XX環(huán)境工程有限公司市場部管理辦法(WORD檔30頁).doc

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1、XX環(huán)境工程有限公司市場部管理文件制定：XX環(huán)境工程有限公司I 市場部組織結(jié)構(gòu)和年度計劃總經(jīng)理:孫毅行政主管:區(qū)域經(jīng)理/市場經(jīng)理:徐卓遠.周濤.李成.2012年市場部計劃，合同額1800萬元，回款率50%，預(yù)算費用90萬元。其中（合同額）：孫毅500萬元，徐卓遠500萬元.周濤500萬元.李成300萬元.II 中基層經(jīng)理基本要求及行為指導(dǎo)一 、基本要求1、 遵守國家法律、法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司及市場部規(guī)章制度。2、 維護員工應(yīng)有的權(quán)利和責(zé)任。維護客戶、公司利益，不做損害客戶、公司利益的事。3、 以身作則，嚴于律己，言行一致。對上級、下級、自身承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。二、行為準則1、 同級之間對工作中產(chǎn)生的

2、不同看法，首先采用面對面方式溝通，不能達成共識的，報上級處理。2、 上、下級之間對工作中產(chǎn)生的不同看法，上級首先采取與下級面對面方式溝通，如仍有分歧，下級要服從上級。3、 在上級面前不把本屬自身的責(zé)任推卸至下級，但對下級的聘用、職務(wù)升降具有建議權(quán)。上級可以越級了解情況，但一般不可越級指揮。4、 責(zé)權(quán)對等，對被授予的權(quán)力承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。5、 當(dāng)員工未達到部門的工作要求時，直接上級應(yīng)先主動與其溝通，予以工作指導(dǎo)，必要時約定留用察看時限。若被指導(dǎo)后仍未達到要求，可將員工退回人力資源部，由人力資源部辦理待崗或解聘合同事宜。6、 對在原部門表現(xiàn)不佳的人員，其他部門原則上不再聘用。對待申請內(nèi)部調(diào)動的員工，

3、用人部門一定要先征求人力資源部、原部門上級及相關(guān)同事的意見后，才能決定是否聘用該員工。III 崗位職責(zé)一、總經(jīng)理1、負責(zé)組織制定市場部年度、月份營銷計劃，并帶領(lǐng)本部門努力完成公司下達的各項工作任務(wù)。組織對所屬區(qū)域進行市場分析，積極有效地開拓市場。2、對市場部中基層經(jīng)理的工作給予指導(dǎo)。配合人力資源部做好市場部中基層經(jīng)理和所屬員工的培訓(xùn)、考核、評估工作，逐漸造就一支符合公司發(fā)展要求的中基層經(jīng)理隊伍。3負責(zé)做好市場部與公司相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。4市場部工作計劃的落實、檢察、審核、監(jiān)督工作。組織制定各項工作規(guī)范和流程，并不斷完善工作規(guī)范及優(yōu)化流程。5負責(zé)組織本部門CRM的應(yīng)用、項目跟蹤統(tǒng)計分析工作，負責(zé)

4、做市場部經(jīng)理工作例會，負責(zé)勞務(wù)費的審核、登記管理工作并對勞務(wù)費進行統(tǒng)計分析。6負責(zé)不符合公司要求的合同評審的審查工作，并配合質(zhì)量部確保公司的質(zhì)量體系在本部門有效執(zhí)行。負責(zé)公司內(nèi)各相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作。7.、負責(zé)審查和審批本部門對外合作協(xié)議，負責(zé)管理市場部長期穩(wěn)定的合作伙伴。8、市場部公共資源的規(guī)劃、管理及維護。9、對本部門與合作伙伴所簽定合同的質(zhì)量（預(yù)計利潤、回款）和履約能力負責(zé)。二、區(qū)域經(jīng)理/市場經(jīng)理1、積極主動拓展市場工作，完成公司下達的經(jīng)營指標。對合同的簽定和履約能力負責(zé)，對合同質(zhì)量（預(yù)算利潤、回款）負責(zé)。并按公司對合同評審的要求承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。負責(zé)組織本區(qū)域市場信息的收集、并要求員工

