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2022年寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 做生意賣兒童玩具
大三的生活已經(jīng)過(guò)半了,寒假又來(lái)了。往往幾個(gè)月都呆在學(xué)校學(xué)習(xí)的我都會(huì)想利用假期時(shí)間體驗(yàn)不一樣的生活,還有就是為了豐富我的社會(huì)閱歷,提高我與人的溝通和社會(huì)實(shí)踐力量,所以高校的每一次假期,我都會(huì)找不同的工作做,體驗(yàn)生活。我做過(guò)服務(wù)員、幼兒園實(shí)習(xí)老師、志愿者等等。這次寒假,我想做一份需要與不同的人溝通的工作,在家人的建議下,我準(zhǔn)備去做生意,做生意可以接觸不同的人。于是,我自己到市場(chǎng)進(jìn)行了幾天的調(diào)查,最終打算做賣小孩子玩具這樣的小本生意。因?yàn)檫@個(gè)假期是春節(jié),一方面,許多家長(zhǎng)們回家過(guò)春節(jié),就會(huì)給自己的或親戚伴侶的小孩買玩具,另一方面,春
2、節(jié)里,家家戶戶的小孩都會(huì)有壓歲錢,許多小孩都會(huì)在春節(jié)用壓歲錢買自己喜愛(ài)的玩具,所以我覺(jué)得這會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的生意
和家人商議?方案好一切后,我從爸爸那拿了幾千塊錢去批發(fā)玩具。批發(fā)玩具的整個(gè)過(guò)程也是一件不簡(jiǎn)潔的事情,因?yàn)橐紤]的事情有好多,一是要考慮玩具的功能、性質(zhì)、價(jià)格,二是要考慮孩子們喜好,三是要考慮家長(zhǎng)們的評(píng)價(jià)等等。經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后,我就批發(fā)了一批各式各樣的玩具,有男孩子愛(ài)玩的遙控車、玩具槍,女孩子寵愛(ài)的布娃娃、芭比,幼兒玩的音樂(lè)玩具等等,當(dāng)然有許多是與別的商家不一樣的玩具,因?yàn)槲抑雷錾?,最重要的是自己的商品特殊,?dú)一無(wú)二,這樣會(huì)比較簡(jiǎn)單引人留意。
在街上選好擺攤的位
3、置后,就讓家人幫我把貨物拉過(guò)來(lái)。自己設(shè)計(jì)貨物的擺放位置,考慮怎么樣才能讓這些玩具都被客人留意到,怎么樣才最吸引人留意。
開(kāi)賣剛剛開(kāi)頭的一兩天,自己會(huì)很大方,究竟是第一次自己一個(gè)人出來(lái)拋頭露面地站在大街上賣東西,有客人過(guò)來(lái)問(wèn)的時(shí)候,我還是會(huì)害怕,只是小聲的回答,不會(huì)多講幾句話,所以導(dǎo)致第一天什么都沒(méi)有賣出去,白忙活了一天,第二天也沒(méi)有賣出什么。于是受了很大的打擊,我灰心了,我想放棄了。但是晚飯時(shí),爸爸語(yǔ)重心長(zhǎng)地和我說(shuō):“你這一次自己做小生意,爸媽并不是說(shuō)肯定要你賺錢回來(lái),賺不賺錢不重要,重要的是你能過(guò)從中體會(huì)到一些東西,爸爸信任你可以的。”看著家人鼓舞確定的眼神,我又重新振作起來(lái)了。
4、第三天,我放下羞怯,放下害怕,客人過(guò)來(lái)時(shí),我可以漸漸地和他們溝通,當(dāng)我第一次自己勝利推銷出一個(gè)玩具時(shí),自己是無(wú)比的感動(dòng),之后就變得大膽起來(lái)了,自然業(yè)績(jī)比昨天提高了一點(diǎn)點(diǎn),雖然是一點(diǎn)點(diǎn),但也鼓舞了我!之后的第四天,第五天······我每天八點(diǎn)多就到街上開(kāi)頭擺攤了,不管天氣怎么樣,熱或寒冷,我都會(huì)熱火朝天地叫賣。很快,我可以很自然的和小伴侶、孩子的家長(zhǎng)們溝通了?!鞍⒁蹋I一個(gè)玩具給家里的小伴侶吧,春節(jié)了,讓孩子們喜慶喜慶!”,“小伴侶都喜愛(ài)得不得了了,叔叔你就買一個(gè)給她吧?!薄ぁぁぁぁぁ?
