臨沂市建材裝飾市場(chǎng)調(diào)研推廣總結(jié).doc

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臨沂市市場(chǎng)推廣總結(jié) 楊成 8.30—9.8 一、本次臨沂市場(chǎng)推廣、調(diào)研的目的和任務(wù)； 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，此次安排臨沂市場(chǎng)第二次進(jìn)行市場(chǎng)推廣及調(diào)研，內(nèi)容如下： 1、針對(duì)臨沂市場(chǎng)（符合本公司業(yè)態(tài)內(nèi)容）前期未走訪客戶、市場(chǎng)等相關(guān)業(yè)態(tài)，對(duì)其進(jìn)行走訪、介紹以及市場(chǎng)推廣，針對(duì)不同客戶，不同心理狀態(tài)分別進(jìn)行不同策略的解說；搜集客戶資料，了解客戶銷售的產(chǎn)品、銷售方式、覆蓋范圍及目前資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況和是否有意向來我市場(chǎng)經(jīng)商；通過了解、觀察等相關(guān)手段，分別對(duì)每位走訪客戶進(jìn)行分析和簡(jiǎn)單測(cè)評(píng)； 2、在二次市場(chǎng)推廣過程中，針對(duì)前期走訪的業(yè)態(tài)內(nèi)容，分析出目前存在的薄弱業(yè)態(tài)，比如板材區(qū)、集成吊頂區(qū)域等，有目的加大客戶走訪量，加大市場(chǎng)推廣力度，來保證業(yè)態(tài)的入住率達(dá)到相對(duì)平衡； 3、為保證前期意向性客戶的入住率，有目的、有針對(duì)性的安排專人二次上門回訪，再次了解、咨詢意向性客戶的要求和想法、租賃的面積；邀請(qǐng)意向性客戶到本公司現(xiàn)場(chǎng)考察、觀摩，提供有價(jià)值的意見和建議； 二、本次臨沂市場(chǎng)的每天工作內(nèi)容 8.30 走訪費(fèi)縣探沂 理由：該市場(chǎng)我部門前期沒有走訪和推廣過，該地區(qū)板材廠家比較多，公司市場(chǎng)客戶量缺少或者說該業(yè)態(tài)區(qū)域意向性客戶很少； 總結(jié)：通過當(dāng)天的客戶以及各廠家走訪，業(yè)態(tài)內(nèi)容大部分為板材成品生產(chǎn)的第一道工序，即板材封面皮；60%的為出口國(guó)外，剩余的基本是針對(duì)板材生產(chǎn)基地以及各沙發(fā)生產(chǎn)廠家等；當(dāng)日人員分為3組，每組都對(duì)各廠家、客戶進(jìn)行推廣、解說，通過各組分析總結(jié)，當(dāng)天有針對(duì)我市場(chǎng)板材類意向性客戶沒有；燈具B類：1家 8.31 上午 走訪蘭山義塘板材、物流市場(chǎng) 理由：該市場(chǎng)我部門前期沒有走訪和推廣過，市場(chǎng)內(nèi)包含業(yè)態(tài)為板材、物流； 總結(jié)：市場(chǎng)容量不大，業(yè)態(tài)包含板材和物流2類；市場(chǎng)主要為批發(fā)省外各代理商家，市場(chǎng)物流負(fù)責(zé)配載、送貨；小結(jié)：物流：B類 2家 下午 走訪臨西11路市場(chǎng)板材區(qū)對(duì)面的家具市場(chǎng) 理由：該市場(chǎng)我部門前期走訪和推廣過，由于物業(yè)管理嚴(yán)格，中途撤出； 總結(jié) 市場(chǎng)外圍3層樓主要業(yè)態(tài)為辦公家具、家俬產(chǎn)品；內(nèi)商主要業(yè)態(tài)為布藝家俬等；該區(qū)域?yàn)樾率袌?chǎng)，物業(yè)比較嚴(yán)格，商鋪是繳納一定現(xiàn)金后有一定年限使用權(quán)，免租一年，后每年繳納租金，可以轉(zhuǎn)讓； 由于新市場(chǎng)，業(yè)主處于觀望狀態(tài)，辦公家具：B類 3家 布藝 A類 1家 9.1 上午 