5、對本區(qū)域上交的報表數(shù)據(jù)的準確性和及時性負責(zé)。（報表內(nèi)容及時間見附件）2.配合人力資源部做好員工的培訓(xùn)、考核、評估工作。增加敬業(yè)人員比率，穩(wěn)定和優(yōu)化員工隊伍。3、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，負責(zé)做與其他部門的溝通工作（如技術(shù)交流、工程服務(wù)等）。三、行政主管1、協(xié)助總經(jīng)理做好市場部行政事務(wù)管理工作。2、負責(zé)對項目和個人費用進行核算和統(tǒng)計分析，配合信用管理部督促回款任務(wù)，并按時給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供報表（報表內(nèi)容及時間見附件）。3、完成市場部總經(jīng)理安排的其他工作。IV 基礎(chǔ)管理辦法一、日常管理1、出差報告及項目總結(jié)1) 家在北京的市場部員工（指北京直接招聘的員工），按公司有關(guān)制度管理，當(dāng)?shù)卣衅竼T工，由區(qū)域經(jīng)理規(guī)定其工作內(nèi)

6、容。 2) 員工出差后須填寫出差總結(jié)報告，項目結(jié)束后需填寫項目總結(jié)報告 (書面或電子方式)，須上級審批后方可予以出差費用的報銷。（出差總結(jié)報告及項目總結(jié)報告見附件）3) 出差總結(jié)報告和項目總結(jié)報告上交行政主管保存。4) 總經(jīng)理不定期對出差總結(jié)報告進行抽查，若發(fā)現(xiàn)存在無出差總結(jié)報告而進行了出差費用報銷，則每發(fā)現(xiàn)一例對區(qū)域經(jīng)理進行罰款500元人民幣(進行累計計算)的處罰并通報批評。2、當(dāng)月總結(jié)及下月計劃1) 每月1號，區(qū)域經(jīng)理/市場人員將上月工作總結(jié)和本月工作計劃報行政主管處。（報表見附件）2) 每月5號，總經(jīng)理將市場部上月工作總結(jié)和本月工作計劃報其上級。3) 任何人不得以任何理由違反本規(guī)定，若違

7、反一次則對當(dāng)事人處以500元人民幣的罰款，并通報批評。3、經(jīng)理工作例會市場部每單月6號左右召開經(jīng)理月工作例會，研究有關(guān)重要問題，并形成書面決議，作為市場部工作綱要。4、手機使用及項目信息庫應(yīng)用1） 報銷手機費每月每人在600元內(nèi)實報實銷，必須在上午8：00至晚上11：00開機(在飛機上除外)，若發(fā)現(xiàn)有在一周內(nèi)累計關(guān)機三次以上的，當(dāng)月手機費不得報銷。2） 市場人員必須進行項目信息登記和總結(jié)，若發(fā)現(xiàn)有關(guān)人員在某月對項目信息不按規(guī)定進行更新，則當(dāng)事人當(dāng)月工資下浮300元。二、業(yè)務(wù)管理1、價格規(guī)定1) 簽定合同的最終價格:a 合同的最終價格和付款方式要市場經(jīng)理確定,但要商務(wù)部同意.b 勞務(wù)費在上述基礎(chǔ)

8、上分別增加，原則上公司規(guī)定總額不超過合同額的3%，特殊情況必須報市場部總經(jīng)理批準后方可進行。2) 與中間商簽定合同須謹慎從事，原則上為全款到發(fā)貨，(公司確認的行業(yè)大合作伙伴例外)2、合作協(xié)議簽定和管理1) 合作協(xié)議屬于框架性市場合作的協(xié)議，合作協(xié)議中必須明確采用項目確認(授權(quán))方式，針對某具體項目必須簽署項目確認(授權(quán))書和在該項目合作成功后簽定服務(wù)合同作為有效的補充條件，否則，合作協(xié)議對該項目無效。2) 原則上合作協(xié)議規(guī)定有效期為一年，雙方友好合作，一年后進行續(xù)簽。3) 所有合作協(xié)議原則上采用標準范本。所有合作協(xié)議市場總經(jīng)理審核簽字確認后，方能蓋公司公章(不可蓋公司合同章)否則此合作協(xié)議無效

