冬蟲夏草養(yǎng)殖與銷售創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

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創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書 公司名稱：益年生物科技股份責任有限公司 公司主營：_種植與銷售蛹蟲草 負責人： 員利禎________________ 2012年9月 （一）公司簡介 吉林益年生物科技（股份）有限公司（以下簡稱公司）是一家籌建中的生物科技企業(yè)，公司位于吉林省長春市凈月開發(fā)區(qū)。它以保健圣品——冬蟲夏草神奇的保健療效與目前廣闊的出售市場需求為創(chuàng)業(yè)重點，以擁有自主知識產權的大批量繁殖優(yōu)質的冬蟲夏草為主打產品，以維護人類健康為導向，主要從事冬蟲夏草的養(yǎng)殖和銷售。公司以各種蟲草收購公司、保健品公司、醫(yī)藥研發(fā)公司以及化妝品公司為服務市場，充分利用吉林農業(yè)大學強大的科研實力，努力推進高校高新技術和科研成果的產業(yè)化。 公司成立初期主要采用專利技術批量生產冬蟲夏草，為國內從事保健品研究，醫(yī)藥研究，化妝品開發(fā)的各級醫(yī)療機構、科研院所提供相應產品，解決冬蟲夏草市場緊俏。供不應求，有價無市的問題。 公司將以此為基礎，不斷擴大研發(fā)領域，增加產品類型，除冬蟲夏草的種植以外，同時進行研究對其有效成分的大量提取技術，并根據其功效制成相關的保健品，美容商品，力求建立一個集產品研發(fā)、市場銷售、科研服務為一體的綜合性生物科技專業(yè)化產業(yè)實體。 （二）市場描述 據醫(yī)學科學分析，蟲草體內含蟲草酸。維生素B12、脂肪、蛋白等。蟲草性甘、溫平、無毒，是著名的滋補強壯藥，常用肉類燉食，有補虛健體之效。適用于治療肺氣虛和肺腎兩虛、肺結核等所致的咯血或痰中帶血、咳嗽。氣短、盜汗等，對腎虛陽痿、腰膝酸疼等亦有良好的療效，也是老年體弱者的滋補佳品?，F代醫(yī)學臨床研究表明，冬蟲夏草吞噬腫瘤細胞的能力是硒的4倍，冬蟲夏草所含蟲草素能明顯增強紅細胞粘附腫瘤細胞的能力，抑制腫瘤生長和轉移，能明顯提升白血球和血小板數量，迅速改善放化療后的嘔吐惡心、胃口差、頭發(fā)脫落、失眠等癥狀。在中國，福臨門冬蟲夏草生長于海拔4200高的西藏那曲地區(qū)，由于其天然蟲草素含量較高，因此抗癌效果更為顯著。在美國，已將冬蟲夏草列為抗腫瘤新藥，進入臨床三期。 前兩年，中科院組織的一項實地考察結果顯示，被稱為“軟黃金”的冬蟲夏草在主產區(qū)，大部分地區(qū)冬蟲夏草的產量不到25年前的10%，原分布密集區(qū)40%地塊已經多年未發(fā)現生長冬蟲夏草。同樣的數據顯示，上世紀70年代，在青藏高原，曾經有過1平方米挖出102根冬蟲夏草的記錄。可到了今天，別說1平方米，就是在幾十、甚至上百平方米的草甸內，有時也很難覓到1根冬蟲夏草。上世紀50年代，我國冬蟲夏草的年產量曾經在200噸以上，60年代初為150多噸，而到了90年代則下降到100噸左右。 冬蟲夏草作為寶貴的中藥資源，重視對它的保護和開發(fā)，尋求通過人為干預促進其生存繁衍的新途徑，實現冬蟲夏草資源的可持續(xù)利用，是當務之急。 公司主推產品“蛹蟲草”的主要市場是全國各級腎病治療醫(yī)院、各級保健院、各省醫(yī)藥廠、各省美容機構等各類專業(yè)從事保健和疾病研究、治療的機構及適合免疫力低下、年老體弱多病的人群，對產后體虛者和亞健康狀態(tài)者更是一種難得而有益的營養(yǎng)補充食品。 冬蟲夏草對于以下幾種人群都有比較顯著的療效： 1.工作節(jié)奏緊張繁忙、經常加班出差、精神壓力大、易疲勞者。 2． 腎病及腎功能不全、腎功能低下患者。 3． 慢性支氣管炎、哮喘病及肺病患者。 4． 肝病患者。 5． 心腦血管病患者。 6． 長期服用藥物及吸煙、酗酒的人。 7． 腫瘤患者。 8． 免疫功能低下、容易感冒、容易過敏、睡眠質量差以及衰老過快的人。 9． 中老年人以及缺乏運動、身體虛弱、身軟乏力的人。 10．糖尿病患者。 11．食欲不振、消化吸收功能差者。 12．分娩后的產婦。 （三）投資與財務 吉林益年生物科技有限公司是一家多元化投資主體的股份有限責任公司。各股東根據所持股份對公司享受相應的權利和承擔相應的義務，公司注冊資本為500萬元（RMB，下同），注冊地為長春市凈月開發(fā)區(qū)。 資金籌集：吉林農業(yè)大學生命科學學院技術入股100萬元；引入兩到五家風險投資商，擬籌集資金300萬元；管理團隊投資，擬籌集資金100萬元。以上三方共計籌集資金500萬元；此外，建設期向銀行貸長期借款125萬元，次年再次向銀行貸長期借款325萬元。 資金用途：建設期，生產設備投資350萬元，200萬元用作前期流動資金。銷售過程中，75萬元用于宣傳推銷。 股本規(guī)模及結構：公司注冊資本500萬元。吉林農業(yè)大學生命科學學院資金及技術投資共計100萬元，占總股本20%；風險投資入股300萬元，占總股本60%；管理團隊投資100萬元，占總股本20%。 