《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)》word版.doc

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節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁節(jié)蕆螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肄莇蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇襖膇肈莇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿裊羄芅莁蚈羀芄薃羄袆芃蚆螆膅芃蒞蕿肁 目 錄一、前 言.4二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)概念.5（一）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念.5（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的特征及優(yōu)勢(shì).5（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的條件及模式分析.6三、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀.8（一） 當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn).8（二） 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向.9（三） 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn).9四、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題.10（一） 政府在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)上主導(dǎo)作用發(fā)揮不夠10（二） 農(nóng)業(yè)信息化體系尚不健全和信息服務(wù)不完善10（三） 農(nóng)業(yè)信息發(fā)布的渠道不暢及接收方式落后11（四） 農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才缺乏11五、 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的主要對(duì)策11（一）對(duì)策主要研究的方面.111. 網(wǎng)站策略研究.112. 產(chǎn)品和服務(wù)策略研究.113. 定價(jià)策略研究.124. 渠道策略研究.125. 促銷策略研究.12（二）對(duì)策具體措施.13六、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的前景.15(一) 良好的觀環(huán)境.15（二） 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機(jī)和活力.15（三） 自我創(chuàng)新需求的驅(qū)動(dòng). 15 結(jié) 論.16致 謝17參考文獻(xiàn).18 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策【摘 要】中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，品種繁多，分布廣泛， 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值在全國(guó)的生產(chǎn)總值中一直占有很大比重 ，是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的問(wèn)題日益突顯出來(lái)， 農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為當(dāng)前阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展 ，影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一 ，農(nóng)產(chǎn)品難賣(mài)，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散式經(jīng)營(yíng)與大市場(chǎng) ，大流通不相適應(yīng)的矛盾。 信息技術(shù) 、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)這種新型商務(wù)模式的應(yīng)用，給我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機(jī)和活力。本文分析了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的進(jìn)展及其帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響，介紹了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概念、基本特征等，論述了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)今發(fā)展?fàn)顩r，并且通過(guò)分析發(fā)展現(xiàn)狀，研究了提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的對(duì)策?！娟P(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 ；電子商務(wù)；; 對(duì)策; 信息化一、前 言 隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的“賣(mài)難”問(wèn)題日益嚴(yán)重，同時(shí)伴隨著因特網(wǎng)的日益普及，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)日益受到人們的關(guān)注。本文在分析農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及影響因素的基礎(chǔ)上探索性的提出了發(fā)展我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要措施，旨在為相關(guān)部門(mén)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供理論參考，以加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用。隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的“賣(mài)難”問(wèn)題日益嚴(yán)重，同時(shí)伴隨著因特網(wǎng)的日益普及，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)日益受到人們的關(guān)注。本文在分析農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及影響因素的基礎(chǔ)上探索性的提出了發(fā)展我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要措施，旨在為相關(guān)部門(mén)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供理論參考，以加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用。