9、。4) 合作協(xié)議原件必須有一份保留在管理部。3、合同額確認原則1) 區(qū)域之間，最終用戶(系統(tǒng)使用地)在哪個區(qū)域就核算到哪個區(qū)域。2) 必須進行的跨區(qū)域項目合作，事先明確任務(wù)和責(zé)任，確定好合同額分配方式和費用承擔(dān)原則，雙方共同努力，保證競爭成功。對于惡意行為和不友好配合而導(dǎo)致項目丟失的，將重罰當(dāng)事人。3) 工程合同，以核算毛利費用成本核算.4) 若簽定的項目合同未在公司項目信息庫進行事先登記或沒有申報項目信息，則以合同額的90%進行確認。5) 個人合同額的確認應(yīng)根據(jù)每個人對該合同的參與程度進行按比例分配。由參與者和市場部經(jīng)理簽字進行確認后進行個人合同額核算統(tǒng)計確認。(見表19：合同分配表)。4、

10、銷售費用控制和審批1）銷售費用采用市場部、區(qū)域、個人費用總額計劃受限制和開銷申請審批方式。費用申請和審批根據(jù)公司財務(wù)制度進行。2）借款a 市場銷售人員年初填寫由市場部總經(jīng)理簽字確認的公司財務(wù)的借款單，借款金額為5000元人民幣。財務(wù)將款打在個人信用卡上，作為業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金，每月及時報銷，用以回籠個人的周轉(zhuǎn)金。b 借款內(nèi)部流程借款人申請 審批人 行政主管核查和登記 財務(wù)借款3) 報銷a 市場人員出差返回應(yīng)在5個工作日內(nèi)報銷，每次報銷在5000元人民幣以下，由，由市場部總經(jīng)理簽字后生效,5000元以上的由公司總經(jīng)理簽字生效。b 招待費和辦公用品(禮品)報銷必須附招待費和辦公用品(禮品) 單交審批人審查

11、。單筆費用一次超過1000元由市場部總經(jīng)理簽字生效, 1000元以上的由公司總經(jīng)理簽字生效。(見表23：招待費登記表、表24：辦公用品(禮品)登記表)c 報銷內(nèi)部流程報銷經(jīng)辦人 審批人 行政主管驗收、核查和登記 財務(wù)報銷5、勞務(wù)費計劃與支付1）勞務(wù)費計劃與支付按照公司規(guī)定執(zhí)行2）市場部內(nèi)部流程a 勞務(wù)費計劃采用由下向上的單向流程。各市場人員報市場部總經(jīng)理審批（見附表17項目勞務(wù)費計劃表、表18：項目聯(lián)系人名錄表），市場部總經(jīng)理交行政主管分類進行登記備查。b 誰簽合同，由誰填寫勞務(wù)費各種申請表的申請人項，不得打印，只能手寫(見附表17：項目勞務(wù)費計劃表、表18：項目聯(lián)系人名錄表、表19：項目勞務(wù)