公司預計2011年開始盈利，平均年銷售凈利潤為1000萬元，靜態(tài)投資回收期為0.95年，動態(tài)投資回收期為1.18年。 風險資本將在2014年左右以協議轉讓的方式退出。 （四）創(chuàng)業(yè)團隊 員利禎 ，女，團員 ， 系吉林農業(yè)大學生命科學學院2011級制藥工程專業(yè)學生，任公司總經理。 趙金喬，男，團員，系吉林農業(yè)大學生命科學學院2011級制藥工程專業(yè)學生，分管公司技術部。 牛永梅，女，團員，系吉林農業(yè)大學生命科學學院2011級制藥工程專業(yè)學生，分管公司人力部。 陳爽，女，團員，系吉林農業(yè)大學生命科學學院2010級生物工程專業(yè)學生，分管公司銷售部。 （五）營銷策略 冬蟲夏草是我國傳統(tǒng)名貴滋補藥材之一，素與人參、鹿茸齊名，被稱之為“中藥三寶”， 由于眾所周知的原因，蝙蝠蛾昆蟲生長的環(huán)境日益惡劣，生長量逐年減少，再加上開采過度，使冬草夏草瀕臨滅絕，成為稀缺品，市場價格大幅飚升，經科學工作者們，多年的努力探索，目前開辟了二條能夠大規(guī)模生產替代冬蟲夏草的途徑，中科院微生物所的專家，通過對北冬蟲夏草的菌株進行分離、純化，得到了高活性的優(yōu)良菌株，蛹蟲草菌 ，并且研究出適宜于菌株生長發(fā)育的培養(yǎng)基配方、培養(yǎng)環(huán)境、培養(yǎng)條件等。 產品推向市場后，我們將把毛利定在一個適中的位置，同時保證較高質量的蟲草產品以保持我們的品牌形象，不斷以高質量的產品拓寬市場，同時注重保持與各地區(qū)藥廠藥房的聯系與交流，及時了解使用蟲草后的人群意見和建議，加強各部分科研院所的互動與伙伴關系。 二、公司介紹 介紹公司的主營產業(yè)、產品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。 （一）產品優(yōu)勢 1、質量優(yōu)勢 國家863高科技研究發(fā)展計劃重點支持項目在國家項目優(yōu)勢上，冬蟲夏草是唯一列入國家（863）高技術發(fā)展計劃重點項目的產品，是代表國家生物資源替代開發(fā)的產品。國家（863）計劃在同一領域只支持最領先的一家。同時還獲得國家級新產品稱號。 質量保證：蟲草含量超過1.1%，比普通蟲草高300%蟲草素高達1.1%根據權威科研機構的檢測數據，我們公司的蟲草的蟲草素含量要比普通冬蟲夏草高300%。通過先進工藝將無菌培養(yǎng)以無菌方式進行分離，培養(yǎng)后不斷篩選出活性物含量更高的蟲草。再不斷地精心呵護，進行馴化、培育。從產品的源頭再到產品的生產過程，都使蟲草具有最優(yōu)的質量保證，而且質量穩(wěn)定，屬于稀有養(yǎng)生珍品。 2、技術優(yōu)勢 企業(yè)實力雄厚，合作盈利輕松與高科技、實力雄厚的企業(yè)合作，擁有完善的技術、產、銷一條龍服務，確保你產銷無憂、獲利輕松！ 北蟲草經國內外專家多年來的研究表明，蟲草素、蟲草酸和蟲草多糖是北冬蟲夏草子實體中最主要的功效成分，且本身具有獨立、明確的藥用價值?？勺鳛樗幤贰I養(yǎng)補充劑、健康食品的成分和添加劑，具有很高的經濟價值。而由于采挖過度，導致生長環(huán)境破壞，如今蟲草的產量越來越少。 經由我公司專業(yè)技術人員和武漢各大院校知名生物專家教授，經過多年無數次研究與實驗，先后完成冬蟲夏草菌種選育及菌種培養(yǎng)基配方確定、工藝穩(wěn)定性和產品含量的分析。并對其采用純化誘導、馴化、分離、復壯等一系列生物技術手段而選育出優(yōu)化菌種并通過改良技術，成功克隆出滋補蟲草（北冬蟲夏草）。 3、價格優(yōu)勢 現在的蟲草以湖南的價格最高，價格為185544.2元/斤，而貴州地區(qū)的價格最低為79845.5元/斤。而東北三省內蟲草價格最低的為吉林省82228.4元/斤。我們可以將價格定在80000元/斤，這樣我們可以通過價格的優(yōu)勢打開市場，同時也不會低于全國最低的價格。 （二）主營策略 經研制單位及企業(yè)的研究與開發(fā)，把蛹蟲草菌接種在以牛奶、大米等為主要原料的營養(yǎng)培養(yǎng)基上，模擬冬蟲夏草野生的生長環(huán)境進行低溫培養(yǎng)，獲得了蛹蟲草子實體（粵96-18），并于2004年8月獲得了衛(wèi)生部頒發(fā)的新資源食品試字號批文，2006年8月獲得了新資源食品的準字號批文；同時，蛹蟲草子實體（粵96-18）已成功地進行規(guī)?；囵B(yǎng)，并供應市場。鑒于此我公司將以該產品為主推產品，確立靈活的營銷策略。首先建立與各省市藥房與藥廠良好伙伴關系，初步建立在以東北三省為主的銷售渠道，進而推廣到全國；其次通過定期贊助蟲草研討會、舉辦中草藥宣傳節(jié)目得到大眾的關注，讓大眾了解蟲草的珍貴；第三，在電視與中草藥刊物刊登廣告，得到媒體的關注。以真實的姿態(tài)讓媒體記者和不了解蟲草的人們近距離的觀察冬蟲夏草的繁殖以及成長。 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。 