youku盈利模式分析.ppt

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盈利模式探討 小組成員 陳柯米黃衛(wèi)清 目錄 一 概述二 優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀三 優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式探討 一 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 二 非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 1 是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費觀看盈利模式 2 是移動增值服務(wù)盈利模式 3 是視頻直播盈利模式四 總結(jié) 3 一 概述 任何網(wǎng)站只有吸引足夠多的網(wǎng)民才能生存下去 才會給網(wǎng)站帶來利潤 否則只是一堆廢品 網(wǎng)站與消費者是緊密聯(lián)系的 而網(wǎng)站的利潤一部分來源于收費用戶 更大的一部分則是廣大用戶帶來的廣告效益 只有擁有大量的用戶 網(wǎng)站才會吸引廣告商在網(wǎng)站上作廣告 在線視頻網(wǎng)站獲得快速發(fā)展是由當(dāng)前的市場環(huán)境 視頻網(wǎng)站本身的特點和功能決定的 同傳統(tǒng)電視行業(yè)相比 網(wǎng)絡(luò)視頻具有更加靈活多樣的表現(xiàn)形式 更即時的發(fā)布優(yōu)勢 更高效自主的選擇觀看等優(yōu)勢 優(yōu)酷網(wǎng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的分享類視頻網(wǎng)站 擁有大量的用戶資源 同時作為一個視頻網(wǎng)站也一樣面臨著盈利模式缺乏的問題 優(yōu)酷網(wǎng)在花完風(fēng)投的資金之后 必須優(yōu)先考慮涉及網(wǎng)站生存的盈利問題 2 我們應(yīng)該針對優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展盈利過程中存在的問題 利用優(yōu)酷網(wǎng)自身資源 提出有效的解決方法 尋找到新的盈利模式 二 優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 我國視頻網(wǎng)站主要可分為五大類型 一 視頻分享類 二 視頻搜索類 三 視頻點播類 四 視頻直播類 五 商業(yè)視頻網(wǎng)站 目前網(wǎng)絡(luò)視頻主要有4種盈利模式可選擇 第一是網(wǎng)絡(luò)廣告 第二是移動增值服務(wù) 第三是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出讓播放權(quán) 第四是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費觀看 優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享類網(wǎng)站 是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌 優(yōu)酷網(wǎng)注重用戶體驗 不斷完善服務(wù)策略 以 快者為王 為產(chǎn)品理念 其 快速播放 快速發(fā)布 快速搜索 的產(chǎn)品特性 充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求 使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力 目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻的市場規(guī)模是巨大的 如下圖 2020 2 29 從上圖可以看出 從2006年開始 中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場規(guī)模不斷增長 從2006年總體市場5 3億元 到2009年總體市場達(dá)到17 6億元 而優(yōu)酷網(wǎng)作為國內(nèi)最大的視頻分享類網(wǎng)站 占據(jù)了很大的市場份額 如下圖 DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的6月份監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示 優(yōu)酷 土豆 酷6占據(jù)了目前國內(nèi)視頻分享網(wǎng)站前三名 處于第一陣營的位置 其中 優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)占據(jù)了視頻分享網(wǎng)站50 以上的市場份額 4 可以看出優(yōu)酷網(wǎng)的發(fā)展前景是巨大的 三 優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式探討 2020 2 29 1 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式簡介所謂網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用網(wǎng)站上的廣告橫幅 文本鏈接 多媒體的方法 在互聯(lián)網(wǎng)上刊登或發(fā)布廣告 通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式 5 優(yōu)酷網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式主要形式是傳統(tǒng)的頁面廣告與視頻嵌入廣告 包括品牌圖形廣告 固定文字鏈 貼片視頻廣告等 一 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 2020 2 29 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式是視頻網(wǎng)站最主要盈利模式 而且市場規(guī)模巨大 