寒假社會實(shí)踐報告 做生意賣兒童玩具.doc
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工作報告/寒假社會實(shí)踐報告 寒假社會實(shí)踐報告 做生意賣兒童玩具 大三的生活已經(jīng)過半了,寒假又來了。往往幾個月都呆在學(xué)校學(xué)習(xí)的我都會想利用假期時間體驗(yàn)不一樣的生活,還有就是為了豐富我的社會閱歷,提高我與人的溝通和社會實(shí)踐能力,所以大學(xué)的每一次假期,我都會找不同的工作做,體驗(yàn)生活。我做過服務(wù)員、幼兒園實(shí)習(xí)教師、志愿者等等。這次寒假,我想做一份需要與不同的人溝通的工作,在家人的建議下,我打算去做生意,做生意可以接觸不同的人。于是,我自己到市場進(jìn)行了幾天的調(diào)查,最終決定做賣小孩子玩具這樣的小本生意。因?yàn)檫@個假期是春節(jié),一方面,很多家長們回家過春節(jié),就會給自己的或親戚朋友的小孩買玩具,另一方面,春節(jié)里,家家戶戶的小孩都會有壓歲錢,很多小孩都會在春節(jié)用壓歲錢買自己喜歡的玩具,所以我覺得這會是一個不錯的生意 和家人商量計劃好一切后,我從爸爸那拿了幾千塊錢去批發(fā)玩具。批發(fā)玩具的整個過程也是一件不簡單的事情,因?yàn)橐紤]的事情有好多,一是要考慮玩具的功能、性質(zhì)、價格,二是要考慮孩子們喜好,三是要考慮家長們的評價等等。經(jīng)過一番調(diào)查后,我就批發(fā)了一批各式各樣的玩具,有男孩子愛玩的遙控車、玩具槍,女孩子喜愛的布娃娃、芭比,幼兒玩的音樂玩具等等,當(dāng)然有很多是與別的商家不一樣的玩具,因?yàn)槲抑雷錾猓钪匾氖亲约旱纳唐诽貏e,獨(dú)一無二,這樣會比較容易引人注意。 在街上選好擺攤的位置后,就讓家人幫我把貨物拉過來。自己設(shè)計貨物的擺放位置,考慮怎么樣才能讓這些玩具都被客人注意到,怎么樣才最吸引人注意。 開賣剛剛開始的一兩天,自己會很害羞,畢竟是第一次自己一個人出來拋頭露面地站在大街上賣東西,有客人過來問的時候,我還是會膽怯,只是小聲的回答,不會多講幾句話,所以導(dǎo)致第一天什么都沒有賣出去,白忙活了一天,第二天也沒有賣出什么。于是受了很大的打擊,我灰心了,我想放棄了。但是晚飯時,爸爸語重心長地和我說:“你這一次自己做小生意,爸媽并不是說一定要你賺錢回來,賺不賺錢不重要,重要的是你能過從中體會到一些東西,爸爸相信你可以的?!笨粗胰斯膭羁隙ǖ难凵瘢矣种匦抡褡髌饋砹?。第三天,我放下羞澀,放下膽怯,客人過來時,我可以慢慢地和他們交流,當(dāng)我第一次自己成功推銷出一個玩具時,自己是無比的激動,之后就變得大膽起來了,自然業(yè)績比昨天提高了一點(diǎn)點(diǎn),雖然是一點(diǎn)點(diǎn),但也鼓勵了我!之后的第四天,第五天我每天八點(diǎn)多就到街上開始擺攤了,不管天氣怎么樣,熱或寒冷,我都會熱火朝天地叫賣。很快,我可以很自然的和小朋友、孩子的家長們交流了?!鞍⒁?,買一個玩具給家里的小朋友吧,春節(jié)了,讓孩子們喜慶喜慶!”,“小朋友都喜歡得不得了了,叔叔你就買一個給她吧?!? 后來,我發(fā)現(xiàn)自己越活躍,就會越容易引人注意,生意也就會越來越好。也總結(jié)了一點(diǎn)點(diǎn)小小的推銷經(jīng)驗(yàn),賣小孩子玩具,如果看見過來的客人是帶著小朋友來的,我就會先判斷小朋友的年齡,根據(jù)小朋友年齡猜想適合他而且他喜歡的玩具,展示玩具的魅力,吸引小朋友,讓他喜歡,然后再努力說服家長買。如果過來的只是大人,我就會首先詢問家里小朋友的年齡,還是根據(jù)年齡給他們介紹不一樣的玩具,還有通過查顏觀色,以及語言溝通來了解他們的真實(shí)想法,然后用我所給他們推銷的玩具獨(dú)一無二的特點(diǎn),無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望。 這次經(jīng)歷讓我明白一個道理,享受樂趣,開心一點(diǎn),把歡樂傳遞給他人,正所謂“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”。所以我總是把我最美麗的笑容獻(xiàn)給他們,而且我發(fā)現(xiàn),無論來的顧客是那個年齡段,都非常喜歡聽到稱贊自己的話語,年老的顧客,我會贊揚(yáng)說他們疼愛孩子;中年的顧客,我會贊揚(yáng)說他們有眼光;小朋友,我會夸他們聽話懂事、活潑可愛其實(shí),也不是為了推銷出更多的玩具才去贊揚(yáng)他人,而是自己發(fā)自內(nèi)心的去贊揚(yáng)別人,當(dāng)他們開心時,看到他們燦爛的笑容時,我自己也會很欣慰,因?yàn)槲矣纸o他們帶來一點(diǎn)點(diǎn)快樂,同時,我也很快樂。每天看到不一樣的人不一樣的笑容,自己也會一直臉掛微笑,即使很累,很辛苦,沒有太多的回報,我也很幸福快樂。 當(dāng)然這次的經(jīng)歷,也讓我樂觀了,比如說,我知道并不是每次推銷都能取得成功,要做好被人拒絕的心理準(zhǔn)備,我會安慰自己說,人們并不是拒絕我,而是拒絕我的提議,有時候這樣想心里就會舒服多了!還有就是臉皮要夠厚,即使遭到顧客的拒絕是正常的,也是我每天都會遇到的,但是我知道想要顧客認(rèn)可我和我所銷售的玩具,臉皮就要厚一點(diǎn),要有很強(qiáng)的承受力,即使遭到顧客的拒絕,我也不會灰心喪氣,精神不振,有時候我會告訴自己:我的東西時最好的,無人能比的!生活也是如此,遇到與自己意愿相違背的事時,就應(yīng)該樂一樂,笑一笑,站在另一個角度安慰一下自己。同時也讓我懂得人要及時找到自己失敗的原因,比如說,我會從拒絕我的顧客那里吸取教訓(xùn),找出他們拒絕或不感興趣的原因,還有我推銷的方式是不是不適合這位顧客。學(xué)習(xí)生活上也是,失敗了,要勇于面對,找出錯誤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 這次社會實(shí)踐也讓我知道,生活不容易,特別是家人出去賺錢不容易,所以我會更珍惜現(xiàn)在,努力學(xué)習(xí),彌補(bǔ)自己的不足。當(dāng)然,整個假期,我在體驗(yàn)社會生活的同時,也不會忘記自己的學(xué)習(xí),每天晚上都會看書。- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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