汽車行業(yè)ADC經(jīng)理年終個人總結.doc

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工作總結：_________ 汽車行業(yè)ADC經(jīng)理年終個人總結 姓名：______________________ 單位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 1 頁 共 6 頁 汽車行業(yè)ADC經(jīng)理年終個人總結 之前干銷售顧問只要做好自己的本職工作，有能力的話幫助幫助周圍的伙伴，就可以定義為優(yōu)秀。去年擔任ADC經(jīng)理，帶領一個團隊披荊斬棘，變得不再有退路。有時候，碰到一點壓力就把自己變成不堪重負的樣子，碰到一點不確定性就把前途描摹成暗淡無光，碰到一點不開心就把它搞得似乎是自己這輩子最黑暗的時候，大概都只是因為不想努力而為放棄找的最拙劣的借口。之前的網(wǎng)銷是個不起眼誰也不愿意去的團隊，電話多，下班晚，工資低；這一年，網(wǎng)銷的成長是顯而易見的，從沒有規(guī)模到銷量屢創(chuàng)新高，全年銷售807臺，從接接電話低價賣車，到年底承包了三臺R系列高性能車型銷售，離不開ADC團隊每一個伙伴們的辛勤付出。今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，見不到后天的太陽。堅持很重要！當然，有些問題還沒有解決，最大的病在邀約，為了網(wǎng)銷的明天，xx還要在邀約上集思廣益。 xx需要思考的問題： 線索：1.與同城其他店的數(shù)據(jù)對比，高還是低； 2.為什么567三個月那么高？ 3.線索有效率忽高忽低的原因是什么 4.全年的有效率66.92%是否正常 邀約：1.為什么人員增加了一個，數(shù)據(jù)沒有上升 2.有些月份為什么線索量多，邀約到店少 3.去年8.49%的邀約率比較低，原因是什么？ 成交：1.成交率低于平均值29.2%的月份，為什么低 2.轉化率為什么不穩(wěn)定，原因是什么 提升：1.人均投入產(chǎn)出比是否合理 2.xx年增加了人員，得到了什么（到店、成交還是轉化） 20xx工作展望 2019，為自己設一個目標吧，做點有意義的事。如果組織上需要我?guī)ьIADC團隊再上一個臺階。我的規(guī)劃是用一年的時間挑戰(zhàn)1200臺銷量。每個季度的各個模塊的目標制定完善，細節(jié)決定成敗，管理上做到絕對不靠天收。 第 3 頁 共 6 頁 汽車銷售公司10年銷售情況總結 在新年即將到來之時，將xx年的汽車銷售工作總結做如下匯報： 一、銷售工作總結： 1、銷售情況年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺… 年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在的一年里，全體員工在的下，在公司各的支持下，全體員工的努力，克服重重，努力進取，超額了下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將xx年的汽車銷售工作總結做如下匯報： 一、銷售工作總結： 1、銷售情況年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；161臺；3臺；2臺；394臺。銷售351臺。銷量497臺較年增長45%（年私家車銷售342臺）。 2、營銷工公司的知名度，的企業(yè)形象，在和客戶搭建交流、溝通、聯(lián)誼平臺的，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。年本舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播14多次并組織銷售人員對購車用戶的回訪，回訪讓客戶感覺到的關懷。公司并在年9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作。 3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能的此項工作，年5月任命同志為信息報表員，對公司的報表工作，在工作期間同志任勞任怨按時準確的了公司交付的報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作了。 4、檔案管理年為檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)用戶檔案匯總上報公司等，工作期間同志公司規(guī)定，圓滿了公司交代的工作任務。是對年工作做了簡要總結。 二、最近一段公司安排下我在齊魯陽光了長的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)今年的工作計劃做如下安排： 1、詳細學習公司的商務政策，并運用，為車輛的銷售在價格有利條件。 2、與公司各的工作，爭取優(yōu)惠政策.的市場競爭力。 3、每日晨會，車輛銷售情況，安排日常工作，銷售人員的不同見解，學習。 4、銷售人員的培訓，每月4個課時的培訓學習，以銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。 5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，行銷工作的發(fā)展，使的銷售工作更上一層樓。 6、運用資金，優(yōu)質庫存，爭取資金運用最大化。 7、根據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)銷售人員分配銷售任務。 8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。 9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司和全體同事，在年一年的工作中對工作的支持與幫助。表示深深的謝意。在今年新的一年當中將努力工作，虛心學習。以的成績來感謝和各位的支持。謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。 第 5 頁 共 6 頁 本文至此結束，感謝您的瀏覽! （資料僅供參考） 下載修改即可使用 第 6 頁 共 6 頁