過五關(guān)斬六將做頂級銷售.ppt

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過五關(guān)斬六將 過五關(guān) 一 面子關(guān) 什么是面子 看看百度上的解釋 面子一詞的意思是1 物體的表面 例如 這件袍子的的面子很好看 2 體面 表面的虛榮 愛面子 留面子 駁面子 看某人的面子等 3 情面 4 粉末 例如 藥面子 魯迅有個比喻 說面子就像從前中國人的辮子 一抓全身都跟著動 他講過一個有關(guān)面子的故事 說人們都為能跟某闊人說過話而覺得有面子 這天某人得意宣稱闊人跟他說話了 問他說啥了 答曰 滾出去 面子是誰給到我們的 想成功做二放 放開心胸 放下身段 失敗做二放 放下目標 放棄夢想 沒成功之前 說的話叫廢話 成功之后 說的話叫名人名言 沒成功之前有想法叫胡思亂想 成功之后叫很有夢想 成功之前 別人都稱你為老王 成功之后別人都稱為王老 成功之前用過的叫東西 成功之后用過的叫文物 沒成功之前發(fā)脾氣叫 劣根 成功之后 發(fā)脾氣叫 特質(zhì) 二 心態(tài)關(guān) 一 認可銷售 銷售是從貧窮到富裕的最佳途徑 1 80 的富翁都做過推銷員 2 世界著名管理學大師彼得 德魯克說過 未來世界的企業(yè)總裁90 都會從銷售行業(yè)中產(chǎn)生 二 能否有全力以赴的態(tài)度去做 外出留名單 怎么可能 又不是在XXX 拉來的名單 報課業(yè)績給我有什么關(guān)系 這不是幫XXX園做的嗎 蘋果公司總裁喬布斯在17歲時讀到一句話 如果你把每一天都當作生命的最后一天去生活 那么有一天你會發(fā)現(xiàn)你是正確的 從那時起的30多年 他就是這樣做的 這么沉重的包袱 你飛得起來嗎 三 專業(yè)關(guān) 銷售與溝通能力 課程體系的熟悉與掌握 早教 育兒知識的了解與運用 客戶資料的整理與分類精通你的領(lǐng)域 是贏得尊重最重要的因素 四 冷水關(guān) 人人都會面臨失敗 但失敗會在成功之后成為增添你喜悅的小品 每個人都會有挫折 但挫折會在更高的層次上成為你驕傲的資本 人與人之間的差別并不在于面對成功時的表情與態(tài)度 上下分流的關(guān)鍵恰恰在于人們面對失敗與挫折時所持有的不同感受 作為LA的總裁和創(chuàng)始人 我有機會直接觀察那些成百上千超級成功的人們 他們都是一些從普通人當中成長起來的百萬富翁和億萬富翁 在生命中取得了驚人的成就 他們都擁有一個非常重要的特質(zhì) 堅持 拿唐納德 特朗普來說 他就是 堅持 一詞的化身 即使在最低谷的時候 他也永不放棄 堅持敲響一扇又一扇門 在一次又一次被拒絕后不斷嘗試 即使不知道能不能獲得最后的成功 如果想要成功 你永遠都不能退出 永遠都不能放棄 如果你喜歡自己所做的事情 就不會打算放棄 只因為你熱愛它 有時你可能覺得想要放棄了 似乎不可能再堅持下去 但這恰恰是最重要的時刻 因為這意味著你開始摸索到成功的關(guān)鍵門道 成功指日可待 耐挫的心1 冷水澆花花更艷 2 自助才能天助 很久很久以前 曾經(jīng)有三只小鳥 它們一起出生 一起長大 等到羽翼豐滿的時候 又一起從巢里飛出去 一起尋找成家立業(yè)的位置 它們飛過了很多高山 河流和叢林 飛到一座小山上 一只小鳥落到一棵樹上說 這里真好 真高 你們看 那成群的雞鴨牛羊 甚至大名鼎鼎的千里馬都在羨慕地向我仰望呢 能夠生活在這里 我們應(yīng)該滿足了 它決定在這里停留 不再飛走了 