盈利模式分析ppt課件

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手機時代 全球每3人就擁有1部手機 中國每2 5人就擁有1部手機 手機時代正式來臨 摩根斯坦利全球首席經(jīng)濟師史蒂芬羅奇曾說過 移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是唯一一次中國超越美國的技術信息化革命 未來的兩年 全球有15 的在線交易 將通過移動電子商務來達成 2008 摘 互聯(lián)網(wǎng)上有什么 移動互聯(lián)網(wǎng)上就有什么 而移動互聯(lián)網(wǎng)將是個十倍于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè) 3G門戶網(wǎng)總經(jīng)理鄧裕強表示 權威預言 儲備詞 詞 搶詞 三 品牌 產(chǎn)品類 二 行業(yè)詞類 一 門戶運營類 研究詞背后的價值 門戶運營類 所以 研究互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式可以給客戶啟發(fā)這個詞背后的贏利模式互聯(lián)網(wǎng)有哪些盈利模式呢 贏利模式1 依靠網(wǎng)站廣告獲得收入 早期的互聯(lián)網(wǎng)時代主要模式之一 要求網(wǎng)站訪問量達到一定規(guī)模 人均訪問量至少要在萬級以上 如三大門戶網(wǎng)站 贏利模式2 與傳統(tǒng)媒體行業(yè)的合作 通過網(wǎng)站的增值服務進行收費 例如 鳳凰網(wǎng)提供的時事節(jié)目收費下載 互聯(lián)星空的電影 電視節(jié)目收費 贏利模式3 電子商務網(wǎng)站 B2C B2B 網(wǎng)上銷售 會員收費制 或交易額提成 如 當當網(wǎng)上書店 易趣網(wǎng) 阿里巴巴 贏利模式5 利用即時消息發(fā)布廣告 與短信結合收費 如 騰訊的QQ 贏利模式4 專業(yè)門戶類 如 游戲?qū)I(yè)網(wǎng)站 中國化工網(wǎng) 中國塑料網(wǎng) 招聘網(wǎng) 贏利模式6 搜索引擎面向企業(yè)服務 如 baidugoogle等等 盈利模式一 網(wǎng)絡廣告 1 主要收入來源是網(wǎng)絡廣告 門戶網(wǎng)站信息全 訪問量大 完善的服務為網(wǎng)絡廣告的生存創(chuàng)造了良好的生存條件 a 新浪 網(wǎng)絡廣告 即時通訊工具 無線增值服務 增加播客以及愛問搜索等流行因素 擴大訪問量和流量 b 搜狐 在線網(wǎng)絡廣告 在線游戲 無線業(yè)務 以體育為特色 推出搜狐娛樂播報和搜狐體育播報c 網(wǎng)易 在線游戲 網(wǎng)絡廣告 無線增值服務 電子商務 綜上所述 門戶網(wǎng)站主要通過對受眾生活習慣的把握 滿足了受眾需求 通過擁有巨大的訪問量來爭取網(wǎng)絡廣告等綜合方式收費來贏利的 盈利模式二 無線增值 網(wǎng)絡增值服務與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務有什么區(qū)別1 傳統(tǒng)網(wǎng)絡服務 傳統(tǒng)網(wǎng)絡服務如ISP 聯(lián)網(wǎng)接駁服務 OP 信息內(nèi)容服務 IPP 網(wǎng)絡平臺服務 等 一般只是為企業(yè)提供有關互聯(lián)網(wǎng)的基礎服務 即使為企業(yè)建立網(wǎng)站 也通常只是完成網(wǎng)站前建設 而后的網(wǎng)站專業(yè)維護和更新必須依靠企業(yè)自己聘用相關人員來實現(xiàn) 否則企業(yè)千心萬苦建立的網(wǎng)站由于疏于管理而荒廢 2 網(wǎng)絡增值服務 在這種服務方式中 網(wǎng)絡增值服務商和所服務企業(yè)是一種雙贏關系 既相互依存 互動發(fā)展的關系 網(wǎng)絡增殖服務商要獲取利潤 首要前提就是必須要讓所服務企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)得到收益 由此 才有更多的企業(yè)使用這種服務 從而使網(wǎng)絡服務行業(yè)良性循環(huán) 盈利模式二 無線增值 1 鳳凰網(wǎng) 