12、費支付申請表、表20 ：項目聯(lián)系人名錄簡表)c 合同簽定一個月內(nèi)上交勞務(wù)費計劃，不接受同一合同的第二次補充的勞務(wù)費計劃。 d 遇到特殊項目，勞務(wù)費比例超過公司規(guī)定的比例時，原則上要求必須確保公司要求的核算利潤，且必須考慮稅費等綜合費用成本，并報市場部總經(jīng)理審核后報公司常務(wù)總經(jīng)理。e 勞務(wù)費支付方式和途徑根據(jù)公司的要求，市場經(jīng)理負責(zé)處理?？偣静唤邮芪镔|(zhì)類增值稅發(fā)票來充減支出的各種費用。f 勞務(wù)費支付市場部內(nèi)部流程為：g 申請人 區(qū)域經(jīng)理審批 行政主管審核登記市場部總經(jīng)理審查 常務(wù)總經(jīng)理批準 財務(wù)付款7、市場人員業(yè)務(wù)公開透明制度a 每月5日前，行政主管向區(qū)域經(jīng)理/市場經(jīng)理公布該區(qū)域的上月和本年度

13、累計的合同額、回款額、費用和核算利潤額，并公布所屬人員的各項明細清單。b 每月8日，行政主管向市場部總經(jīng)理公布各區(qū)域上月和本年度累計的合同額、回款額、費用和核算利潤額。并公布各個人上述項明細。(見表8：投入產(chǎn)出表) 8合同移交 市場人員有責(zé)任和義務(wù)對所簽合同負責(zé)，在合同簽定前須報商務(wù)部進行合同的合同評審（可電話確認），如果工期不滿足兩個月須報工程部經(jīng)理確認。 商務(wù)部對合同評審后市場人員方可對該合同簽字蓋章。在簽訂合同的同時市場人員須填寫合同移交表及合同評審表，合同評審表由市場經(jīng)理簽字。9. 辦公用房的規(guī)定區(qū)域辦公用房在區(qū)域的市場有了一定規(guī)模后，有市場部總經(jīng)理確定,在行政主管備案.10.其它規(guī)定

14、1. 市場部人員暫定為兩級,經(jīng)營目標合同額500萬元者,基本工資按3000元/月發(fā)放, 經(jīng)營目標合同額300萬元者,基本工資按2000元/月發(fā)放.2. 合同簽約后,貨款收回90%,兌現(xiàn)80%,資金全部收回后支付剩余20%.3. 總費用超過10萬元,而沒有拿到項目者,基本工資和費用都按68%支付和報銷,待獲得項目后補齊.4. 項目核算毛利為21-25%,其中市場部費用為5%,勞務(wù)費3%,公司毛利為8-12%,工程執(zhí)行費為3-5%.5. 市場部人員自帶筆記本電腦用于工作,每月可報銷300元費用.6. 市場經(jīng)理要參與自己項目的標書制作7. 本職工作以外要做的事情要把其工作內(nèi)容和所用時間記錄(見附件1

15、8市場經(jīng)承擔(dān)的本職外工作記錄)交行政主管處保存,以做考核.8.V 管理附件一、經(jīng)營目標責(zé)任書1、市場人員經(jīng)營目標責(zé)任書區(qū)域名稱： 銷售人員： 一、經(jīng)營目標1、 合同額：500萬元2、 回款額：50%3、 核算毛利：21%（其中公司核算毛利率為8%,工程執(zhí)行費5%,勞務(wù)費3%,）4、 預(yù)算費用：25萬元其中：目標年薪及四險一金 10 萬元二、經(jīng)營目標確認原則1、 必須按照報價規(guī)定或商務(wù)部總經(jīng)理同意的條件下簽定合同。2、 合同額分配根據(jù)合同分配表進行分配和累計。三、每月初行政主管將責(zé)任人上月的經(jīng)營狀況和下月的預(yù)算費用通知到本人，費用原則是根據(jù)合同額和回款額進行核算。四、年終時，在市場部完成公司指標

