房地產(chǎn)項(xiàng)目前期咨詢服務(wù)及營(yíng)銷代理合同

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XX*XXX項(xiàng)目 前期策劃服務(wù)及營(yíng)銷代理合同 甲方： XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 乙方： XXX置業(yè)發(fā)展有限公司 鑒于： 1、甲方經(jīng)合法方式獲得 XXXX 地塊項(xiàng)目的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)權(quán)，項(xiàng)目土地性質(zhì)為住宅用地，其土地使用年限為 70 年，項(xiàng)目產(chǎn)品種類為公寓、花園住宅、別墅等。XXX路項(xiàng)目總占地約 19.74 萬(wàn)㎡,規(guī)劃設(shè)計(jì)總建筑面積約 20 萬(wàn)㎡。為快速回收開(kāi)發(fā)資金，樹(shù)立甲方公司的品牌，降低房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，甲方需要借助于擁有項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)支持或介入，幫助開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的順利運(yùn)作。 2、乙方系全國(guó)知名的專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，其策劃、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具有多年房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃營(yíng)銷、銷售執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，有能力為甲方的項(xiàng)目提供全過(guò)程的營(yíng)銷、策劃及銷售代理服務(wù)。 經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方投資開(kāi)發(fā)的南潯年豐路項(xiàng)目交由乙方策劃和全程營(yíng)銷總代理事宜達(dá)成如下協(xié)議： 第一條、 委托內(nèi)容 根據(jù)本項(xiàng)目的特殊情況，以及目前項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，甲方?jīng)Q定分階段對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)服務(wù)委托。甲方承諾在乙方無(wú)重大過(guò)錯(cuò)情況下，甲方將繼續(xù)委托乙方擔(dān)當(dāng)本項(xiàng)目后續(xù)營(yíng)銷策劃和銷售代理工作（若甲方安排銷售人員，到時(shí)由雙方共同銷售）。待項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前3個(gè)月，甲乙雙方本著友好協(xié)商的原則，簽訂本合同的補(bǔ)充協(xié)議，進(jìn)一步明確代理傭金、銷售進(jìn)度、銷售底價(jià)等事項(xiàng)。 本合同階段甲方委托乙方進(jìn)行項(xiàng)目前期研究定位及推向市場(chǎng)銷售前的全程咨詢服務(wù)，具體委托范圍為： 1、 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與分析：南潯房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)調(diào)研與分析，項(xiàng)目同類物業(yè)類型房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與分析，項(xiàng)目周邊住宅市場(chǎng)分析，項(xiàng)目周邊同類型物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析，未來(lái)一定階段內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析； 2、 項(xiàng)目及產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)需求、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、根據(jù)項(xiàng)目位置特征，以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行定位、對(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行定位，以及各類不同產(chǎn)品的體量配比； 3、 項(xiàng)目、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議：規(guī)劃、建筑效果、房型設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、會(huì)所功能等建議。 第二條、 合同期限 本合同自簽訂之日起生效，至項(xiàng)目開(kāi)始推向市場(chǎng)銷售后失效；執(zhí)行銷售則階段另行簽署合同。 第三條、前期咨詢服務(wù)內(nèi)容 1、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析。 2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)建議。 3、項(xiàng)目企劃概念策劃及現(xiàn)場(chǎng)銷售(另行簽訂合同,費(fèi)用另行商定)。 具體明細(xì)詳見(jiàn)附件。 