20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品相繼出現(xiàn)流通不暢、價(jià)格下跌。從表面上看是因?yàn)椋寒a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，同質(zhì)性強(qiáng)，品質(zhì)差，不能滿足市場(chǎng)多樣化的需要；農(nóng)產(chǎn)品流通渠道過(guò)長(zhǎng)，交易成本過(guò)高，利益被中間商截留等。但從根本上講，這是由我國(guó)實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制所引起的，我國(guó)農(nóng)業(yè)戶小生產(chǎn)與社會(huì)化大市場(chǎng)之間的矛盾已日漸突出。我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，需要建立一種既能適應(yīng)我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)階段以戶營(yíng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的特點(diǎn)又能適應(yīng)全球大市場(chǎng)信息傳遞和交換需要的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場(chǎng)服務(wù)體系。信息技術(shù)的快速發(fā)展，尤其是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展可以解決以上問(wèn)題。電子商務(wù)是指通過(guò)電信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的生產(chǎn)、營(yíng)銷和流通活動(dòng)，它包括通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)從原材料查詢、采購(gòu)、產(chǎn)品展示、訂購(gòu)到出口、儲(chǔ)運(yùn)以及電子支付等一系列的貿(mào)易活動(dòng)。它消除了傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的時(shí)空障礙，使買(mǎi)賣(mài)雙方直接在網(wǎng)上見(jiàn)面，減少了流通環(huán)節(jié)，大大降低了相關(guān)宣傳等費(fèi)用。二丶農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)概念（一）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念電子商務(wù)源于ELECTRONIC COMMERCE，簡(jiǎn)寫(xiě)為EC。顧名思義，其包含兩方面，一是電子方式，二是商貿(mào)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)是指利用電子信息網(wǎng)絡(luò)等電子化手段進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，是指商務(wù)活動(dòng)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。廣義而言，電子商務(wù)還包括政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位各種內(nèi)部業(yè)務(wù)的電子化。電子商務(wù)可被看作是一種化的商業(yè)和行政作業(yè)，這種方法通過(guò)改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)傳遞速度，滿足政府組織、廠商和消費(fèi)者的降低成本的需求，并通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加快信息交流以支持決策。電子商務(wù)可以包括通過(guò)電子方式進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的內(nèi)涵和外延也在不斷充實(shí)和擴(kuò)展，并不斷被賦予新的含義，開(kāi)拓出更廣闊的空間。電子商務(wù)將成為二十一世紀(jì)人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無(wú)法預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)前景。電子商務(wù)還將構(gòu)筑二十一世紀(jì)新型的貿(mào)易框架。大力發(fā)展電子商務(wù)，對(duì)于國(guó)家以信息化帶動(dòng)化的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。2006年商務(wù)部實(shí)施了13項(xiàng)重點(diǎn)工程，其中之一就是以促進(jìn)農(nóng)村信息化和流通業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)民信息應(yīng)用能力為目標(biāo)的“農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)”工程。此項(xiàng)工程被列入2007年中央一號(hào)文件后，在全國(guó)各地各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)的引導(dǎo)下，涉及農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。有數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)涉農(nóng)網(wǎng)站已超過(guò)3萬(wàn)家。但是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域還剛剛起步，商務(wù)模式、體制等仍不完善，因此我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在現(xiàn)階段不可能實(shí)現(xiàn)全部取代傳統(tǒng)的商務(wù)模式，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展必然是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的特征及優(yōu)勢(shì)不同的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，解決或緩解了目前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中存在的不同的問(wèn)題，因此有不同的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性：價(jià)值鏈整合和第三方交易市場(chǎng)能有效地解決農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)過(guò)多的問(wèn)題；信息的暢通、透明能夠規(guī)范交易各方的行為，網(wǎng)上商店、電子采購(gòu)、價(jià)值鏈整合、第三方交易市場(chǎng)四種模式中規(guī)范的交易流程、科學(