旅游景點市場營銷策劃書.doc

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文秘知識/活動方案 旅游景點市場營銷策劃書 一、銷售目標：信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經(jīng)濟效益最大化二、銷售策略：我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。我們應(yīng)當采取以下策略進行銷售：1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。三、市場分析：1、 市場選定：1珠江三角洲2廣州3深圳4香港2、 市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬， 2廣州：營業(yè)額1049萬， 3深圳：營業(yè)額664萬， b主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。XX年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。酒店：a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，社團：a深圳各類企業(yè)十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大c政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游e學生春游和秋游活動f以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%70%。僅華為一家平均每月就有600800人。g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。3珠三角：市場總量：人口6820萬人，流動人口1890萬人， 人均收入：1200元/月 集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。 發(fā)達地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。市場特點：有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有旅游的習慣; 銷售現(xiàn)狀：只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)旅行社：a共計360家。b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多為旅行社組織出游，d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。 e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%。社團：a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強企業(yè)16家。外來人口590余萬。b人均年收入1。6萬元。c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。