16、的前提下，若責(zé)任人超額完成經(jīng)營目標，則對責(zé)任人進行一定額度的特殊獎勵。五、年終時，在市場部完成公司指標、區(qū)域完成指標的前提下，若責(zé)任人完成或超額完成經(jīng)營目標而費用有節(jié)余，則以節(jié)余額的 68 %作為個人獎勵，若費用超出劃撥費用，則超過部分的 68 %從個人目標年薪中扣除。注：本目標責(zé)任書有效期為一年，即到2006年1月1日止。責(zé)任人：市場經(jīng)理：簽約時間： 簽約時間：三、管理報表本部分規(guī)定了各崗位人員每月必須上報的各種報表。填報人編號表名完成時間上報人市場經(jīng)理表一區(qū)域市場計劃表1日/每月市場部總經(jīng)理市場經(jīng)理表二區(qū)域投標情況表1日/每月市場部總經(jīng)理市場經(jīng)理表三區(qū)域項目信息表1日/每月市場部總經(jīng)理市場

17、經(jīng)理表四出差總結(jié)報告1日/每月市場部總經(jīng)理市場經(jīng)理表五項目總結(jié)報告1日/每月市場部總經(jīng)理市場經(jīng)理表六本月工作總結(jié)和下月工作計劃1日/每月市場部總經(jīng)理行政主管表七銷售投入/產(chǎn)出表2日/每月市場部總經(jīng)理行政主管表八月未報銷現(xiàn)金/支票統(tǒng)計表2日/每月市場部總經(jīng)理行政主管表九經(jīng)理工作會議紀要5日/每月市場部總經(jīng)理行政主管表合同額、回款額、費用明細.核算利潤2日/每月市場人員市場經(jīng)理表十合同分配表行政主管市場經(jīng)理表十一勞務(wù)費計劃表市場部總經(jīng)理市場經(jīng)理表十二申請項目聯(lián)系人錄市場部總經(jīng)理市場經(jīng)理表十三勞務(wù)費支付表行政主管市場經(jīng)理表十四支付項目聯(lián)系人錄市場部總經(jīng)理市場經(jīng)理表十五招待費登記表市場部總經(jīng)理市場經(jīng)理

18、表十六辦公用品(禮品)登記表市場部總經(jīng)理301、區(qū)域市場計劃表制表時間：2005/07/06 制表人：孟少卿 單位：萬元序號客戶名稱項目名稱項目類型合同額設(shè)計院和招標公司系統(tǒng)規(guī)模跟蹤人預(yù)計投標時間技術(shù)支持/時間聯(lián)系人電話1保定市排水總公司保定市污水處理二期工程亞行貸款水區(qū)設(shè)備總承包8000華北院,中化建電氣自控和部分國產(chǎn)設(shè)備孟少卿2005年8月22日仝恩從139322300692CMEC印尼紙漿廠出口80CMEC儀表和安裝配件孟少卿2005年7月史衛(wèi)明632713733寧波自來水公司東錢湖水廠國內(nèi)競爭性招標1000西南院業(yè)主儀表自控電視監(jiān)控孟少卿2005年12月武紀云4寧波排水公司寧波東南區(qū)污

19、水處理工程亞行貸款總包分包400中儀招標儀表自控電視監(jiān)控孟少卿2005年8月施葉青138011058285柳州排水公司柳州污水處理項目亞行貸款總包分包400中儀招標儀表自控電視監(jiān)控孟少卿2005年8月施葉青138011058286中環(huán)水務(wù)湖州污水處理項目BOT,招標300華北院 業(yè)主儀表自控電視監(jiān)控孟少卿2005年8月顧堅13820866170表2 2、月區(qū)域投標情況表制表時間： 制表人 單位：萬元序號投標時間項目名稱投標人(IO點)中自控對手1對手2對手3產(chǎn)品報價產(chǎn)品報價產(chǎn)品報價產(chǎn)品報價表33、區(qū)域項目信息表制表時間：制表人：單位：萬元行業(yè)區(qū)域項目概況客戶單位客戶地址客戶郵編聯(lián)系人預(yù)計啟動時

