2011創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板有文字說明.doc

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全球模擬公司聯(lián)合體中國中心 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 創(chuàng)業(yè)／商業(yè)計劃書 公司名稱： 所屬院校： 指導(dǎo)老師： 【主聯(lián)系人】 【職務(wù)】 【電話號碼】 【傳真號碼】 【電子郵件】 【地址】 【郵政編碼】 日期： 團隊成員寄語 創(chuàng)業(yè)的路上，我們所做的事業(yè)和圍繞著我們事業(yè)本身所做的各項事情，不曾傷害過任何人，不曾給別人的生活和人身帶來任何的傷害。但我們卻無時無刻不面對著有因和無因的突發(fā)事情。本身的創(chuàng)業(yè)過程已是讓我們感到很艱難，還要面對四面八方突如其來的事情，其中是有人際的和創(chuàng)業(yè)本身的。面對人際方面。我們不知道是那些地方做的不到位還是我們在交際的過程中忽略了什么。使我們在發(fā)展業(yè)務(wù)和交往的時候，總會出現(xiàn)身邊的某些人針對性的針對我們這個團隊和我個人，處處受到羈絆。而來自創(chuàng)業(yè)本身的各種突發(fā)事項，我們創(chuàng)業(yè)的開始是脆弱的，我們?nèi)狈υO(shè)備，缺乏地點……缺乏任何物質(zhì)的時候。也是面對世態(tài)炎涼和酸甜苦辣的歲月。我只有帶領(lǐng)我的團隊的每一個成員，將創(chuàng)業(yè)初期的這些成員的心里不穩(wěn)定因素消除；將我的團隊成員的心理牢牢地打成一團鐵。面對諸如此類的事情，我和我的團隊的成員，無一人說出和做出任何退縮的事情。 團隊文化 保密須知 本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款： 1. 若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回； 2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3. 貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存。 【其他事項說明】 本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。 本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。 本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所附帶的《創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書編制輔助工具》只作為驗算參考工具，學(xué)員須仔細演算各項數(shù)據(jù)，完成《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》。  目錄 1.0執(zhí)行摘要 4 1.1公司概況 4 1.2注冊資金 4 1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征 4 1.4商業(yè)模式（盈利模式） 5 1.5市場機會 5 1.6投資與財務(wù) 6 2.0市場分析 6 2.1市場定位與目標客戶 6 2.2市場預(yù)測（市場占有率） 7 2.3競爭分析 7 2.4項目SWOT分析 8 3.0營銷策略 8 3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測 8 3.2地點（渠道/選址） 9 3.3促銷/宣傳推廣 9 4.0人員與組織結(jié)構(gòu) 10 4.1組織結(jié)構(gòu) 10 4.2團隊成員 10 4.3部門/崗位職責(zé) 11 5.0投資與財務(wù)分析報告 12 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 12 5.2原材料采購計劃 12 5.3營業(yè)（成本）費用預(yù)測 13 5.4資金需求 13 5.5盈虧平衡點（保本額） 14 6.0風(fēng)險分析與對策 14 7.0企業(yè)的愿景 14 8.0附錄 15 8.1附表1：經(jīng)營第一年利潤表 15 8.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 17 8.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 18 1.0執(zhí)行摘要 1.1公司概況 公司名稱 杭州聞鳴演藝有限責(zé)任模擬公司 ___________________________________ 公司類型 □有限責(zé)任公司 □個體工商戶 □個人獨資企業(yè) √合伙企業(yè) □其他 （打√選擇） ______________________ 注冊地址 下沙四號大街九號路口 經(jīng)營范圍 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司 市場定位 杭州市中心以及杭州周邊城市企業(yè)、商家、媒體、政府等需要此類服務(wù)的 1.2注冊資金 項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向XXXX學(xué)院爭取3—4萬元，擬融資3萬元左右。 1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征 1、 市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù) 2、 設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招新大場面，牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。 3、 企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃，公關(guān)活動策劃 4、 廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等 5、 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具 1.4商業(yè)模式（盈利模式） 初期立足于各大學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，以設(shè)計制招牌作廣告為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。主要做法： 1.聯(lián)合各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹聞鳴廣告公司。 2.游說學(xué)院社團，將聞鳴廣告公司作為社團的廣告代理。 3.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與代理。 4.與杭州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹聞鳴廣告公司。 5.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。。 1.5市場機會 廣告行業(yè)是我國新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家。幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)，按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一，但與美國廣告權(quán)威披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大，我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。所以我們可以抓住這個機會，開拓本公司的服務(wù)市場，進一步擴大市場規(guī)模。 