另兩只小鳥卻失望地搖了搖頭說 你既然滿足 就留在這里吧 我們還想到更高的地方去看看 這兩只小鳥繼續(xù)了飛行的旅程 它們的翅膀變得更強壯了 終于飛到了五彩斑斕的云彩里 其中一只陶醉了 情不自禁地引吭高歌起來 它沾沾自喜地說 我不想再飛了 這輩子能飛上云端 便是偉大的成就了 你不覺得已經(jīng)十分了不起了嗎 另一只很難過地說 不 我堅信一定還有更高的境界 遺憾的是 現(xiàn)在我只能獨自去追求了 說完 它振翅翱翔 向著九霄 向著太陽 執(zhí)著地飛去 最后 落在樹上的成了麻雀 留在云端的成了大雁 飛向太陽的成了雄鷹 三只小鳥的故事 視頻 雄鷹再生 五 目標關(guān) 業(yè)績首先是想出來的 然后才是做出來的 要想做出業(yè)績 首先必須想明白兩個問題 一是未來的業(yè)績增長空間在哪里 二是哪些工作能產(chǎn)生業(yè)績 特別是能夠持續(xù)的產(chǎn)生業(yè)績 金字塔拆開了只不過是一堆散亂的石頭 如果時間不善加規(guī)劃和利用 就只能擁有凌亂的人生 當你專注于自己所熱愛的事情時 面臨的壓力要比做其他事情時多出很多倍 我的體會是 重要的是把注意力放在尋找解決方法上 而不是放在問題上 達成目標需要我們集中注意力 盡管有點痛苦 但為了未來 我們?nèi)讨?不達目的我誓不罷休 我決不認輸 斬六將 一 借口 沒辦法 是課程顧問遇到問題時最不該說的 也恰恰是課程顧問最愛講的 即使課程顧問真的沒辦法 也應(yīng)該把這三個字換成 我們還得想新辦法 借口是制造失敗的根源 洛克菲勒謊言的用來騙別人 借口只是用來騙自己 二 抱怨 1 抱怨像瘟疫 傳染別人 2 抱怨是致命的毒藥 3 抱怨是喪失自信的源泉 抱怨是無能的表現(xiàn) 三 消級 一定要注意 千萬不要雇態(tài)度消級的人 那句老話千真萬確 一個爛蘋果 爛壞一整箱 一個態(tài)度消級的人 能像危險的病菌一樣傳播消級情緒 會帶壞公司的其他人 毀掉一個原本健康 功能正常的團隊 一個總是在吹毛求疵的人就是個 爛蘋果 旁邊的人聽著他層出不窮的埋怨 很快就會受到污染 整個辦公室也會彌漫著 爛蘋果 的消級空氣 變成一個令人不快的工作場所 那里的每個人都會感受到這種空氣 爛蘋果 的消級會像癌癥一樣傳播 用不了多久每個人都在抱怨 就連和你的員工打交道的人都會受到感染 如果不切除這 毒瘤 等到 癌癥晚期 整個公司將會 沒藥治了 永遠保持正面的 積極的思維模式 戴爾 卡耐基 一磅蜂蜜 抵不過一滴砒霜 國王的夢 山倒了 水枯了 花也謝了 王后解夢 江山要倒 君是舟 民是水 花謝好景不長啊 國王大病 大臣解夢 山倒 天下太平 水枯 見真龍 花謝 見果子呀 四 拖延 成交時 要說服客戶現(xiàn)在就采取行動 拖延成交就可能失去成交機會 一句推銷格言是 今天的訂單就在眼前 明天的訂單遠在天邊 如果拖延成了一種習慣 所有目標就會變成永遠無法兌現(xiàn)的空頭支票 五 懶惰 優(yōu)秀是多年來朝著同一個方向上努力專注的結(jié)果 沒有什么能代替辛勤的工作 我工作越勤奮 就變得越幸運 很多人只看成功人士最后的結(jié)果 卻沒有看到過程中別的東西 比如成功背后的所有艱辛努力 他們把成功歸結(jié)為幸運 對于這個問題 我是這么看的 沒錯 他們很幸運 但他們的幸運在于擁有了一個懂得努力工作的頭腦 你必須腳踏實地 必須明白成功只有靠努力工作和勤奮才能獲得 成功的道路 從來都只有這一條 六 心態(tài)老化 六大劣根性 倚老賣老 老氣橫氣 格格不入 自以為是 不以為然 漠不關(guān)心 營銷導圖