大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書.doc
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YBC商業(yè)計劃書 【此表由申請人填寫】 填表說明: 1、篩選中通過資格審核并接到通知的申請人請?zhí)顚憽渡虡I(yè)計劃書》; 2、《商業(yè)計劃書》是申請扶持的重要資料,請申請者如實填寫,任何虛假信息都將直接影響獲得資助的可能性,造成損失者須承擔相關法律責任; 3、我們對你填寫的內(nèi)容將嚴格保密; 4、對于填寫此表有任何疑問,請登錄官方網(wǎng)站查詢:www.ybc.org.cn; 5、請將填寫完整的《商業(yè)計劃書》表通過官方網(wǎng)站提交,或下載此表,填寫后傳真、郵寄至本人所屬城市的創(chuàng)業(yè)辦公室(目前僅限所屬城市有創(chuàng)業(yè)辦公室的區(qū)域受理)。 企業(yè)名稱: 青花瓷環(huán)保塑業(yè)有限公司 創(chuàng)業(yè)者姓名: 金志豪 年齡和出生日期: 30歲 1988年2月 企業(yè)地址: 河南省臨潁縣新開發(fā)區(qū) 企業(yè)電話: 0395-8852516 住宅電話: 0395-852156 電子郵件: lx22892540@163.com MSN/QQ: 22892540 家庭住址: 河南省臨潁縣南關鎮(zhèn)幸福小區(qū) 提交日期: 2018年5月16日 擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)預計工商注冊時間: 2018年6月2號 以下針對已創(chuàng)業(yè)企業(yè) : 企業(yè)工商注冊時間: (請附以營業(yè)執(zhí)照復印件) 雇傭人數(shù): 月平均營業(yè)收入: 創(chuàng)業(yè)描述 1. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品,或提供的服務(一般不少于50字): 提示:請闡述你的企業(yè)打算做什么? 我的企業(yè)是以環(huán)保塑料為前提,在當前國籍形勢下,塑料制品對人們的生活影響甚深,而解決塑料污染也逐漸成為首要問題,我公司以環(huán)保為第一要義,以可降解塑料為前提,開發(fā)各種塑料制品,響應國家環(huán)保和諧發(fā)展的號召,以大眾生活環(huán)境作為首要考慮對象。我公司產(chǎn)品名為青花瓷,青花瓷是中華民族的寶貴遺產(chǎn),我產(chǎn)品包裝之上以各種青花為主題,讓青花重新走回到我們炎黃子孫的日常生活之中??偠灾?,響應中央,以提高大眾生活質(zhì)量為考慮,大力發(fā)展可降解塑業(yè)。 2. 詳細說明經(jīng)營場所的具體情況(一般不少于100字): 提示:請說明以下幾項內(nèi)容 1) 場地規(guī)劃和建筑規(guī)定 2) 租賃(期限、費用和訖止時間) 3) 合約續(xù)簽和房租調(diào)整 4) 配套設施和裝修 5) 需要的許可證 6) 租賃建筑面積 7) 地理位置 8) 交通條件 9) 場所的安全性 我公司于2018年3月經(jīng)過臨潁縣土地規(guī)劃局審批,合同簽訂租賃臨潁縣新開發(fā)區(qū)土地5000平方米,交通條件方便。預計建筑面積3500平方米,租賃土地期限為十年,2018年3月1號起到2028年3月結(jié)束,年平均費用10萬。企業(yè)各項設施準備齊全,生產(chǎn)設備初步已投入200萬。各項證件已經(jīng)辦理齊全,有專門的安保部門,可以保證生產(chǎn)的安全進行。 創(chuàng)業(yè)者團隊的資料 3. 個人的學歷和經(jīng)歷(附簡歷)(一般不少于50字): 提示:請說明你為什么認為自己和創(chuàng)業(yè)團隊有這方面的經(jīng)驗、能力和資源,保證創(chuàng)業(yè)可能成功。 請附上一份簡歷或者提供以下資料: 1)學歷證書和資格證書 2)工作經(jīng)歷 3)培訓 4)興趣和愛好 5)其他信息 說明中應當包含創(chuàng)業(yè)團隊所有成員的信息(如需要可另附紙張)。 我畢業(yè)于鄭州大學電氣工程學院,學位為碩士,擁有英語四六級證書以及計算機二級證書,分別于2015年在許繼研發(fā)部工作兩年,2017年于宇通技術檢測部門工作一年。沒有參加過類似的培訓,品是喜歡看書累積自己知識。主要愛好是打籃球。 創(chuàng)業(yè)培訓 4. 你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓?請說明(附證書復印件): 提示:培訓包括商業(yè)培訓(如財務、市場、銷售培訓)和技能培訓。 我沒有參加過類似的培訓,平時看書自學多些。 你的市場 5. a)你的客戶有哪些(一般不少于50字)? 提示: 說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務?請詳細描述這些人群的情況,比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習慣等。 我的固定客戶主要為全國各大超市,我們提供美觀環(huán)保的塑料制品,塑料手提袋是人們?nèi)粘I畈豢缮俚漠a(chǎn)品,我們以環(huán)保美觀和手感舒適為前提,為各種客戶量身打造,以薄利多銷為前提,大力發(fā)展我國環(huán)??