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1、創(chuàng)業(yè)策劃書范文
????一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果.
????一、創(chuàng)業(yè)策劃書
????是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.
????它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.
????通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.
????寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
????(一)關注產(chǎn)品
????(二)敢于競爭
????(三)了解市場
????(四)表明行動的方針
????(五)展示你的管理隊伍
????(六)出色的計劃摘要
????二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
????
2、一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
????(一)封面
????封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
????(二)計劃摘要
????它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
????計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.
????計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
????公司介紹;
????管理者及其組織;
????主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍
3、;
????市場概貌;
????營銷策略;
????銷售計劃;
????生產(chǎn)管理計劃;
????財務計劃;
????資金需求狀況等.
????摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.
????(三)企業(yè)介紹
????這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.
????(四)行業(yè)分析
????在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.
????關于行業(yè)分析的典型問題:
????(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展
4、動態(tài)如何
????(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
????(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
????(4)價格趨向如何
????(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
????(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
????(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
????(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
????(五)產(chǎn)品(服務)介紹
????產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市
5、場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.
????在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
????(六)人員及組織結構
????在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).
????因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
????在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他
6、們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
????經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.
????(七)市場預測
????應包括以下內(nèi)容:
????1,需求進行預測;
????2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;
????3,競爭廠商概覽;
????4,目標顧客和目標市場;
????5,本
7、企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.
????(八)營銷策略
????對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.
????在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:
????(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
????(2)營銷隊伍和管理;
????(3)促銷計劃和廣告策略;
????(4)價格決策.
????(九)制造計劃
????創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:
????1,產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;
????2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
????3,技術提升和設備更新的要求;
????4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.
????(十)財務規(guī)劃
????財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)
8、容:
????其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.
????流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;
????損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.
????(十一)風險與風險管理
????(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險
????(2)你準備怎樣應付這些風險
????(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會
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9、)在你的資本基礎上如何進行擴展
????(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何
????如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.
????三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
????準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
????需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學習
????第二階段:創(chuàng)業(yè)構思
????第三階段:市場調(diào)研
????第四階段:方案起草
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10、??創(chuàng)業(yè)方案全文
????寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
????(1)市場機遇與謀略;
????(2)經(jīng)營管理;
????(3)經(jīng)營團隊;
????(4)財務預算;
????(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
????第五階段:最后修飾階段
????首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
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11、??第六階段:檢查 可以從以下幾個方面加以檢查:
????(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
????(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
????(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
????(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.
????(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
????(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃
12、書是否在文法上全部正確.
????(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮.
????如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型.
????可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文
????一、 市場分析
????長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小
13、家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
????對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,XX年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,XX年為550萬臺,XX年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.
????浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.
????我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,
14、冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.
????比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.
????我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.
????(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)
????二、我們的目標
????我們的目標是,在XX年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,XX年達到500萬銷售額,2011年達到XX萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
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15、??三、資金使用
????由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;
????各種認證,許可證,商標:5萬元;
????公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;
????房租水電費,人員工資(半年):15萬元;
????參加展會,廣告費:10萬元;
????小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;
????周轉(zhuǎn)資金:20萬元.
????合計:100萬元.
????四、產(chǎn)品成本及盈利分析
????為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋
16、子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.
????批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.
????(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)
????五、銷售前景
????目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.
????六、合作方案
????本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
????七、原材料供應方案
????可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
????八、本項目的未來
????由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
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