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1、,校園推廣策劃文案,策劃人：09市營2班 馮積標 本策劃適用時間段：5月1日到6月底 完成時間：2011年6月11日星期六,凡客設(shè)立的目標市場分為兩期，由于凡客先前的成功，現(xiàn)在凡客正處于從第一期目標市場拓展到第二期目標市場的過渡中。,我們的機會：SWOT分析,,,,,凡客 誠品,,STRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIES,THREATS,S,W,T,O,1.凡客誠品進行校園推廣可以擴大經(jīng)營范圍 。 2. VANCL采用B2C模式--輕公司 3.重視體驗，優(yōu)質(zhì)服務。 4.扎根互聯(lián)網(wǎng)，只做互聯(lián)網(wǎng)營銷。 5.物美價廉，薄利多銷。,1.品牌缺乏知名度和吸引力。 2.經(jīng)營種類
2、及產(chǎn)品款式不夠豐富。 3.物流配送系統(tǒng)不完善。,1.大學生消費潛力大。 2.網(wǎng)購日益流行。 3.服裝類在網(wǎng)購中占主導。,1.網(wǎng)絡安全技術(shù)的不完善 。 2.品牌競爭對手。 3.產(chǎn)品線單一影響成交率。,凡客校園推廣階段劃分表,,（一）第一階段：前期預熱階段（5月1日-5月10日） 在活動前期主要以在校園網(wǎng)、微博、博客和論壇為主要渠道，推廣此次活動。其中主要以相關(guān)院校的校園網(wǎng)和論壇為主，以在學生中間造成前期效果。 話題一：大學生即將成為凡客眼中的“貴客” 【簡述】：凡客把主要消費群體鎖定在廣大大學生們，為迎合大學生們尤其是90后很注重時尚和個性，凡客誠品推出緊跟時代潮流的服裝款式，擁有良好的質(zhì)量和
3、獨特的風格。大學生群體成為凡客眼中的重要客戶來源。 話題二：凡客5月10號從天而降 【簡述】：表明凡客來勢兇猛，引起大家的好奇心，究竟凡客要以怎樣的方式出現(xiàn)在大家眼中。引發(fā)大家的熱議和討論，從而起到前期宣傳的效果。,（二）第二階段：試點學校推廣（5月10日到5月15日） 由于試點院校尚未確定，方案先以云南師范大學商學院活動學校。此次推廣主要是前一天晚上在校園內(nèi)擺好展臺。第二天一早就開始發(fā)傳單、印刷精美的小冊子加載凡客誠品品牌形象，網(wǎng)址及代金券序列號，在贊助的校園活動中派發(fā)。給人一種突然來襲的感覺、“凡客”真的從天而降了！ 以線下推廣輔助線上推廣為主要傳播渠道。 1、凡客從天而降，在校園內(nèi)發(fā)起
4、“百團大戰(zhàn)” 【簡述】：開展校園內(nèi)團購活動，學生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團購讓學生以低價買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于大學生消費群體以低價買到凡客的商品。 【操作】： （1）在校園搭建大型會展，利用大型顯示屛顯示團購的凡客商品（同時也有事物展示），并設(shè)立倒計時(每3小時一次)，屏幕上不斷更新最新購買的人數(shù)，以及最后是否團購成功。 （2）團購者留下聯(lián)系，凡團購成功立即在官方網(wǎng)站上下好訂單（由官方網(wǎng)站采取貨到付款的方式發(fā)貨）。,,2、詭異的學校，云南師范大學商學院圖書館內(nèi)人煙稀少，十分凄涼（有圖為證） 【簡述】：活動開展當天拍攝云南師范大學商學院內(nèi)人員
