《燈具產(chǎn)品策劃書》word版.doc

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燈 具 產(chǎn) 品 策 劃 書 班級：工設(shè)1201 姓名：梁剛   執(zhí)行綱要 1. 市場描述 經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國的照明燈具行業(yè)得到了快速成長，到目前為止，中國的照明行業(yè)基本形成了國有、集體、股份制、個體私營、合資、獨資企業(yè)并存的局面，而且股份制和私營企業(yè)所占的比重較大。企業(yè)數(shù)量也由最初的幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的近萬家，中國已成為世界上照明燈具的生產(chǎn)大國。燈具的生產(chǎn)企業(yè)較多的集中在廣東、浙江、江蘇、上海等省市，四省市的燈具產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的90%以上。 中國燈具產(chǎn)業(yè)近年來呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，但當前的競爭格局并不利于中國燈具行業(yè)的長遠發(fā)展，燈具產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展受到國內(nèi)外多重因素的影響，綜合這些因素對中國照明燈具行業(yè)的發(fā)展趨勢做一簡要預(yù)測。 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況對國內(nèi)燈具需求的影響。近年來，房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。盡管2008年以來，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊，但中國的城市化和居民消費結(jié)構(gòu)升級的步伐不會停止，燈具行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴大。 燈具在每個家庭的裝修過程中都是必不可少的，如吊燈、壁燈、吸頂燈、落地?zé)艏芭_燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等需求量極大。隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，中國居民對居住的需求在未來一段時期仍將保持旺盛勢頭，燈飾行業(yè)的國內(nèi)市場需求未來幾年內(nèi)應(yīng)該不會出現(xiàn)大的波動，特別是室內(nèi)燈具產(chǎn)業(yè)將保持持續(xù)增長的勢頭，越是高端的家居裝飾就越需要設(shè)計唯美的燈具加以映襯，才能展現(xiàn)出應(yīng)有的設(shè)計效果，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展將是影響家裝燈飾市場的重要因素。根據(jù)這一的市場現(xiàn)狀，LED燈杯第一品牌的CPL燈杯就推出了北斗七星七大系列LED燈杯，來更好地滿足客戶設(shè)計和多樣化的的需求。 一、 發(fā)展前景 中國照明電器產(chǎn)量與出口量均居世界首位。中國節(jié)能燈年產(chǎn)量占全球85%以上，全球使用的節(jié)能燈大部分來自中國；在領(lǐng)導(dǎo)市場潮流的發(fā)光二極管（LED）新技術(shù)領(lǐng)域，中國企業(yè)年封裝LED器件超過800億只，居世界第一位。除了規(guī)模優(yōu)勢，國內(nèi)燈具企業(yè)正逐步獲得技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。 2009年1-11月，中國照明器具制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入165,818,985千元，比2008年同期增長4%；利潤總額8,383,521千元，比2008年同期增長了29.51%。2010年，中國的普通照明器具生產(chǎn)額的增長率達到了150%。2011年末，我國照明器具制造工業(yè)企業(yè)達2148家，行業(yè)總資產(chǎn)達1699億元，比2010年增長了21.75%；規(guī)模以上照明器具制造工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入達2727.6億元，實現(xiàn)利潤總額達178.9億元。 隨著外資的進入，燈具行業(yè)出現(xiàn)了國內(nèi)競爭國際化的局面，努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產(chǎn)品的開發(fā)推廣和應(yīng)用是我國燈具行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點；同時打造自己的優(yōu)勢品牌也是燈具行業(yè)持續(xù)發(fā)展、燈具企業(yè)應(yīng)對競爭的重要課題。中國燈具行業(yè)將面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，而由此帶來的巨大商業(yè)利益也成為燈具生產(chǎn)企業(yè)矚目的焦點。 在2012年的兩會上，克服危機、振興產(chǎn)業(yè)幾乎成為了最熱門的話題，被各行各業(yè)的代表和委員們所關(guān)注。大家把目光聚焦在國家的大政方針上，希望借助宏觀調(diào)控的力量實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的振興。照明電器行業(yè)作為十大振興行業(yè)之一——輕工業(yè)內(nèi)所包含的一個分支，盡管并沒有詳盡的規(guī)劃與發(fā)展建議，但是幾項重大政策的出臺無不包含了對該行業(yè)的利好信息，通過兩會中最頻繁出現(xiàn)的詞匯和關(guān)注度最高的政策話題，我們就可以看到行業(yè)未來的走向。 