健身工作室策劃書【健康主題】

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健身工作室 策劃書,1,健身健康！,市場分析 (1),2006年的健身市場會(huì)持續(xù)爆發(fā)性增長,同時(shí)業(yè)態(tài)形式會(huì)呈現(xiàn)多元化改觀。大中型城市健身俱樂部的投資規(guī)模無論數(shù)量或經(jīng)營面積都向大型和豪華型發(fā)展,同時(shí),也出現(xiàn)大量中小型單功能或個(gè)性化的俱樂部,如：瑜伽館、高溫瑜伽館、菩拉提館、女子美容形體館等。一些美容機(jī)構(gòu)在激烈的競爭形勢下,也紛紛開設(shè)形體綜合項(xiàng)目以增加吸引力。 在中小城市開設(shè)健身健美俱樂部或健身美容俱樂部,特別是具有國際品牌和連鎖效應(yīng)的俱樂部,往往成為當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚引領(lǐng)者,因具備無競爭的環(huán)境和極大的市場響應(yīng)而成為眾多投資的首選。因此,未來的兩年內(nèi),在大中城市開設(shè)具有國際品牌和連鎖效應(yīng)同時(shí)又物美價(jià)廉的超市型健身俱樂部和在中小型城市及縣市開設(shè)具有國際品牌和連鎖效應(yīng)的俱樂部,仍是極具贏利空間的投資項(xiàng)目。,2,健身市場有效需求充足(2),健身健美運(yùn)動(dòng)在國外有二百余年的發(fā)展歷史。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,自上世紀(jì)90年代末以來，我國體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提高，健身俱樂部的數(shù)量成幾何式增長。在申奧成功之后，我國的健身業(yè)迅猛發(fā)展。2003年的SARS疫情并沒有阻礙健身熱潮的升溫，反而為健身觀念的傳播起到了推波助瀾的作用。2004年國內(nèi)年輕的健身品牌同國外知名的健身品牌在中國這個(gè)健身處女地上展開了緊鑼密鼓的 “圈地運(yùn)動(dòng) ”，2004年我國將刮起一場前所未有的“ 健身風(fēng)暴 ”，大大小小不同級(jí)別的俱樂部紛紛開張，連鎖俱樂部不斷壯大，2004年以后我國的健身市場將開創(chuàng)一個(gè)嶄新的時(shí)代。,3,專業(yè)健身機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求(3),隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費(fèi)逐年增長，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部，感受著新鮮時(shí)尚的健身方式。城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。 目前人們已經(jīng)不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業(yè)的場地、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導(dǎo)的健身，渴望得到更多的健身知識(shí)、健身指導(dǎo)，專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多。 據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有大小健身機(jī)構(gòu)八千余家，按全國人口12億計(jì)，人均健身機(jī)構(gòu)擁有量為每15000人才擁有一家健身機(jī)構(gòu)，與澳大利亞等發(fā)達(dá)國家每30人擁有一個(gè)健身機(jī)構(gòu)相比，還存在很大距離。 因此，即使在健身俱樂部呈幾何級(jí)數(shù)增長的情況下，仍不能滿足人們對(duì)專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求。,4,健身機(jī)構(gòu)專業(yè)從業(yè)人員供不應(yīng)求(4),與健身活動(dòng)熱形成鮮明對(duì)比的是，健身教練的發(fā)展水平和速度相對(duì)滯后。