5、稀少的照片以對比團購活動現(xiàn)場的火爆場面。同樣引發(fā)社會上對于大學校園的功利性的討論。 3、超贊師大商學院學生設(shè)計的T恤 【簡述】：活動現(xiàn)場有T恤涂鴉比賽，以云南師范大學商學院學生的創(chuàng)造力為話題，云南師范大學商學院學生設(shè)計的T恤。,（三）第三階段：昆明4所高校持續(xù)推廣階段（具體哪所高校保密） 活動：凡客，你下一站將空降在哪里？ 【簡述】：在持續(xù)推廣的階段，利用凡客誠品在云南師范大學商學院的成功推廣案例，以博客，論壇，微博，校園網(wǎng)為主要載體進行全方位不同角度的推廣。激發(fā)起各大高校學生的熱情，并進行有獎競猜活動，對凡客接下來會在哪所高校從天而降進行猜測（選項為昆明市各大高校）。猜對者可以獲得凡客的代金
6、券序列號。調(diào)動大學生們的熱情的同時利用發(fā)放代金券來刺激目標群體的消費。,【操作】： 以博客，論壇，微博為主要載體進行全方位不同角度的進行持續(xù)推廣。并保持神秘，來突顯凡客的來勢兇猛。選取的另外4所高?；顒訒r間分別為（5月15到5月20、5月20到5月25、5月25到5月30。） 并于前一天晚上在校園內(nèi)擺好展臺。第二天一早就開始發(fā)傳單、印刷精美的小冊子加載凡客誠品品牌形象，網(wǎng)址及代金券序列號，在贊助的校園活動中派發(fā)。給人一種突然來襲的感覺，“凡客”真的從天而降了?。◤椭圃谠颇蠋煼洞髮W商學院的活動模式）,（四）第四階段：活動總結(jié)（校園推廣評估表詳見附錄） 該階段采用網(wǎng)絡調(diào)查的方式評估出在此次活
7、動中目標群體的參與度，與銷售總額等數(shù)據(jù)進行分析，最后填寫評估表來評估此次活動所取得的效果。同時以博客，論壇，微博，校內(nèi)網(wǎng)為主要載體進行全方位不同角度的討論和評價。 此外，消費者購買產(chǎn)品后，做好最完善的售后服務。完善退貨、換貨的服務。同時，經(jīng)常與消費者保持聯(lián)系，適時的做調(diào)查，收集消費者意見，提高公司的產(chǎn)品及服務。也可以及時了解市場動態(tài)。 話題：凡客熱鬧“空降”大學，意欲何為？ 【簡述】：以電子商務專業(yè)性角度評論此次活動，凡客已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的龍頭，此次進入大學校園，除了擴大自己領(lǐng)域，還有其他原因嗎？引發(fā)討論，起到良好的宣傳效果。,備選方案概述,（一）舉辦“凡客誠品經(jīng)營之道”的高校巡回講座 以“凡客
8、誠品”網(wǎng)絡營銷的成功之道作為講座的主題，高校學生傳授經(jīng)驗的同時，在他們的心目中樹立成功的品牌形象，以此滲入高校學生市場之中。 講座也可邀請在高校中較為成功的代理講授經(jīng)驗，提起學生們對于代理的興趣，借此招攬新一批代理，擴大宣傳力度。 講座以網(wǎng)絡直播的形式在網(wǎng)上供網(wǎng)民觀看。更為廣度、深度的在互聯(lián)網(wǎng)上宣稱，提高知名度，擴大宣傳效果，同時，也在網(wǎng)民心中樹立成功的品牌形象。,,（二）凡客誠品校園廣告設(shè)計大賽 “凡客誠品”大學生廣告設(shè)計大賽面向高校學生。在各大高校范圍內(nèi)宣傳。參賽者圍繞“凡客誠品”這一主題創(chuàng)作動態(tài)拍攝廣告或者平面廣告，上傳到指定網(wǎng)站，以點閱率高者為勝。 借助此類型比賽，使“凡客誠品”這一品牌深入各大高校之中，潛移默化。借助網(wǎng)絡的點閱率，拉動人氣，制造話題。加之，大賽主題圍繞“凡客誠品”，觀眾在觀看作品的同時認識到“凡客誠品”這一品牌，使其滲入到觀眾的心中，以此擴大“凡客誠品”的知名度。,表1 凡客誠品校園推廣效果預期評估表,給以下評估標準打分，5分為非常好，1分為差,表2 凡客試點學校（商學院）推廣及持續(xù)推廣評估表,給以下評估標準打分，5分為非常好，1分為差,表3 凡客校園推廣活動總結(jié)評估表,,給以下評估標準打分，5分為非常好，1分為差,謝謝,
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