項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配制度.doc

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.項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配制度一、 獎(jiǎng)金說明1. 獎(jiǎng)金按照單個(gè)項(xiàng)目計(jì)算；2. 參與項(xiàng)目人員按照貢獻(xiàn)度進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。二、 受眾人員銷售團(tuán)隊(duì)、售前團(tuán)隊(duì)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)。三、 獎(jiǎng)金包比例標(biāo)準(zhǔn)1. 軟件項(xiàng)目獎(jiǎng)金包=單個(gè)項(xiàng)目合同金額*5%；2. 硬件項(xiàng)目獎(jiǎng)金包=單個(gè)項(xiàng)目合同金額*1%。四、 個(gè)人獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)1. 售前團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金=單個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金*5%；2. 商務(wù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金=200元/標(biāo)（中標(biāo)，包含圍標(biāo)標(biāo)書）；3. 銷售人員獎(jiǎng)金=（單個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金-售前團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金-商務(wù)人員獎(jiǎng)金）*分?jǐn)?shù)/100內(nèi)容滿分得分說明用戶關(guān)系301. 公司領(lǐng)導(dǎo)引薦后即可獨(dú)立維護(hù)，計(jì)30分；2. 需要領(lǐng)導(dǎo)公司協(xié)助，計(jì)15分；3. 需要公司領(lǐng)導(dǎo)完成，計(jì)0分。基礎(chǔ)工作201. 獨(dú)立完成，計(jì)20分；2. 需要領(lǐng)導(dǎo)公司協(xié)助，計(jì)10分；3. 需要公司領(lǐng)導(dǎo)完成，計(jì)0分。策略制定201. 獨(dú)立完成，計(jì)20分；2. 需要領(lǐng)導(dǎo)公司協(xié)助，計(jì)10分；3. 需要公司領(lǐng)導(dǎo)完成，計(jì)0分。計(jì)劃執(zhí)行201. 主動(dòng)完成，計(jì)20分；2. 主觀原因計(jì)劃受影響，計(jì)10分；3. 被動(dòng)完成，計(jì)0分招投標(biāo)及實(shí)施驗(yàn)收101. 獨(dú)立完成，計(jì)10分；2. 需要領(lǐng)導(dǎo)公司協(xié)助，計(jì)5分；3. 需要公司領(lǐng)導(dǎo)完成，計(jì)0分。總分五、 獎(jiǎng)金發(fā)放1. 業(yè)績(jī)按照項(xiàng)目合同計(jì)算；2. 每個(gè)自然年結(jié)束后，按照項(xiàng)目回款比例發(fā)放；3. 如在7月1日前，業(yè)績(jī)完成率高于50%，則按照回款比例發(fā)放；4. 市場(chǎng)業(yè)績(jī)完成率60%，無獎(jiǎng)金發(fā)放。制度范本精選版