【活動策劃方案】建材城國慶促銷方案

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德意法家家居建材館 國慶活動 楚雄德意法家家居建材館國慶促銷活動執(zhí)行細(xì)案楚雄博思堂營銷策劃機(jī)構(gòu)2011年09月23日一、促銷活動的宗旨1、制造氛圍，聚攏人氣以別開生面的促銷活動及大氣的促銷陣勢，吸引廣大市民對家居館形成積極關(guān)注，掀起一輪家居建材消費熱潮，為各進(jìn)駐商家塑造一個積極、熱烈的營銷氛圍。2、形象宣傳，確立德意法家家居建材館的市場地位通過舉辦一場氣勢宏偉、高規(guī)格、高品位的促銷活動，向公眾傳播“德意法家家居建材館”的中高端專業(yè)家居建材賣場形象及定位，充分展示德意法家實力及市場地位。3、制造輿論，公關(guān)造勢通過促銷活動細(xì)節(jié)及營銷造勢，制造社會輿論，將營銷傳播在線下形成持續(xù)傳播效應(yīng)，為今后的營銷打好基礎(chǔ)。二、促銷活動開展策略1、宣傳A、外圍廣告全面覆蓋，聲勢浩大，凸顯德意法家國慶促銷活動規(guī)模。B、現(xiàn)場連跨充氣拱門，形成強(qiáng)視覺沖擊。C、內(nèi)、外場促銷氛圍布置，凸顯促銷活動規(guī)模及力度。2、促銷A、百款產(chǎn)品特價銷售商品價格抄底促銷，力度空前。B、抽大獎買贈、抽獎刺激消費欲望。C、秒殺1元秒殺購買高端建材，空前力度吸引消費。3、互動、人氣拉動A、限時搶購：讓消費者迅速下單。B、拍賣：提升熱銷氛圍。4、豐富多彩的文藝節(jié)目和體驗活動A、豐富多彩的文藝演出節(jié)目，拉動現(xiàn)場人氣。B、到場顧客產(chǎn)品舞臺秀，吸引關(guān)注度。三、促銷活動內(nèi)容1、開始前的造勢活動前向社會發(fā)布促銷信息，更換戶外看板畫面；提前3天在家居館周邊街道跨街?jǐn)[放彩虹門4道（位置主要集中在豐勝路建材、家居市場附近）。楚雄市內(nèi)車輛貼車巡游及展示（建議在市區(qū)人流集中區(qū)域或小區(qū)短暫停留展示宣傳）。提前3天布置好現(xiàn)場拱門及展示物品、產(chǎn)品。2、促銷活動內(nèi)容主題促銷活動一步曲：特批價瘋搶百款低價產(chǎn)品搶翻天（10月1日10月3日）活動期間，德意法家震撼推出數(shù)百款驚爆低價商品供消費者搶購，數(shù)量有限，先搶先得。 活動細(xì)則1、德意法家各商家推出兩款特價產(chǎn)品，要保證其價格為楚雄市最低價，且優(yōu)惠力度一定要大；2、活動首日即10月1日，把這些特價產(chǎn)品統(tǒng)一集中在外場舞臺上，供消費者選購；3、活動期間，各商家準(zhǔn)備帳篷、太陽傘在外場臨人行道一側(cè)順序陳列，展示出特價商品或特價信息展板并配有工作人員進(jìn)行現(xiàn)場促銷、解說。執(zhí)行細(xì)案：1、 各商家參與此活動的特批價商品清單須于2011年9月28日前確定，并書面上報家居館活動組委會確認(rèn)。2、 由家居館統(tǒng)一制作：“德意法家家居建材館 國慶特批價商品特價牌”、外場主題展板。3、 參與促銷的商品由商家自行擺放到外場（帳篷下），若不宜搬動的商品可再店內(nèi)陳列，外場主題展板上標(biāo)明各商家商場區(qū)位導(dǎo)向或門牌號碼，以便消費者定向搜索。4、 外場舞臺夜間須由博思堂安排保安值守，當(dāng)日活動結(jié)束后各商家自行統(tǒng)計外場商品數(shù)量，交保安。二步曲：大讓利狂抽Ipad2等豪禮大放送（10月3日）活動期間，凡購物滿3000元的消費者即可獲得一張抽獎券，滿6000可獲得2張抽獎券，參與抽獎就有機(jī)會贏取Ipad等豪禮。 活動細(xì)則1、抽獎活動安排在10月3日下午16：30；抽獎區(qū)設(shè)置于舞臺上，并在舞臺上進(jìn)行抽獎。