酵素銷售啟動方案

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2011完美女性之健康工程 ——純果多肽項目啟動執(zhí)行方案 活動性質(zhì):新項目推廣與啟動 活動目的:讓顧客詳細了解純果多肽產(chǎn)品的特點、功效,產(chǎn)生消費欲望,并形成 習慣性消費. 活動對象:現(xiàn)有老顧客、曾經(jīng)消費過的顧客、曾經(jīng)上門咨詢的顧客、異業(yè)聯(lián)盟的 新顧客 第一部分項目銷售準備 1 各單位根據(jù)顧客檔案反應的身體亞健康特點,制定個性化的顧客消費純果 多肽酵素的詳細方案,為顧客的消費提供科學合理的依據(jù)。 2 為每一位顧客制訂"2011健康還原計劃",作為顧客2011年健康、美麗的 的指南 3 對所有員工進行純果多肽酵素項目培訓(理論和實戰(zhàn)銷售) 4 純果多肽酵素產(chǎn)品之項目原理、理論培訓(時間安排) 第二部分宣傳動員期 1 海報宣傳 海報一——瞬間的選擇,永恒的健康(樹立顧客對項目的感性認識) 海報二——最科學、最有效的還原健康項目,一次享用、終身健康。(讓 顧客對產(chǎn)品有初步的了解) 海報三——選擇純果多肽酵素,成就健康美麗人生(激發(fā)顧客的消費欲 望) 2 將個性化的顧客“健康還原計劃”交付顧客（單獨交付），強調(diào)本計劃 是純果多肽專家意見。 3 電話、短信通知顧客。 4 留言、網(wǎng)站宣傳配合。 第三部分銷售期 1.財富增值計劃 (1).會員充值增值,如:充3000贈500,充5000贈1000 .增值部分可用零售價消費所有項目產(chǎn)品 (2).推進純果多肽酵素銷售 (3).增值舉例 A、充值9000,可計為一個3000、一個5000,共增值1500.余額1000不計。 B、充值消費純果多肽酵素,充3000增500,純果多肽酵素項目:3980-原價500=3480,再按會員卡折扣劃卡消費。 2.顧客體驗計劃,意向顧客可以體驗試喝純果多肽酵素。 3.顧客品鑒會,另見品鑒會計劃方案。 4 銷售政策項 A.目銷售750ml裝加300ml裝;精品系類15ml*20支 B.價格按全國統(tǒng)一零售價銷售會員卡扣按卡類優(yōu)惠扣款 C.現(xiàn)金與劃卡消費均可。 5.活動周期7天( X月X日- X月X日)。 第四部分員工激勵倍增方案(詳細情況見員工激勵方案 ) 1、個人激勵獎勵倍增制度,不論顧客消費的系列價格高低,以一件為一 個單位.如:一件獎勵300,三件獎勵1000,六件獎勵2500,依次類 推。(獎金于次日早會發(fā)放) 2、員工獎勵只針對純果多肽酵素項目療程。會員充值和卡扣消費提成標 準按常規(guī)進行。 3、活動周期內(nèi)顧客卡扣或結(jié)完余款的方可計算為成功銷售。 3