政策 政策：產(chǎn)業(yè)振興節(jié)能減排 高效照明產(chǎn)品迎來發(fā)展機遇 在國家十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中，輕工業(yè)振興規(guī)劃較早被審議通過，在該規(guī)劃中提出，設(shè)立家電、照明等行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級專項，計劃2009年實現(xiàn)普通白熾燈產(chǎn)量比2008年減少15%，緊湊型熒光燈產(chǎn)量比2008年增長30%，逐步淘汰白熾燈，減少20%汞污染排放。 從這一政策來看，節(jié)能、環(huán)保的照明產(chǎn)品將繼續(xù)迎來發(fā)展機遇。而就在前不久，財政部還發(fā)布消息，在2009年加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，確定推廣規(guī)模為1億只?？梢钥闯觯@幾項舉措都加大了高效照明產(chǎn)品推廣力度，此舉一方面支持了企業(yè)發(fā)展，幫助企業(yè)應(yīng)對全球金融危機的沖擊，擴大節(jié)能燈的市場銷售份額，同時也提高了公眾對節(jié)能燈的認知度，增強了居民使用高效照明產(chǎn)品的意愿。相信在今后的幾年內(nèi)，此項推廣工作將會一直進行下去，隨著百姓認知度的提升和行業(yè)市場的不斷完善，國內(nèi)節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)將迎來高速發(fā)展的時代。在振興規(guī)劃的指導(dǎo)下，照明企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注如何減少污染物排放、提高照明產(chǎn)品壽命等問題，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏是今后照明企業(yè)的發(fā)展方向。 二、 產(chǎn)品走向 現(xiàn)代燈具包括家居照明,商業(yè)照明,工業(yè)照明,道路照明,景觀照明,特種照明等。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式，隨著藝術(shù)理念在社會生活中的深入，燈具在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐，因此，智能創(chuàng)新的燈具將會吸引客戶的眼光，家用燈具也將是一個具有廣闊市場的一件產(chǎn)品。 三、 銷售燈具的三大層次 1. 燈具時家庭必不可少的電器之一，因此照明是重中之重，燈光的顏色，燈光的強度，光照的范圍等等都是作為燈具的核心部分，這就是燈具的核心層 2. 燈具的外形也要給購買者一種美的視感。在使用的過程中讓人以一種享受的方式去使用，加大購買者的購買欲，也增加燈具本身的作用及美的感覺，這就是燈具的有形層 3. 大多數(shù)的燈具都不具有產(chǎn)品售后保障，因此，應(yīng)當設(shè)立售后服務(wù)點后者是免費維修點，盡量做更多幫助消費者解決使用中所遇到的困難，因此燈具的延伸層也是重中之重 四、 創(chuàng)新的走向 燈具行業(yè)經(jīng)過前幾年的快速發(fā)展，目前已經(jīng)進入了穩(wěn)定期，對于企業(yè)來說這是發(fā)展的瓶頸，如何尋找發(fā)展突破口成為了企業(yè)發(fā)展難題。現(xiàn)在市場上品牌眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化、生產(chǎn)方式基本一致、銷售模式和推廣方法無差別導(dǎo)致市場中缺乏鮮活的生命力，無法吸引更多的消費人群。想要改變這種現(xiàn)象，燈具企業(yè)應(yīng)當以消費需求為發(fā)力點，以差異化為帆，牢牢抓住市場這個領(lǐng)航標?！　〔町惢瘧?zhàn)略必須貫徹到底　　近年來，個性化逐漸流行，定制燈具越來越受歡迎，但是，燈具市場品牌繁雜，產(chǎn)品上的設(shè)計創(chuàng)新終究有限，跟風(fēng)抄襲的企業(yè)不在少數(shù)，尤其是中小燈具企業(yè)資金和實力有限，更容易走上這條歧途。其實，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴峻的燈具市場，打破同一現(xiàn)狀還是主要任務(wù)，這需要包括中小燈具企業(yè)在內(nèi)的一眾參與者將差異化戰(zhàn)略貫徹到底?！　〔町惢癁槠髽I(yè)帶來溢價可能　　目前，燈具商品生產(chǎn)重合度過高，產(chǎn)品特色被覆蓋，燈具市場供過于求，從而制約了中小燈具企業(yè)的發(fā)展。因此，采取差異化策略是中小燈具企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。差異化可以為企業(yè)帶來溢價的可能，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時，也可以吸引大量忠誠的客戶?！　×硪环矫妫行艟咂髽I(yè)在投入規(guī)模和產(chǎn)出規(guī)模方面相對較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，競爭能力、抗風(fēng)險能力低下是不爭的事實。另外，中小燈具企業(yè)無力實施低成本戰(zhàn)略，因而采用差異化戰(zhàn)略實為明智之舉?！　≈铝τ诋a(chǎn)品和服務(wù)突出形象　　燈具企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，需充分發(fā)揮和運用產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性，使之成為企業(yè)競爭的主要優(yōu)勢，以此來支撐企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展。