目前我國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場規(guī)模超過70億元 據(jù)易觀國際預(yù)測 到2011年 不含渠道在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場將達(dá)到270億元 年均增長率為39 5 而目前視頻廣告只占整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場不到5 的份額 相比之下 傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的影響力正在衰退 這也為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的發(fā)展提供了足夠大的想象空間 只要愿意嘗試 一切皆有可能 但是視頻網(wǎng)站的廣告模式還是傳統(tǒng)的貼片式與嵌入式廣告 沒有更好的創(chuàng)新模式 如果廣告模式持續(xù)大量的雷同 只會減少廣告商的投入 從長遠(yuǎn)看優(yōu)酷網(wǎng)應(yīng)該加大對廣告模式的創(chuàng)新 2020 2 29 2 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式的創(chuàng)新目前優(yōu)酷網(wǎng)主要展開三種廣告營銷方式 一是根據(jù)客戶需求播放視頻廣告 二是將客戶品牌元素植入原創(chuàng)視頻劇情中 三是傳統(tǒng)的頁面廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告最大的特點就是不斷的創(chuàng)新 有廣告形式的創(chuàng)新 廣告技術(shù)的創(chuàng)新 廣告發(fā)布平臺的創(chuàng)新等等 絕大多數(shù)的廣告主非常歡迎這種創(chuàng)新 愿意嘗試各種新奇而有效的網(wǎng)絡(luò)廣告方式 廣告主對網(wǎng)絡(luò)媒體的需求已經(jīng)不僅停留在量上 高效的整合利用這些媒體資源也很重要 優(yōu)酷網(wǎng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的分享類視頻網(wǎng)站 必須充分結(jié)合自身資源優(yōu)勢 創(chuàng)新廣告盈利模式 2020 2 29 第一是廣告形式的創(chuàng)新 優(yōu)酷網(wǎng)除了在傳統(tǒng)的播放頁 首頁 搜索結(jié)果頁 頻道和其它頁面上投放廣告 也可以學(xué)習(xí)土豆網(wǎng)和酷六網(wǎng) 在視頻前貼片 播放頁背景上投放廣告 尤其是播放頁背景上 用戶要觀看視頻節(jié)目就必須面對播放窗口的背景頁 在這個播放頁背景上投放廣告可以達(dá)到非常好的廣告宣傳效果 第二是廣告投放的創(chuàng)新 如網(wǎng)頁頁面右下角彈出的視頻播放窗口 這種投放方式本身具有很強(qiáng)的創(chuàng)意能力 使廣告主投放的廣告能達(dá)到很強(qiáng)的效果 這種彈出式的視頻廣告具有更強(qiáng)影音沖擊力 更有利于商家把自身的品牌形象 產(chǎn)品特點等信息傳達(dá)給廣告受眾 其廣告效果遠(yuǎn)非傳統(tǒng)視頻廣告可相比擬 彈出式的視頻廣告系列的推出為廣告投放客戶帶來了全新的選擇 特別適合擁有電視廣告片的客戶 進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的推廣時使用 優(yōu)酷網(wǎng)可以通過與其他知名網(wǎng)站合作 如與新浪 搜狐 騰訊等廣告主比較關(guān)注的網(wǎng)站合作 這些網(wǎng)站負(fù)責(zé)廣告主的招商 把這些廣告形式開發(fā)出來 做成標(biāo)準(zhǔn)化的東西 供廣告主選擇 而優(yōu)酷網(wǎng)則專注于做視頻技術(shù) 為這些網(wǎng)站的頁面右下角彈出的視頻播放窗口提供技術(shù)支持 優(yōu)酷網(wǎng)與這些網(wǎng)站進(jìn)行廣告收入的分成 2020 2 29 第三種是廣告內(nèi)容的創(chuàng)新 在視頻內(nèi)容上 優(yōu)酷可以強(qiáng)化綜藝娛樂戰(zhàn)略 舉辦系列直播活動以加強(qiáng)娛樂綜藝戰(zhàn)略 提升廣告營銷能力 如與中國移動全程網(wǎng)絡(luò)直播無線音樂 咪咕匯 推出熱播劇場 牛人計劃 與江蘇衛(wèi)視同步直播諾基亞跨年演唱會 在呈現(xiàn)收視熱點和媒體熱點的同時 也幫助廣告主實現(xiàn)熱點精準(zhǔn)營銷 并通過這些活動吸引廣告主的定位投放 完善了視頻營銷價值鏈條 娛樂綜藝內(nèi)容產(chǎn)生的娛樂視頻營銷機(jī)制由此浮出水面 廣告主的品牌傳播訴求也相應(yīng)實現(xiàn)了營銷價值的提升 視頻網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò) 直播 點播 的方式 增加許多互動功能 如網(wǎng)友可以選擇多種收看角度 可以通過線上互動現(xiàn)場點歌 獻(xiàn)花等 這些可以使網(wǎng)民在收看時對現(xiàn)場產(chǎn)生直接有影響的全互動收視體驗 二 非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 2020 2 29 三 優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式探討 1 現(xiàn)有的非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)有的非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式主要有三種 1 是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費觀看盈利模式 2 是移動增值服務(wù)盈利模式 3 是視頻直播盈利模式 1 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費觀看盈利模式 2020 2 29 這種模式主要依靠網(wǎng)友通過各種支付平臺點播節(jié)目 在線觀看 形成比較穩(wěn)定的點播收入 去除運營成本和版權(quán)成本等 