廣州鱷魚生態(tài)公園營(yíng)銷策劃

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廣州鱷魚生態(tài)公園營(yíng)銷策劃,市場(chǎng)分析,消費(fèi)者分析1、中國(guó)告別溫飽，小康時(shí)代到來(lái)，尋找“歡樂(lè)與探險(xiǎn)”是新一代的追求2、中國(guó)沿海地區(qū)已跨入“中等階層”為主的時(shí)代，小資情調(diào)，追求歡樂(lè)、追求刺激。3、沿海地區(qū)是中國(guó)最發(fā)達(dá)地區(qū)，包括京津唐、長(zhǎng)三角、珠三角4、每年來(lái)大陸觀光的人數(shù)不斷增加。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,1、 形成規(guī)模的鱷魚公園還國(guó)內(nèi)沒(méi)有，雖然也有鱷魚養(yǎng)殖場(chǎng)，但以主題公園形式的還未出現(xiàn)；2、 泰國(guó)是亞洲鱷魚主題公園基地，但出境難，費(fèi)用高。3、澳洲也是基地，但由于大陸巨大的消費(fèi)群體，是構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)。 4、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是國(guó)內(nèi)各種主題式公園。包括深圳各種樂(lè)園，但其主題已不新鮮，已趨衰勢(shì)； 所以，競(jìng)爭(zhēng)在于自身經(jīng)營(yíng)是否卓越。,SWOT分析,目標(biāo)市場(chǎng)定位,1、消費(fèi)群體定位：-主要以少年兒童為主，并以其為主帶動(dòng)家庭消費(fèi)。1） 珠三角中等以上收入的家庭，2） 內(nèi)地中等以上收入家庭-青年白領(lǐng)為主（強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)，追求野性）帶動(dòng)情侶消費(fèi)或朋友消費(fèi)。- 國(guó)外特別東亞到大陸觀光人群 -其他群體（即為第一次新鮮游者）2、區(qū)域市場(chǎng)定位：珠三角長(zhǎng)三角-京津唐全國(guó)大中城市國(guó)外觀光游客,產(chǎn)品策略,圍繞“鱷魚與主題公園”為核心形成一系列產(chǎn)品架構(gòu)。,品牌策略,1、核心價(jià)值提煉-1）產(chǎn)品賣點(diǎn)：全球最大，國(guó)內(nèi)首家。2）“鱷魚”內(nèi)涵分析： 天性：天生兇殘、外表丑陋； 內(nèi)涵延伸：個(gè)性張揚(yáng)、行動(dòng)力強(qiáng)、野性十足，愛(ài)冒險(xiǎn)引申-與國(guó)內(nèi)的青少年與青年強(qiáng)調(diào)個(gè)性、野性十足，愛(ài)冒險(xiǎn)相符。 3）“生態(tài)公園”分析：一種歡樂(lè)、環(huán)保、夢(mèng)幻之地，一個(gè)制造童話的樂(lè)園。 引申- “鱷魚王園”，一個(gè)產(chǎn)生王子與公主，追求浪漫的神話世界。,核心價(jià)值提煉-一個(gè)“野性十足、動(dòng)感浪漫的鱷魚王國(guó)”口號(hào)- “鱷魚王園，有點(diǎn)野”-與“有點(diǎn)嘢”諧音，對(duì)珠三角的人群有共鳴。 副題：廣州鱷魚生態(tài)公園，全球最大，全國(guó)首家。,品牌識(shí)別-形象設(shè)計(jì),形象代言：卡通鱷魚-一個(gè)有點(diǎn)野、精力充足，但愛(ài)憎分明的“鱷魚王子” 。園區(qū)以“野”為包裝，強(qiáng)調(diào)一種動(dòng)感、熱烈、現(xiàn)代化的“以童話與高科技包裝”的園區(qū)，打造一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中神話般的“鱷魚王國(guó)”。,建立整合傳播機(jī)構(gòu),1、策劃部：品牌策劃與活動(dòng)策劃；2、公關(guān)部：媒介公關(guān)，專門與媒體打交道，與廣告公作合作、廣告發(fā)布等；3、 設(shè)計(jì)與演藝：活動(dòng)實(shí)施與執(zhí)行。,根據(jù)地與聚焦原則-渠道策略,1、根據(jù)地：在珠三角為主，以區(qū)域帶動(dòng)，以口碑帶動(dòng)市場(chǎng)。2、聚焦人群：青年一代，愛(ài)冒險(xiǎn)，追求個(gè)性一族。現(xiàn)代青年與少年都追求這一性格。3、一次性消費(fèi)群體4、兒童消費(fèi)群體，帶動(dòng)家庭消費(fèi)。5、渠道選擇：旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)：旅行社、賓館 團(tuán)體機(jī)構(gòu)。其他,低成本傳播組合,傳播組合策略 圍繞著核心價(jià)值進(jìn)行傳播：童話般的“鱷魚王園”，有點(diǎn)野。,品牌挑戰(zhàn)與聯(lián)合策略,挑戰(zhàn)品牌-挑戰(zhàn)泰國(guó)鱷魚旅游泰國(guó)旅游，引起媒體爭(zhēng)論：哪里的鱷魚公園最好玩，最專業(yè)，最有個(gè)性，或最大。品牌聯(lián)合1：-與泰國(guó)文化每年一次的“泰國(guó)文化節(jié)”，或定期的泰國(guó)文化表演。與泰國(guó)合作，作為一個(gè)引進(jìn)泰國(guó)文化的基地。包括：1）泰拳：舉辦泰拳觀摩賽、承辦中泰比賽。2）泰國(guó)歌舞3）成為第一個(gè)引進(jìn)人妖表演的國(guó)內(nèi)園區(qū)。,品牌聯(lián)合2澳大利亞-澳文化,與鱷魚鄧迪品牌聯(lián)合3香江整體品牌互動(dòng),促銷策略-事件行銷,1、 大型事件活動(dòng)：大型歌舞會(huì)2、制造一種文化：以鱷魚為主題的卡通片，強(qiáng)調(diào)“鱷魚王子”，以廣州鱷魚生態(tài)園就是“鱷魚王國(guó)”所在地。帶動(dòng)鱷魚文化消費(fèi)，增加園區(qū)內(nèi)涵。3、大力推出“鱷魚文化”，一種個(gè)性張揚(yáng)、為目標(biāo)而，推出“鱷魚，真的惡?jiǎn)幔俊钡贸觯瑚{魚精神，恰恰是現(xiàn)代人所缺少。,廣告策略,軟性廣告策略1、鱷魚知識(shí)2、每周一期“鱷魚王子”的故事：關(guān)于鱷魚王國(guó)的傳說(shuō)媒體選擇:1、戶外廣告:2、報(bào)紙軟文,企業(yè)公關(guān)-媒介公關(guān),多與新聞媒介接觸。進(jìn)行新聞媒體公關(guān),