xué)的交易方式能夠減少傳統(tǒng)交易中存在的交易不規(guī)范的頑疾；農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的七種主要模式都具備信息的收集、發(fā)布功能，并且采用這些模式的企業(yè)為了聚集人氣和提供完善的服務(wù)，都加強(qiáng)了信息的服務(wù)能力，使參與者能得到比較全面的相關(guān)交易信息，在一定程度上消除信息不對(duì)稱性；信息中介模式能有效降低農(nóng)產(chǎn)品交易中收集信息的成本；電子商店、電子采購(gòu)、價(jià)值鏈整合、第三方交易市場(chǎng)能分別不同程度減低交易成本；第三方交易市場(chǎng)模式，通過(guò)有效的網(wǎng)上交易手段及和約交易，能夠減少交易的波動(dòng)幅度；同時(shí)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易量大、生產(chǎn)的季節(jié)性和區(qū)域性特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也有不同的模式適應(yīng)性。（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的條件及模式分析1994年以來(lái)，中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)的相繼開(kāi)通運(yùn)行，標(biāo)志著信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用開(kāi)始邁入快速發(fā)展階段。目前，信息技術(shù)農(nóng)業(yè)應(yīng)用研究與推廣取得了一些成果，建起了一批農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫(kù)和各類應(yīng)用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占13。農(nóng)業(yè)部利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)議信息發(fā)布與查詢等技術(shù)，建成的專業(yè)面涵蓋較寬，信息存儲(chǔ)、處理及發(fā)布能力較強(qiáng)，信息資源豐富和更新量較大的中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已發(fā)展到了3000多家。據(jù)農(nóng)業(yè)部信息中心檢索，到2002年初，中國(guó)大陸農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量已達(dá)3000多家，超過(guò)了法國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家，如果加上臺(tái)灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前10名以內(nèi)適合中國(guó)現(xiàn)狀的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式第三方交易市場(chǎng)模式第三方市場(chǎng)模式除了降低交易成本而外，相對(duì)于其它模式而言，還有其它主要優(yōu)勢(shì)：（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 加入或參與某一第三方市場(chǎng)模式網(wǎng)站的電子商務(wù)平臺(tái)所需費(fèi)用少之又少； （2）信息優(yōu)勢(shì)。 第三方市場(chǎng)模式的專業(yè)化運(yùn)作，專業(yè)化推廣、專業(yè)化服務(wù)，往往知名度較高，信息量巨大，以中國(guó)糧食貿(mào)易網(wǎng)（www.cctn.net.cn）為例，每天更新幾百條專業(yè)信息。 （3）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。第三方交易市場(chǎng)較大的交易規(guī)模和其必備的管理技術(shù)力量，能較好地體現(xiàn)該模式的一般技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 （4）集聚優(yōu)勢(shì)。 信譽(yù)好的第三方交易市場(chǎng)往往能夠吸引一大批企業(yè)加盟，從而積聚數(shù)量龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，這種積聚優(yōu)勢(shì)往往具有良好的示范效應(yīng)。 本文在第三方交易市場(chǎng)模式分析中發(fā)現(xiàn)：這些第三方交易市場(chǎng)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即在具體運(yùn)營(yíng)中，都有相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)收模式。而其它電子商務(wù)模式則大多停留在為企業(yè)本身服務(wù)的層面。另外，從中國(guó)各類農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司獲利的角度來(lái)看，采用第三方交易市場(chǎng)模式的企業(yè)贏利狀況較好，這也從另一方面反映了這種模式在中國(guó)的適應(yīng)性。 綜上所述，這七種模式中，第三方交易市場(chǎng)模式在目前階段或者說(shuō)在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的起步階段更為適合中國(guó)的國(guó)情，具有較廣泛的實(shí)用性。 電子拍賣(mài)是較具前途的第三方交易市場(chǎng)模式 1、國(guó)際上農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的運(yùn)用主要通過(guò)電子拍賣(mài)方式進(jìn)行。（注）由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)往往都是數(shù)量極大，所以在交易中，不僅交易數(shù)量巨大，而且交易十分頻繁。國(guó)際上著名研究機(jī)構(gòu)麥肯錫的默思卡尼表示，不同的第三方市場(chǎng)會(huì)適合不同的產(chǎn)品線，大宗商品類型的產(chǎn)品很合適拍賣(mài)模式的第三方交易市場(chǎng)。 2、農(nóng)產(chǎn)品的電子拍賣(mài)被國(guó)內(nèi)外廣泛應(yīng)用。2003年底聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議公布2003年電子商務(wù)與發(fā)展報(bào)告指出，目前農(nóng)產(chǎn)品銷售采用多種不同的在線銷售模式。電子拍賣(mài)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方面得到廣泛使用。在過(guò)去幾年中，已經(jīng)建立了棉花、谷物、大豆、木制品、牲畜、奶制品及多種其它食品等許多電子拍賣(mài)市場(chǎng)。本文在電子拍賣(mài)一章已介紹，歐美、澳大利亞、亞洲的日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家及中國(guó)臺(tái)灣的各拍賣(mài)市場(chǎng)提供電子拍賣(mài)服務(wù) 。