節(jié)目收費下載等2 互聯(lián)星空 收費電影收費電視等3 騰訊QQ Q幣增值服務 鈴音 彩鈴 圖片 即時工具 音樂下載 電影下載 視頻下載 衛(wèi)生定位服務 短信等 盈利模式三 電子商務 電子商務 B2B B2C C2C B2G 主要方式收取會員費和交易回扣及其他增值服務定義 電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中 在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下 基于瀏覽器 服務器應用方式 買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動 實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物 商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動 交易活動 金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式 B2B B2B 就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務 除了在線交易和產(chǎn)品展示 B2B的業(yè)務更重要的意義在于 將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) 通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結合起來 通過網(wǎng)絡的快速反應 為客戶提供更好的服務 從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展1 阿里巴巴 馬云帶領的阿里巴巴 連續(xù)五年被評為全球最大B2B網(wǎng)站2 環(huán)球資源 以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢 是目前亞洲知名的電子商務平臺3 慧聰網(wǎng) 郭凡生帶領的全行業(yè)電子商務網(wǎng)站 是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全 最大的行業(yè)門戶平臺 4 中國制造交易網(wǎng) http www china china biz 中國制造業(yè)綜合性 專業(yè)性電子商務平臺 5 中國制造網(wǎng) http cn made in 最資深的全球采購網(wǎng) 它的信息平臺和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務更為中國對內(nèi)對外貿(mào)易的發(fā)展提供了強有力的支持 6 買麥網(wǎng) 是中國萬網(wǎng)旗下的網(wǎng)站 致力于服務國內(nèi)企業(yè) 為國內(nèi)企業(yè)提供買賣信息的B2S BuyertoSeller 交易信息平臺 買麥網(wǎng)總投資一億元 由中國萬網(wǎng)投資并管理 2004年11月12日創(chuàng)立并運營 B2C B2C是企業(yè)對消費者的電子商務模式 這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主 主要借助于Internet開展在線銷售活動 B2C網(wǎng)站 主要功能包括網(wǎng)上的交易 訂貨 付款 客戶服務和貨物遞交等銷售 售前和售后服務 以及市場調(diào)查分析 財務核計及生產(chǎn)安排等多項利用Internet開發(fā)的商業(yè)活動當當 卓越 中國申網(wǎng) 新蛋 紅孩子 PPG Vancl 亞馬遜 365空空等 C2C c2c的意思就是個人間之間的電子商務 淘寶網(wǎng) 拍拍網(wǎng) 易趣網(wǎng) 無盈利模式 燒錢 B2G 定義 B2G模式即企業(yè)與政府之間通過網(wǎng)絡所進行的交易活動的運作模式 比如電子通關 電子報稅等 特點 速度快和信息量大 由于活動在網(wǎng)上完成 使得企業(yè)可以隨時隨地了解政府的動向 還能減少中間環(huán)節(jié)的時間延誤和費用 提高政府辦公的公開性與透明度 長洲網(wǎng) 