九型人格與服裝消費行為.ppt

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九型人格與服裝消費行為 袁舒怡Z1040122410中美服設2班 內(nèi)容提要 人格類型判定分析 實例與數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 成就型的服裝消費行為 和諧型的服裝消費行為 4 1 2 3 人格類型判定分析 1 我的人格類型判定 我的理想型是成就型 備選型是和諧型 Imageinformationinproduct Image Notetocustomers ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly Youmaynotextracttheimageforanyotheruse 2號助人型 3號成就型 1號完美型 9號和諧型 4號藝術(shù)型 5號智慧型 6號忠誠型 7號享樂型 8號領(lǐng)袖型 判定 判定 人格類型特征成就型 Descriptionofthecontents 基本欲望 感覺有價值 被接受 基本困思 我若沒有成就 就沒有人會愛我 基本恐懼 沒有成就 一事無成 主要特質(zhì) 自信活力充沛風趣幽默滿有把握處世圓滑積極進取美麗形象 成就型的人是典型的 實干者 欲望特質(zhì)追求成果 欲望特質(zhì) 追求和平 我若不和善 就沒有人愛我 溫和友善忍耐隨和害怕競爭注意渙散倚賴提醒注重細節(jié)不喜被支配不直接表達不滿 轉(zhuǎn)變與壓力 失去平衡 維系內(nèi)在的平靜及安穩(wěn) 基本困思 主要特質(zhì) 基本恐懼 基本欲望 人格類型特征和諧型 成就型的人是典型的 調(diào)停者 成就型和和諧型的關(guān)系 實干者和調(diào)停者之間的關(guān)系 ENTER 相互影響 9號和諧型 3號成就型 6號忠誠型 和諧型是成就型的壓力類型 成就型是和諧型的安全類型 共同點 都有個性 注重實際經(jīng)驗 和藹可親 都希望自己能被別人喜歡 有能力 而且注重外界的支持與稱贊 成就型 不同點 實干者快捷完成目標 遇到阻礙不耐煩 調(diào)停者被動行事緩慢 使用他人計劃目標 區(qū)別 和諧型 調(diào)停者 在安全狀態(tài)下會變得更加關(guān)注自己的目標 更加關(guān)注自我形象 效率會更高 實干者 在壓力狀態(tài)下很容易變得主次不分 拋開自己的安排 不顧自我形象 實例與數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 2 比對 我的服裝消費行為 是否符合人格特質(zhì) 和諧型的感性隨意 喜歡逛幾個固定的品牌店鋪對服裝價格數(shù)字極度不敏感 偏愛中性風 喜歡休閑運動 選購服裝果斷 不糾結(jié) 喜歡顏色鮮艷的服裝 成就型的落實力強 成就型的標新立異 成就型的目標明確 和諧型的不挑剔 設定討論對象 以18 30歲的女裝消費群體為主要討論對象 REASON 2 18 30歲年齡段的消費群體容易沖動購物 是服裝消費的最主要群體 服裝市場定位 女裝市場 將18 30歲作為主要服裝消費群體 1 女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的 圖表數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 該圖為九型人格對服裝消費的影響 P 成就型的服裝消費行為 和諧型的服裝消費行為 3 16 成就型的數(shù)據(jù)分析 超強口碑傳播力和典型感性消費特質(zhì)對成就型消費者的影響力一般 重視外觀形象求美心理強烈 追求時尚生活享受 注重全方位消費體驗 不挑剔細節(jié) 對價格木訥 0 386 0 327 0 287 0 115 0 102 成就型行為表現(xiàn)原因 好勝心強的人愛和別人比較 注重形象 往往刻意打扮表現(xiàn)成功形象 喜歡成為行動中的重要人物 喜歡參與 積極進取 善于表達 天生的工作狂 善于目標設定 認為成功就是要給別人知道的 重視外觀形象求美心理強烈 追求時尚生活享受 注重全方位消費體驗 口碑和傳播力影響 追求時尚喜歡款式新穎 選擇與身份地位相符的商店對認準品牌的忠誠度很高 對價格不敏感審美度并不強 喜歡聽贊美的話 容易受銷售人員的引導 成就型的服裝消費行為 銷售應對 只要銷售過程感覺舒服就成交 消費決策過程簡單迅速 講究購物的方便 和諧型的服裝消費行為 4 20 和諧型的數(shù)據(jù)分析 重視形象 典型感性消費特質(zhì)和注重全面消費對和諧型消費者的影響力一般 不挑剔細節(jié) 對價格木訥 0 267 0 084 0 086 超強口碑傳播力 生活樸實不講究 0 025 21 和諧型行為表現(xiàn)原因 適應能力強 是個和平使者 做事慢條斯理 待人處事圓滑 不輕易批評 善于調(diào)解 是最佳的聆聽者 令關(guān)系融洽 外形穿衣休閑 做事內(nèi)心有原則 超強口碑傳媒影響力 消費偏感性 喜歡穿休閑裝 對新潮服飾興趣不大 對服裝的款式 質(zhì)量和價格都不太挑剔 不喜歡在商場促銷時搶購商品 有自己消費習慣 口碑宣傳和消費導購對其有超強的影響力 和諧型的服裝消費行為 銷售應對 盡量傾聽 鼓勵她們說出自己的想法 適時地贊美認同 留給她們足夠的時間和空間挑選衣服 ThankYou