20、間預(yù)計合同規(guī)模潛在競爭對手所需支持信息來源其他說明表4 4、出差總結(jié)報告表 姓名： 本次出差時間： 年 月 日- 月 日 日期拜訪單位出差內(nèi)容（項目、工作內(nèi)容）主要拜訪人員（職務(wù)）項目狀態(tài)A、B、C1、月 日-月 日2、月 日-月 日3、月 日-月 日4、月 日-月 日5-月 -日-月 -日所遇困難：下一步行動和需要幫助：批閱及處理意見并簽字：日期： 年 月 日注：1、該表格以電子文檔和文件的方式與出差報銷單一起提交，領(lǐng)導(dǎo)同時在出差報銷單和出差報告簽字，否則不與報銷。簽字后一同交給行政主管進行費用登記和存檔。以備查看。2、項目狀態(tài)分：A信息、B跟蹤、C投標；如果是投標并結(jié)束；請繼續(xù)填寫下表項目

21、總結(jié)報告3、項目處于跟蹤和投標狀態(tài)的項目在管理軟件中有登記，否則，行政主管不于提交報銷單到財務(wù)報銷。表55、項目總結(jié)報告表填表人： 日期：項目名稱： 項目規(guī)模：項目跟蹤起止時間：年 月 日200年 月 日 投標報價 ： 實際合同額（中標）:銷售費用：項目跟蹤簡述: 參與投標廠家系統(tǒng)名稱支持方反對方技術(shù)評分商務(wù)評價（價格）排名/中標方成功或失敗原因（不夠另附，需詳細說明）：領(lǐng)導(dǎo)點評和相關(guān)意見： 簽字：表66、本月工作總結(jié)和下月工作計劃表一、上月工作總結(jié)（ 月）1）經(jīng)營指標：（1.1）合同額： 萬元合同個數(shù)： 個（1.2）回款額： 萬元其中：2005年新簽合同回款額： 萬元以前年度合同回款額： 萬

22、元（1.3）合同核算毛利：（1.4）費用2）人員狀況： 3）客戶狀況：新增客戶數(shù)： 新增客戶合同額： 萬元合同個數(shù)： 老客戶合同額： 萬元合同個數(shù)： 4）市場竟爭狀況：（4.1）行業(yè)開拓： （4.2）竟爭情況分析： 5）工作中存在的主要問題 二、解決（或避免）問題的方法及經(jīng)驗三、下月工作計劃（10月）1） 經(jīng)營指標：（1.1） 合同額： 萬；（1.2）回款額： 萬；（1.3） 本月核算毛利：（1.4） 費用：2） 市場開展計劃（2.1）重大市場開展（主要客戶、主要行業(yè)）： （2.2）重要老客戶回訪： 四、所需資源和支持無報告人： 日期： 表77、銷售人員投入產(chǎn)出表 單位：萬元區(qū)域姓名產(chǎn)出投入合

23、同額回款額 核算利潤辦公費通訊費交通費差旅費 業(yè)務(wù)費公司車費禮品費合計其他未報銷費用2005計劃勞務(wù)費實際支付勞務(wù)費未付勞務(wù)費實際支付以前年度勞務(wù)費薪資表88、月未報銷現(xiàn)金/支票統(tǒng)計表區(qū)域現(xiàn)金支票當(dāng)月借款累計當(dāng)月借款累計孫毅徐卓遠周濤李成合計表99、經(jīng)理工作會議紀要表時間：與會人員：缺席人員：地點：主持人記錄人：二、 上月工作總結(jié)1）經(jīng)營指標：（1.1）合同額合同個數(shù)（1.2）回款額其中：2004年新簽合同回款額：以前年度合同回款額：（1.3）合同核算毛利：（1.4）費用（1.5）項目信息項目個數(shù)本月新增項目個數(shù)市場機會合同總額本月新增市場機會合同總額2）人員狀況：員工總?cè)藬?shù)：其中：新增員工數(shù)

