銷售工作總結(jié) 銷售員的一天

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銷售工作總結(jié) 銷售員的一天 幾天沒有寫日記了，因?yàn)樽罱鼛滋焯貏e的忙，過的也很充實(shí)的。 今天也不想分享什么銷售技巧，就Review一下我銷售工作的一天。通過Review來總結(jié)自己的不足之處，以后改正。 工作日早上6：30起床，每天也是鬧鐘響了，起來坐都要坐10分鐘，再洗漱出發(fā)上班。 雖然咱一個(gè)男人，但是也一定要洗漱的時(shí)候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干凈了，衣服是否穿戴整潔。特別是皮鞋是否擦干凈了，這個(gè)特別重要。 咱做銷售的，說不好什么時(shí)候就要去見客戶。一個(gè)好的形象特別的重要，也是對客戶的一種尊重。 一般我都提前半小時(shí)到公司，再次整理一下昨天晚上計(jì)劃的客戶，每天晨會(huì)講一下今天的計(jì)劃，重點(diǎn)講解自己今天重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶。這樣團(tuán)隊(duì)成員及老大可以給出一些建議。 這里重點(diǎn)想說一下，做為一個(gè)銷售，必須找出一天工作的重點(diǎn)。因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)沒有分工那么細(xì)。要打電話，做售后，約客戶，跟進(jìn)客戶，做方案等。 如果不找出今天工作的重點(diǎn)，你就一天忙到晚，但沒有任何的成果，一個(gè)月下來發(fā)現(xiàn)每天都在忙，為什么就是就是出不了單。 當(dāng)你找出你的重點(diǎn)工作后，其它的事雖然也重要，但不緊急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且緊急的事處理完。 特別的重點(diǎn)的客戶，要花更多的心思去分析，去研究，去跟進(jìn)。這有這樣你才會(huì)忙的有成果。 如今天有個(gè)客戶，我就是要跟進(jìn)逼單，其它的事我可以都不做，我也要想盡一切辦法去跟進(jìn)這個(gè)客戶直到成交。 一個(gè)人的精力是有限的，當(dāng)你不找出工作的重點(diǎn)，沒有成果，你的工作就是無效的。 其實(shí)咱們銷售工作說簡單，確時(shí)很單純。所以在工作過程中，要以銷售的思維貫穿整個(gè)工作，什么是銷售思維，就是賣的思維。 所以我們做的一切工作都是為了銷售，為了成單。 在工作中，特別要注意時(shí)間的浪費(fèi)問題。以前就是開完晨會(huì)，打幾個(gè)電話，同事間閑聊幾句，就到了10點(diǎn)多鐘，大家都開始點(diǎn)外賣了，挑選個(gè)外賣估計(jì)就要花上一個(gè)小時(shí)，不知不覺一上午就過去了。吃完飯午體到2點(diǎn)，再清醒一下，就到了3點(diǎn)左右，再聯(lián)系幾個(gè)客戶，一天就過去了。 現(xiàn)在想想，出現(xiàn)這種情況，還是由于工作計(jì)劃沒有做好。 工作計(jì)劃就是聯(lián)系客戶，這一天也是照計(jì)劃在做事，聯(lián)系客戶啊。 所以計(jì)劃是我們銷售工作中，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有了好的計(jì)劃，就是執(zhí)行力了。 好的計(jì)劃+好的執(zhí)行力+好的方法論，沒有做不好的銷售。 晚上5：00鐘的夕會(huì)，匯報(bào)一下今天的工作情況，重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)情況，分享一下心得體會(huì)。 以前認(rèn)為天天開會(huì)，就是浪費(fèi)大家的時(shí)間?，F(xiàn)在不這么認(rèn)為了，會(huì)議在銷售工作中特別的重要。 第一，可以讓自己對今天的工作有一個(gè)好的小結(jié)。 第二，通過工作的回報(bào)，也能鍛煉一下個(gè)個(gè)的表達(dá)能力。 第三、通過大家的相互討論及老大的點(diǎn)評，分析，可提高團(tuán)隊(duì)的士氣，同時(shí)也確時(shí)能幫我們更好的認(rèn)識(shí)自己的客戶。 下班后，第一件事就是去跑步鍛煉身體，一般我們是5公理左右。一周最少是三次。 銷售人員雖然沒有做什么體力活，但身心的壓力都很大，鍛煉身體特別的重要。可以毫不夸張的說，到這個(gè)公司我最大的收獲就是養(yǎng)成了鍛煉的好習(xí)慣，使人受益非淺。 晚上睡覺之前，一般我會(huì)對明天工作的做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。 有人可能會(huì)問了，天天計(jì)劃，會(huì)不會(huì)特別的麻煩。 我要說其實(shí)計(jì)劃很簡單，我們又不是做管理工作，要長篇大論的。 無非就是列出明天重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶，以及跟進(jìn)的策略，也就那么幾件事。 最后就是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在每天都在不斷的學(xué)習(xí)銷售，以及銷售所需的知識(shí)。這個(gè)同鍛煉身體一樣重要。 做為一個(gè)銷售人員，必須要不斷的非富我們的談資。 看到自己這一天滿滿的安排，認(rèn)我體會(huì)到，要想做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須付出更多。 做銷售必須對自己狠一點(diǎn)，今天的付出，為了明天更好的生活。