《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》PPT課件.ppt
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添翼計(jì)劃,風(fēng)行教育有限責(zé)任公司,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一、團(tuán)隊(duì)介紹,公司成員介紹: 總經(jīng)理:王雪妍 執(zhí)行經(jīng)理:司瑞雪 人力資源部:董志鑫 業(yè)務(wù)部: 馬龍 魏書(shū)廷 行政部: 吳萬(wàn)強(qiáng) 張明鑫 后勤部: 李彥飛 財(cái)務(wù)部: 徐曉鵬 陳晨,,團(tuán)隊(duì)分工:,總經(jīng)理,執(zhí)行經(jīng)理,,人 力 資 源 部,,,,,,,財(cái) 務(wù) 部,后 勤 部,行 政 部,業(yè) 務(wù) 部,,二、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹 項(xiàng)目名稱(chēng):添翼計(jì)劃 隨著我國(guó)教育事業(yè)的不斷發(fā)展,家長(zhǎng)和學(xué)生也逐步開(kāi)始注重自身的素質(zhì)培養(yǎng),而大學(xué)已成為眾多學(xué)子求學(xué)的最高學(xué)府。不過(guò)對(duì)于很多高中在校學(xué)生而言,對(duì)大學(xué)生活非常的憧憬與忐忑,迫切需要去了解和體驗(yàn)一下他們夢(mèng)想中的天堂。同時(shí)對(duì)于那些非大學(xué)畢業(yè)生而言,沒(méi)有上大學(xué)也是他們?nèi)松械囊淮筮z憾,他們也迫切希望有這么一個(gè)機(jī)會(huì),去彌補(bǔ)一個(gè)人生的遺憾。 因此,在這個(gè)教育模式多樣化的背景下,我們的“添翼計(jì)劃”——“大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)”應(yīng)運(yùn)而生。,核心產(chǎn)品:大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng),“添翼計(jì)劃”旗下核心產(chǎn)品是:大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)。“體驗(yàn)系統(tǒng)”主要包括:大學(xué)課堂模擬、大學(xué)游學(xué)參觀、大學(xué)學(xué)生會(huì)模擬、大學(xué)比賽模擬、大學(xué)集體旅游模擬、大學(xué)宿舍生活模擬、大學(xué)兼職模擬、大學(xué)志愿服務(wù)模擬等八個(gè)方面,豐富的模擬體驗(yàn)內(nèi)容讓客戶全方位,多角度的去體驗(yàn)大學(xué)生活。,,體驗(yàn)示意圖,產(chǎn)品服務(wù)可持續(xù)性分析,一個(gè)企業(yè)想要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中立于不敗之地,那么它的產(chǎn)品或者服務(wù)必須具備可持續(xù)性,我們風(fēng)行者公司提供的“大學(xué)生活體驗(yàn)服務(wù)”在橫向(服務(wù)范圍)和縱向(服務(wù)深度)上都具備較為強(qiáng)勁的可持續(xù)性。 在服務(wù)內(nèi)容方面,本公司主打產(chǎn)品、服務(wù)就是給廣大高中畢業(yè)生提供一個(gè)體驗(yàn)大學(xué)生活的平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)主要是模擬大學(xué)生活的各方各面,包括生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)等。在暑期階段,讓準(zhǔn)大學(xué)生們對(duì)他們向往的大學(xué)生活有一個(gè)初步的了解,引導(dǎo)他們?cè)诖髮W(xué)階段樹(shù)立正確的發(fā)展方向。,橫向持續(xù)性分析,本公司在發(fā)展戰(zhàn)略上,體現(xiàn)了公司服務(wù)范圍的可持續(xù)性。公司在服務(wù)概念的初始階段,服務(wù)范圍主要是針對(duì)公司所在地(武漢)的一些知名高校,譬如武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)及華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等,當(dāng)公司的服務(wù)模式成 熟時(shí),公司將把體驗(yàn)服務(wù)由武漢知名大學(xué)擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名高校,讓我們的體驗(yàn)服務(wù)在每一個(gè)發(fā)展階段輻射不同范圍,達(dá)到持續(xù)性發(fā)展。,橫向持續(xù)性分析圖,縱向持續(xù)性分析,本公司的主打產(chǎn)品“大學(xué)模擬生活體驗(yàn)”服務(wù)在時(shí)間和消費(fèi)群體上同樣具備可持續(xù)性?!按髮W(xué)生活體驗(yàn)”服務(wù)主要針對(duì)群體是高三畢業(yè)生,那么體驗(yàn)的時(shí)間段主要集中在學(xué)生暑假這段時(shí)間,那么在體驗(yàn)?zāi)J匠墒熘?,我們將?huì)在其他時(shí)間段,把我們的產(chǎn)品和服務(wù)推向社會(huì)大眾群體。 核心群體分為兩個(gè)部分:想體驗(yàn)大學(xué)生活的非大學(xué)畢業(yè)生及懷念大學(xué)生活的大學(xué)畢業(yè)生。針對(duì)這兩個(gè)群體,我們將推出兩種或者多種不同的體驗(yàn)套餐。針對(duì)非大學(xué)畢業(yè)群體,我們提供“成長(zhǎng)型套餐”,針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生群體,我們將推出“懷舊型套餐”,通過(guò)不同的套餐,不同的群體,不同的時(shí)間段,我們可以讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)在縱向上持續(xù)性發(fā)展。