2、收銀臺工作人員根據(jù)消費者繳款單金額發(fā)放抽獎券并在繳款單上注明“已發(fā)抽獎券”；3、消費者在10月3日下午16：30參與抽獎活動；抽獎前30分鐘開始由顧客自行把抽獎券投放抽獎箱中，抽獎活動開始后由主持人邀請現(xiàn)場客戶上臺依次抽出各獎項，抽獎現(xiàn)場設(shè)有工作人員進(jìn)行監(jiān)督抽獎過程以示公正。4、消費者根據(jù)抽獎中獎情況當(dāng)場兌獎；臺下設(shè)有對獎臺，中獎?wù)呖梢来蔚綄Κ勁_進(jìn)行兌獎，工作人員核實兌獎?wù)咧歇勄闆r及身份信息、確認(rèn)無誤后給予發(fā)放獎品 活動流程：消費者憑繳款單至收銀臺繳款工作人員核對繳款單發(fā)放抽獎券并注明“已發(fā)抽獎券”10月3日抽獎當(dāng)場兌獎 獎項設(shè)置：一等獎：1名 獎品：Ipad2一部 價值：3999元二等獎：3名 獎品：光波爐 價值：999元三等獎：5名 獎品：美的飲水機(jī) 價值：299元幸運獎：10名 獎品：紫砂原生態(tài)水杯 價值：99元執(zhí)行細(xì)則：1、 家居館收銀臺組織安排好抽獎券的發(fā)放，根據(jù)消費者購物繳款沒3000元發(fā)放一張抽獎券。2、 收銀臺工作人員須對抽獎細(xì)則、時間進(jìn)行告知。（時間為10月3日16:30分）3、 抽獎券由顧客自行保管，于抽獎前30分鐘（10月3日16:00分）到舞臺區(qū)自行投進(jìn)抽獎箱。4、 抽獎方式采取由小獎到大獎的方式進(jìn)行抽獎，抽獎嘉賓由主持人在現(xiàn)場觀眾及顧客中選擇。5、 家居館工作人員于現(xiàn)場核對中獎顧客的真實身份及繳款收據(jù)，確認(rèn)無誤后派發(fā)獎品，并有中獎?wù)吆炞诸I(lǐng)取。 三步曲：超實惠秒殺1元秒殺瘋狂上舞臺（10月1日10月3日）活動期間，凡是購物滿5000元的消費者，即可參與當(dāng)日秒殺活動，有機(jī)會一元秒殺價值上千元家居建材。 活動細(xì)則參與秒殺活動的商品必須提前進(jìn)行登記確認(rèn)并于活動當(dāng)天搬上舞臺或舞臺兩側(cè)陳列、大件商品可制作商品相關(guān)信息展板進(jìn)行陳列展示。第一步：消費者在德意法家購物滿5000元、并持有付款證明方可參與本活動。第二步：秒殺過程中打電話參與秒殺； 第三步：工作人員應(yīng)在舞臺一側(cè)設(shè)置工作臺方便核對電話號碼，并檢查消費者繳款單消費者金額及辦理手續(xù)；第四步：交1元錢領(lǐng)取成功秒殺商品”； 活動流程：消費者購物滿5000元參與秒殺工作人員核對消費者消費者電話號碼、消費金額消費者交1元錢領(lǐng)取成功秒殺商品執(zhí)行細(xì)則：1、 參與秒殺的商品必須于2011年9月28日前確認(rèn)，參與秒殺的商品選擇應(yīng)考慮家庭必備商品，同時不與商場的熱銷產(chǎn)品相抵觸。2、 參與秒殺的產(chǎn)品盡量搬運到舞臺左側(cè)進(jìn)行統(tǒng)一展示，若不宜搬動的產(chǎn)品可制作展板（標(biāo)明產(chǎn)品陳列位置圖）在現(xiàn)場進(jìn)行展示。3、 秒殺方式采取現(xiàn)場電話秒殺方式進(jìn)行，由家居館安排4部手機(jī)，并將手機(jī)號碼制作成舉牌，秒殺開始時由禮儀于舞臺上對應(yīng)號碼展示。秒殺以最先撥通電話的顧客為準(zhǔn)。4、 現(xiàn)場設(shè)置秒殺工作臺（核對、繳款、認(rèn)領(lǐng)），安排3名工作人員。外場促銷活動A、限時搶購（每天上午11:0011:30）每天上午11:0011:30為限時搶購時間，消費者在該時段內(nèi)下訂單的商品，均可享受德意法家家居建材館國慶促銷活動限時特價搶購商品的機(jī)會?