甲方與乙方簽訂營(yíng)銷代理合同時(shí)，則前期咨詢服務(wù)費(fèi)用實(shí)行優(yōu)惠收取，即乙方返還全部前期咨詢服務(wù)費(fèi)用給甲方（在傭金中扣除）。 第四條、前期服務(wù)費(fèi)支付方式 前期咨詢服務(wù)費(fèi)用總計(jì)25萬(wàn)元整，服務(wù)周期為8個(gè)月，具體支付方式如下： 1、本合同簽訂后5天內(nèi)，甲方支付前期服務(wù)啟動(dòng)資金10萬(wàn)元人民幣（大寫(xiě)：壹拾萬(wàn)元整）； 2、本合同簽訂后30個(gè)工作日內(nèi)，乙方提交《目標(biāo)市場(chǎng)研究報(bào)告》； 3、本合同簽訂后60個(gè)工作日內(nèi)，乙方提交《項(xiàng)目產(chǎn)品定位及規(guī)劃建議報(bào)告》，甲方支付前期咨詢服務(wù)費(fèi)5萬(wàn)元人民幣（大寫(xiě)：伍萬(wàn)元整）； 4、本合同簽訂后5個(gè)月內(nèi)，乙方提供市場(chǎng)、產(chǎn)品跟進(jìn)服務(wù)，甲方支付前期咨詢服務(wù)費(fèi)5萬(wàn)元人民幣（大寫(xiě)：伍萬(wàn)元整）； 5、本合同簽訂后8個(gè)月內(nèi)，乙方提供市場(chǎng)、產(chǎn)品跟進(jìn)服務(wù)，甲方支付前期咨詢服務(wù)費(fèi)5萬(wàn)元人民幣（大寫(xiě)：伍萬(wàn)元整）。 第五條、其它約定 1、本合同簽訂后一周內(nèi)，乙方向甲方遞交為本項(xiàng)目服務(wù)的工作小組人員名單，以及工作小組內(nèi)人員主要工作業(yè)績(jī)介紹。并確定固定的工作小組組長(zhǎng)人選，如果乙方更換工作小組主要人員，或工作小組組長(zhǎng)，必須事先告知甲方，并得到甲方的認(rèn)可。 2、本合同簽訂后，甲乙雙方將定期或不定期召開(kāi)工作會(huì)議，除相關(guān)的工作小組人員參加外，乙方保證指派總監(jiān)以上級(jí)別技術(shù)管理人員參加。 3、乙方提交報(bào)告后，甲方應(yīng)該在一周內(nèi)給予確認(rèn)； 4、甲方承諾，如果在乙方無(wú)重大過(guò)錯(cuò)的情況下，甲方與乙方簽訂后續(xù)的銷售代理補(bǔ)充協(xié)議，按市場(chǎng)傭金結(jié)算。 第六條、雙方的權(quán)責(zé) 1、甲方的責(zé)權(quán) 1.1、在乙方代理過(guò)程中，甲方有權(quán)派出代表檢查乙方的工作進(jìn)度，督促乙方的工作； 1.2、乙方制作的對(duì)外宣傳廣告、涉及甲方利益對(duì)外簽訂的合同須事先征得甲方書(shū)面同意。 1.3、甲方有權(quán)力要求乙方修改乙方提交的方案、各類報(bào)告。 2、乙方責(zé)權(quán) 2.1、全面地、適當(dāng)?shù)?、及時(shí)地完成代理事項(xiàng)； 2.2、信守職業(yè)道德，保守甲方商業(yè)機(jī)密，積極維護(hù)甲方的利益與名譽(yù)； 2.3、乙方有權(quán)力、有義務(wù)本著順利做好項(xiàng)目的本意，真實(shí)向甲方提出一系列的合理化建議，不能無(wú)原則的迎合甲方而最終使項(xiàng)目造成損失。 第七條、違約處理 甲、乙雙方中任何一方單方面解除本合同，對(duì)責(zé)任方均按未支付總金額的 2倍標(biāo)準(zhǔn)賠償給對(duì)方。 第八條、免責(zé)條款 1、因不可抗力，如戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、臺(tái)風(fēng)、海嘯、傳染病、火災(zāi)及其他不可預(yù)見(jiàn)、不可預(yù)防、不可避免的事件，造成本合同部分或全部不能履行的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。 2、因自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等不可抗力致當(dāng)事人無(wú)法繼續(xù)履約的，可免予承擔(dān)違約責(zé)任。 3、一旦發(fā)生不可抗力事件，雙方應(yīng)積極協(xié)商，并盡其最大努力為雙方繼續(xù)履行本合同及補(bǔ)救或減輕該等相應(yīng)而應(yīng)采取必要措施。 第九條、糾紛的處理 1、本合同在履約中發(fā)生糾紛的，可由雙方協(xié)商處理，協(xié)商不成的向法院起訴。 2、合同的簽約地為 XXX 市，合同的履約地為 XXX 。 第十條、合同的生效 1、本合同經(jīng)雙方法定代表或者授權(quán)代表簽字并加蓋法人公章后即行成立且生效。 2、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。 3、附件與本合同具同等法律效力。 （此后無(wú)正文） 甲方： 乙方： 甲方代表： 乙方代表： 日期： 日期： 附件： 目標(biāo)市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位報(bào)告 通過(guò)對(duì)地區(qū)城市發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、房地產(chǎn)發(fā)展的調(diào)研分析，了解城市潛力、房地產(chǎn)發(fā)展空間、消費(fèi)實(shí)力，并通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的綜合評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)力分析，進(jìn)而把握產(chǎn)品的生存空間，從而為產(chǎn)品定位提供依據(jù)，形成產(chǎn)品最終的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及客戶定位。 