而燈具企業(yè)在運作的環(huán)節(jié)中，很多都存在差異化的可能，端看燈具企業(yè)把握差異化，打造產(chǎn)品品牌特色的能力如何。燈具企業(yè)發(fā)展還需把握主流方向，針對市場需求在產(chǎn)品和服務(wù)上樹立突出形象，采用差異化戰(zhàn)略打破同質(zhì)化局面。 五、 如何進行市場 目前的買方市場,仍是低水平的買方市場,是消費心理由量向質(zhì)轉(zhuǎn)移的初始階段,低層次的消費巳趨飽和,高水平消費剛剛起步,市場仍然充滿著機會。為了拓展市場，除采取組織精干的營銷隊伍、建立暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)、實施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等手段外，還應(yīng)進一步研究市場變化趨勢，改變營銷策略，發(fā)揮“三個效應(yīng)”。 □　一是名人效應(yīng)。主要借助名人的社會知名度、榮譽度和影響力來提高產(chǎn)品的市場競爭力。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，要注意聘請本行業(yè)的技術(shù)權(quán)威作為技術(shù)指導(dǎo)或顧問,通過技術(shù)咨詢、技術(shù)策劃、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)評定等方式,參與和協(xié)助產(chǎn)品的開發(fā),為產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量提供技術(shù)保障,從而贏得消費者的信賴和支持。 □　二是名牌效應(yīng)。營銷的競爭,歸根到底,是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。企業(yè)發(fā)展靠產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售靠市場、市場競爭靠名牌。企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的質(zhì)量為基礎(chǔ),以產(chǎn)品造型、款式、外觀、包裝為依托、以企業(yè)精神為內(nèi)涵、全力實施精品名牌戰(zhàn)略。 □　三是用戶效應(yīng)。任何產(chǎn)品的營銷歸宿都是用戶。在市場營銷中,一般情況下,是當產(chǎn)品投產(chǎn)后,再向用戶推銷，企業(yè)與用戶是買與賣的關(guān)系。而更為成功的作法是,在產(chǎn)品的研制開發(fā)階段、就吸引用戶參與、或是投資入股、或是技術(shù)協(xié)商、或是考察調(diào)查，一方面，可以了解，掌握用戶的消費心理和標準，滿足用戶的特殊要求；另一方面，讓用戶直接參與產(chǎn)品開發(fā)的每一個環(huán)節(jié)，增加對產(chǎn)品的認同感，從而形成產(chǎn)品的開發(fā)——使用共同體，特別是一些大的用戶，對產(chǎn)品銷售起著決定性的作用，更應(yīng)該邀請其參加產(chǎn)品的開發(fā)，通過互惠互利的紐帶，建立穩(wěn)固、暢通的銷售渠道 隨著社會的發(fā)展，人們從燃燒植物油、煤油或煤氣等以產(chǎn)生火焰光源的燈具轉(zhuǎn)化成現(xiàn)代廣泛使用的以電作能源的電氣燈具。品牌眾多只有提供燈具十大品牌有哪些 燈具十大品牌最新排名情況供大家參考。 【五星級好評 人氣水晶吸頂燈 立即咨詢】 燈具十大品牌一：飛利浦PHILIPS 創(chuàng)建于1894年的飛利浦燈具品牌，歷史悠久。已成為全球100個最具價值品牌，雖成立荷蘭，經(jīng)過多年的努力，在中國燈具市場也占據(jù)重要位置。中國馳名商標,世界知名品牌。 燈具十大品牌二：賽朵燈飾 賽朵在產(chǎn)品研發(fā)上追隨國際最前沿設(shè)計理念，并通過廣泛深入的市場調(diào)研，在原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，結(jié)合歐美古典特色，或融入中國元素，或引用現(xiàn)代時尚之風(fēng)，通過材質(zhì)、款式、色調(diào)的組合上將產(chǎn)品表現(xiàn)的淋漓盡致。 燈具十大品牌三：雷士照明 雷士照明燈具品牌是中國燈具行業(yè)中最具競爭力品牌之一。位于惠州雷士光電科技有限公司旗下，目前已是一家上市公司。 燈具十大品牌四：松下Panasonic 松下燈具品牌成立于1984年日本，是松下電器有限公司旗下品牌。全球最大規(guī)模的電子廠商之一的松下電器，作為大型跨國公司，已進入世界燈具行業(yè)中的500強企業(yè)。 燈具十大品牌五：佛山照明FSL 佛山照明FSL成立于1958年，佛山電器照明股份有限公司旗下的一個知名品牌。企業(yè)主要產(chǎn)品有普通燈泡，室內(nèi)室外裝飾燈具和各種車用燈具。 燈具十大品牌六：歐司朗OSRAM 歐司朗OSRAM品牌成立于1906年德國。是中國歐司朗照明有限公司旗下品牌。目前是全球最具創(chuàng)新能力的照明公司之一，世界兩大光源制造商之一。 燈具十大品牌七：耐普NPU 耐普NPU燈具是國內(nèi)最先提出照明解決方案提供商，屬于多元化產(chǎn)業(yè)的國際集團企業(yè)。常州耐普照明電器有限公司旗下品牌。 燈具十大品牌八：三雄?極光 三雄?極光品牌是廣東東松三雄電器有限公司旗下照明品牌，是國內(nèi)最具綜合競爭實力的行業(yè)品牌之一。國馳名商標,廣東省著名商標。 燈具十大品牌九：陽光照明 陽光照明燈具品牌是中國節(jié)能燈品牌的主要生產(chǎn)廠家之一。品牌成立于1957年，促進了中國照明燈具行業(yè)的發(fā)展，是中國重點大型企業(yè)。 燈具十大品牌十：華藝HY 成立于1986年華藝HY燈具品牌，是最具影響力綜合性燈飾品牌之一。近25年來累計推出了三萬余款尊貴燈飾，成功構(gòu)建了涵蓋燈具、光源、配件等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。