F400固定管板式換熱器設(shè)計(jì)含9張CAD圖.zip

F400固定管板式換熱器設(shè)計(jì)含9張CAD圖.zip,F400,固定,板式,換熱器,設(shè)計(jì),CAD 實(shí)習(xí)報(bào)告 姓名 性別 學(xué)號(hào) 二級(jí)學(xué)院 專業(yè) 班級(jí) 實(shí)習(xí) 單位 實(shí)習(xí) 崗位 銷售 是否帶薪 是 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：貴州萬盛達(dá)建筑工程有限公司于2011年3月1日在貴陽市修文縣工商局登記成立。法定代表人羅萬中，公司經(jīng)營范圍包括法律、法規(guī)、國務(wù)院決定規(guī)定禁止的不得經(jīng)營等。我所在的公司是萬盛達(dá)建筑工程有限公司的分公司。 （一）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容及進(jìn)程 從2018年2月16日我從學(xué)校前往貴州萬盛達(dá)建筑工程有限公司進(jìn)行培訓(xùn)，一路上都在想著這個(gè)是什么樣的公司，在網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)價(jià)對(duì)它褒貶不一，但從網(wǎng)上說的只可以作為參考來看，但我還是想要親眼去看一下這個(gè)公司到底是怎么樣的。 經(jīng)過十幾個(gè)小時(shí)的奔波終于到培訓(xùn)中心了，快到達(dá)火車站的時(shí)候公司里的老師給我打了個(gè)電話，問我們到哪里了，我們倍感溫馨，到火車站之后，老師熱情的接待了我，讓我很是感動(dòng)，接著老師開車把我們送回了公司，到那里之后，其他老師接待了我們，問我們路途是否辛苦，來得時(shí)候要多久，還帶我們?nèi)コ燥?，吃完飯后帶我們領(lǐng)了培訓(xùn)的衣服，最后帶我們進(jìn)了宿舍，到宿舍的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們的床單都放好了，讓我深受感動(dòng)，一問才知道是先來的同學(xué)幫我們鋪好的，然后我們也想著為后來的同學(xué)做點(diǎn)什么，主動(dòng)幫后來的同學(xué)鋪起了床單，接連兩天接待了好多同學(xué)，在接待完所有的同學(xué)后，緊張的軍訓(xùn)就這樣拉開序幕了。 在2018年2月中旬開始接受軍事培訓(xùn)20天，3月9進(jìn)入公司二線實(shí)習(xí)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。要想進(jìn)入公司正式工作成為萬盛達(dá)人必須要進(jìn)入萬盛達(dá)建筑工程有限公司自己的培訓(xùn)中心進(jìn)行。 為期二十天的培訓(xùn)，如果不能通過培訓(xùn)中心考核，就不能進(jìn)入萬盛達(dá)建筑工程有限公司。短短的二十天擁有艱難的體能訓(xùn)練還擁有企業(yè)文化和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。在這段時(shí)間里，我目睹了很多人的眼淚，看到了很多人無法接受全天候的軍訓(xùn)而選擇離去，其中有很多人去鼓勵(lì)那些要離開的人，雖然有很多人還是選擇離開啦但是終究我們大部分人留了下來。在這二十天里，每天我們徒步跑5公里，1個(gè)小時(shí)的軍姿，一個(gè)小時(shí)的蹲資，學(xué)習(xí)著走正步，稍息立正等像上大學(xué)的時(shí)候的軍訓(xùn)的那樣，到了晚上兩個(gè)小時(shí)的文化學(xué)習(xí)，晚上二十點(diǎn)休息，我們每天我們?cè)谂嘤?xùn)中心就是做這些，在有時(shí)候，老師還給我們做了些活動(dòng)好建立我們之間深厚的團(tuán)隊(duì)精神，最令我印象深刻的是一個(gè)我們需要蒙著眼睛，不能說話，每個(gè)隊(duì)員里都有數(shù)字，把它排成正確順序的活動(dòng)，活動(dòng)剛開始以后，我們因?yàn)闆]有團(tuán)隊(duì)間的默契，也是因?yàn)橹岸紱]有商量好，然后我們的隊(duì)員，都跑到其它團(tuán)隊(duì)里面去了，讓老師都忍不住笑了，這是我們之間沒有配合，沒有團(tuán)隊(duì)精神，所以我們?cè)谶@么游戲里面，成為了倒數(shù)第一，在這個(gè)游戲里讓我知道了有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人多么的重要，有個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契是有多重要，但是往往有人沒注意到這一點(diǎn)，導(dǎo)致我們團(tuán)隊(duì)是倒數(shù)第一名，我們其實(shí)挺不服的，是我們想得太多了，想得太復(fù)雜了，之前沒有好好考慮好，總算盲目的去做，在這個(gè)游戲里面，我有太多的收獲了，像每天往常的那樣，在訓(xùn)練之后每天我們都拖著疲憊的身體回到休息室，一句話都不想多說，但是盡管這樣我們宿舍內(nèi)部還是依然建立了深厚的友誼，雖然我們并不是在真正的部隊(duì)，但是我們的感情也勝似戰(zhàn)友。在3月6號(hào)，全部人員進(jìn)行體能考核，像學(xué)校培訓(xùn)的那樣走正步，稍息，立正等內(nèi)容， 我們團(tuán)隊(duì)是第三個(gè)先考核的團(tuán)隊(duì)，我們很緊張但是都很興奮，這次的考核不僅僅讓我們進(jìn)入了人本集團(tuán)，還讓我們?cè)趥?cè)面看到了人本集團(tuán)身后的企業(yè)文化，員工之間互幫互助團(tuán)結(jié)友愛的氛圍。在 培訓(xùn)中心雖然僅短短的二十天，但是從內(nèi)心深處已經(jīng)深刻感受到這個(gè)大企業(yè)的人性化。 