冬蟲夏草是我國傳統(tǒng)名貴滋補藥材之一，素與人參、鹿茸齊名，被稱之為“中藥三寶”， 由于眾所周知的原因，蝙蝠蛾昆蟲生長的環(huán)境日益惡劣，生長量逐年減少，再加上開采過度，使冬草夏草瀕臨滅絕，成為稀缺品，市場價格大幅飚升，經科學工作者們，多年的努力探索，目前開辟了二條能夠大規(guī)模生產替代冬蟲夏草的途徑，中科院微生物所的專家，通過對北冬蟲夏草的菌株進行分離、純化，得到了高活性的優(yōu)良菌株，蛹蟲草菌，并且研究出適宜于菌株生長發(fā)育的培養(yǎng)基配方、培養(yǎng)環(huán)境、培養(yǎng)條件等。 產品推向市場后，我們將把毛利定在一個適中的位置，同時保證較高質量的蟲草產品以保持我們的品牌形象，不斷以高質量的產品拓寬市場，同時注重保持與各地區(qū)藥廠藥房的聯系與交流，及時了解使用蟲草后的人群意見和建議，加強各部分科研院所的互動與伙伴關系。 四、創(chuàng)業(yè)組織結構 創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。 創(chuàng)業(yè)團隊 員利禎 ，女，團員 ， 系吉林農業(yè)大學生命科學學院2011級制藥工程專業(yè)學生，任公司總經理。 趙金喬，男，團員，系吉林農業(yè)大學生命科學學院2011級制藥工程專業(yè)學生，分管公司技術部。 牛永梅，女，團員，系吉林農業(yè)大學生命科學學院2011級制藥工程專業(yè)學生，分管公司人力部。 陳爽，女，團員，系吉林農業(yè)大學生命科學學院2010級生物工程專業(yè)學生，分管公司銷售部。 部門職能簡介 1、技術部： 該部門主要負責產品生產工藝的放大進而投入量化生產，確定生 產工藝流程，專利的申請，以及技術人員的培訓。 2、研發(fā)部： 我公司研發(fā)部主要負責新產品的研究與開發(fā)。組織編制技術發(fā)展戰(zhàn)略，為公司組織新產品的開發(fā)和新技術、新材料的應用，負責公司技術管理，使公司的技術發(fā)展水平處于本行業(yè)的前列，通過不斷的創(chuàng)新，增強企業(yè)的競爭力。 3、質檢部： 1)負責貫徹執(zhí)行公司各項質量管理制度，嚴格執(zhí)行《醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》，《醫(yī)療器械生產監(jiān)督管理辦法》維護質量管理體系的有效運行，保證公司各項質量指標的達成。 2)對公司產品質量管理工作的有效運行負責，對所經營產品的質量負直接責任。 3)負責倉儲工作的全面運行與管理工作，保證按GSP規(guī)定做好產品的保管、養(yǎng)護工作。 4)負責督促產品養(yǎng)護工作，組織對倉庫儲存條件的控制與改善，對儲運過程中的產品質量負主要責任，并定期對倉庫現場進行監(jiān)督檢查。 5)負責質檢儲運部門的人員管理、指導、培訓與團隊建設。 4、營銷部： 建立銷售體系，把公司的產品推向全國。 企業(yè)的兩項基本職能就是：市場銷售和創(chuàng)新。只有市場銷售和創(chuàng) 新才能生產出經濟成果，其余一切都是“成本”。由此可見銷售工作在整個企業(yè)中的重要性。 主要職能是： 1）進行市場一線信息收集、市場調研工作； 2）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施； 3）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作； 4）營銷網絡的開拓與合理布局，合理進行銷售部預算控制； 5）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通； 6）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制； 7）配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動。 5、財務部： 財務部主要負責公司的整體財務運作，負責公司的財務管理和會計核算，年度財務收支預算的編制和執(zhí)行，負責公司的各項收支、審核、結算工作、納稅，同時負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作，并反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、考核財務狀況和財務成果，提高資金的使用效益，不斷改善經濟管理。 我公司財務部門詳細分工如下： 1）編制財務計劃； 2）負責資金籌集； 3）負責固定資產投資； 4）負責營運資金管理； 5）負責證券投資與管理； 6）負責利潤分配。 6、生產部： 生產部主要負責膠體金免疫層析試紙條的日常生產工作。嚴格按照規(guī)章制度進行操作，以及對公司所有的產品進行鑒別、接收、把關，保證產品在各個流程、工序中采用正確的檢查方法和判定標準，使產品在質量上符合要求。 7、人力資源部： 1）負責在公司內部推行全面勞動工資管理，負責辦理新職工審查、錄用和新工種、新崗位的培訓工作，配合有關部門安排好職工業(yè)務培訓。 2)負責編制年度勞動計劃、工資基金計劃和季、月度工資基金調整計劃，報上級部門審批后實施。 3) 根據國家有關規(guī)定和政策，會同有關部門妥善安置好退休職工，做好職工因工死亡的撫恤工作，以及供養(yǎng)直系親屬的勞保待遇工作。 