后來(lái),我發(fā)覺(jué)自己越活躍,就會(huì)越簡(jiǎn)單引人留意,生意也就會(huì)越來(lái)越好。也總結(jié)了一點(diǎn)點(diǎn)小小的推銷閱歷,賣小
5、孩子玩具,假如觀察過(guò)來(lái)的客人是帶著小伴侶來(lái)的,我就會(huì)先推斷小伴侶的年齡,依據(jù)小伴侶年齡猜想適合他而且他喜愛(ài)的玩具,展現(xiàn)玩具的魅力,吸引小伴侶,讓他喜愛(ài),然后再努力說(shuō)服家長(zhǎng)買。假如過(guò)來(lái)的只是大人,我就會(huì)首先詢問(wèn)家里小伴侶的年齡,還是依據(jù)年齡給他們介紹不一樣的玩具,還有通過(guò)查顏觀色,以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解他們的真實(shí)想法,然后用我所給他們推銷的玩具獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn),無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
這次經(jīng)受讓我明白一個(gè)道理,享受樂(lè)趣,快樂(lè)一點(diǎn),把歡快傳遞給他人,正所謂“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”。所以我總是把我最漂亮的笑容獻(xiàn)給他們,而且我發(fā)覺(jué),無(wú)論來(lái)的顧客是那個(gè)年齡段,都特別喜愛(ài)聽(tīng)到贊揚(yáng)自己的話語(yǔ)
6、,年老的顧客,我會(huì)贊揚(yáng)說(shuō)他們疼愛(ài)孩子;中年的顧客,我會(huì)贊揚(yáng)說(shuō)他們有眼光;小伴侶,我會(huì)夸他們聽(tīng)話懂事、活潑可愛(ài)·····其實(shí),也不是為了推銷出更多的玩具才去贊揚(yáng)他人,而是自己發(fā)自內(nèi)心的去贊揚(yáng)別人,當(dāng)他們快樂(lè)時(shí),看到他們絢爛的笑容時(shí),我自己也會(huì)很欣慰,因?yàn)槲矣纸o他們帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)歡樂(lè),同時(shí),我也很歡樂(lè)。每天看到不一樣的人不一樣的笑容,自己也會(huì)始終臉掛微笑,即使很累,很辛苦,沒(méi)有太多的回報(bào),我也很幸福歡樂(lè)。
當(dāng)然這次的經(jīng)受,也讓我樂(lè)觀了,比如說(shuō),我知道并不是每次推銷都能取得勝利,要做好被人拒絕的心理預(yù)備,我會(huì)勸慰自己說(shuō),人們并不是拒絕我,而是拒絕我的提議,有時(shí)候這樣想心里就會(huì)舒適多了!還有就
7、是臉皮要夠厚,即使遭到顧客的拒絕是正常的,也是我每天都會(huì)遇到的,但是我知道想要顧客認(rèn)可我和我所銷售的玩具,臉皮就要厚一點(diǎn),要有很強(qiáng)的承受力,即使遭到顧客的拒絕,我也不會(huì)灰心喪氣,精神不振,有時(shí)候我會(huì)告知自己:我的東西時(shí)最好的,無(wú)人能比的!生活也是如此,遇到與自己意愿相違反的事時(shí),就應(yīng)當(dāng)樂(lè)一樂(lè),笑一笑,站在另一個(gè)角度勸慰一下自己。同時(shí)也讓我懂得人要準(zhǔn)時(shí)找到自己失敗的緣由,比如說(shuō),我會(huì)從拒絕我的顧客那里吸取教訓(xùn),找出他們拒絕或不感愛(ài)好的緣由,還有我推銷的方式是不是不適合這位顧客。學(xué)習(xí)生活上也是,失敗了,要勇于面對(duì),找出錯(cuò)誤,總結(jié)閱歷。
這次社會(huì)實(shí)踐也讓我知道,生活不簡(jiǎn)單,特殊是家人出去賺錢不簡(jiǎn)單,所以我會(huì)更珍惜現(xiàn)在,努力學(xué)習(xí),彌補(bǔ)自己的不足。當(dāng)然,整個(gè)假期,我在體驗(yàn)社會(huì)生活的同時(shí),也不會(huì)遺忘自己的學(xué)習(xí),每天晚上都會(huì)看書(shū)。
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