,縱向持續(xù)性分析圖,,三、市場(chǎng)分析,1、市場(chǎng)空缺 武漢地區(qū),大學(xué)生體驗(yàn)活動(dòng)中心還處于萌芽期,并沒(méi)有此類(lèi)項(xiàng)目的運(yùn)行。 2、顧客需求 高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學(xué)生活,大學(xué)畢業(yè)生希重新感受大學(xué)生活的氛圍,非大學(xué)畢業(yè)生希望彌補(bǔ)人生中的遺憾。 3、高校競(jìng)爭(zhēng) 武漢是中國(guó)高校的集中地之一,擁有很多優(yōu)秀的大學(xué),各學(xué)校之間需要通過(guò)各種宣傳提高學(xué)校知名度,擴(kuò)大生源。,目標(biāo)市場(chǎng)定位,1 、高三畢業(yè)生 高中畢業(yè)生迫切需要提前了解大學(xué)生活, 2 、已畢業(yè)大學(xué)生 大學(xué)畢業(yè)生希望重新感受大學(xué)生活的氛圍 3 、非大學(xué)畢業(yè)生 非大學(xué)畢業(yè)生希望彌補(bǔ)人生中的遺憾,市場(chǎng)發(fā)展,2007-2011年我國(guó)素質(zhì)教育服務(wù)行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析,2007-2011年中國(guó)素質(zhì)教育服務(wù)行業(yè)企業(yè)從業(yè)人員,1、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),2、市場(chǎng)容量估算,表2.4.2.1 預(yù)估市場(chǎng)圖,表2.4.2.2 預(yù)估市場(chǎng)表,,市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,每年高中畢業(yè)生高達(dá)百萬(wàn),同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)人均經(jīng)濟(jì)水平的提高,每一個(gè)家庭用于教育投資的比例的資金越來(lái)越高,在國(guó)家大力發(fā)展素質(zhì)教育的大背景下,在全民消費(fèi)方式向文化精神消費(fèi)轉(zhuǎn)變的同時(shí),公司以提升學(xué)生綜合素質(zhì)為己任,在高校的支持下大學(xué)模擬系統(tǒng)將會(huì)蒸蒸日上。,市場(chǎng)調(diào)查分析,1、調(diào)查目的 本次調(diào)查的目的是為制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供依據(jù): 2、調(diào)查方法 根據(jù)調(diào)查目的,擬定調(diào)查提綱,采用深度訪談和問(wèn)卷調(diào)查的形式進(jìn)行調(diào)查。 3、調(diào)查時(shí)間 外出調(diào)查于4月7日至4月14日進(jìn)行。之后時(shí)間再定。,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 (1)國(guó)內(nèi)外暑期夏令營(yíng)。 (2)綠色生活體驗(yàn)生活 2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者 (1)服務(wù)項(xiàng)目可復(fù)制性較大, (2)高校開(kāi)放日分化市場(chǎng) 3、替代品威脅 全新的產(chǎn)品,更全新更豐富的體驗(yàn)項(xiàng)目。甚至是顛覆行業(yè)的新興產(chǎn)品,直接淘汰此類(lèi)服務(wù)。,4、供方議價(jià)能力 對(duì)于本公司的體驗(yàn)項(xiàng)目,一是需要的師資力量和足夠的工作人員,二是需要租用學(xué)校的教室和寢室等場(chǎng)所。 5、客戶議價(jià)能力 客戶議價(jià)能力較弱,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,符合大眾的可接受水平,本項(xiàng)目的各方面優(yōu)惠活動(dòng),,四、營(yíng)銷(xiāo)策略 1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),初期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):產(chǎn)品品牌化,后期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):利潤(rùn)最大化,中期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):成本最低化,,2、營(yíng)銷(xiāo)渠道 1)價(jià)格促銷(xiāo) 2)實(shí)體促銷(xiāo) 3)校園營(yíng)銷(xiāo) 4)微博營(yíng)銷(xiāo) 5)廣告媒體促銷(xiāo),,3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 品牌演進(jìn) (1)初期——單一品牌模式 (2)中期和長(zhǎng)期——連鎖模式,,戰(zhàn)略發(fā)展,,4、產(chǎn)品售后服務(wù)策略與措施 (1)工作人員全程參與 (2)成立心理服務(wù)機(jī)構(gòu) (3)總結(jié)解答出版書(shū)籍 (4)激勵(lì)機(jī)制,五、財(cái)務(wù)分析,1.公司財(cái)務(wù)工作范圍和職責(zé) 2.財(cái)務(wù)分析及年總收入預(yù)計(jì) 3.融資的策略和股權(quán)的安排 4.風(fēng)險(xiǎn)資本退出.,財(cái)務(wù)部是公司一切財(cái)政事務(wù)及資金活動(dòng)的管理與執(zhí)行機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)管理、籌資管理和財(cái)務(wù)分析工作,其工作范圍和職責(zé)主要有: 1.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理工作。