1.6投資與財務(wù) 單位：元 投資額 投資收益率（第一年） % 預(yù)期凈利潤（稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 年增長率 % 年增長率 % 備注 ※投資收益率＝凈利潤投資額100% ※第一年“預(yù)期凈利潤（稅后利潤）”應(yīng)與8.1表的“凈利潤”一致 ※“投資額”應(yīng)與5.3表的“自有資金”一致 2.0市場分析 2.1市場定位與目標客戶 目標市場和 目標客戶 （一）目標市場 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：杭州各城區(qū)市場，杭州周邊市場，遠期目標市場為浙江各地市場。1.主要表現(xiàn)為會展、對外宣傳的廣告需求以及杭州市內(nèi)舉行各類演出活動和慶典需求。2.主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供推銷、公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告、戶外廣告宣傳等。 （二）目標客戶 目標客戶初期主要定位在杭州各大城區(qū)以及杭州周邊城市企業(yè)、商家、媒體、政府等。 市場定位 2.2市場預(yù)測（市場占有率） 2.3競爭分析 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場主流，面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告業(yè)越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)和消費者溝通方面的作用降低了，隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計業(yè)日新月異，最基本的廣告底材也千變?nèi)f化。 1.市場的不確定性 一開始，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托明天聞鳴廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。 2.尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性 江南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃 3.尋求公司擴大發(fā)展規(guī)模所需要的專業(yè)人才 公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)的合伙公司幫助我們在廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生這方面素質(zhì)和能力，使學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準，這個訓(xùn)練過程將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。 聞鳴廣告公司的發(fā)展策略：一方面增強了技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校知名度，從而形成良好的互動，促進某學(xué)院有些學(xué)科的發(fā)展。 2.4項目SWOT分析 優(yōu)勢 （Strengths） ※可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述 劣勢 （Weaknesses） ※可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述 機遇 (Opportunities) ※可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述 威脅 （Threats） ※可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述 3.0營銷策略 3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 成本單價(元) 最低批發(fā)單價(元) 零售單價(元) 平均銷售單價(元) 同類產(chǎn)品市場零售單價(元) 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入(元) 產(chǎn)品1名稱 產(chǎn)品2名稱 產(chǎn)品3名稱 產(chǎn)品4名稱 產(chǎn)品5名稱 其他產(chǎn)品 合計 — — — — — — — 注：①“成本單價”：即單位產(chǎn)品成本。 ②“最低批發(fā)單價”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不必填。 ③“平均銷售單價”：各種銷售單價的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零售單價”。 ④“月均銷售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。 ⑤產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。 3.2地點（渠道/選址） 經(jīng)營地址 面積（M2） 租金（元/年） 選擇該地址的主要原因 備注 ※如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0，購置費用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費用。 ※租金：與8.1表“場地租金”一致。 分銷渠道 □面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇） 選擇 該銷售方式的 原因 主要批發(fā)/零售商情況 3.3促銷/宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 金額（元/年） 廣告宣傳 會展推廣 公關(guān)活動 網(wǎng)絡(luò)推廣 優(yōu)惠活動 人員推銷 數(shù)據(jù)庫營銷 促銷/宣傳推廣費用占營業(yè)收入的比例 % 費用合計 注：①數(shù)據(jù)庫營銷：是指通過手機短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。 ②各項費用，不含本公司人員工資。 ③費用合計：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣”一致。 4.0人員與組織結(jié)構(gòu) 4.1組織結(jié)構(gòu) ※用組織架構(gòu)圖表述 4.2團隊成員 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷及專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 ※請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長，下同。 注：請?zhí)钊肽隳M公司全體成員 4.3部門/崗位職責(zé) 部門/崗位 負責(zé)人 職責(zé) 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 _______部 _______部 _______部 _______部 5.0投資與財務(wù)分析報告 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 項目 原值（元） 月折舊（元） 說明（主要設(shè)備） 備注 工具和設(shè)備 ※說明主要設(shè)備的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。下同。 ※“月折舊”統(tǒng)一按原值的16.67‰（即折舊年限為5年）計算； ※“月折舊合計”應(yīng)與5.3表、8.1表“折舊”一致； ※“原值”應(yīng)與8.2表“固定資產(chǎn)購置”一致； ※“店鋪／廠房”不要計入租金。 交通工具 辦公家具和設(shè)備 店鋪／廠房 合 計 5.2原材料采購計劃 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 數(shù)量 原材料單價（元） 金額（元） 說明（主要原材料） 產(chǎn)品１名稱 ※說明本產(chǎn)品耗用的主要原材料的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。