4)負責做好職工晉級、工資調整和新進人員轉正定級工作。 5)牽頭制定崗位定員和勞動定額，完善勞動組合，提高勞動生產率，抓好企業(yè)兩級勞務市場管理，安置好富余人員。 6)負責辦理職工的養(yǎng)老保險工作。 7)負責督促執(zhí)行《考勤制度》等廠規(guī)廠紀，會同有關部門檢查勞動紀律的執(zhí)行情況，提出違紀職工的處理意見，并執(zhí)行公司決定。 8)負責審核各項假別的審批手續(xù)，并做好工資、各項津貼、補貼、加班工資的審核工作。 9)協助公司領導和有關職能部門制定內部監(jiān)督管理方面的規(guī)章制度。 公司產權 1、公司擁有獨立的法人財產 公司的資本由股東投資形成，作為一個獨立的主體,擁有由股東投資形成的全部法人財產權，并以其全部法人財產自主經營，自負盈虧。公司擁有全部法人財產的占有權、使用權、處置權和收益權。 2、公司的所有權與經營權分離 公司的股東以其投入資本的多少享有相應份額的財產所有權，即投資者所有權。經理人享有20%的所有權，吉林農業(yè)大學生命科學學院享有20%的所有權，全部風險投資商享有60%的所有權。 投資者所有權表現為三種權能：收益權、重大決策權和選擇管理者的權力。投資者向企業(yè)投資以后，再無權直接從企業(yè)財產中抽回屬于自己的那份投資，也無權直接處置由于自己投資形成的企業(yè)財產，而只能通過股息分紅獲得投資回報，或者通過在市場上轉讓自己擁有的公司股份來收回投資和取得資本增值收益。這就是投資者所有權與法人所有權的分離。而且, 公司由于投資主體多元化，投資者不一定直接從事企業(yè)的經營管理活動，風險投資商不參與公司管理，吉林農業(yè)大學生命科學學院提供技術，不參與公司管理，但股東可以通過行使重大決策權、選擇管理者或通過法人治理機構的運作來約束和監(jiān)督經營管理者的行為，這就形成了投資者所有權與經營權在一定程度上的分離。 投資者有限責任制度 公司的股東將屬于自己的財產投入法人企業(yè)后，投入的這部分資產就與其他未投入的財產相分離，股東僅以投資的數額為限對公司債務承擔責任。如果企業(yè)破產而全部資產還不足以抵償債務時，每個股東損失的最大限度也只是喪失他對該企業(yè)的全部出資，經理人以100萬為限，吉林農業(yè)大學生命科學學院以100萬為限，公司投資者有限責任制度大大降低了投資主體的投資風險。 五、產品服務 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。 在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 （1）本產品填補市場空白 我們若從中提煉一些成分制成膠囊，將會有很大的市場經濟效益，下面我就有幾個例子可供參考，（1） 調節(jié)免疫系統(tǒng)功能 免疫系統(tǒng)相當于人體中的軍隊，對內抵御腫瘤，清除老化、壞死的細胞組織，對外抗擊病毒、細菌等微生物感染。人體每天都可能出現突變的腫瘤細胞。免疫系統(tǒng)功能正常的人體可以逃脫腫瘤的厄運，免疫系統(tǒng)功能出現問題的人，卻可能發(fā)展成腫瘤。冬蟲夏草對免疫系統(tǒng)的作用像是在調整音量，使其處于最佳狀態(tài)。它既能增加免疫系統(tǒng)細胞、組織數量，促進抗體產生，增加吞噬、殺傷細胞數量、增強其功能，又可以調低某些免疫細胞的功能。 （2） 直接抗腫瘤作用 冬蟲夏草提取物在體外具有明確的抑制、殺傷腫瘤細胞的作用。冬蟲夏草中含有蟲草素，是其發(fā)揮抗腫瘤作用的主要成分。 臨床上使用蟲草素多為輔助治療惡性腫瘤，癥狀得到改善的在91.7%以上;主要用于鼻癌、咽癌，肺癌，白血病，腦癌以及其他惡性腫瘤的患者。北冬蟲夏草中蟲草酸的含量為3.09克，野生的蟲草為5.54克，蟲草酸是一種d--甘露醇，甘露醇能提高血漿滲透壓，導致組織內的水分進入血管內，從而減輕組織水腫，補充血漿。 （3） 提高細胞能量、抗疲勞 冬蟲夏草能提高人體能量工廠--線粒體的能量，提高機體耐寒能力，減輕疲勞。 （4） 調節(jié)心臟功能 冬蟲夏草可提高心臟耐缺氧能力，降低心臟對氧的消耗，抗心律失常。 （5） 調節(jié)肝臟功能 冬蟲夏草可減輕有毒物質對肝臟的損傷，對抗肝纖維化的發(fā)生。此外，通過調節(jié)免疫功能，增強抗病毒能力，對病毒性肝炎發(fā)揮有利作用。 （6） 調節(jié)呼吸系統(tǒng)功能 冬蟲夏草具有擴張支氣管、平喘、祛痰、防止肺氣腫的作用。 （7） 調節(jié)腎臟功能 冬蟲夏草能減輕慢性病的腎臟病變，改善腎功能，減輕毒性物質對腎臟的損害。 （8） 調節(jié)造血功能 冬蟲夏草能增強骨髓生成血小板、紅細胞和白細胞的能力。 （9） 調節(jié)血脂冬蟲夏草可以降低血液中的膽固醇和甘油三酯，提高對人體有利的高密度脂蛋白，減輕動脈粥樣硬化。 （10） 其他 冬蟲夏草還具有直接抗病毒、調節(jié)中樞神經系統(tǒng)功能、調節(jié)性功能等作用。冬蟲夏草能對人體起到如此全面的保健作用，可謂神奇之極，也無愧自古以來“仙草”的美稱。在現代社會，服用冬蟲夏草已不僅僅是本身身體健康的保證，更重要的，是由此帶來的極致健康生活品質。 