在國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家積極發(fā)展本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣(mài)的同時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了許多農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣(mài)模式的成功案例。 3、電子拍賣(mài)模式具備諸多優(yōu)勢(shì)。盡管在線拍賣(mài)采用與交易廳離線拍賣(mài)具有相同的程序，但前者在便捷、靈活，成本等方面優(yōu)于傳統(tǒng)方式。使用電子拍賣(mài)交易系統(tǒng)后，競(jìng)買(mǎi)人再不需要扯著嗓子叫價(jià)，也不需頻頻舉手，看到所買(mǎi)的貨物價(jià)格適合時(shí)只需按一下手中的競(jìng)價(jià)器即可，拍賣(mài)人員即通過(guò)移動(dòng)式電子拍賣(mài)車(chē)（移動(dòng)式拍賣(mài)）或電子拍賣(mài)控制臺(tái)（固定式拍賣(mài)）來(lái)主持拍賣(mài)，避免了因環(huán)境吵雜而引起的失誤。此外，電子拍賣(mài)第三方交易市場(chǎng)可以解決交易過(guò)程中的各項(xiàng)事務(wù)，如貨物理貨、拍賣(mài)競(jìng)價(jià)、資金結(jié)算、客戶資料管理、數(shù)據(jù)分析等，所以整個(gè)拍賣(mài)交易過(guò)程除需幾個(gè)技術(shù)人員控制電腦外，其余全部工作都可以交給電腦進(jìn)行操作，拍賣(mài)效率可以大大提高。 4、農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣(mài)方式已經(jīng)越來(lái)越引起了政府各涉農(nóng)部門(mén)及重點(diǎn)企業(yè)的重視。國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)2003年啟動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行更新改造的同時(shí)，根據(jù)不同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)育程度，各地政府利用國(guó)債投資對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的信息管理系統(tǒng)、信息采集發(fā)布系統(tǒng)、電子結(jié)算系統(tǒng)以及電子拍賣(mài)系統(tǒng)給予適當(dāng)補(bǔ)助，積極扶持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)。 中國(guó)儲(chǔ)備糧管理總公司控股中華糧網(wǎng)，準(zhǔn)備在各地的儲(chǔ)備糧收購(gòu)和輪換中，采用電子拍賣(mài)模式。 5、國(guó)內(nèi)為了保障農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的規(guī)范開(kāi)展，加強(qiáng)了電子拍賣(mài)法規(guī)建設(shè)。大宗商品電子交易規(guī)范對(duì)大宗商品電子交易詳細(xì)規(guī)定為農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣(mài)提供經(jīng)營(yíng)依據(jù)和行為規(guī)范。 三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀(一)當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)總體上看，我國(guó)已進(jìn)入以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)，加快改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的關(guān)鍵時(shí)期。我國(guó)農(nóng)業(yè)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變之中，農(nóng)業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題是農(nóng)戶小生產(chǎn)和市場(chǎng)大流通之間的矛盾。第一，從供應(yīng)方看，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以分散的小農(nóng)戶為主。第二，從需求方看，農(nóng)產(chǎn)品的供給不能滿足城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)需求。隨著人民生活水平的提高，蔬菜、水果等生鮮農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求已由數(shù)量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)質(zhì)量、口味、營(yíng)養(yǎng)、安全的追求。目前農(nóng)村的小規(guī)模生產(chǎn)、分散經(jīng)營(yíng)的粗放式生產(chǎn)方式無(wú)法滿足城市對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求，造成了嚴(yán)重的供需矛盾。第三，從中介方看，以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主的流通方式不能有效滿足市場(chǎng)流通需求。 (二)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向電子商務(wù)可以很好地解決我國(guó)農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。首先，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的對(duì)接。其次，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)可以豐富城市居民菜籃子、便利和拉動(dòng)消費(fèi)。再次，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)民增收。 (三)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)從我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實(shí)踐看，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)三個(gè)層次的特點(diǎn)：一是初級(jí)層次。主要是為農(nóng)產(chǎn)品交易提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。如一些企業(yè)建立的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上黃頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布企業(yè)信息和產(chǎn)品信息。大型農(nóng)業(yè)集團(tuán)建立的超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)網(wǎng)。小企業(yè)或是個(gè)體農(nóng)戶則依托各類農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)發(fā)布信息。