24、離職員工數(shù)3）客戶狀況：新增客戶數(shù)：新增客戶合同額：合同個數(shù)：老客戶合同額：合同個數(shù)：4）市場竟爭狀況：（4.1）行業(yè)開拓（4.2）竟爭情況分析5）工作中存在的主要問題三、 本月工作計劃1） 經(jīng)營指標：（1.2） 合同額：（1.2）回款額：其中：2004年新簽合同回款額：以前年度合同回款額：（1.5） 本月核算毛利：（1.6） 費用：2） 市場開展計劃（2.1）重大市場開展（主要客戶、主要行業(yè)）（2.2）重要老客戶回訪3） 其它工作計劃四、 重要決議1）2）3）簽發(fā)人：日期：以上決定及工作計劃由各區(qū)域經(jīng)理貫徹落實表1010、市場部總結(jié)表一、工作總結(jié)1）經(jīng)營指標：（1.1）合同額合同個數(shù)（1.2

25、）回款額其中：2005年新簽合同回款額：以前年度合同回款額：（1.3）合同核算毛利：（1.4）費用（1.5）項目信息項目個數(shù)本月新增項目個數(shù)市場機會合同總額本月新增市場機會合同總額2）人員狀況：員工總?cè)藬?shù)：其中：新增員工數(shù)離職員工數(shù)3）客戶狀況：新增客戶數(shù)：新增客戶合同額：合同個數(shù)：老客戶合同額：合同個數(shù)：4）市場竟爭狀況：（4.1）行業(yè)開拓（4.2）竟爭情況分析5）工作中存在的主要問題二、本月工作計劃1） 經(jīng)營指標：（1.3） 合同額：（1.2）回款額：其中：2005年新簽合同回款額：以前年度合同回款額：（1.7） 本月核算毛利：（1.8） 費用：2） 市場開展計劃（2.1）重大市場開展（主

26、要客戶、主要行業(yè)）（2.2）重要老客戶回訪3） 其它工作計劃三、重要決議1）2）3） 表1011、合同分配表 單位：萬元合同號：項目名稱：用戶所在省份：合同金額：合同簽定人：合同簽定日期：工作內(nèi)容標準工作權(quán)重（%）本人工作權(quán)重（%）備注項目信息獲取5用戶前期聯(lián)系5技術(shù)交流10項目跟蹤30投標書制定10投標15簽約10回款15合計本人分配合同額（合同額本人工作權(quán)重合計）參于該合同的人員比例本人簽字：相關(guān)人員簽字：區(qū)域經(jīng)理簽字：日期：表1112、項目勞務(wù)費計劃表合同號：項目名稱：簽訂人：合同額： 萬元核算利潤： 萬元勞務(wù)費金額(萬元 )稅費(萬元)支付方式費用支付進度預(yù)付款到合同額到 %合同額到

27、%合同額到 %備注：申請人審核人批準人日期日期日期 表1213 、申請項目聯(lián)系人名錄表合同號：項目名稱：簽訂人：合同額： 萬元單位(個人)職務(wù)郵編及地址聯(lián)系電話影響系數(shù)申請人審核人核準人日期日期日期表1314、項目勞務(wù)費支付申請表合同號項目名稱合同額簽訂人回款總額回款總額/合同額 %勞務(wù)費總額此次支付額余額備注：申請人審核人批準人日期日期日期注：備注寫明付款方式及賬號等。表1415、支付項目聯(lián)系人名錄表合同號：項目名稱：簽訂人：合同額： 萬元單位(個人)職務(wù)郵編及地址聯(lián)系電話影響系數(shù)申請人審核人核準人日期日期日期表1516、招待費登記表費用發(fā)生日期項目名稱經(jīng)辦人用途用途(請?zhí)顚懼饕藛T姓名、單位、職務(wù))總?cè)藬?shù)：費用額度(元)：表1617、辦公用品(禮品)登記表 費用發(fā)生日期項目名稱經(jīng)辦人用途主要辦公用品(禮品)清單費用額(元)：表1718.市場經(jīng)理承擔(dān)的本職外工作記錄 填表人:月日工作名稱工作內(nèi)容所用工時