對女性而言，冬蟲夏草具有很好的抗衰老功效。女性到一定年齡，易出現中醫(yī)學所說的血瘀、疼痛，“不通則痛”，即血液無法流通處就會產生疼痛。瘀青是由于血液循不好，而出現這種癥狀，大多表現在皮膚上，瘀血表面呈現紫黑色斑，如長時間停滯，還會出現肌肉緊繃狀態(tài)。經常服用冬蟲夏草，能改善血液循環(huán)，調理內分泌混亂。針對女性具有特殊的生理疾患，如痛經、月經不調、血色黑等有一定療效。同時還能延緩女性更年期障礙等癥。因此，冬蟲夏草產品是一種對女性特別有效的保健品和美容品。 中醫(yī)素有“正氣存內，邪不可干”和“邪之所湊，其氣必虛”之說，從正反兩個方面述說了人體的正氣。所謂正氣即指人體抵御外邪的能力，正氣不足是發(fā)生疾病、肥胖和衰老的基本因素，也是疾病發(fā)展、變化、預后、轉歸的重要因素。正氣虛的主要表現是腎上腺皮質功能低下， 肌體非特異性免疫和特異性免疫能力降低，以細胞免疫功能降低最為明顯。用蟲草補氣、補血(補血產品)、調陰陽，扶正固本，達到扶助正氣，補血怯邪的目的是確切的。 公司主推產品“蛹蟲草”的目標消費群體是全國各級腎病治療醫(yī)院、各級保健院、各省醫(yī)藥廠、各省美容機構等各類專業(yè)從事保健和疾病研究、治療的機構及適合免疫力低下、年老體弱多病的人群，對產后體虛者和亞健康狀態(tài)者更是一種難得而有益的營養(yǎng)補充食品。 六、市場預測 當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。 在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。 市場描述 蛹蟲草又名蟬花、蛹草、北蟲草、北冬蟲夏草。全世界已知蟲草類有350余種，我國有62種，其中具有較高藥用保健價值的只有冬蟲夏草和蛹蟲草?！度珖胁菟巺R編》和《中華本草》都記載蛹蟲草的子實體及蟲體也可替代冬蟲夏草入藥。然而由于野生資源少、采集困難和培育技術的限制，多年來，蛹蟲草一直被束之于科學研究的高閣；而今天，我公司在生物技術上的突破，使這一珍貴的醫(yī)藥保健資源走出深山、成為人類健康和幸福的守護神。此項技術作為一種新型的研發(fā)技術，發(fā)展迅速，該蟲草已經在臨床診斷中得到了廣泛應用。我公司研發(fā)的人工蛹蟲草毒性低，具有很高的藥用和保健價值，其活性成份組成與野生冬蟲夏草極為接近，其中蟲草素含量甚至比野生冬蟲夏草還高，與同類產品相比具有很大的競爭優(yōu)勢。 僅目前國際市場蟲草的需求量已達2.0105kg?？梢灶A計，今后國內外市場對蛹蟲草的需求量還將逐年上升，其野生資源將遠不能滿足市場需求。人工冬蟲夏草的生長周期由自然繁殖的4—5年縮短到1年，而且保持了原有的藥物功能和營養(yǎng)成分。 本產品在多次進行應用試驗顯示，其綜合性能優(yōu)于同類產品和天然的檢冬蟲夏草，經濟效益明顯。公司將以此優(yōu)勢切入市場。 （二）目標市場 野生冬蟲夏草價格昂貴。而目前市場上以發(fā)酵菌絲代替蟲草，雖然其有效成分和效果無法與天然蟲草相比，但本研究通過大量培養(yǎng)比較，篩選出了一株優(yōu)良的蛹蟲草菌種。蟲草的成份分析表明，蛹蟲草的蛋白質、糖、脂肪、腺嘌呤、尿嘧啶、甘露糖、氨基酸、生物堿、麥角甾醇和多種微量元素與野生冬蟲夏草相比無根本差異，最重要的為蛹蟲草的活性成份蟲草素含量是野生冬蟲夏草的 5—10 倍。藥理試驗表明蛹蟲草具有鎮(zhèn)靜、延長睡眠、抗腫瘤、提高性功能等生理功能，許多生理功能明顯優(yōu)于野生冬蟲夏草。培育蛹蟲草作為冬蟲夏草的替代品或新保健食品、或進一步從中提取有效成分制備新藥將有廣闊的市場．我公司首先建立青海西寧的銷售渠道，將高需求地區(qū)為目標市場，重點突破，面向全國。 （三）目標消費群 公司主推產品“蛹蟲草”的目標消費群體是全國各級腎病治療醫(yī)院、各級保健院、各省醫(yī)藥廠、各省美容機構等各類專業(yè)從事保健和疾病研究、治療的機構及適合免疫力低下、年老體弱多病的人群，對產后體虛者和亞健康狀態(tài)者更是一種難得而有益的營養(yǎng)補充食品。同時對以下人群有良好的功效： 1.工作節(jié)奏緊張繁忙、經常加班出差、精神壓力大、易疲勞者。 2． 腎病及腎功能不全、腎功能低下患者。 3． 慢性支氣管炎、哮喘病及肺病患者。 4． 肝病患者。 5． 心腦血管病患者。 6． 長期服用藥物及吸煙、酗酒的人。 7． 腫瘤患者。 8． 免疫功能低下、容易感冒、容易過敏、睡眠質量差以及衰老過快的人。 9． 中老年人以及缺乏運動、身體虛弱、身軟乏力的人。 10．糖尿病患者。 11．食欲不振、消化吸收功能差者。 12．分娩后的產婦。 七、營銷計劃 營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費者的特點; (2)產品的特性; (3)企業(yè)自身的狀況; (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中，營銷策略應包括以下內容： A、市場機構和營銷渠道的選擇; B、營銷隊伍和管理; C、促銷計劃和廣告策略; D、價格決策。 （一）營銷計劃 公司秉承面向全國，重點突破的銷售理念。