；顒蛹?xì)則：1、 家居館各入駐商家自行確認(rèn)參與限時搶購活動的商品、價格及折扣，由家居館統(tǒng)一制作“限時搶購活動商品一覽表”展板陳列于舞臺區(qū)或店內(nèi)通道。方便消費者提前參觀、選定產(chǎn)品。2、 以每天上午11:0011:30交款下定單為準(zhǔn)，消費者可提前進(jìn)入商場選定商品，只要在限時搶購時間內(nèi)交款下訂單（于舞臺區(qū)設(shè)置限時搶購繳款工作臺），并可享受限時搶購活動的價格及折扣。限時搶購開始時間及結(jié)束時間由主持人在舞臺區(qū)進(jìn)行確認(rèn)公布。3、 各商家在舞臺一側(cè)設(shè)置工作臺方便參與限時搶購的顧客辦理相關(guān)手續(xù)，顧客辦理好手續(xù)后統(tǒng)一到收款處進(jìn)行排隊交款。執(zhí)行細(xì)則：1、參與本活動的商家必須于2011年9月28日前確認(rèn)參與本活動的商品、價格及折扣。并以書面形式上報組委會。2、組委會統(tǒng)一制作“限時搶購商品一覽表”及“活動流程”，于10月1日起在現(xiàn)場進(jìn)行展示。3、限時搶購活動開始前10分鐘，現(xiàn)場繳款工作臺及工作人員就位，主持人現(xiàn)場通報活動開始及組織排隊。B、拍賣（每天上午10:3011：00、下午15:0015:30）每天上午上午10:3011：00、下午15:0015:30各舉行一次舞臺拍賣，拍賣商品為各入駐商家?guī)齑?、積壓商品?；顒蛹?xì)則：1、 各入駐商家自行組織庫存、積壓、新產(chǎn)品，不限量，活動主辦方統(tǒng)計商家參與拍賣的商品名稱、數(shù)量、價格及其它信息在活動期間通過主持人舞臺拍賣；2、 所提供拍賣商品樣品須提前運抵舞臺區(qū)，并提供最低拍賣價格及產(chǎn)品介紹。3、 所拍賣商品可由提供商品的商家組織托進(jìn)行托底，在拍賣底價低于最低賣價時拍回產(chǎn)品。4、 活動期間，在舞臺一側(cè)設(shè)置工作臺方便拍得商品顧客辦理繳款、商品領(lǐng)取等相關(guān)手續(xù)。執(zhí)行細(xì)則：1、參與拍賣的商品由各商家自行上報組委會，參與拍賣的商品清單、低價須以書面形式上報。2、各商家參與拍賣的商品所拍賣收入將如實結(jié)算給各商家，為保證拍賣商品的成本及活動效果，家居館及各商家應(yīng)積極組織“拍賣托”，使現(xiàn)場呈現(xiàn)熱烈的拍賣氛圍。3、現(xiàn)場設(shè)置拍賣商品繳款及等級臺。C、互動問答（主持人靈活掌握時間）活動細(xì)則：1、 家居館或各入駐商家提供一定數(shù)量的廣告用品、小件促銷商品；2、 由主持人在現(xiàn)場進(jìn)行互動有獎問答，以拉動活躍現(xiàn)場氣氛。問答內(nèi)容以德意法國慶活動內(nèi)容及入駐品牌內(nèi)容為主。3、 活動流程（10月1日）09:0009:30 現(xiàn)場布置及最后檢查，播放音樂暖場09:3010:00 主持人登臺，介紹活動細(xì)則及特價產(chǎn)品推薦10:0010:30 現(xiàn)場文藝節(jié)目拉動人氣、中間穿插有獎問答10:3011:00 現(xiàn)場拍賣活動（各商戶配合）11:0011:30 限時搶購活動（主持人拉動人氣）11:3012:00 文藝節(jié)目及互動，主持人介紹下午活動內(nèi)容12:0014:30 現(xiàn)場音樂14:3015:00 文藝節(jié)目開場拉動人氣，主持人介紹活動內(nèi)容及流程15:0015:30 舞臺商品拍賣15:3016:00 秒殺活動。16:0016:30 文藝節(jié)目表演及主持人現(xiàn)場介紹次日活動流程及促銷信息。16:30 當(dāng)日活動結(jié)束。