我國九十年代后期才在相關(guān)體育院校設(shè)立相關(guān)項(xiàng)目。目前健身教練主要分兩種人群，一種是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)后直接進(jìn)入健身俱樂部擔(dān)任健身教練；另一種是通過參加培訓(xùn)班，考健身教練資格認(rèn)證進(jìn)入健身教練領(lǐng)域。這兩種人群，一種是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)后直接進(jìn)入健身俱樂部擔(dān)任健身教練；另一種是通過參加培訓(xùn)班，考健身教練資格認(rèn)證進(jìn)入健身教練領(lǐng)域。這兩種人群都各有優(yōu)缺點(diǎn)。科班出生的教練隨有一些理論功底，但缺少健身俱樂部所需教學(xué)技能和服務(wù)意識(shí)。而參加培訓(xùn)班出身的健身教練可能因?yàn)槟壳芭嘤?xùn)班并沒有進(jìn)行多少培訓(xùn)而只是進(jìn)行一紙認(rèn)證，缺乏實(shí)際健身俱樂部所需工作技能。 因此，培養(yǎng)健身機(jī)構(gòu)專業(yè)從業(yè)人員：健身教練、營養(yǎng)顧問、咨詢顧問、管理人員等，既是我們需要填補(bǔ)市場空白大力的發(fā)展的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是克服健身俱樂部經(jīng)營過程中技術(shù)短缺、人員匱乏、管理不規(guī)范、經(jīng)營成本過高、贏利難等瓶頸問題的唯一解決方法。 各健身網(wǎng)站上大量的健身教練需求信息，也反映了專業(yè)健身人才培訓(xùn)擁有廣闊市場。 特別在于幾乎每家會(huì)所都缺少專業(yè)的營銷人員和教練人才.,5,健身市場規(guī)模 (5),隨著健身熱潮的持續(xù)升溫，健身風(fēng)暴將更進(jìn)一步席卷全國，在2004年年底和2005年初，全國健身俱樂部會(huì)達(dá)到12000家左右，使全國每15000人擁有一家健身俱樂部的概率上升到每10000人擁有一家健身俱樂部。健身市場規(guī)模的急劇擴(kuò)張，會(huì)給健身行業(yè)帶來更大的商機(jī)。,6,健身市場的效益分析 (6),在前述各種原因的影響下，健身這個(gè)日益龐大的市場將會(huì)產(chǎn)生巨大效益，同時(shí)給成功的投資者帶來巨額回報(bào)。健身俱樂部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設(shè)備配置、人員招募、廣告宣傳等費(fèi)用，后期經(jīng)營過程中相對(duì)支出較少，以每年健身人群在中國的比例千分之八計(jì)算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會(huì)員，用年卡價(jià)格乘以潛在會(huì)員人數(shù)即可得到年收入的大致預(yù)估。按中國健身人群每年30%的增長速度，俱樂部在經(jīng)營的第二、三年，經(jīng)濟(jì)收益會(huì)有更大幅度增長。,7,健身市場投入方式 (7),投資者可根據(jù)對(duì)健身市場的分析和深入了解自行投資興建俱樂部，也可通過加盟合作方式鍥入成熟的俱樂部興建與經(jīng)營，兩種方式各有利弊。在投資增多、競爭激烈的形勢下，單個(gè)性或非規(guī)范性的經(jīng)營不僅難于獲取利潤，甚至不無血本無歸的擔(dān)憂；而同時(shí)，以品牌優(yōu)勢進(jìn)行健身俱樂部加盟連鎖、指導(dǎo)健身俱樂部的經(jīng)營將會(huì)獲取更多機(jī)會(huì)。國際研究資料表明，連鎖經(jīng)營的成功率高達(dá)90%以上。 健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，尤其是在利潤率90%以上的服務(wù)里，毫無品牌優(yōu)勢和運(yùn)行模式就注定只能掙小錢或難掙錢。 因此，選擇有卓越理念、突出效應(yīng)及成功范例的健身投資管理機(jī)構(gòu)不僅尤為重要，而且可以決定此項(xiàng)目投資和操作的成敗。,8,具體接受服務(wù)內(nèi)容,1. 開店指導(dǎo)、（會(huì)所品牌加盟推薦、會(huì)所裝潢設(shè)計(jì) 代理托管經(jīng)營小區(qū)會(huì)所、市場（項(xiàng)目）策劃、員工培訓(xùn)、部門管理指導(dǎo)） 2.