編制公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃;審核各項(xiàng)資金使用和費(fèi)用開(kāi)支;收回售樓款,清理催收應(yīng)收款項(xiàng);辦理日?,F(xiàn)金收付、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、稅費(fèi)交納、銀行票據(jù)結(jié)算,保管庫(kù)存現(xiàn)金及銀行空白票據(jù),按日編報(bào)資金日?qǐng)?bào)表;做好公司籌融資工作;處理、協(xié)調(diào)與工商、稅務(wù)、金融等部門(mén)間的關(guān)系,依法納稅。 2.負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算工作。遵守國(guó)家頒布的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)經(jīng)法規(guī),按照會(huì)計(jì)制度,進(jìn)行會(huì)計(jì)核算;編制年度、季度、月份會(huì)計(jì)報(bào)表;按照會(huì)計(jì)制度規(guī)定設(shè)置會(huì)計(jì)核算科目、設(shè)置明細(xì)賬、分類(lèi)賬、輔助賬,及時(shí)記賬、結(jié)賬、對(duì)賬,做到日清月結(jié),賬賬相符、賬實(shí)相符、賬表相符、賬證相符;管理好會(huì)計(jì)檔案。,公司財(cái)務(wù)工作范圍和職責(zé),公司財(cái)務(wù)工作范圍和職責(zé),3.負(fù)責(zé)公司成本核算和成本管理。設(shè)置成本歸集程序和成本核算賬表,做好成本核算,控制成本支出,收集登記匯總各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)資料,及時(shí)、正確地為成本預(yù)測(cè)、控制、分析提供資料;按合同、預(yù)算、審核支付工程、設(shè)備、材料款項(xiàng),配合工程部等部門(mén)做好工程、材料設(shè)備款的結(jié)算及竣工工程決算;完善各項(xiàng)成本輔助賬的設(shè)置,健全各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 4.建立經(jīng)濟(jì)核算制度,利用會(huì)計(jì)核算資料、統(tǒng)計(jì)資料及其他有關(guān)的資料,定期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,判斷和評(píng)價(jià)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)狀況,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。 5.配合公司內(nèi)部審計(jì)。根據(jù)上述工作范圍和職責(zé),為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,特制定本制度。,融資策略和股權(quán)安排,創(chuàng)業(yè)初期,我們準(zhǔn)備自籌資金15萬(wàn),主要用于公司的開(kāi)辦、店面裝修、固定資產(chǎn)購(gòu)置、原材料購(gòu)進(jìn)、部分資金的預(yù)付、員工工資、房租和日常營(yíng)運(yùn)。 三年后,我們公司將會(huì)有將近兩百萬(wàn)的資產(chǎn)。并且還擁有一整套熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈和營(yíng)運(yùn)模式。等待時(shí)機(jī)成熟,我們將會(huì)向風(fēng)險(xiǎn)投資公司融資500萬(wàn),屆時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資方將擁有30%到40%的股份。融資后的資金,主要用于連鎖店開(kāi)辦、市場(chǎng)開(kāi)拓、公司經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展等。 五年后,在全國(guó)主要城市開(kāi)出總共20家連鎖經(jīng)營(yíng)店,五年后如果運(yùn)作順利將考慮整合資源準(zhǔn)備上市。,風(fēng)險(xiǎn)資本退出,1.公司上市 公司上市無(wú)疑是最理想的資金退出方式,我國(guó)現(xiàn)在也設(shè)立了創(chuàng)業(yè)板塊,使得上市條件有了較大的彈性,執(zhí)行起來(lái)較為靈活,我們要根據(jù)今后幾年的發(fā)展情況來(lái)看,但是我們也不能過(guò)分樂(lè)觀,畢竟這是一次全新的開(kāi)拓,風(fēng)險(xiǎn)很大。,2.協(xié)議出售 公司上市不成功時(shí),我們將以協(xié)議出售的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。第一,我們會(huì)在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中尋找有實(shí)力的賣(mài)家,并保持良好的關(guān)系,爭(zhēng)取在一般出售方式下能夠使風(fēng)險(xiǎn)資金獲得好的收益。第二:采取整體出售,從項(xiàng)目公司中完全退出,這也可較快取得現(xiàn)金。第三:我們將采取企業(yè)回購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出,工資已初具規(guī)模,相信可以給風(fēng)險(xiǎn)資金一個(gè)滿意的回報(bào)。,3.資本清算 清算是我們都不愿看到的情況,但如果迫不得已發(fā)生這種情況,我們會(huì)優(yōu)先考慮風(fēng)險(xiǎn)資金的利益,在最后時(shí)刻,我們?nèi)詴?huì)以高度的責(zé)任心,使投資者的損失減到最低。,謝謝觀看!,- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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