二是中級(jí)層次。一些網(wǎng)站不僅提供農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，還提供了網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)、網(wǎng)上競(jìng)拍、委托買(mǎi)賣(mài)等在線交易形式，交易會(huì)員可以直接在網(wǎng)上與自己需要的運(yùn)輸公司洽談，但尚未實(shí)現(xiàn)交易資金的網(wǎng)上支付。資金的支付還是依靠傳統(tǒng)的郵局或銀行實(shí)現(xiàn)。三是高級(jí)層次。高級(jí)層次的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不僅實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商情的網(wǎng)上發(fā)布和農(nóng)產(chǎn)品在線交易，還實(shí)現(xiàn)了交易貨款的網(wǎng)上支付， 是完全意義上的電子商務(wù)。四、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題 （一）政府在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)上主導(dǎo)作用發(fā)揮不夠 從國(guó)外看, 農(nóng)業(yè)是受?chē)?guó)家保護(hù)的弱質(zhì)產(chǎn)業(yè), 政府在信息化建社上發(fā)揮主導(dǎo)作用, 主要是制訂規(guī)劃和政策、 加強(qiáng)立法、 增加投資。但從國(guó)內(nèi)情況看, 國(guó)家在這幾方面作用發(fā)揮不夠。1996年農(nóng)業(yè)部曾制定了“九五”時(shí)期農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息體系建設(shè)規(guī)劃 , 但這個(gè)規(guī)劃側(cè)重紙質(zhì)信息, 對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)及信息共享重視不夠, 有些內(nèi)容已發(fā)生變化,急需對(duì)規(guī)劃進(jìn)行修改完善。在投資上,農(nóng)業(yè)部在幾年前就提出“金農(nóng)工程”, 但國(guó)家一直未予立項(xiàng),國(guó)家雖拿出專項(xiàng)資金用于農(nóng)業(yè)信息體系建設(shè), 但額度偏小,這在一定程度上影響了農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。盡管農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)已開(kāi)始運(yùn)行, 且內(nèi)容益豐富, 部分省級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已開(kāi)始起步,但地市級(jí)及縣級(jí)則較為落后, 多是單機(jī)作業(yè),有的微機(jī)型號(hào)還很落后, 特別是縣級(jí)農(nóng)口有的連工資發(fā)放都困難, 更無(wú)暇顧及農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。（二）農(nóng)業(yè)信息化體系尚不健全和信息服務(wù)不完善從總體上看, 各省、 市、縣、鎮(zhèn)建站、購(gòu)機(jī)、入網(wǎng), 行政上的條塊分割造成了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的低水平重復(fù)建設(shè),農(nóng)業(yè)信息化體系統(tǒng)一化與規(guī)范化水平低。同時(shí), 農(nóng)業(yè)信息的收集、 發(fā)布的格局雖初步形成,但是, 農(nóng)業(yè)信息的加工、 分析、 利用及農(nóng)業(yè)信息渠道的開(kāi)通、 農(nóng)業(yè)信息市場(chǎng)的培育等發(fā)展緩慢,特別是農(nóng)業(yè)信息服務(wù)市場(chǎng)、 農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)( 農(nóng)業(yè)生物工程技術(shù)) 市場(chǎng)、 農(nóng)業(yè)資金( 籌集、 調(diào)動(dòng)、 投入) 市場(chǎng)、 農(nóng)產(chǎn)品加工市場(chǎng)、 農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸乃至包裝市場(chǎng)等,尚未開(kāi)發(fā)或形成, 農(nóng)業(yè)信息化體系尚不健全。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)不夠全面、 完善, 缺乏針對(duì)性。目前的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)還局限于農(nóng)業(yè)新品種和新技術(shù)的傳播, 而對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)供求信息傳播不夠; 信息資源開(kāi)發(fā)利用的深度不夠,表面的、 直接的信息比重小, 而前瞻性、 預(yù)測(cè)性信息比重大; 一般性信息繁多、 復(fù)雜,而權(quán)威性、 可用性信息缺乏, 特別是中長(zhǎng)期市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),結(jié)合本地情況開(kāi)發(fā)利用的信息資源十分匱乏。農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的總量不足、 結(jié)構(gòu)失衡導(dǎo)致了農(nóng)民生產(chǎn)上的新的盲目性。這應(yīng)該引起信息機(jī)構(gòu)的高度重視。另外, 農(nóng)業(yè)信息機(jī)構(gòu)仍處于未轉(zhuǎn)制或半轉(zhuǎn)制的傳統(tǒng)體制下。傳統(tǒng)的工作模式不能滿足新體制和迅速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的需要, 其目標(biāo)和利益與農(nóng)戶的生產(chǎn)和利益缺乏緊密聯(lián)系, 造成農(nóng)業(yè)信息的利用效率提高不快。（三）農(nóng)業(yè)信息發(fā)布的渠道不暢及息接收方式落后農(nóng)村基層主要是靠開(kāi)會(huì)、 辦班、 發(fā)資料、 有線廣播、 有線電視等方式傳播農(nóng)業(yè)信息,顯然跟不上市場(chǎng)變化的要求。同時(shí), 農(nóng)民被動(dòng)地、 單向地接受農(nóng)村基層干部和農(nóng)業(yè)信息機(jī)構(gòu)的信息傳播,對(duì)信息資源的利用缺乏積極性和風(fēng)險(xiǎn)性, 造成農(nóng)業(yè)信息的傳播效率不高。農(nóng)業(yè)信息傳播的落后性、 被動(dòng)性、 單向性必然造成農(nóng)業(yè)信息的滯后, 極易導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大起大落, 導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品過(guò)?；蚨倘? 