產品推向市場后，我們將以較低的價格以及較高質量的蟲草產品保持我們的品牌形象，不斷以新產品拓寬市場，同時注重保持與各地區(qū)藥廠藥房的聯系與交流，以及部分科研院所的互動與伙伴關系。市場占有率預計達到80%，年銷量150萬條，年銷售額4100萬元。 （二）銷售戰(zhàn)略 1、市場機構和營銷渠道的選擇 公司對市場進行了全面的分析，結合我國現階段冬蟲夏草野生數量稀少現狀，首先在吉林省長春市建立一個人工的蛹蟲草培育基地、并對培育出來的蛹蟲草進行初步加工，初步建立在吉林省的銷售渠道，之后銷售渠道拓展至東北三省，并且公司將以此為基點進而輻射全國。公司主要采取直銷方式進行產品銷售。在保健品深加工的藥廠做推廣，并且與吉林省各大藥房建立長期合作伙伴關系。 2、營銷隊伍和管理 自有銷售隊伍：為謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，公司將建立自己的銷售隊伍，主要負責： （1）與全國各大保健品公司，各大中藥加工藥廠、各省市的藥房，藥店醫(yī)療單位建立良好的伙伴關系，直接向這些機構銷售公司產品。 （2）面向全國，在藥材需求量大、產品銷售渠道多的地方，尋 找銷售機會，進行市場調研，加大地區(qū)供應量。 （三）促銷計劃和廣告策略 公司運營初期，由于我產品剛剛進入市場，廣大消費群體以及各大藥房藥廠對我們的產品不了解，我公司將在產品宣傳推廣上下功夫，一面宣傳自身產品的優(yōu)勢培育的過程，一面建立本公司這一品牌形象，提升我公司在蟲草方面的知名度以及公司的信譽度。。 在廣告宣傳方面: 1）公司將定期舉辦蟲草知識講座，蟲草培育研討會，在讓廣大群眾了解中華蟲草的同時，宣傳推廣公司產品。 2）通過特定時段插播廣播電視節(jié)目,加強產品信息的覆蓋率。 3）公司將建立自己的網站，充分實現網上營銷，降低營銷成本。 4）在專業(yè)刊物，如《中國中藥藥理與臨床》或《中草藥》上發(fā)布產品信息，使廣告直至目標消費者以及采購商，讓消費者和采購商了解我公司產品的特性，作用，療效等，從心里接受我們的產品。 4、價格決策 公司以自主研發(fā)為主，自己培育蟲體和菌體，減少中間環(huán)節(jié)，努力降低產品的生產成本，合理制定價格。本產品在保證其產品的前提下，價格要低于市場上天然蟲草價格，公司適當的運用折扣的方式微調產品價格，使產品更具競爭力。同時保證公司盈利，將會把毛利定在一個適中的位置。 八、生產計劃 創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。 （一）技術描述 栽培方式 冬蟲夏草的栽培方式很多，一種是利用昆蟲栽培出與野生一樣的冬蟲夏草，另一種是用米飯、PDA培養(yǎng)基或其它固體培養(yǎng)基直接培養(yǎng)草，這種草與蟲草功能相同。栽培時可進行室內瓶栽、箱栽、床栽、露地栽培等方式，根據自已的條件任意選擇，無論哪種方式，在栽培前都必須培養(yǎng)菌蟲，使昆蟲在入土之前先感染上這種帶“病毒”性的菌液，到入土時已重病在身，不宜亂爬，有利于早死、快出、生長均勻。 菌蟲培養(yǎng)方法是將已制好的液體菌種用噴霧器噴在幼蟲身上，也可將菌液噴在桑葉上，吃后感染病菌，噴量每次見濕為宜，每天噴二次，三天后這種菌液浸染蟲體內部感染病菌，使幼蟲出現行動遲緩，處于昏迷狀態(tài)，即可進行栽培。 　　1、瓶栽：瓶栽適合于家庭栽培，采用普通罐頭瓶洗凈后，在瓶內先墊2.5-3cm的細沙土，土質含水量達60%，然后將感染菌液的幼蟲放在上面，每瓶放兩只為宜，要求兩只幼蟲之間不要靠攏，腹面向下，放伸，上面再蓋細沙土3cm，稍壓平表面，為了保持濕潤，再用塑料薄膜封口，放入室內外適宜的溫度下進行管理，避免陽光直曬。 　　2、箱栽：箱栽也適合于家庭栽培，可利用大小木箱、木盆、塑料盆進行栽培。木箱底部和四周要有塑料薄膜防止水份散失，先將細沙土鋪5-7cm厚，再均勻地放入菌蟲，每只蟲之間相隔2-3cm，上面再蓋沙土3-5cm，表面用塑料薄膜拱起保濕，為了節(jié)約場地，還可將木箱重疊起來。 　　3、床栽：床架栽培是進行大批生產的發(fā)展方式，這種方式一般適宜室內，可充分利用室內室外進行層架栽培，節(jié)約場地，床架寬1米，長根據自已的房間設計，采用竹、木制作，每層四邊高12cm用于擋土，栽培時先鋪一層塑料薄膜，再倒細沙土5-7cm，放入菌蟲，距離按箱栽，上面蓋沙土3-5cm，然后覆蓋塑料薄膜，保持相應的空間。 　　4、露地栽：露地栽是指室外栽培，室外栽培關鍵要選好場地，首先要避免陽光直射和雨水沖刷，做到能遮陰、能排水、能防旱、能保溫、能防人畜踐踏的環(huán)境。栽培方法可進行平地式或畦式兩種方法；平地式栽培是將一般平地、坡地、荒地鏟出表土15cm，寬1米，長不限，然后填上5cm厚的沙土，按上述方法放入菌蟲，再蓋細沙土5-7cm外用塑料薄膜覆蓋，四周要有排水溝，上面要有樹林或陰棚遮陰。 畦式栽培：畦式栽培可避免陽光和高溫，既防旱又保濕，適宜廣大農村栽培，畦式寬100cm，深50cm，長不限，四周同樣能排水，栽培時在畦部先鋪5cm厚的細沙土，再按述方法放入菌蟲，然后又蓋細沙土5cm，畦旁用竹拱弓，最后覆蓋塑料薄膜兩端通風，上再蓋草蓮遮陰和降溫 2、技術發(fā)展環(huán)境 技術環(huán)境建設是高新技術產業(yè)的關鍵所在，創(chuàng)造良好的技術環(huán)境是促進科技成果發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。只有保護產業(yè)技術，注重技術的創(chuàng)新綜合環(huán)境，才能保證高新技術產業(yè)具有強大的內在發(fā)展動力。 我們將加大科技投入，通過擴大招商引資，以及風險投資來加大公司的科技投入。用于產品的技術研發(fā)，購置先進的儀器設備，更好地帶動公司發(fā)展。此外，人才是高新技術產業(yè)發(fā)展的根本保證，重大科技項目和產業(yè)化的成功關鍵在于人才。科技成果、技術創(chuàng)新是人才與周圍環(huán)境相互作用的產物。所以，公司將積極開展培訓，培育人才，制定激勵機制，積極引進人才。對科技人員，拉大收入分配檔次，按其對企業(yè)發(fā)展貢獻落實好待遇。 3、研發(fā)新產品與服務 公司在成立后的3-4年內將研發(fā)出同類系列新產品，建立一整套合適的培植銷售冬蟲夏草的方案。在原有基礎上，公司發(fā)展將涵蓋以蟲草為核心的其它副業(yè)及基本產業(yè)。同時研制出用于疫病治療的疫苗產品。建立最為便捷的銷售服務體系，走向國內外市場。 九、財務規(guī)劃 財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。 財務規(guī)劃一般要包括以下內容： (1)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的條件假設; (2)預計的資產負債表; (3)預計的損益表; (4)現金收支分析; (5)資金的來源和使用 （一）資金來源與運用 公司需要風險資金300萬元，銀行貸款500萬，同時公司會合理安排負債比例。資金主要用于購建固定資產450萬元， 120萬用于每年的廠房租賃，其余425萬作為流動資金。 （二）投資及收益分析 公司的設備、原材料供應商的信譽要足夠好，設備到貨、安裝、調試預計在4—6個月內完成，保證產品的生產質量。 公司的建設從廠房租賃前就開始聯絡有關儀器的經銷商，商討有關儀器設備的價格，預計在廠房及檢測室完成相關的裝修后就可以開始投入使用，我們將運用最先進且價格適中的設備努力完善我們的相關服務。 （三）項目可行性分析 1、投資回收期 靜態(tài)投資回收期：Pt2＝（累計凈現金流量開始出現正值的年份數-1）+（上一年累計凈現金流量的絕對值/出現正值年份的凈現金流量） 動態(tài)投資回收期：Pt2＝（累計凈現金流量現值出現正值的年數-1）+（上一年累計凈現金流量現值的絕對值/出現正值年份凈現金流量的現值） Pt1=0.95年, Pt2＝1.18年，說明在很短時間內我們就能回收投資，說明該項目可行。 2、 內部收益率 根據現金流量表計算內含報酬率如下： IRR=130% 內部收益率遠大于基準收益率12%，說明預測企業(yè)在近幾年內發(fā)展前景很好，資金的利用率較高，能取得較好期望收益，主要因為本項目的服務價格合理、相關產品的質量好、價格遠遠低于市場價格等原因，使得銷售利潤率較高，預計前5年內市場增長性很好，項目很值得投資。 （四）財務風險分析 1、盈虧平衡分析 線性盈虧平衡分析對產品銷售量、產品價格和成本有以下四個假設條件： 1）產量等于銷量，即當年生產的產品或服務當年銷售出去； 2）產量變化，單位可變成本不變，所以總成本費用是產量的線性行數； 3）產品變化，產品售價不變，所以銷售收入是銷售量的線性函數； 4）按單一產品計算，不同產品的生產負荷率的變化應保持一致； 盈虧平衡點的產量Qb=固定成本/（單位售價-單位變動成本） Qb=38(萬條) 盈虧平衡點產量為38萬條 盈虧平衡點銷售額=銷售單價*銷售量 盈虧平衡點銷售額=1045（萬元） 盈虧平衡點的生產負荷=實際生產量/最大生產能力 盈虧平衡點生產負荷=25.3% 上述表明，即當銷售量為38萬條以上時，銷售收入為1045萬元以上時公司盈利，其生產負荷為25.3%以上，則該項目處于盈利狀態(tài)，說明其抗風險能力較強。 2.項目單參數敏感性分析 以NPV為分析指標，選取銷售量、銷售單價和單位成本三個主要影響因素作為變動因素，進行敏感性分析，如下圖所示： 因素變動百分比 銷售量 銷售單價 單位成本 115% 12155 9224 3665 110% 9833 7618 4822 100% 5025 5025 5025 90% 3502 4080 6853 85% 2187 3541 7721 由上表繪制敏感性分析曲線圖： 項目凈現值對銷售量、銷售單價和成本單價的敏感度 2000 4000 6000 8000 10000 12000 115% 110% 100% 90% 85% 因素變動百分比 NPV 因素變動 百分比 銷售量 銷售單價 單位成本 根據上圖表，我們可以得出：銷售量是最敏感的因素。當銷售量增加10%，凈現值增加95%，相對其他影響因子，凈現值對銷售量更敏感。我們應重視促銷等手段來促進銷售量的增加，從而給公司帶來更多的利潤。 十、風險與退出 不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來臨時如何應對。