下同。 產(chǎn)品２名稱 產(chǎn)品３名稱 產(chǎn)品４名稱 產(chǎn)品５名稱 其他產(chǎn)品 合計 注：本表數(shù)量和費用均為第一年的月均數(shù)。 注：①原材料單價：不能超過3.1表的“成本單價”。 ②合計金額：與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購/進貨”一致。 5.3營業(yè)（成本）費用預(yù)測 項目 成本/費用（元） 備注 可變成本/費用（月） 原材料采購/進貨 ※與5.2表、8.1表、8.2表一致 銷售提成（ %） ※與8.1表、8.2表一致 流轉(zhuǎn)稅（5％） 包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金 ※與8.1、8.2表一致 可變成本/費用共計 固定成本/費用（月） 場地租金 ※與3.2表、8.1表、8.2表一致 促銷/宣傳推廣 包括業(yè)務(wù)招待費 ※與3.3表、8.1表、8.2表一致 人員工資 包括福利、社保等 ※與8.1表、8.2表一致 辦公用品 ※與8.1表、8.2表一致 水、電、交通費 包括物業(yè)費、不包括出差時的交通費 ※與8.1表、8.2表一致 折舊 ※與5.1表、8.1表一致 其他費用 包括開辦費、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、利息等 ※與8.1表一致 固定成本/費用共計 5.4資金需求 籌資渠道 資金提供方 金額（元） 占投資總額比例 自有資金 ※如：股東 % 私人拆借 ※如：股東親友 % 銀行貸款 ※如：工商銀行 % 其他融資 ※如：政府小額低息貸款 % 總計 — 100% 注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊資金。應(yīng)與1.5表“投資額”一致。 5.5盈虧平衡點（保本額） 項目 金額（元/年） 備注 銷售收入 ※與3.1表、8.1表一致 流轉(zhuǎn)稅 ※與5.3表、8.1表、8.2表一致 銷售凈收入 ※銷售凈收入＝銷售收入－流轉(zhuǎn)稅 變動成本 ※與5.3表一致 毛利 ※毛利＝銷售凈收入－變動成本 毛利率（%） ※毛利率＝毛利銷售凈收入100% 固定成本 ※與5.3表一致 盈虧平衡點（保本額） 盈虧平衡點（保本額）＝固定成本毛利率 6.0風(fēng)險分析與對策 風(fēng)險類別 風(fēng)險內(nèi)容 應(yīng)對措施 財務(wù)風(fēng)險 ※指應(yīng)收賬款、壞賬 市場風(fēng)險 ※指市場需求向不利于預(yù)期銷售目標的突然變化 管理風(fēng)險 ※含人事、人員流動等 政策風(fēng)險 ※因貨幣政策、行業(yè)政策等變化導(dǎo)致市場價格波動 7.0企業(yè)的愿景 ※對企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式的簡要描述。 ※有助于宣傳樹立企業(yè)形象，激勵員工為發(fā)展企業(yè)共同努力。 ————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 18 / 19 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 8.0附錄 8.1附表1：經(jīng)營第一年利潤表 單位：元 項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計 產(chǎn)品1名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品2名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品3名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品4名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品5名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 其他產(chǎn)品 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 一、主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 原材料采購/進貨 銷售提成 促銷/宣傳推廣 流轉(zhuǎn)稅（按營收的5％計算） 營業(yè)費用 場地租金 人員工資 辦公用品 水、電、交通費 折舊(按5年) 其他費用 二、營業(yè)利潤 減：所得稅（25％） 三、凈利潤 注：1、平均售價、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與3.1表“平均銷售單價”、“月均銷售數(shù)量”、“月均銷售收入”一致。 2、主營業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和， 3、原材料采購/進貨：與5.2表“費用_合計”、5.3表“原材料采購/進貨”一致。 4、銷售提成：與5.3表“銷售提成”一致。 5、促銷/宣傳推廣：與3.3表“費用合計”、5.3表、8.2表“促銷/宣傳推廣”一致。 6、流轉(zhuǎn)稅：與5.3表、8.2表“流轉(zhuǎn)稅”一致。 7、場地租金：與3.2表“租金”、5.3表“場地租金”、8.2表“場地租金”一致。 8、人員工資、辦公用品、水、電、交通費：與5.3表、8.2表“人員工資”、“辦公用品”、“水、電、交通費”一致。 9、折舊(按5年)：與5.1表“月折舊_合計”、5.3表“折舊”一致。 10、其他費用：包括開辦費、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、利息等，與5.3表“其他費用”一致。 11、所得稅：與8.2表“所得稅”一致?！翱傆嫛睍r需對全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。 12、凈利潤：與１.6表第一年“預(yù)期凈利潤”一致。 8.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元 項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計 月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 銷售收入 應(yīng)收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出 原材料采購/進貨 銷售提成 促銷/宣傳推廣 流轉(zhuǎn)稅 場地租金 人員工資 辦公用品 水、電、交通費 固定資產(chǎn)購置 借貸還款支出 所得稅 其它支出 現(xiàn)金流出小計 凈現(xiàn)金流量 月底現(xiàn)金余額 備注 ※月初現(xiàn)金：第1個月為0，第2個月起等于上月“月底現(xiàn)金余額”。 ※股東投入現(xiàn)金：與1.2表“注冊資金”、1.6表“投資額”、5.4表“自有資金”一致。 ※現(xiàn)金流出中，除“固定資產(chǎn)購置”、“借貸還款支出”、“其它支出”外，應(yīng)與8.1表一致。 ※固定資產(chǎn)購置：與5.1表“原值_合計”一致。本表無“折舊”支出。 ※其它支出：本表不包括利息，而8.1表包括利息 8.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 模擬公司名稱 實訓(xùn)講師 評估 初評成績：□5 □4 □3 □2 □1 評估意見： 實訓(xùn)講師簽字 日期__________ 中心專家 評審 是否同意實訓(xùn)講師意見 □是 □否 人力資源和社會保障部職業(yè)能力建設(shè)司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)項目專家辦公室 審核人簽字___________ 日期__________ 創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書 | 日期