引起價(jià)格波動(dòng),以致無(wú)法真正體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,影響農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程。長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)民的信息意識(shí)薄弱,小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已使農(nóng)民習(xí)慣了種什么、 養(yǎng)什么全憑經(jīng)驗(yàn),同時(shí),由于經(jīng)濟(jì)和文化基礎(chǔ)的限制, 他們沒(méi)有條件及時(shí)、 直接地從網(wǎng)上獲取信息, 也沒(méi)有能力對(duì)獲取的信息進(jìn)行分析篩選, 更沒(méi)有可能上網(wǎng)發(fā)布信息。因此, 目前以服務(wù)農(nóng)戶為主的信息傳播, 因缺少連接信息網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)戶的有效載體,影響了農(nóng)業(yè)信息應(yīng)有作用的發(fā)揮,也使農(nóng)業(yè)信息難以從網(wǎng)上走進(jìn)廣大農(nóng)戶的家庭。（四）農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才缺乏農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要一大批不僅精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù),而且熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的專業(yè)人才,能為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商提供及時(shí)、 準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品信息, 對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行收集、 整理,分析市場(chǎng)形勢(shì),回復(fù)網(wǎng)絡(luò)用戶的電子郵件, 解答疑問(wèn)等。而由于對(duì)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才不夠重視, 投入經(jīng)費(fèi)少, 加上培訓(xùn)機(jī)制的不完善,目前農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)人才相當(dāng)缺乏,使得農(nóng)業(yè)信息專業(yè)庫(kù)的建設(shè)、 更新速度緩慢。五、 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的主要對(duì)策（一）對(duì)策主要研究的方面1.網(wǎng)站策略建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站首先要明確建設(shè)的目的，對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣 ,愛(ài)好 購(gòu)買(mǎi)能力等情況做到心中有數(shù)，有針對(duì)性地建設(shè)本企業(yè)的網(wǎng)站，并采取措施提高網(wǎng)站的宣傳效果，使網(wǎng)站能發(fā)揮應(yīng)有的作用。2.產(chǎn)品和服務(wù)策略互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出要求，企業(yè)可根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)地進(jìn)行生產(chǎn)并提供服務(wù)，以提高企業(yè)生產(chǎn)效益和營(yíng)銷效率 產(chǎn)品的研發(fā)與定位生產(chǎn)出適合消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的中心，電子商務(wù)也不例外 太便宜和太昂貴的商品都不易在網(wǎng)上交易成功，因?yàn)樘阋说纳唐窌?huì)因送貨上門(mén)而價(jià)格上漲，而太昂貴的貨物，顧客更樂(lè)意通過(guò)面談來(lái)購(gòu)買(mǎi) 因此，企業(yè)應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研先了解消費(fèi)者的意向和偏好，然后再設(shè)計(jì)產(chǎn)品，只有這樣才能使產(chǎn)品研發(fā)做到有的放矢，從而贏得顧客。3.定價(jià)策略互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展商業(yè)應(yīng)用網(wǎng)站的成功案例大多是遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則 間接收益原則和低價(jià)位定價(jià)原則 農(nóng)產(chǎn)品在人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，多屬必需品與低檔品，且消費(fèi)彈性不足，只能采用低價(jià)位定價(jià)策略 目前農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)尚未形成，應(yīng)該重點(diǎn)樹(shù)立品牌農(nóng)產(chǎn)品物美價(jià)優(yōu)的形象，而不能盲目地追求高價(jià)位， 可用低價(jià)位來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，使產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)后，有計(jì)劃， 有步驟地逐步提高價(jià)格，使品牌農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值相符，再用高價(jià)位獲得高效益。4.渠道策略互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展改變了營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)， 電子商務(wù)渠道可分為網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道和雙道法三種類型 目前，大多數(shù)的企業(yè)采用雙道法：即同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道，以達(dá)到銷售量最大的目的，鑒于農(nóng)產(chǎn)品既是生產(chǎn)資料，又是生活資料，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)在網(wǎng)上銷售渠道選擇上應(yīng)有所側(cè)重。5.促銷策略一是注重品牌命名。品牌必須有一個(gè)好聽(tīng)易記， 順口獨(dú)特的名字，又要能體現(xiàn)企業(yè)的科技含量和文化價(jià)值，同時(shí)為消費(fèi)者所認(rèn)同接受，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與消費(fèi)者價(jià)值觀念的統(tǒng)一體。 二是注重品牌營(yíng)運(yùn)。 