就是盈利 除了單點收費 還有大包月 小包月等收費模式 如此前優(yōu)酷網(wǎng)與 夜宴 的合作 網(wǎng)民從2006年10月1日開始可通過優(yōu)酷網(wǎng)在線上收看 夜宴 價格10元 優(yōu)酷網(wǎng)和發(fā)行方按照一定比例分成 2 移動增值服務(wù)盈利模式 移動增值服務(wù)主要指提供彩鈴彩信下載 短信發(fā)送 電子雜志訂閱服務(wù)等電信增值形式 或與廠商合作 如與MP4廠商和手機(jī)廠商合作 為其產(chǎn)品提供高質(zhì)量的視頻下載 如優(yōu)酷與中國移動 百代唱片等有一些彩鈴業(yè)務(wù)的分成 用戶通過優(yōu)酷網(wǎng)下載彩鈴 優(yōu)酷網(wǎng)從中收取一定費用 3 視頻直播盈利模式 這種模式主要是指通過為企業(yè)某一活動做直播宣傳 從中收取一定直播費用 如2009年4月19日 優(yōu)酷與諾基亞聯(lián)合推出一種互聯(lián)網(wǎng)互動直播新模式 YOUKULIVE 對 諾基亞5800玩樂派對 活動進(jìn)行獨家互動直播 優(yōu)酷網(wǎng)諾基亞獲取一定直播費用 三種非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式它們各自的優(yōu)缺點對比 2020 2 29 2 非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式的創(chuàng)新 2020 2 29 二 非網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 三 優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式探討 1 品牌推廣模式 2 優(yōu)酷網(wǎng)的C2C模式 3 遠(yuǎn)程教育模式 2020 2 29 1 品牌推廣模式 品牌推廣模式主要是指以當(dāng)前系統(tǒng)化服務(wù) 專業(yè)話分工 平臺化規(guī)范管理的發(fā)展大趨勢 以服務(wù)平臺讓企業(yè)實現(xiàn)對視頻的自助化管理 優(yōu)酷網(wǎng)為企業(yè)提供一個網(wǎng)絡(luò)平臺 企業(yè)自己管理這個網(wǎng)絡(luò)平臺 優(yōu)酷網(wǎng)向企業(yè)收取一定管理費用來進(jìn)行盈利 如像阿里巴巴一樣 一個提供發(fā)布信息的平臺 一個付費購買這個平臺自行管理 發(fā)布產(chǎn)品信息 供求信息等 企業(yè) 注冊會員上傳視頻 優(yōu)酷平臺 提供平臺品牌推廣 用戶 收取費用 圖三優(yōu)酷網(wǎng)品牌推廣模式盈利圖 2 優(yōu)酷網(wǎng)的C2C模式 C2C模式主要指廣大拍客 原創(chuàng)作者及內(nèi)容方通過該平臺發(fā)布視頻 并從用戶付費觀看中獲得收益 平臺分為賣家系統(tǒng) 買家系統(tǒng) 視頻內(nèi)容展示三大部分 所有視頻內(nèi)容都由賣家 內(nèi)容方 上傳 并由賣家來定價 收取費用 優(yōu)酷會員 上傳視頻 優(yōu)酷平臺 提供下載 用戶 收取費用 圖四優(yōu)酷網(wǎng)c2c模式盈利圖 3 遠(yuǎn)程教育模式 這種模式是指利用網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行視頻教學(xué) 通過收取學(xué)員所交納的一定的學(xué)費來實現(xiàn)盈利 主要有兩種方式 一種是優(yōu)酷網(wǎng)自己購買教學(xué)視頻 通過提供教學(xué)視頻的下載服務(wù) 向用戶收取一定下載費用實現(xiàn)盈利 另一種是與學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)合作 提供一個平臺給這些機(jī)構(gòu) 這些學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)通過優(yōu)酷網(wǎng)的視頻網(wǎng)站平臺 向其學(xué)員提供教學(xué)視頻下載的服務(wù) 優(yōu)酷網(wǎng)向這些學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)收取一定管理費用 收取費用 教育機(jī)構(gòu) 上傳教學(xué)視頻 優(yōu)酷網(wǎng) 播放教學(xué)視頻 用戶 收取費用 收取費用 圖五優(yōu)酷網(wǎng)遠(yuǎn)程教育模式盈利圖 三種盈利模式的比較 四 總結(jié) 優(yōu)酷網(wǎng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的分享類視頻網(wǎng)站 其發(fā)展也是舉步維艱的 從對優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)有的盈利模式分析看出 優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)有的盈利模式比較單一 傳統(tǒng) 目前的盈利模式主要分為四種 網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費觀看 移動增值服務(wù) 直播模式 這四種盈利模式都是目前視頻網(wǎng)站用的比較多也相對成熟的模式 但是隨著時代的發(fā)展 任何模式都可能面臨被淘汰的可能 我們通過分析 為優(yōu)酷網(wǎng)找到創(chuàng)新盈利模式 分別從網(wǎng)絡(luò)廣告和非網(wǎng)絡(luò)廣告兩方面對優(yōu)酷網(wǎng)的盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新 在網(wǎng)絡(luò)廣告可以對廣告形式 廣告投放和廣告內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新 而在非網(wǎng)絡(luò)廣告上則可嘗試品牌推廣 C2C和遠(yuǎn)程教育模式 這些模式都是對優(yōu)酷網(wǎng)盈利模式的創(chuàng)新探討 但是關(guān)鍵問題是優(yōu)酷網(wǎng)通過這些模式能否真正實現(xiàn)盈利 這些還有待于進(jìn)一步的實踐探討 謝謝