l 地區(qū)城市發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展； l 地區(qū)房地產(chǎn)的特點(diǎn)、預(yù)測(cè)； l 地塊二手房市場(chǎng)的針對(duì)性分析； l 項(xiàng)目板塊調(diào)研分析及市場(chǎng)研判； l 典型個(gè)案解讀； l 項(xiàng)目解讀及競(jìng)爭(zhēng)力分析； l 項(xiàng)目定位及建議； l 項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì) （一）地區(qū)發(fā)展解讀 l 區(qū)位及城市地位 l 人口、交通、服務(wù)、配套 （二）地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展解讀 l 整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展 l 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) l 居民收入及消費(fèi)能力 l 城市經(jīng)濟(jì)前景 （三）地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展 l 地區(qū)房產(chǎn)供應(yīng)分析 （投資總量、開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、供應(yīng)類型等） l 地區(qū)房產(chǎn)需求分析 l 地區(qū)房產(chǎn)價(jià)格分析 （價(jià)格走勢(shì)、各價(jià)格段比重、價(jià)格分布情況等） l 政策影響力分析 （四）地區(qū)二手房市場(chǎng)分析 l 二手房市場(chǎng)供應(yīng)情況 （供應(yīng)量、供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)類型等） l 二手房市場(chǎng)成交情況 l 二手房市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及特點(diǎn) （五）項(xiàng)目板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)解讀 l 地區(qū)各板塊開(kāi)發(fā)概論 l 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu) l 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)供應(yīng)量分析 l 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)成交量分析 l 項(xiàng)目板塊房產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)及特征 l 項(xiàng)目板塊內(nèi)客戶調(diào)研 l 項(xiàng)目板塊特點(diǎn)總結(jié) （房型、面積、配套、車位、景觀等） （六）典型個(gè)案解讀 l 代表性個(gè)案 （特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析） l 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 （同質(zhì)項(xiàng)目、同類項(xiàng)目及周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目為主，特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析） l 同類項(xiàng)目比較 （項(xiàng)目類型、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等） （七）市場(chǎng)總結(jié) l 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 l 市場(chǎng)威脅點(diǎn)分析 l 市場(chǎng)稀缺因素分析 l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素分析 （八）項(xiàng)目解讀 l 項(xiàng)目概況 l 項(xiàng)目交通條件 l 項(xiàng)目配套條件 l 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)條件 l 小結(jié) （九）地塊SWOT分析 （地塊優(yōu)勢(shì)、地塊劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、威脅點(diǎn)） （十）地塊核心價(jià)值挖掘 （市場(chǎng)機(jī)會(huì)、地塊優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)效應(yīng)、產(chǎn)品意義、目標(biāo)市場(chǎng)等） （十一）項(xiàng)目整體定位（詳細(xì)產(chǎn)品定位） 1、小區(qū)整體規(guī)劃定位 l 建筑布局定位 l 環(huán)境設(shè)計(jì)定位 l 小區(qū)入口定位 l 道路、交通路線定位 l 公共設(shè)施定位 l 小區(qū)智能化定位 l 車位定位 2、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)定位 l 房型定位 l 空間布局定位 l 面積控制定位 l 戶型配比定位 l 室內(nèi)功能區(qū)域配比定位 3、設(shè)施配置定位 l 會(huì)所規(guī)模定位 l 會(huì)所設(shè)施定位 l 會(huì)所服務(wù)定位 l 商業(yè)定位 4、價(jià)格定位 l 同類型產(chǎn)品價(jià)格分析 l 市場(chǎng)價(jià)格走向分析 l 調(diào)價(jià)周期建議 5、物業(yè)管理建議 l 物業(yè)管理公司選聘建議 l 物業(yè)管理費(fèi)收取建議 l 安保設(shè)施建議 l 物業(yè)增值服務(wù)建議 6、房型配比定位 l 房型數(shù)量配比建議 