創(chuàng)業(yè)計劃書 范文.doc

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項目編號：2012第001號 社區(qū)便利店創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱________________________________ 項目負責(zé)人______________________________ 聯(lián)系方式________________________________ 保密承諾 （請收到本創(chuàng)業(yè)計劃書的貴單位相關(guān)負責(zé)人簽署） 本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，所有權(quán)屬本公司/項目負責(zé)人，僅對有投資意向的投資者公開，本公司要求投資公司項目經(jīng)理在收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時作出以下承諾： 妥善保存本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司許可，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書所涉及的商業(yè)秘密。 承諾人簽字 年 月 日 　一、基本情況： 　　1、企業(yè)名：便利超市 　　2、行業(yè)類型：零售 　　3、組織形式：個體工商戶 4、經(jīng)營地點：++++++ 　　5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：+++++++ 　　二、立項概述： 　　鑒于大學(xué)校園里學(xué)生較多，日常消費需求量大，故開設(shè)一家便利超市既可以鍛煉自己也可以方便同學(xué)。 　　三、市場調(diào)查（見表） 　　商圈范圍：徒步商圈（二百米～五百米半徑范圍內(nèi)）； 　　潛在的消費群體：在校大學(xué)生 　　消費能力：消費能力高 　　市場潛力：學(xué)生消費能力強 　　商圈范圍：英才學(xué)院北校區(qū)　　潛在的消費群體：消費能力較強 　　競爭情況：附近有幾家超市便利店 　　市場潛力：學(xué)生消費觀念強，消費水平提高，有較多的商店，但銷售的東西比較少 　　四、對其它競爭對象的調(diào)查： 　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。 　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。 　　3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。 　　4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。 　　5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。 　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。 　　五、開業(yè)前的市場調(diào)查： 　　在開超市之前訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，分析每個學(xué)生有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。學(xué)生消費存在于下面兩種情況： 　?。ㄒ唬└呦M群的消費行為及心理特征： 　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高消費群體多為家庭條件好，花費較多且多為女生消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。 　　2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。 　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。 　?。ǘ┲械拖M群的消費行為及心理特征： 1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。 2、注重質(zhì)量?，F(xiàn)在社會不管任何消費者都會注重商品的質(zhì)量。 　　3、購物數(shù)量少，購物頻次多。他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。 　　六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容： 　　做好市調(diào)，提升競爭力～～一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。 七、投資計劃： 1、固定投資 　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。 　　地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。 　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。 　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。 　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。 　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。 　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。 　　2、經(jīng)營設(shè)備 　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。 　　軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。 　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。 　　貨架――以平方數(shù)計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。 　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。 　　其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。 　　