3月9日正式進(jìn)入公司，進(jìn)入這個(gè)企業(yè)是我很久之前夢(mèng)寐以求的事情，但是現(xiàn)在進(jìn)入集團(tuán)之后有很大的壓力，還沒有開始工作就開始擔(dān)憂做不好，3月9日進(jìn)入二線學(xué)習(xí)，人事部對(duì)我們進(jìn)行廠內(nèi)制度的講解還有食宿的安排，公司人員都很和善，不管有什么困難公司內(nèi)部的任何一個(gè)人都會(huì)幫助我們。每一名進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的新員工都會(huì)有一名來員工做師傅，跟著他們進(jìn)行學(xué)習(xí)，在找?guī)煾抵拔覀儓F(tuán)隊(duì)主管對(duì)我們進(jìn)行工作之前的溝通和心理疏導(dǎo)，主管擔(dān)心我們新來的員工沒有足夠的耐心和吃苦耐勞的精神，堅(jiān)持不下來最后會(huì)放棄這份工作。主管把我們內(nèi)心的困惑和擔(dān)憂全都說了出來，讓我們安心工作。 進(jìn)入萬盛達(dá)建筑工程有限公司人人都知道的一句話就是有疑必問，有問必答。我們進(jìn)入公司擁有自己的師傅，每天跟著師傅學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作與維護(hù)。在本公司人員，不管是任何人員都要經(jīng)過在一線做普通員工一段時(shí)間，這是對(duì)員工的考核，我在公司主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作與維護(hù)，師傅每天除了傳授我產(chǎn)品方面的知識(shí)外，還對(duì)我對(duì)產(chǎn)品銷售方面給我講解了好多課本上沒有的東西。師傅雖然沒有我的學(xué)歷高但是他多年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)對(duì)我來說寶貴得很，師傅對(duì)于我平時(shí)的錯(cuò)誤沒有太多的責(zé)備，有的就是諄諄的教導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)的傳授，在萬盛達(dá)建筑工程有限公司里，不管是任何人，只要在工作中有疑問，即使自己的師傅不在，問其他的 師傅也是一樣的，他們也會(huì)毫無保留的告訴我們，這就是萬盛達(dá)建筑工程有限公司的人性化所在，還有在公司里沒有領(lǐng)導(dǎo)等級(jí)的劃分，有的就是老師和學(xué)生。我在公司總部真正工作的時(shí)間就整整一個(gè)月，但是我感受到了大公司所擁有的完整的制度和企業(yè)的人性化。 對(duì)于公司他自身的各項(xiàng)完善的制度是其他公司不能比的，而且越大的公司就越應(yīng)該體現(xiàn)出其人性化，不能因?yàn)槿蝿?wù)量較大的原因無償增加員工工作時(shí)間，這樣會(huì)造成員工的反感。只有讓員工充分感受到企業(yè)的人性化這樣才會(huì)使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。 （二）主要收獲與體會(huì) 　　在這次的在工作實(shí)習(xí)中，讓我知道了理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)。在這次實(shí)習(xí)中培養(yǎng)了我觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法。培養(yǎng)我的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。 　　通過這次實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了銷售的知識(shí)及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向師傅學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。 　　我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了銷售的整個(gè)步驟。通過參觀實(shí)踐，使我開闊了眼界、拓寬了知識(shí)面。通過銷售實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用為即將走上新的工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。 　　在實(shí)習(xí)期間，我在建筑公司進(jìn)行了銷售實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我在師傅們的熱心指導(dǎo)下，積極參與銷售上的談判的相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的相關(guān)理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的理論知識(shí)，探求此項(xiàng)工作的本質(zhì)與規(guī)律。在這實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對(duì)銷售工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了各個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售管理有關(guān)工作的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)各個(gè)部門的產(chǎn)品管理、人員管理等都有了初步了解。 　　當(dāng)銷售是我實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。因?yàn)橹拔覐奈瓷婕斑^銷售這個(gè)內(nèi)容，所以銷售一詞在我腦海里顯的尤為空洞。起初，我沒能看出銷售的步驟有什么區(qū)別。好在有師父的提點(diǎn)，我漸漸的熟悉它們，并能很好的比較它們。然而就在我為自己有點(diǎn)成績(jī)沾沾自喜的時(shí)候，師傅跟我說我還有很多要學(xué)習(xí)的。就到我來到了其他銷售地點(diǎn)，然后師傅跟我說，我要記住這個(gè)地方的需求，從他們的需求上著手。讓我一下子傻了，沒想到，我還有這么多東西要學(xué)習(xí)。這讓我重新思考很久，原來所有的這些都?jí)蛭液煤萌ッ?、學(xué)習(xí)、鉆研的了。然后師傅又給我介紹了一種新的建筑產(chǎn)品，就在我打開說明書，打算好好研究咱們的產(chǎn)品的時(shí)候，我接到了師傅給我的一個(gè)任務(wù)，那就是參與銷售工作上來。這也是我到萬盛達(dá)建筑工程有限公司以來第一次攬活兒干!有幾分驚喜，更多的是茫然，有些不知所措了。為了能下筆，我不得不自己到一線了解情況。想到自己是一個(gè)比較內(nèi)向的人，我有些退后了。現(xiàn)在看來，其實(shí)那會(huì)兒我就是怕羞，丟不下大學(xué)生的臭架子。無奈，為了抓住這個(gè)能更好了解一線銷售工作的好機(jī)會(huì)，我只有硬著頭皮往前沖了。在走訪各個(gè)銷售的過程中，我一一向各個(gè)銷售員工討教。頓時(shí)，我覺得我有點(diǎn)不像我了，那虛心勁兒、那臉皮厚啊，仿佛一下子附著在我的身上。在這過程中，我還學(xué)會(huì)了另外一種本事：那就是如何去和咱們銷售老大哥們溝通，并為之后誓言要與銷售員打成一片奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!有了這次的經(jīng)驗(yàn)，此后就學(xué)會(huì)了如何去銷售了。而這又讓我總結(jié)出這樣一個(gè)道理：經(jīng)驗(yàn)都是從最簡(jiǎn)單的事情學(xué)到的。 對(duì)于各個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品管理，我在實(shí)習(xí)中看到，車間著重建立和完善產(chǎn)品管理制度;對(duì)各類產(chǎn)品都建立產(chǎn)品卡片;做好產(chǎn)品的日常檢查巡視，定期進(jìn)行檢查、保養(yǎng)、維修、清潔，并認(rèn)真作好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。我也參與到這個(gè)工作中來。如針對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品需要、產(chǎn)品及人員情況填寫好產(chǎn)品運(yùn)行記錄表和周安記錄表，另外，在團(tuán)隊(duì)里，可以與職工們多溝通，并與他們建立起相互的信任。因?yàn)榕c人合作，如果彼此有信任就會(huì)事半功倍。 　　另外，產(chǎn)品的維修自然就會(huì)牽涉到產(chǎn)品的各種配件。這一點(diǎn)是我始料未及的，一想就是些瑣碎繁雜的活兒，讓人頭疼。走進(jìn)倉庫我傻眼了，我?guī)缀鯚o從下手。還好有師父帶著我，一邊給我說這個(gè)東西的名稱，一邊給我講解部件是怎么干活。通過這個(gè)工作，我多少也了解了我們倉庫，也對(duì)之前產(chǎn)品上不是很懂東西對(duì)號(hào)入座了。累是累了點(diǎn)，可也算收獲頗豐啊。 在這段的回顧實(shí)習(xí)生活，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)銷售的理解，豐富了我銷售方面知識(shí)，使我對(duì)在銷售行業(yè)工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。同時(shí)，由于各方面原因，仍覺得有一些遺憾。如對(duì)我銷售行業(yè)有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，更多的時(shí)候只是在看別人做，聽別人講如何做，未能夠親身感受、處理一些具體工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。 　　通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)銷售行業(yè)無論是在管理經(jīng)驗(yàn)，還是基礎(chǔ)管理上都已儲(chǔ)備了一定的資源，是公司的一個(gè)不可或缺的組成部分。但我們公司還是缺少不少銷售大佬，作為新進(jìn)職員的我也要加把勁，努力把自己變成后起之秀，在銷售以及產(chǎn)品管理各個(gè)方面為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到要做好銷售行業(yè)的工作，既要注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在實(shí)際銷售的工作中，要時(shí)刻牢記事無小事，以實(shí)事求是中心，一切從產(chǎn)品實(shí)際出發(fā)，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。 　 （三）對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議 加強(qiáng)員工之間的交流，多辦活動(dòng)增加團(tuán)體凝聚力以及增加人性化管理。 （四）備注 說明：（1）如各欄目填寫不下，可加頁；（2）屬于實(shí)習(xí)成果的文章、調(diào)研報(bào)告等，可提供原件或復(fù)印件。