自助投幣洗衣機商業(yè)計劃書.doc

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2020年2月20日 [自助投幣洗衣機商業(yè)計劃書] 目錄 摘要**************************************************p3 首期開拓 第一部分:項目內(nèi)容…………………………………...p4 第二部分:市場分析……………………………………p5 第三部分:產(chǎn)品介紹……………………………………p6 第四部分:投資、成本總額及構(gòu)成………………..p6 第五部分:利潤分析……………………………………p6 第六部分:商業(yè)洽談……………………………………p7 第七部分:運營流程……………………………………p7 第八部分:營銷策略……………………………………p8 第九部分:風(fēng)險分析……………………………………p8 成功在路上 第一部分:開拓內(nèi)容……………………………………p9 第二部分:組建公司及簡介…………………………p9 第三部分:市場分析……………………………………p9 第四部分:投資及構(gòu)成…………………………………p10 第五部分:利潤分析……………………………………..p10 第六部分:風(fēng)險……………………………………….p10 摘要： 鑒于洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，它浪費了人們?nèi)粘９ぷ魃钪械拇罅繒r間，特別是對于一些單身工薪階層和高校學(xué)生來說，自動投幣洗衣機的出現(xiàn)從根本上解決了這一困惱已久的問題。 自動投幣洗衣機是21世紀(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，從進水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成。只需投相應(yīng)硬幣，自動完成洗衣過程，方便省時。如果能將自動投幣洗衣機安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活，還能給學(xué)生帶來新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長。國內(nèi)目前市場空缺期，處于創(chuàng)業(yè)初期的我們發(fā)現(xiàn)了這一潛在的巨大市場。我們先將主要市場放在本校這個完全空缺，并在相應(yīng)條件允許的情況下擴展我們的創(chuàng)業(yè)團隊讓更多的富有創(chuàng)業(yè)激情的能人志士加入我們，在這幾乎無競爭者的市場，相信憑著我們堅強的意志，堅持的信念和豐富的實踐經(jīng)驗，能在這一行業(yè)創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間。 首期開拓 一、項目內(nèi)容 1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校 2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時間勝過一切，而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求，所以學(xué)生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃。 3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。李卓恒、張瓊強為團隊首批成員，都是本校測控技術(shù)與儀器14級學(xué)生。學(xué)校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學(xué)會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標(biāo)奮斗。我們在學(xué)校既有成績的優(yōu)秀又有實踐的熱情。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。 二、市場分析 1，市場環(huán)境 洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學(xué)生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內(nèi)不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。如學(xué)校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。 2，定位市場環(huán)境 我們首期開拓市場定在自動化與電氣工程學(xué)院學(xué)生公寓。此項目的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有2萬余人，學(xué)校只有一個洗衣房（與宿舍有較遠的距離）。如果能將自動投幣洗衣機安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學(xué)生帶來新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長。一定會受歡迎的。 3市場預(yù)測 此項目運行一年后，相繼打開周圍高校的學(xué)生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。 三、產(chǎn)品介紹 1，型號：海爾xqb50-10bpj 電壓220v洗滌量5kg以內(nèi) 外形500510885功率325w 2，功能及相關(guān)介紹： 從進水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成 洗滌時間25-30分鐘 硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)? 安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康。一元單獨甩干，五元洗衣甩干整個過程完成。 四、投資、成本總額及構(gòu)成 籌集資金：每人出資1萬總計2萬。 購買成本：每臺3000元6臺＝18000元。 場地租金:宿舍樓洗衣房。 水電費預(yù)計：每月每臺180元，每月共計1080元，月底結(jié)算。 運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計1000元。 日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元。 五、利潤分析 按自動化與電氣工程學(xué)院住宿人數(shù)每80個人配一臺機器模式，80人每天有10人洗一次來計算。 1.月收入5元／次10次30天6臺＝9000元／月 2.月支出水電費0.3元／次1030天6臺＝540元 3.日常管理費用90005%＝450元 六、商業(yè)洽談 自動投幣進入校園的可行性分析： 1.符合國家提倡校園社會化的大政策。 2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會形象。 3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時尚方便。 4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生。 5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學(xué)生提供長久安全穩(wěn)定的服務(wù)。 6. 增加學(xué)校經(jīng)濟來源，學(xué)校和我們共同受益。 7. 增加學(xué)校硬件設(shè)施，提高學(xué)校聲譽及知名度。 8. 節(jié)能環(huán)保，為學(xué)校節(jié)省部分的用水量。 9. 鋪機位置得當(dāng)，保持原有建筑的美觀。 10. 方便，特別天氣較冷的季節(jié)。 11. 快捷，30分鐘即可拿走，稍加晾曬即可著裝。 12. 衛(wèi)生，不會出現(xiàn)多人衣物一起洗的現(xiàn)象。 七、運營流程 1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議。 2.購置符合要求的自動投幣洗衣機。 3.確定安裝場地和安裝數(shù)量，進行實地安裝。 4.安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數(shù)。 5.填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。 6.每周或每兩周收款一次，同時清潔衛(wèi)生。 八、營銷策略 價格上：收費一元洗衣機只負責(zé)甩干，五元全程自動清洗。 促銷上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學(xué)洗滌方法。每月每棟樓抽取一個幸運宿舍提供免費洗衣服務(wù)。 運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓(xùn)，并設(shè)置相應(yīng)的激勵機制。 九、風(fēng)險分析 風(fēng)險度很低，但我們對可預(yù)測的風(fēng)險，還是要有客觀的有邏輯的分析。 市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系 盜竊風(fēng)險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險。 質(zhì)量風(fēng)險----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預(yù)期效果的風(fēng)險。 技術(shù)風(fēng)險----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時修理在服務(wù)上帶來的不便。 政策風(fēng)險-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響。 相應(yīng)對策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家； ⑵建立維修通報和巡查制度； ⑶建立周轉(zhuǎn)機（1-2臺），及時補充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺。 成功的路上 一、開拓內(nèi)容 1，項目名稱：自動投幣洗衣機進入生活化 2，主要服務(wù)：自動投幣洗衣機給人們帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活方式。 二、組建公司及簡介 公司名稱：自助微洗 公司簡介：全心全意為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)洗衣服務(wù)，方便快捷節(jié)約大家洗衣時間。 三、市場分析 1，市場劃分 區(qū)域劃分:學(xué)校宿舍樓 預(yù)測市場占有率:宿舍樓的市場占有率達到了90% 2，市場調(diào)查 學(xué)校例證效益分析 學(xué)生每星期平均洗衣次數(shù)：　　　≥1次； 洗衣房開放時間：　　　　　　　≤8小時左右； 每次洗衣時間：　　　　　　　≥39分鐘左右（與水壓的大小有關(guān)）； 洗衣機工作次數(shù)（平均）：　　　≥10次/天（上課時間除外）； 每臺洗衣機每星期工作：　　　　≥70次； 每臺洗衣機可滿足學(xué)生數(shù)：　　　≤50人； 洗衣機使用年限：　　　　　　　≥5年（滿負荷運轉(zhuǎn)） 預(yù)計投幣洗衣人數(shù)：　　　　　　1/4-1/2（占學(xué)生總?cè)藬?shù)） 學(xué)校基本情況調(diào)查 在校學(xué)生數(shù)：大約20000人 3，行業(yè)分析主要是競爭對手資料 主要是洗衣房，因清洗質(zhì)量及效率不高影響不會太大。 四、投資及構(gòu)成 庫存資金：3萬+ 固定資產(chǎn)：6→40臺機器 購置成本：每臺3000元40臺＝120000元 場地租金: 五、利潤分析 1.月收入5元／次10次30天40臺＝60000元／月 2.月支出水電費0.3元／次1030天40臺＝3600元日常管理費用3600元10%＝360元 3.每月純利潤56040元 六、風(fēng)險分析 資金風(fēng)險：由于市場的進一步擴大所需資金相應(yīng)增加了，所以在融資上存在一定的風(fēng)險。 管理風(fēng)險：管理范圍和人員管理增加在一定程度上更復(fù)雜。 盜竊風(fēng)險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險。 質(zhì)量風(fēng)險----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預(yù)期效果的風(fēng)險。 技術(shù)風(fēng)險----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時修理在服務(wù)上帶來的不便。