3、商品 　　便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數(shù)2000至3000種。 　 八、管理運營 　　1、 制度管理 　　在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。 　　相關(guān)的管理制度有： 　　出勤制度 　　衛(wèi)生管理制度 　　報表管理制度 　　能耗管理制度 　　設(shè)備管理制度 　　固定資產(chǎn)管理制度 　　采購管理制度 　　現(xiàn)金管理制度 　　工資的發(fā)放管理規(guī)定 　　員工的擔(dān)保制度 　　管理人員的權(quán)限規(guī)定 　　員工的獎懲制度 　　員工工作制度 　　貨架作業(yè)管理制度 　　商品配送管理制度 　　倉庫管理制度 　　會議管理制度 　　耗材領(lǐng)用管理制度 　　通訊器材及設(shè)備管理制度 　　2 商品管理　　　 　　為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有： 　　商品的進場制度 　　商品的銷售報表 　　采購報表 　　滯銷報表 　　暢銷商品統(tǒng)計表 　　關(guān)于商品的獎罰制度 　　商品的配備申報制度 　　臨近商品的處理 　　商品銷售考核 　　促銷商品的管理制度 　　3 庫存管理 　　因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有 　　庫存報表管理 　　庫存的限制 　　商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考 　　調(diào)貨申請表 　　退貨管理規(guī)定 　　庫存周轉(zhuǎn)考核 　　商品配送管理制度 　　滯銷商品考核 　　4 系統(tǒng)管理　　　 　　系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有 　　操作員的管理規(guī)定 　　操作員的權(quán)限 　　操作員的保密規(guī)定 　　營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制度 　　a)損耗管理 　　制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有 　　員工內(nèi)盜的處理意見 　　損耗的管理規(guī)定 　　損耗的獎懲制度 　　耗材管理 　　關(guān)于盜損的管理規(guī)定 　　b) 促銷管理 　　實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化．相關(guān)的制度有 　　促銷管理規(guī)定 　　促銷的申請 　　促銷的執(zhí)行考核 　　九、投資分析 　　預(yù)算按１２０平米計算（單店） 　　A 固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前） 　　天花＋墻面：直接刮膩子（１２０＋１２０）３.５／平方＝８４０元 　　水電設(shè)備：２５００元 　　地板；１２０平方６＋６００＋１２０平方１２＝２７６０元 　　鋪面外：２０３０平方＝６００元 　　店招：２０平方３０＝６００元 　　合計８４０＋２５００＋２７６０＋６００＋６００＝７３００元 　　B 經(jīng)營設(shè)備 　　貨架：２８０２０＋１８０３０＝１１０００元 　　電腦收銀設(shè)備：３５００＋５００＋８００＝４８００元 　　冰柜：１８００２＝３６００元 　　軟件：１５００２＝３０００元 　　分攤總部連網(wǎng)費用：２０００元 　　收銀臺：１０００元 　　煙柜：４００元 　　酒柜；６００元 　　電話初裝費：２００３＝６００元 　　其他設(shè)備；１０００元 　　合計１１０００＋４８００＋３６００＋３０００＋２０００＋ １０００＋４００＋６００＋６００＋１０００＝２８０００　元 　?。?租賃押金；２０００元 　?。?消防設(shè)備：２０００元 　　總投入７３００＋２８０００＋２０００＋２０００＝３９３００元 　　2　經(jīng)營成本及經(jīng)營費用 　　租金―――――－800—1000元／月 　　稅――――――－500元(國稅)+200(地稅)=700／月 　　工商管理――――１５０元月 　　水―――――――５０元／月 　　電―――――――８００元／月 　　工資――――――５００４＝２０００元／月 　　耗損預(yù)估――――５００元／月 　　總部配送費―――４００元／月 　　總部管理費用――４００元／月 　　其他費用――――３００元／月 　　合計１０００＋７００＋１５０＋５０＋８００＋２０００＋５００＋４００＋４００＋３００＝６３００元／月　 　?。?營業(yè)效益 　　預(yù)計營業(yè)額１０００――１５００元／日 　　月計營業(yè)額４００００元 　　營業(yè)利潤４００００２２％利潤率＝８８００元 　　營業(yè)外收入５００元／月 　　合計效益８８００＋５００＝９３００元 　?。?貨值８００元／平方１２０平方＝９６０００元 　?。?后期開業(yè)后的追加投入３００００元 　?。?收益分析 　　收益＝效益－費用＝９３００－６３００＝３３００元／月 　　年收益＝３３００／月１２月＝３９６００／年 　　不可預(yù)計費用５０００元／年 　　實際預(yù)計收益３９６００－５０００＝３４６００元／ 　　總投入＝首期投入＋后期追加＝３９３００＋３００００＝６９３００ 　　年回報率＝年收益總投入＝３４６００６９３００＝０.４９９２ 　　預(yù)計收回投入需２年 　　十、風(fēng)險規(guī)避 　　由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性以及競爭的激烈性，因此，建議在開業(yè)之后３個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性． 　?。练桨福煌瑢W(xué)入股 　?。路桨?；前期投資算做風(fēng)險投資，由各個入股股東進行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負盈虧 　?。梅桨?；以委托經(jīng)營的模式交給校外人員經(jīng)營，多勞多得，上交費用 　?。姆桨福焕U納承包金的形式進行承包經(jīng)營 　　十一、投資解析 　　1. 前期投資 　　固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入 　　2. 追加投資 　　因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。 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