山到馑軜I(yè)。另外針對不同的單位,推出多種檔次價位的產(chǎn)品。主要客戶為超市行業(yè)和食品行業(yè)。 5. b)市場研究的具體情況(請用數(shù)據(jù)說明)(一般不少于100字)。 提示:請說明你是如何進行市場研究的,市場研究的結(jié)果是什么?(請附上相關數(shù)據(jù))。包括: 1.資料研究,例如,查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、工商指南及其他信息。 2.實地研究,例如,對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。 現(xiàn)在我國市場的現(xiàn)狀是,舊版的塑料制品已經(jīng)慢慢開始推出人們的生活,可降解產(chǎn)品正在慢慢的嵌入,大眾的普遍能夠接受新版可降解塑料制品的價格,面對很多可降解產(chǎn)品存在質(zhì)量不耐用的問題,我們公司推出我們新型的可降解材料,通過市場調(diào)查得到好評,在與競爭對手方面,我們覺得不僅僅要從質(zhì)量上入手,我們的外觀特色更會帶來更好的分數(shù)和好感度。 6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝(一般不少于150字)? 提示:你打算如何擊敗競爭對手? 1.請詳細說明你的產(chǎn)品或服務的特色?消費者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務,而不去買競爭對手的? 2.你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標。 我們公司推出我們新型的可降解材料,通過市場調(diào)查得到好評,在與競爭對手方面,我們覺得不僅僅要從質(zhì)量上入手,我們的外觀特色更會帶來更好的分數(shù)和好感度。我們利潤上的讓步是一定的,保證質(zhì)量是第一要義,時刻不放棄環(huán)保第一大前提,在外觀和舒適程度上超越對手,改變塑料袋傷手的普遍現(xiàn)象,以顧客的感受為我公司所有員工的感受,大力開發(fā)市場,為塑業(yè)的環(huán)保向前推進做好分內(nèi)之事。另外,加大市場的推廣,擴大宣傳,從質(zhì)量、外觀以及銷售方面多重著手,為各種顧客量身訂造各類產(chǎn)品。 7. 哪些人是你的競爭對手(請舉例說明)(一般不少于100字)? 提示:說明你的主要競爭對手的詳細情況,他們的優(yōu)勢和劣勢。 我們的主要競爭對手是一些國內(nèi)比較大型的塑料企業(yè),他們有固定長久的客戶,在產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新方面有很強的實力,還有一些就是對我們產(chǎn)品進行模仿的中小型企業(yè)。對于這種情況,在大企業(yè)方面保持與之持平的價位的同時,利用中小型企業(yè)產(chǎn)品輪轉(zhuǎn)更新快的優(yōu)勢,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,在質(zhì)量上不輸于大型企業(yè),然后再外觀和舒適度上申請專利,杜絕模仿現(xiàn)象。另外,長期堅持薄利多銷的原則, 保持與客戶的長期聯(lián)系。 8. 你打算在哪里,以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務?怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務進行宣傳推廣,在哪里開展宣傳推廣活動?列出具體的成本預算。(一般不少于200字) 提示: 1.你打算在哪里,以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務?例如: 1)零售店 2)市場攤位 3)遠程銷售 4)電話推銷 5)流動銷售 6)網(wǎng)絡銷售或郵寄銷售 7)試用后再付款等 2. 客戶將如何了解你的企業(yè): 1)媒體廣告 2)海報或傳單 3)櫥窗展示 4)口頭介紹 5)郵寄宣傳資料 6)網(wǎng)站宣傳 7)車體廣告等 3.請列出廣告費用。 我們的主要客戶為全國各個大中型超市,讓利為先,先保持固定客戶為前提,于此同時,為中小型的超市以及各個單位提供專用塑料袋,以上門服務為起點,建立良好的客戶關系網(wǎng)絡。以青花瓷美觀大方的主題吸引客戶,塑料袋本身就是一種自我的廣告,清新脫俗的青花瓷包裝必然會引起大眾的目光聚集,廣告自然而然也就打出去了,只要我們拉攏大型超市為固定長期的客戶,就能有銷量的保證,加之我們產(chǎn)品的外觀新穎脫俗,手感舒適不傷手,再加之質(zhì)量的優(yōu)質(zhì),必然會得到大家的認可和好評。我們的產(chǎn)品本身就是最好的廣告。 9. a)說明你的價格策略(一般不少于100字)。 提示:你對產(chǎn)品或服務如何進行定價? 1.定價應考慮支出情況和利潤情況。支出包括: 1)材料成本 2)倉庫費用 3)暖氣費/電費/租金 4)勞動力開支 5)管理費用 2.注意計算時一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi),如出差、行政事務管理。 3.