浙江在線等 盈利模式四 專業(yè)門戶 一 網(wǎng)絡游戲 盛大 第九城市 久游網(wǎng)二 招聘網(wǎng) 智聯(lián)招聘 中華英才網(wǎng)等三 專業(yè)服務網(wǎng) 攜程網(wǎng) 珍愛網(wǎng) 百合網(wǎng) 泡泡網(wǎng) 汽車之家 中國旅游網(wǎng)等盈利模式 點卡 道具 成交提成費 會員費 特別服務費等 盈利模式六 搜索引擎 GOOGLE 關鍵字搜索廣告固定收費 廣告聯(lián)盟 衛(wèi)星定位服務等百度 競價排名 搜索專利服務 為政 企事業(yè)單位技術支持服務 廣告 品牌效益 已達到100億人民幣 融資等其他商業(yè)活動等搜狐中搜雅虎等小型搜索引擎 至善至美等待收購 如 圖庫 好手 FLICRK公司 GO2MAP overture等 贏利模式1 打造綜合門戶運營 透過廣告例如 通海城健康管理會所 美容美體網(wǎng) 贏利模式2 與傳統(tǒng)媒體行業(yè)的合作 通過網(wǎng)站的增值服務進行收費 例如 浙江大學勤工助學辦公室 家教中介 大學生兼職 沈陽酒店 贏利模式3 移動互聯(lián)網(wǎng)上專業(yè)門戶類 如 集新貿(mào)易有限公司 打折優(yōu)惠鮮花訂購 詳情 全國鮮花速遞 地址 杭州市孩兒巷106號美容美發(fā)網(wǎng) 贏利模式4 下載業(yè)務搜索業(yè)務 例如 動聽mp3 門戶運營類 贏利模式5 電子商務B2B B2C等如 糧油杭州糧油食品有限公司 企業(yè)對個人 臺州綠島化妝品有限公司 綠島 贏利模式1 壟斷資源唯一性 贏利模式2 借勢營銷例如 溫州一個客戶做電機的注冊了一個 國珍 贏利模式3 打造行業(yè)門戶運營 透過廣告例如 遼陽中盛機械制造有限公司 贏利模式4 倒賣轉讓打包風投等 行業(yè)詞類 亮點1 品牌的重要性 亮點2 手機地標和品牌的關系 亮點1 唯一性 借勢營銷 亮點2 營銷 利于企業(yè)推廣 品牌 產(chǎn)品詞類 方法1 升值空間分析以 汽車 這個詞為例 汽車 白金詞 在業(yè)內(nèi)公布的價值排行榜中其身價在60萬元以上 還有另外一個詞就是 五金 從最開始的注冊費用6 4萬 拍賣價格一直飆升到20萬都是幾個公司搶著要注冊的 方法2 對比分析能夠注冊到這個詞是一個非常幸運的機會 為什么這么說 在第一個以前行業(yè)詞匯是不可以注冊的 后面開放注冊后 也是只有注冊資金在過千萬的企業(yè)才可以注冊的 方法3 確定行業(yè)地位白金行業(yè)詞和企業(yè)名稱對比 一個企業(yè)如果在某一個行業(yè)做大的話 就是這個行業(yè)的代名詞 比方說可口可樂就是可樂行業(yè)的代名詞 比方說國宴酒就是茅臺的代名詞 方法4 成門戶自己成為一個行業(yè)的壟斷 做成一個獨立的手機商城門戶網(wǎng)站 可以去進行運營該手機商城 方法5 受眾面首先是個行業(yè)詞 任何和五金或者工具相關類的企業(yè)都知道白金詞 這個詞的本身就是廣告 節(jié)省了很多宣傳的費用 方法6 數(shù)據(jù)分析通過baidugoogle所查詢的數(shù)據(jù)為千萬條數(shù)據(jù) 白金詞空格在google上的數(shù)據(jù)為 212 000 在baidu上的數(shù)據(jù)為 1 410 000 包裝詞七要點 方法7 投資回報率分析例如 雅戈爾 拿出集團注冊表來 現(xiàn)在對方開價58萬 現(xiàn)在雅戈爾集團很被動而且處在兩難的境地 非買不可 商機 一 全新的創(chuàng)業(yè)模式 商機 二 全新的商業(yè)模式和營銷理念 移動營銷 2005年超級女聲 蒙牛營銷總裁孫先紅 超級女生通過短信投票產(chǎn)生互動 是一種傳統(tǒng)媒體和新技術結合的成功典范 超級女生大打互動營銷的概念 傳統(tǒng)單一的只依靠終端和硬廣告的營銷模式不成立了節(jié)目內(nèi)容 短信和品牌連在一起 表明傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)結束 從7個億到25個億 移動營銷讓蒙牛獲得最大的利益 移動營銷將顛覆中國企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式 而進入這個改變未來財富之路的比經(jīng)之門是 手機地標詞