臨西7路陶瓷市場(chǎng) 理由 該市場(chǎng)前期沒有走訪，屬于我公司市場(chǎng)業(yè)態(tài)重點(diǎn)區(qū)域 總結(jié) 該市場(chǎng)管理比較嚴(yán)格，人員合計(jì)分為3組走訪市場(chǎng)，市場(chǎng)體量不大，但由于管理較嚴(yán)，上午11點(diǎn)左右走訪市場(chǎng)時(shí)候被物業(yè)人員發(fā)現(xiàn)2次，無法繼續(xù)走訪市場(chǎng)；A 1家 B類 4家 9.1、 下午 河?xùn)|五金市場(chǎng) 理由 前期走訪未結(jié)束 總結(jié) 該市場(chǎng)體諒較大，業(yè)態(tài)為五金，市場(chǎng)已經(jīng)存在20年左右，以批發(fā)主體，零售為輔助；每戶經(jīng)營(yíng)面積約為15平方米左右；五金 B類4家 9.3、9.5 走訪陶瓷市場(chǎng)、沂景麗家商場(chǎng) 總結(jié)： 合計(jì)分為3組，由于陶瓷市場(chǎng)為業(yè)態(tài)重點(diǎn)，但該市場(chǎng)管理嚴(yán)格，由孫菲、彭燕一組，負(fù)責(zé)該市場(chǎng)的繼續(xù)走訪；其余2組分別負(fù)責(zé)沂景麗家2大商場(chǎng)，目的解說推廣；陶瓷 A 1家 B 4家 五金A類1家 9.4休息 9.6 河?xùn)|家具城 理由：前期未走訪該市場(chǎng)，屬于公司市場(chǎng)業(yè)態(tài)范圍 總結(jié)：該市場(chǎng)為魯南家具城的前期，部分客戶都在魯南家具城經(jīng)銷，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為純家具，檔次為中、抵擋；市場(chǎng)體諒不大，合計(jì)2幢樓，總計(jì)面積約為2000平方米；A類 1家 B類 3家 9.7 走訪陶瓷市場(chǎng)（由于市場(chǎng)嚴(yán)格，前期未結(jié)束）、蒙山大道水暖市場(chǎng) 總結(jié)：人員合計(jì)分為3組，孫、彭一組繼續(xù)市場(chǎng)內(nèi)商推廣，楊、王負(fù)責(zé)市場(chǎng)外圍街道推廣，黃、陳一組負(fù)責(zé)水暖市場(chǎng)；水暖A類 3家 B類 5家 陶瓷 A類1家 B類4家 9.8 走訪蒙山大道太陽能市場(chǎng) 理由：該市場(chǎng)沒有走訪過 總結(jié)：人員分為3組，分別對(duì)市場(chǎng)客戶進(jìn)行調(diào)研、走訪；市場(chǎng)為五金、太陽能（主要）批發(fā)、零售一體；太陽能 B類 6家 總合計(jì)：A類客戶8家 B類客戶35 家 三、市場(chǎng)推廣小結(jié) 本次市場(chǎng)調(diào)研、推廣時(shí)間為8月30日—9月8日，合計(jì)約10天左右；從業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)來說有板材、物流、五金、家具、陶瓷、水暖合計(jì)6大板塊；從市場(chǎng)區(qū)域來說合計(jì)9個(gè)區(qū)域；每天通過例會(huì)總結(jié)當(dāng)天的工作，分析市場(chǎng)推廣過程中出現(xiàn)的情況和狀況，討論第2天的工作內(nèi)容和需要做的前期準(zhǔn)備工作并每天向公司匯報(bào)工作內(nèi)容；通過大家討論、分析，由于目前我公司裝飾城的主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)不能夠準(zhǔn)確確定，比如招商會(huì)的時(shí)間、主體竣工、腳手架拆除、道路通暢等要素，大家認(rèn)為二次拜訪重點(diǎn)意向性客戶時(shí)候，可能會(huì)給客戶造成不好印象，反而適得其反；勁匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，此次工作安排內(nèi)容的中二次拜訪客戶沒有能夠完成； 2011-9-12