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求的多樣性與層次性以及企業(yè)自身的特點(diǎn)與條件，給自己企業(yè)及產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)奈恢?品牌的市場(chǎng)定位過(guò)程就是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。 在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)力，避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇競(jìng)爭(zhēng)者尚未控制的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)應(yīng)用營(yíng)銷組合策略開(kāi)辟市場(chǎng)，從而創(chuàng)建企業(yè)的品牌 通過(guò)電子商務(wù)，可以使企業(yè)品牌提升、 拓展，可以深化品牌的形象價(jià)值及外延。 三是注重網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)改變傳統(tǒng)廣告聯(lián)想勸誘型的做法而轉(zhuǎn)為基于信息的理性說(shuō)服型做法，同時(shí)要利用網(wǎng)絡(luò)廣告的即時(shí)交互性，及時(shí)監(jiān)測(cè)廣告及營(yíng)銷效果，并做出快速的反應(yīng)和調(diào)整。四是注重網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。要善于利用網(wǎng)絡(luò)論壇、 郵件、 清單 、新聞組等網(wǎng)絡(luò)手段獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)價(jià)等各種信息，宣傳企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，可通過(guò)舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引消費(fèi)者經(jīng)常參與，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。(二)對(duì)策具體的措施1.通過(guò)政府推動(dòng),整合現(xiàn)有信息基礎(chǔ)設(shè)施資源,構(gòu)建覆蓋鄉(xiāng)村的多級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)信息是一種典型的公共產(chǎn)品,具有很強(qiáng)的外部性,難以通過(guò)市場(chǎng)來(lái)提供。同時(shí),在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的概念已趨于寬泛化,不應(yīng)再局限于傳統(tǒng)意義上的水利、 中低產(chǎn)田改造等,還應(yīng)加上農(nóng)業(yè)信息化項(xiàng)目。因此,應(yīng)當(dāng)把農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施作為農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的有機(jī)組成部分,主要由各級(jí)政府來(lái)共同投資建設(shè),由政府來(lái)提供農(nóng)業(yè)信息這種公共產(chǎn)品,這也是新形勢(shì)下改革財(cái)政支農(nóng)方式的一種新嘗試。各級(jí)政府能夠用于農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的資金明顯不足,缺口較大,關(guān)鍵是要抓住以下5個(gè)環(huán)節(jié):一是應(yīng)針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中信息不暢、產(chǎn)銷脫節(jié)這一突出問(wèn)題,面向基層和農(nóng)民的實(shí)際需求,以提供農(nóng)業(yè)信息服務(wù)作為近期農(nóng)業(yè)信息化的中心任務(wù);二是充分利用現(xiàn)有的信息基礎(chǔ)設(shè)施資源,節(jié)約投資,突破資金不足的瓶頸制約,從根本上緩解農(nóng)業(yè)信息化設(shè)施供給不足的矛盾;三是免費(fèi)為農(nóng)民提供信息服務(wù),從根本上解決廣大農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的巨大需求與實(shí)際需求嚴(yán)重不足之間的矛盾;四是采取各級(jí)政府分級(jí)投資的方法,以新的投資機(jī)制和運(yùn)作方式調(diào)動(dòng)地方政府參與農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的積極性和主動(dòng)性;五是將農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)工程與 “政府上網(wǎng)” 工程同步建設(shè),實(shí)現(xiàn)“兩網(wǎng)合一” 是一條切實(shí)可行的途徑。2.抓好農(nóng)業(yè)信息資源的開(kāi)發(fā)和利用,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)組織建設(shè),構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息中介傳遞機(jī)制。首先,要有選擇性地開(kāi)發(fā)利用農(nóng)業(yè)信息資源。通過(guò)規(guī)范農(nóng)業(yè)信息采集標(biāo)準(zhǔn),以農(nóng)業(yè)、 農(nóng)村和農(nóng)民急需的市場(chǎng)供求信息、 科技信息、 經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)為主要內(nèi)容,加強(qiáng)各類農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè),擴(kuò)大信息采集覆蓋面,提高信息的時(shí)效性、 開(kāi)放性和共享性。其次,應(yīng)構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息中介傳遞機(jī)制,加速農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村入戶到企業(yè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站實(shí)際上是聯(lián)結(jié)互聯(lián)網(wǎng)和廣大農(nóng)民的一個(gè)最基本的紐帶,農(nóng)民有什么信息需求、 需推銷什么產(chǎn)品,都通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布,因此,應(yīng)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站為載體來(lái)構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息中介傳遞機(jī)制。