請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價格。 在價格方面,塑料制品本身成本是比較低廉的,在此同時,我們的產(chǎn)品保持和同行持平或者偏低。在材料方面,我們有穩(wěn)定長期的提供商,避免的價格的波動過于迅速。在倉庫方面,本身塑料帶之類的產(chǎn)品所占空間很小,而且存放時間很長,所以倉庫方面不會構(gòu)成很大的問題。租金是之前簽訂過的土地合同,已經(jīng)一并交齊,電費和勞動開支是主要的輸出費用,面對一線勞動力的稀缺,我們以好的工作環(huán)境加上與其他企業(yè)持平的工資保證勞動力的充足。 9. b) 請說明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務來維持正常的現(xiàn)金流(一般不少于150字)。 提示:你打算每個月銷售多少產(chǎn)品或服務?這一目標如何實現(xiàn)? 對于塑料袋產(chǎn)品,原材料的低廉價格,主要的開銷為機器的購買和人員的工資問題,相對于材料和賣出成品中間的差價,利潤空間是相當大的,我們之前保持的薄利多銷的之這個大前提。我們需要1.5倍于同行的銷售量,我覺得企業(yè)做大的前提就是初期做好少賺錢多打通客戶,面對我國關系網(wǎng)絡的現(xiàn)狀,客戶是要拉攏的,回扣是不可少的,從里到外打通客戶,保持了客戶的關系,這就剩下供給與需求的關系了。我一直以客戶為上這句話告知員工,各個單位發(fā)放活動經(jīng)費。 設備和運輸 10. 請列出設備及運輸工具的清單,及相關的執(zhí)照(請附執(zhí)照復印件)(一般不少于100字)。 已有哪些設備? 價值(人民幣) 還需要哪些設備? 成本(人民幣) 可降解塑料粗加工機器組 100萬 加大運輸車輛 150萬 塑料袋加工機器組 120萬 運輸車輛 150萬 為什么需要上述設備(一般不少于100字)? 提示:提供一份企業(yè)運行所需設備和用品的完整清單,并說明原因、設備及用品的價值或成本: 1.在設備和用品的置備上,你可以考慮多種方式,如購買二手設備、購置新設備或進行設備租賃等。 2.注意,清單中還應包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。 我們塑業(yè)以環(huán)保塑料袋為主打,生產(chǎn)方面并不是主要問題,而加大銷售則是我們必須要解決的前提,無疑要加大車輛的投入以及銷售人員的加入,保證了客戶的數(shù)量,有了穩(wěn)固的客戶,自然而然就是公司的第一要義。 執(zhí)照明細 執(zhí)照名稱 頒發(fā)單位 頒發(fā)時間 有限期限 許可范圍及內(nèi)容 營業(yè)執(zhí)照 河南省工商局 2018年5月 3 環(huán)保塑業(yè) 房產(chǎn)證 臨潁縣規(guī)劃局 2018年3月 10 財務報表 保 險 11. 請說明企業(yè)運行所需的保險及其費用(一般不少于50字)。 提示:列出險種及保費金額: 1.公共責任險 2.產(chǎn)品責任險 3.貨物運輸保險 4.災害險 5.車輛保險 6.人身保險 7.財產(chǎn)保險 8.防盜險 9.員工社?;鸺氨kU 險種 保費金額 公共責任險 產(chǎn)品責任險 貨物運輸保險 災害險 車輛保險 人身保險 財產(chǎn)保險 防盜險 員工社?;鸺氨kU 25萬 財務情況 12、請列出你所獲得的全部資金支持(包括從我們這個項目獲得的資金): 提示:列出所有申請的或給予資助的機構(gòu)或渠道,例如: 1.銀行 2.企業(yè)借款 3.家人及朋友 4.自己的積蓄 5.其他(請注明具體機構(gòu)名稱) 資助機構(gòu) 申請金額 獲得批準的金額 銀行 400萬 400萬 自己和家人 600萬 600萬 合計 1000萬 從我們的項目獲得資金 300萬 總計 1300萬 個人的剩余收入 13、詳細說明你的最低個人開銷和全部收入(不要包含任何業(yè)務開支)。 提示:請完整地填寫這份表。 1.必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2.將所有收入填寫在表格的底欄。 3.不要將任何業(yè)務開支填到該表中(如果有合作伙伴,每個合作伙伴都應填一份。必要的話,請復印相應的一頁)。 (單位:元) 預計年度開支 按揭 25萬 租金 10萬 公用事業(yè)費(社區(qū)服務,水費、燃氣、電、油等) 燃氣、電和油 12萬 所有人壽和財產(chǎn)保險 50萬 食品、家政(包括住宿)、子女開支、禮品 10萬 服裝 2千 通訊費(電話費、收視費等) 3千 娛樂花銷(餐飲等) 5千 訂閱費(會費、刊物等) 500 車輛稅和保險、維修維護 5萬 儲蓄 其他開支(請列明) 臨時開支(房屋維修/病休等) 1萬 小計:開支(a) 捌拾玖萬伍佰 預計年度收入 家人或伙伴的收入(總數(shù)) 320萬 其他收入(請列出) 30萬 小計:收入 (b) 三佰五十萬 剩余收入總計(即a-b): 貳佰陸拾萬玖仟伍佰 如果你估算的收入(b)大于你估算的開支(a),你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè) 謝謝完成商業(yè)計劃書! 大 學 生 創(chuàng) 業(yè) 論 文 金志豪 電氣08-1班 200701020217- 配套講稿:
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