l 房型面積配比建議 l 特殊房型布局建議 l 景觀房型配比建議 l 景觀房型布局建議 l 抗性房型調(diào)整建議 （十二）地區(qū)購(gòu)房需求調(diào)研 l 本地客戶需求調(diào)研 （家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型、單價(jià)、相關(guān)配套等） l 異地客戶需求調(diào)研 （家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)職位、年齡、收入、面積、房型結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、總價(jià)、單價(jià)、環(huán)境要求、車位、相關(guān)配套、新技術(shù)新材料、裝修標(biāo)準(zhǔn)、層高、面寬、房型功能布局、各功能區(qū)面積等） l 其他客戶需求調(diào)研  項(xiàng)目企劃及銷售執(zhí)行(另行簽訂合同及協(xié)商費(fèi)用) 項(xiàng)目企劃概念 一、營(yíng)銷SWOT分析 二、目標(biāo)客戶研究（對(duì)象、區(qū)域、動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)） 三、產(chǎn)品概念定位和組合 l 整體總精神提升 l 單體賣點(diǎn)歸納 l 產(chǎn)品組團(tuán)概念 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 l 整體推案思路與策略 l 銷售推廣組團(tuán)與控制策略 l 公關(guān)宣傳總策略 l 銷售價(jià)格總策略 五、各階段推廣主題策劃 六、各階段營(yíng)銷分析與匯總 七、各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策 八、各階段客戶分析與推盤(pán)策略 l 入市策劃 l 強(qiáng)銷策劃 l 促進(jìn)策劃 l 盤(pán)整策劃 廣告策劃 一、品牌形象設(shè)計(jì)、VI系統(tǒng)策劃實(shí)施 二、廣告的戰(zhàn)略組團(tuán)計(jì)劃 三、媒體計(jì)劃 四、廣告創(chuàng)意（主題制作、文案撰寫(xiě)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)） 五、各種媒體的創(chuàng)意方案 六、銷售道具的創(chuàng)意及聯(lián)系實(shí)施 七、廣告的執(zhí)行 八、公關(guān)活動(dòng)的宣傳策劃、實(shí)施 注：廣告策劃部分以概念及建議為主  銷售執(zhí)行 一、銷售總策略 l 銷售的總體戰(zhàn)略思想 l 銷售目標(biāo)的制定 l 銷售模式的選擇與設(shè)計(jì) l 銷售階段的劃分與時(shí)機(jī)選擇 l 營(yíng)銷培訓(xùn) 銷售部人員培訓(xùn)-公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 客戶管理系統(tǒng)及表單準(zhǔn)備培訓(xùn) 銷售作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 二、 銷售周期劃分及銷售控制 1、銷售任務(wù)的設(shè)定和周期設(shè)定建議 2、銷售過(guò)程階段性劃分建議 3、銷售活動(dòng)策劃建議 1） 開(kāi)工儀式建議 2） 開(kāi)盤(pán)儀式建議 3） 新聞發(fā)布會(huì)建議 4） 展銷會(huì)及論壇活動(dòng)建議 5） 客商聯(lián)宜活動(dòng)建議 二、推盤(pán)策略 l 各期推盤(pán)的組合策略 l 各期的主題策略 預(yù)認(rèn)購(gòu)期的計(jì)劃與方案 開(kāi)盤(pán)期的引爆主題與方案 強(qiáng)銷期的對(duì)象方案 促進(jìn)期的單體產(chǎn)品促銷方案 盤(pán)整期的SP方案 三、價(jià)格策略建議 l 總體均價(jià)的制定 l 單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系 產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 l 協(xié)助制定一房一價(jià)的價(jià)目表 l 價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略 l 付款方式 l 優(yōu)惠政策 l 分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的數(shù)量及價(jià)格政策 預(yù)熱階段的價(jià)格政策和數(shù)量控制 開(kāi)盤(pán)價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略 SP活動(dòng)的價(jià)格策略和銷售控制 定期向甲方提供銷售調(diào)整建議 四、其他銷售執(zhí)行工作 l 銷售過(guò)程中抗性及對(duì)策分析建議 l 售樓處、售樓人員規(guī)范管理建議 l 定期現(xiàn)場(chǎng)銷售例會(huì)參與討論 l 技術(shù)文件交接及項(xiàng)目熟識(shí) l 銷售面積確定 l 擬定銷售講義 l 推盤(pán)計(jì)劃 l 認(rèn)購(gòu)書(shū)相關(guān)條款設(shè)計(jì)、確認(rèn) l 目標(biāo)客戶分析 l 意向客戶分析及統(tǒng)計(jì) l 已購(gòu)客戶分析及統(tǒng)計(jì) l 未購(gòu)客戶分析 l 成交分析及統(tǒng)計(jì) l 來(lái)人、來(lái)電登記 l 抗性及對(duì)策分析 l 廣告效果評(píng)估 l 案中個(gè)案市調(diào)及策略修正 l 其他相關(guān)事項(xiàng) 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè)