成都理工大學(xué)市場(chǎng)價(jià)格學(xué)考試重點(diǎn).doc

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一、價(jià)格的本質(zhì) 1、價(jià)格決定于價(jià)值，價(jià)值是價(jià)格形成的基礎(chǔ) 2、價(jià)格是幣值的倒影，是幣值升降的反映 3、價(jià)格是交換關(guān)系的反映 4、價(jià)格與價(jià)值的偏離存在于價(jià)格形式中 二、合理價(jià)格的基本標(biāo)志 （1）價(jià)格要反映商品的價(jià)值及其價(jià)值量的變化 （2）價(jià)格要反映市場(chǎng)供求并行并能促進(jìn)市場(chǎng)供求的平衡 三、合理價(jià)格的作用 （1）可以合理地配置有限的社會(huì)資源，調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi) （2）可以促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)營管理水平，提高經(jīng)濟(jì)效益 （3）具有反饋信息的作用 （4）價(jià)格是國民收入再分配的工具 （5）合理的價(jià)格可以促進(jìn)按勞分配的實(shí)現(xiàn)（標(biāo)值職能） 四、價(jià)值是價(jià)格形成基礎(chǔ)的三層含義 1、質(zhì)（凝結(jié)在商品中的可供交換的一般的人類無差別的勞動(dòng)） 商品的“質(zhì)”是價(jià)格表現(xiàn)的實(shí)體基礎(chǔ) 2、價(jià)格的高低總是以價(jià)值量的大小為依據(jù) 3、價(jià)值及其轉(zhuǎn)化形態(tài)是價(jià)格變動(dòng)的調(diào)節(jié)軸心 等量資本要求等量利潤(rùn) 五、供求與價(jià)格的關(guān)系 （1）價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起供求的變動(dòng) （2）供求的變動(dòng)也會(huì)引起價(jià)格的變動(dòng) （3）二者呈相反的方向形成一處循環(huán) 六、影響商品價(jià)格彈性的因素 （1）替代品（數(shù)量、價(jià)格）多→E大 （2）商品支出在消費(fèi)總數(shù)中的比重 （3）商品的用途 （4）對(duì)商品需求的時(shí)間 七、幣值是影響價(jià)格的重要因素 P= （1）當(dāng)貨幣價(jià)值不變時(shí)，商品的價(jià)格與價(jià)值成正比 （2）當(dāng)商品的價(jià)值不變時(shí)，商品的價(jià)格與貨幣價(jià)值成反比 （3）當(dāng)商品的價(jià)值與貨幣價(jià)值在同一時(shí)間按同一幅度往同一方向同時(shí)變動(dòng)，價(jià)格不變 （4）商品的價(jià)值與貨幣價(jià)值往不同方向，按不同比例變動(dòng)時(shí)，價(jià)格變動(dòng)，且變動(dòng)較大 八、定價(jià)成本與財(cái)務(wù)成本的區(qū)別 1、標(biāo)準(zhǔn)不同 2、核算目的不同 3、范圍不同 九、定價(jià)成本是制定價(jià)格重要依據(jù) 十、定價(jià)流通費(fèi)用與財(cái)務(wù)流通費(fèi)用的關(guān)系區(qū)別 （1）核算的具體要求不同 （2）合理的標(biāo)準(zhǔn)不同 （3）核算費(fèi)用的項(xiàng)目不同 （4）直接費(fèi)用和間接費(fèi)用劃分的方法不同 十一、原則 1、要以正常經(jīng)營條件下的平均合理水平為標(biāo)準(zhǔn) 2、要分環(huán)節(jié)核算費(fèi)用 3、要分商品品種或商品類別核算 4、要科學(xué)地設(shè)置費(fèi)用項(xiàng)目 5、要按規(guī)定的辦法或標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi) 十二、核算 （一）運(yùn)雜費(fèi) 2、原則 （1）要按商品合理經(jīng)濟(jì)注射，合理的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)和合理的計(jì)費(fèi)起點(diǎn)計(jì)算 （2）要合理選定經(jīng)濟(jì)效益最佳的運(yùn)輸工具和運(yùn)輸路線 （3）要科學(xué)地核定商品的計(jì)費(fèi)重量 輕泡商品的計(jì)費(fèi)重量的確定方法 （1）按交通運(yùn)輸部門規(guī)定的換算重量計(jì)算，如零擔(dān)運(yùn)輸牛馬驢等牲畜時(shí)，鐵路上規(guī)定按換算重量計(jì)算 （2）整車運(yùn)輸，按車輛標(biāo)定噸位計(jì)算 價(jià)格體系：指國民經(jīng)濟(jì)中各種價(jià)格相互聯(lián)系，相互影響，相互制約的一個(gè)整體 二、農(nóng)產(chǎn)品比價(jià) 5、合理安排農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)的原則 （1）貫徹等價(jià)交換和近乎等價(jià)交換的原則 （2）貫徹以糧價(jià)為中心的原則 （3）制定袖口比價(jià)要參考?xì)v史比價(jià) 三、工業(yè)品比價(jià) 3、原則 （1）要堅(jiān)持等價(jià)交換的原則 （2）要有利于資源的合理利用 （3）要有利于指導(dǎo)消費(fèi)、平衡供求 四、工農(nóng)業(yè)商品比價(jià) 3、原則：（1）要堅(jiān)持等價(jià)交換的原則 （2）要有利于縮小城鄉(xiāng)交別 （3）要有利于城鄉(xiāng)之間的物質(zhì)交流 第三節(jié) 商品差價(jià)體系 一、商品差價(jià) 1、概念 指同一商品在生產(chǎn)流通過程中由于購銷環(huán)節(jié)，購銷地區(qū)，購銷時(shí)間，購銷數(shù)量和商品質(zhì)量不同而形成的價(jià)格差額 一、企業(yè)定價(jià)的概念 指在國家規(guī)定的企業(yè)定價(jià)權(quán)限范圍內(nèi)，商品或勞務(wù)的價(jià)格由企業(yè)經(jīng)營者自主制定或協(xié)商自定的行為。 三、企業(yè)定價(jià)的特點(diǎn) 1、合理性（最大的特點(diǎn)）：比較好的反映商品要供求 2、企業(yè)定價(jià)的價(jià)格比國家定價(jià)具有靈活性 3、競(jìng)爭(zhēng)性 第二節(jié) 影響企業(yè)定價(jià)的因素 一、企業(yè)定價(jià)的指導(dǎo)思想 1、政策觀念 2、要有現(xiàn)代營銷的觀念（滿足消費(fèi)者的需求上進(jìn)行） 3、要有競(jìng)爭(zhēng)觀念 4、效益觀念 二、因素 1、內(nèi)部： （1）企業(yè)成本與社會(huì)成本之間的差異，企業(yè)成本越低，可操控性的范圍越大 （2）所經(jīng)營的商品優(yōu)點(diǎn)、質(zhì)量、特色 （3）本企業(yè)經(jīng)營管理水平 （4）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力和市場(chǎng)占有率 （5）企業(yè)的知名度和美譽(yù)度 （6）企業(yè)的營銷目標(biāo) 2、外部因素 （1）市場(chǎng)環(huán)境 （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況 （3）商品的供求情況 （4）消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)行為 （5）商品需求價(jià)格彈性 三、遵循的原則 1、要反映商品價(jià)值有利于盈利的原則 2、制定價(jià)格時(shí)要遵循按質(zhì)論價(jià)的原則 3、靈活定價(jià)反映供求的平衡 4、優(yōu)勝劣汰，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的原則 競(jìng)爭(zhēng)要決“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)” 5、不損害消費(fèi)者利益的原則 四、企業(yè)定價(jià)的程序 建立價(jià)格目標(biāo) 搜集信息資料 擬定價(jià)格方案 進(jìn)行價(jià)格策略 檢驗(yàn)決策效果 第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo) 在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，追求利潤(rùn)最大化 三、具體目標(biāo) 1、以盡量擴(kuò)大當(dāng)前利益的標(biāo)目（條件P102） 2、以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)（條件P103） 3、以獲得穩(wěn)定利潤(rùn)為目標(biāo) 4、以避免競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo) 5、以穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo) 第四節(jié) 企業(yè)的定價(jià)策略 一、概念 指企業(yè)依據(jù)一定的主客觀條件為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)，目標(biāo)所采取的定價(jià)計(jì)策和謀略 二、種類： 1、階梯定價(jià)策略（撇油脂定價(jià)策略） 2、適應(yīng)的范圍 A、商品需求價(jià)格彈性小，商品的使用較多 B、競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn) C、高價(jià)要給人高價(jià)的映像 D、商品的生產(chǎn)能力有限，而小批量的生產(chǎn)不足以抵消高價(jià)帶來的利潤(rùn) （3）缺點(diǎn)： A、不利于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) B、損害消費(fèi)者利益 C、利潤(rùn)多，引起激烈的競(jìng)爭(zhēng) 2、先發(fā)制人定價(jià)策略 （2）適用范圍 A、市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)大 B、商品的需求價(jià)格彈性大 C、商品的生產(chǎn)能力大 （3）缺點(diǎn) 出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，之后調(diào)價(jià)難 3、滲透定價(jià)策略（薄利多銷策略） （3）范圍 A、商品的市場(chǎng)規(guī)模大，存在著潛在競(jìng)爭(zhēng) B、商品的需求價(jià)格彈性大 C、大批量的生產(chǎn)經(jīng)營降低成本 D、商品的生產(chǎn)能力大 （3）缺點(diǎn) 出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng) 4、滿意定價(jià)策略（平利銷售定價(jià)策略） （2）適用范圍：運(yùn)用于產(chǎn)銷比較穩(wěn)定的商品 （3）缺點(diǎn)：沒有反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，供需的關(guān)系 5、高利限銷定價(jià)策略 （2）適用范圍 A、資源比較稀缺的產(chǎn)品 B、嗜好品（如煙、酒） C、出口換匯較高的產(chǎn)品 6、間斷價(jià)格策略 7、折扣定價(jià)策略 （2）形式 A、批量折扣 B、交易折扣（非常少） C、付現(xiàn)折扣（如房地產(chǎn)） D、季節(jié)折扣 E、推廣折扣（生產(chǎn)企業(yè)為了報(bào)答中間商推銷商品取得成績(jī)所給予的折扣） F、以舊換新的折扣 8、促銷定價(jià)策略 （2）形式 A、犧牲品定價(jià)策略（具備的條件：消費(fèi)者熟悉的商品，企業(yè)經(jīng)營的商品品種比較多，價(jià)格定得相當(dāng)?shù)牡?，要有吸引力犧牲品的?shù)量要適宜） B、特殊事件定價(jià)策略 C、現(xiàn)金事件定價(jià)策略 D、滿XX就送定價(jià)策略 9、心理定價(jià)策略（適用于零售環(huán)節(jié)） （2）形式： A、習(xí)慣性定價(jià)策略 B、組合定價(jià)策略（a、互為補(bǔ)充的商品，b商品可以互相配套出售） C、任選品定價(jià)策略（與主要產(chǎn)品密切相關(guān)，所以任意選擇的產(chǎn)品） D、零數(shù)與整數(shù)定價(jià) E、聲望定價(jià)策略 10“君子”定價(jià)策略 適用于： A、消費(fèi)者素質(zhì)較高 B、消費(fèi)者購買力強(qiáng) C、與消費(fèi)環(huán)境有關(guān) 第五節(jié) 企業(yè)定價(jià)的方法 一、概念：企業(yè)在定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下運(yùn)用定價(jià)策略，根據(jù)成本供求競(jìng)爭(zhēng)等一系列相關(guān)資料，對(duì)企業(yè)所經(jīng)營的商品進(jìn)行 定價(jià)