會(huì)所附加盈利產(chǎn)品的代理介紹（健身服、營養(yǎng)品、健身球瑜伽墊） 3.會(huì)所程序等電子系統(tǒng)安裝: 4.人才介紹: 5.深圳，上海等地學(xué)習(xí)參觀考 6.會(huì)所合作承包經(jīng)營（項(xiàng)目合作開發(fā)、市場開拓）,9,面臨問題,面對(duì)很多老板當(dāng)傳統(tǒng)的行業(yè)面臨很大的沖擊希望可以在其他行以尋求更大的機(jī)會(huì)。 但是目前很多會(huì)所加盟費(fèi)用高，實(shí)際幫助性不大給很多人提供了很高的門檻。 很多負(fù)責(zé)加盟服務(wù)的會(huì)所更多的只是項(xiàng)目和設(shè)施幫助。對(duì)于銷售和市場缺乏有經(jīng)驗(yàn)專業(yè)人才。,10,健身健康！,大體方案,目前很多的會(huì)所對(duì)于市場還是被動(dòng)式銷售，缺乏市場開拓的經(jīng)驗(yàn)很人才。 工作室前期主要是幫助他們信息了解，包括會(huì)所人才介紹，市場開拓，托管經(jīng)營，人員培訓(xùn)，提供會(huì)所需要的辦公表格和活動(dòng)推廣案例等。幫會(huì)所在短期內(nèi)提高會(huì)所效益，人員素質(zhì)，規(guī)范經(jīng)營等。 后期通過項(xiàng)目開發(fā)合作，承包合作經(jīng)營開發(fā)自己的品牌。 工作室效益可以在會(huì)所那邊得到效益（盡量比較合適的價(jià)格）還可以通過項(xiàng)目得到商品進(jìn)駐權(quán)，如果有十家會(huì)所一年附帶產(chǎn)品的利益會(huì)大于加盟費(fèi)等其他直接效益）。人才培訓(xùn)、介紹，我們每人培訓(xùn)推薦工作收費(fèi)800元1000元，參加工作收取第一個(gè)月50100%的底薪。如果有十家就一年上百萬?，F(xiàn)在沒有哪家會(huì)所不缺少銷售人員，本地的找不到人外地的找不到工作勞務(wù)需求很不平衡。 人才介紹在我們接觸的項(xiàng)目中要發(fā)展成“譚魚頭”類似的模式，統(tǒng)一的專業(yè)的管理經(jīng)營。,11,一.銷售部門構(gòu)成及具體部署,一、銷售部門組成； 1）銷售部門分為2-3個(gè)組每組4-6人?？傮w大約為10-15人。 1、內(nèi)場由每天12人組成主要負(fù)責(zé)來訪參觀、現(xiàn)場帶客參觀、現(xiàn)場客戶的現(xiàn)場締結(jié)、會(huì)員續(xù)卡、會(huì)員帶朋友參觀等并幫助其他部門協(xié)調(diào)會(huì)所與會(huì)員發(fā)生臨時(shí)性問題。人員由當(dāng)天值班主管安排。 2、外場由非值班小組加所有非值班人員組成由主管負(fù)責(zé)帶領(lǐng)進(jìn)行市場推廣，另分為安排1-2人員開拓小隊(duì)，主要負(fù)責(zé)團(tuán)體卡的攻克。市場推廣銷售人員負(fù)責(zé)一般性的市場開拓，主管另需要負(fù)責(zé)小區(qū)和企業(yè)合作性活動(dòng)等，平時(shí)幫助組員完成規(guī)定業(yè)績。 2）銷售主管負(fù)責(zé)對(duì)已有的銷售員工進(jìn)行每周業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核，市場調(diào)查、留取客戶資料、電話約訪、帶客參觀、產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場締結(jié)、客戶跟蹤等。 3）銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每日例會(huì)，負(fù)責(zé)確定每個(gè)工作日內(nèi)銷售業(yè)績，主抓銷售主管安排每日銷售業(yè)績并督促使其完成。,12,二.對(duì)于市場具體規(guī)劃和工作開展細(xì)節(jié):,1. 針對(duì)目前市場需循序開發(fā)，開發(fā)重點(diǎn)對(duì)于散客戶要嚴(yán)抓不放，對(duì)于幾個(gè)外場開拓重點(diǎn)要堅(jiān)持不懈。 2. 在內(nèi)需更好的做好會(huì)員的內(nèi)部開發(fā)，搞好會(huì)員服務(wù)，增加鼓勵(lì)會(huì)員帶朋友鍛煉辦卡的激勵(lì)政策。 