（10月2日）09:0009:30 現(xiàn)場布置及最后檢查，播放音樂暖場09:3010:00 主持人登臺，介紹活動細(xì)則及特價產(chǎn)品推薦10:0010:30 現(xiàn)場文藝節(jié)目拉動人氣、中間穿插有獎問答10:3011:00 現(xiàn)場拍賣活動（各商戶配合）11:0011:30 限時搶購活動（主持人拉動人氣）11:3012:00 文藝節(jié)目及互動，主持人介紹下午活動內(nèi)容12:0014:30 現(xiàn)場音樂14:3015:00 文藝節(jié)目開場拉動人氣，主持人介紹活動內(nèi)容及流程15:0015:30 現(xiàn)場互動及秒殺活動拉動15:3016:00 秒殺活動16:0016:30 現(xiàn)場文藝節(jié)目及有獎問答15:3017:00 主持人介紹次日活動內(nèi)容及抽獎時間，活動結(jié)束。（10月3日）09:0009:30 現(xiàn)場布置及最后檢查，播放音樂暖場09:3010:00 主持人登臺，介紹活動細(xì)則及特價產(chǎn)品推薦10:0010:30 現(xiàn)場文藝節(jié)目拉動人氣、中間穿插有獎問答10:3011:00 現(xiàn)場拍賣活動（各商戶配合）11:0011:30 限時搶購活動（主持人拉動人氣）11:3012:00 文藝節(jié)目及互動，主持人介紹下午活動內(nèi)容12:0014:30 現(xiàn)場音樂14:3015:00 文藝節(jié)目開場拉動人氣，主持人介紹活動內(nèi)容及流程15:0015:30 現(xiàn)場拍賣15:3016:00 秒殺活動16:0016:30 主持人拉動氣氛，激發(fā)銷售下單，通報抽獎時間16:3017:00 現(xiàn)場抽獎，活動結(jié)束。四、氛圍營造會場布置1）舞臺區(qū)：A、舞臺區(qū)設(shè)在家居建材館正門左側(cè)位置，搭建8米*5米舞臺1個（背景畫面為8.2米*4.2米）；臺面鋪設(shè)地毯，臺口采用噴繪畫面圍邊；樓梯設(shè)置在兩側(cè)側(cè)。B、舞臺左側(cè)靠近水池一側(cè)搭建帳篷，擺放特價搶購商品及活動信息展板。C、現(xiàn)場擺設(shè)專業(yè)音響設(shè)備1套（臺口擺放4只返聽，會場兩側(cè)各擺放1組全頻）。2）現(xiàn)場區(qū)：A、活動現(xiàn)場連跨4道彩虹門，標(biāo)語為活動主題口號。B、現(xiàn)場靠人行道一側(cè)擺放商家促銷帳篷，擺放促銷商品。周邊及店內(nèi)布置1）周邊街道：A、延豐盛路段擺放跨街彩虹門4道，標(biāo)語為活動主題。2）店內(nèi)：A、懸掛活動主題促銷吊牌。B、樓層主通道口擺放活動內(nèi)容展板或X展架。五、演藝活動 1、主持：張云（娃哈哈路演主持，男、身高169CM，具有多年路演主持經(jīng)驗）2、10月1日節(jié)目：民歌： 紅雨（女，身高166CM。曲目：今天是個好日子、彝家山歌、啊表妹、好運來、幸福萬年長、映山紅）男歌手：王沖，（身高175CM，曲目：飛得更高、恭喜發(fā)財、英文勁歌、愛很簡單、原創(chuàng)歌曲、真的愛你）舞蹈：西班牙爵士、上海灘、軍劍、兩個人、竹林深處、火2、10月2日節(jié)目：男歌手：段偉（身高173CM，曲目：走天涯、姑娘、午夜香吻、暗香、串燒、愛不愛我）女歌手：可可（身高167CM，曲目：套馬軒、拯救、精忠報國、心戀、串燒、荷塘月色）舞蹈：不潮不花錢、愛加謊言、NO.1、NO BOY、假惺惺、睜一只眼閉一只眼2、10月3日節(jié)目：男歌手：金吉（身高170CM，曲目：卓瑪、最炫民族風(fēng)、好中國、康巴漢子、自由飛翔、最幸福的人）女歌手：小雅（身高170CM，曲目：加速度、愛你的眼神、LOVE LOVE、愛沒那么簡單、家鄉(xiāng)、表白）舞蹈：10月1日舞隊六、活動費用預(yù)算明細(xì)（見附件）楚雄博思堂廣告有限公司2011年09月23日 第 12 頁 共 12 頁