qiáng)大的廣宣刺激直接增加銷量特定節(jié)日吸引某一類消費(fèi)者 常規(guī)CP的目的 其他 開業(yè)慶典促銷 增加通路信心抵御競(jìng)品的瘋狂進(jìn)攻解決臨期品配合專案促銷或TP增加回轉(zhuǎn) 城區(qū)CP的常規(guī)執(zhí)行方法 選擇有規(guī)模的小區(qū)及居民區(qū)促銷以非直營(yíng)賣場(chǎng)或大型超市為主開展無人員的買贈(zèng)促銷主題促銷 明確主題 小型EVENT 學(xué)校CP的常規(guī)執(zhí)行方法 兌換活動(dòng)以教育超市為主 結(jié)合特價(jià) 捆綁 抽獎(jiǎng) 小型EVENT活動(dòng) 增加校園主題活動(dòng) 融促銷于校園或校際間比賽文藝體育或自辦活動(dòng)中 片區(qū)CP的常規(guī)執(zhí)行方法 鎖定片區(qū)中心超市或賣場(chǎng)進(jìn)行常規(guī)促銷便于促銷品及廣宣運(yùn)輸 在擴(kuò)大廣宣的同時(shí)達(dá)成目標(biāo) 推廣新產(chǎn)品或增加銷量 常見的CP方式 試吃 店頭試吃 場(chǎng)外試吃 派樣 校園派樣 健身房派樣 商場(chǎng)促銷 活動(dòng)告知 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購 場(chǎng)外買贈(zèng) 場(chǎng)外抽獎(jiǎng) 商場(chǎng)促銷 校園贊助 校園晚會(huì) 校園特賣 ROADSHOW 一 舞臺(tái)表演 舞臺(tái)表演 ROADSHOW 二 互動(dòng)游戲 現(xiàn)場(chǎng)特賣 折價(jià)券 折價(jià)活動(dòng)告知 包裝郵寄抽獎(jiǎng) 其它方式 讓我們攜手共創(chuàng)輝煌