3. 增加銷售方向，安排1-2個(gè)銷售能力比較強(qiáng)的，專門針對(duì)政府部門、企業(yè)、學(xué)校、銀行、保險(xiǎn)公司等開發(fā)團(tuán)體業(yè)務(wù)。 4. 合理的增加安排會(huì)員活動(dòng)及服務(wù)項(xiàng)目。,13,三.產(chǎn)品規(guī)劃和價(jià)格戰(zhàn)略:,對(duì)于今年25月份主推年卡,也可以根據(jù)市場定位推出更為優(yōu)惠的三年卡（￥3980）五年卡（￥5880）。但此高端客戶可以稱禮品卡。 基本年卡價(jià)格保持不變，既不升也不降，適當(dāng)每月準(zhǔn)備一些禮品，禮物在月底作沖業(yè)績。 如臨時(shí)由客戶提出異樣辦卡條件，具體事情具體分析,宗旨以公司利益為前提，以絕大多數(shù)會(huì)員利益為前提。,14,四.公司內(nèi)部合作調(diào)節(jié),共同作戰(zhàn),1. 前臺(tái)銷售，相互配合前臺(tái)笑臉相迎，銷售熱情接待。如有在會(huì)所會(huì)員有任何難以解決的問題，由該會(huì)員會(huì)籍顧問協(xié)調(diào)，該會(huì)籍顧問無法協(xié)調(diào)交主管處理。 2. 會(huì)員介紹朋友，續(xù)卡，停卡等交由該會(huì)員會(huì)籍顧問協(xié)助辦理。 3. 會(huì)籍顧問聯(lián)合作戰(zhàn)做好會(huì)員服務(wù)后續(xù)工作，如教練了解到會(huì)員信息資源盡量通知銷售，如有一些意向客戶到場參觀，碰到一些專業(yè)問題（如鍛煉減肥有效果嗎？我能堅(jiān)持下來嗎？你們的教練怎么樣？等可有教練協(xié)助一同締結(jié)西現(xiàn)場客戶。）,15,五.銷售工作細(xì)分,內(nèi)外調(diào)節(jié),會(huì)籍顧問每天上班后確定當(dāng)天業(yè)績及當(dāng)天約訪客戶人數(shù)，由銷售經(jīng)理開會(huì)稟報(bào)，并有該會(huì)籍顧問及該銷售主管協(xié)助完成。 會(huì)籍顧問當(dāng)天晚上下班前列出明天，須要約訪意向客戶電話，第二天意向客戶來訪人數(shù)。 每天由主管確定當(dāng)天客戶開發(fā)的具體數(shù)量，每天銷售經(jīng)理開會(huì)由主管上報(bào)。,16,六.項(xiàng)目合作,企業(yè)互惠項(xiàng)目合作: 可以每月聯(lián)合一些企業(yè)一起做一些促銷。（例：健康情人節(jié)，聯(lián)合攝影樓，美容店一起聯(lián)合促銷會(huì)）但一定要策劃周密，主題突出。,17,目前市場開拓了解的一些問題及建議,1.辦卡價(jià)格高低不同，許多客戶處在觀望態(tài)度。 2.面對(duì)啟東市地方人群特點(diǎn)，很多客戶生活習(xí)慣的時(shí)間調(diào)整，希望可以在下午15：0016：00增加一節(jié)瑜伽課程。 3.需要小區(qū)推廣便攜式展臺(tái)，（售價(jià)大約￥180元） 4.市場部只是會(huì)所一部分，和會(huì)所，會(huì)員密不可分的，和公司其他部門一樣。嚴(yán)格按照公司上級(jí)老板的指示和步驟安排所具體工作負(fù)責(zé)處理公司工作細(xì)則的一部分。,18,薪資待遇,工資結(jié)構(gòu) 銷售經(jīng)理一名：底薪3000元（工資組成:基本工資2500元，浮動(dòng)工資500元）。 12萬以上可以獲得浮動(dòng)工資500元。 管理獎(jiǎng)金：10萬14.9萬，管理獎(jiǎng)金1%； 15萬19.9萬，管理獎(jiǎng)金1.5% ；20萬25萬，管理獎(jiǎng)金2%；25萬30萬，管理獎(jiǎng)金2.5%；,19,總結(jié),本人希望可以憑借多年來的從事健身銷售這個(gè)行業(yè)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，可以一起和啟東市貝菲特健身俱樂部一起成長一起壯大。 我愿意把我所有的青春和熱情流灑在啟東的這片土地上，我會(huì)竭盡全力把會(huì)所的銷售業(yè)績搞好，我會(huì)竭盡全力帶領(lǐng)啟東貝菲特銷售部的每位銷售人員做好自身的本職工作。開拓進(jìn)取，力爭上游，自強(qiáng)不息，永不放棄，作為銷售部的工作思想！,20,