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站的功能和運(yùn)作方式可通過(guò)以下途徑來(lái)進(jìn)一步完善:以農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站為主,以廣播、 電視、 報(bào)紙以及宣傳欄等為輔助手段,將精心篩選的有用信息發(fā)布給農(nóng)民,力爭(zhēng)把農(nóng)業(yè)信息服務(wù)直接延伸到行政村和農(nóng)戶,切實(shí)解決信息傳遞到農(nóng)民的 “最后一公里” 問(wèn)題,有條件的地方還可以通過(guò)有線電視網(wǎng)絡(luò)、 電話咨詢等方式來(lái)發(fā)布農(nóng)業(yè)信息。3.此外,鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站還應(yīng)加強(qiáng)與專業(yè)農(nóng)協(xié)、 農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)、 農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的橫向信息交流,通過(guò)它們將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息及時(shí)傳遞給農(nóng)民,引導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為使這些組織在行使自身職能的同時(shí),也成為事實(shí)上的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)組織。4. 認(rèn)真抓好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)試點(diǎn),著力提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。目前,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)總體上還處在 “網(wǎng)上傳信息,網(wǎng)下做交易” 的初級(jí)階段,開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)所需的配套條件和市場(chǎng)機(jī)制尚未形成,真正意義上的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)尚未出現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)代表著全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的大趨勢(shì)。為適應(yīng)我國(guó)加入 WTO后新的形勢(shì),順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電子化的趨勢(shì),必須大力發(fā)展適合我國(guó)國(guó)情的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。通過(guò)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)化,提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,是我國(guó)推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化的一個(gè)極其重要的目標(biāo)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的關(guān)鍵是要推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)化,健全法規(guī),完善信用制度,為推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。同時(shí),應(yīng)改革傳統(tǒng)的物流方式,開(kāi)展大范圍限時(shí)送貨業(yè)務(wù),設(shè)專職人員通過(guò)電子郵件加強(qiáng)與消費(fèi)者的網(wǎng)上溝通,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通方式的根本性變革,從根本上提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。5.立足國(guó)情,有選擇地在農(nóng)業(yè)中推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)信息技術(shù)。農(nóng)業(yè)信息技術(shù)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、 經(jīng)營(yíng)管理、 戰(zhàn)略決策過(guò)程中自然、 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息的收集、 儲(chǔ)存、 傳遞、 處理、 分析和利用的技術(shù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,在完善農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),符合我國(guó)國(guó)情的農(nóng)業(yè)信息技術(shù)如農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)、 農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、 農(nóng)業(yè)管理信息系統(tǒng)等還需要大力發(fā)展,以徹底消除農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的 “數(shù)字鴻溝” ,使農(nóng)村社會(huì)跟上信息化社會(huì)前進(jìn)的步伐。當(dāng)前,應(yīng)用的重點(diǎn)是幫助農(nóng)民利用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、 農(nóng)民增收。目前,我國(guó)在實(shí)踐中應(yīng)用比較成功的農(nóng)業(yè)信息技術(shù)如 “農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)” ,已開(kāi)發(fā)出幾十套,覆蓋了農(nóng)、 林、 牧、 漁各業(yè),其應(yīng)用取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,應(yīng)當(dāng)成為我國(guó)農(nóng)業(yè)信息技術(shù)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。其他農(nóng)業(yè)信息技術(shù)如農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、 農(nóng)業(yè)管理信息系統(tǒng)、 決策支持系統(tǒng)、 模擬模型系統(tǒng)等,應(yīng)根據(jù)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,適時(shí)、 有選擇地加以推廣應(yīng)用。應(yīng)特別注重農(nóng)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,技術(shù)的先進(jìn)性應(yīng)服從于經(jīng)濟(jì)、 社會(huì)的可行性。精確農(nóng)業(yè)的發(fā)展應(yīng)針對(duì)我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力富余