面臨企業(yè)的風險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。 （一）技術及生產風險 技術開發(fā)風險是指研發(fā)項目本身所具有的技術研發(fā)成功率的高低，即以現有的技術能力能否完成對研發(fā)項目的研制，技術的先進性和成熟程度決定了研發(fā)項目技術風險的高低，也決定了研發(fā)項目的成功與否。在研發(fā)過程中，有限的技術能力不但會加大研發(fā)的工作量和難度，而且會降低研發(fā)的成功率。然而，先進的技術不一定產生良好的經濟效益，企業(yè)進行技術研發(fā)應當做到技術上的先進性、適用性與經濟上的可行性有機結合。在考察技術風險過程中，我們通常會從技術成熟性、技術先進性、技術配套性、技術生命周期等方面分析技術風險。 生產風險是在現有的生產條件下能否實現對醫(yī)療器械的制造所引起的風險。新醫(yī)療器械研發(fā)中的原材料和能源供應能力、生產設備和工藝水平、操作人員的技術水平及熟練程度、生產費用的滿足程度等對生產風險有直接影響。 解決方案：首先要時刻關注世界相關行業(yè)的科研動態(tài)，密切關注競爭企業(yè)的研發(fā)動向。同時，利用新技術改造傳統(tǒng)的生產工藝，通過技術研究開發(fā)新型制劑，提高質量，提高產品的臨床適應性，提高產品競爭力，從而規(guī)避風險。建立科學的管理層、有效的組織結構，保證研發(fā)項目的順利組織。加強項目成員間的知識互補性、能力協同性、團隊協作性。協調好各部門的工作，加強對造成風險的不利因素進行防范，從而消除企業(yè)或組織內部的缺陷，達到防范和規(guī)避風險的目的。 （二）財務風險 企業(yè)財務風險是指企業(yè)在整個財務活動過程中，由于各種不確定性因素所導致企業(yè)蒙受損失的機會和可能。企業(yè)的財務風險貫穿于生產經營的整個過程中，可將其劃分為：籌資風險、投資風險、資金回收風險和收益分配風險四個方面。 解決方案： 1）認真分析財務管理的宏觀環(huán)境及其變化情況，建立和不斷完善財務管理系統(tǒng)，提高企業(yè)對財務管理環(huán)境變化的適應能力和應變能力 2）提高企業(yè)經營管理水平，增加管理者的風險意識，除了加強生產經營管理以外，還要增加財務風險的防范意識，使企業(yè)的經營者和管理者充分認識到財務風險存在于企業(yè)財務管理的各個環(huán)節(jié)，增強企業(yè)管理者的風險意識，避免企業(yè)因管理不善而造成的財務風險。 3）建立財務風險預警機制，加強財務危機管理，以企業(yè)信息化為基礎，對企業(yè)在經營管理活動中的潛在風險進行實時監(jiān)控的系統(tǒng)。它貫穿于企業(yè)經營活動的全過程，以企業(yè)的財務報表、經營計劃及其他相關的財務資料為依據，利用財會、金融、企業(yè)管理、市場營銷等理論，采用比例分析，數學模型等方法發(fā)現企業(yè)存在的風險，并向經營者示警。 （三）銷售風險 銷售風險是指由于推銷環(huán)境的變化，給推銷活動帶來的各種損失。推銷環(huán)境的變化是絕對的、客觀的，并經常會發(fā)生，因而在推銷過程當中，既充滿了銷售機會，同時又會出現許多銷售風險。 解決方案：推銷環(huán)境的變化是絕對的，必然的，銷售風險也勢必是經常發(fā)生的。企業(yè)不可能完全避免銷售風險，而只能掌握戰(zhàn)勝風險的策略和技巧，積極化險為夷，把銷售風險變?yōu)殇N售機會，實現成功的轉化。 1）要提高識別銷售風險的能力。銷售人員應隨時收集、分析并研究市場 環(huán)境因素變化的資料和信息，判斷銷售風險發(fā)生的可能性，積累經驗，培養(yǎng)并增強對銷售風險的敏感性，及時發(fā)現或預測銷售風險。 2）要提高風險的防范能力，盡可能規(guī)避風險，特別是全局性的重大的銷售風險?？赏ㄟ^預測風險，從而盡早采取防范措施來規(guī)避風險。企業(yè)還應積極投保，通過社會保險來轉移銷售風險。在銷售工作中，要盡可能謹慎，最大限度地杜絕銷售風險發(fā)生的隱患。 3）在無法避免的情況下，要提高處理銷售風險的能力，盡可能最大限度地降低損失，并防止引發(fā)其他負面效應和有可能派生出來的消極影響。 （四）行業(yè)風險 行業(yè)風險主要包括目前市場上已有類似產品生產廠家之間的競爭，產品質量的風險。 解決方案：目前市場上已有一些類似產品生產廠家，并且他們由于早于我們進入市場，已經擁有一定的消費群，占有一定的市場份額。不過我們公司開發(fā)的產品較市場上類似的產品有更大的優(yōu)勢。本產品應用更加簡便、準確，而且價格低廉，易于廣大人們接受，具有廣闊的市場空間。產品質量關系到的生存與發(fā)展，因此將在質量上嚴格把關，以信為本差異化服務，構建行業(yè)壁壘。 （五）其他風險 在企業(yè)的建立以及經營管理過程中，還會存在各種各樣的風險。比如企業(yè)家的道德風險、投資風險、市場風險、結構風險（原材料、集中度調整）、環(huán)保、政策法規(guī)的變動以及其他一些不可預測的風險。公司將通過企業(yè)的制度建設和及時相應的調整來減少類似風險的發(fā)生。