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1、凡客誠(chéng)品廣告分析,酒店1002班 練發(fā)松 學(xué)號(hào) 1010811241,凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介,VANCL（凡客誠(chéng)品），由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國(guó)1100城市貨到付款、當(dāng)面試穿、30天無(wú)條件退換貨。創(chuàng)立四年以來(lái)，憑借極具性價(jià)比的服裝服飾和完善的客戶體驗(yàn)，凡客誠(chéng)品已經(jīng)成為網(wǎng)民購(gòu)買服裝服飾的主要選擇對(duì)象。,凡客廣告代言歷程,2010年4月，簽約韓寒、王珞丹為品牌代言人2011年4月，簽約知名演員黃曉明作為VANCL帆布鞋產(chǎn)品的代言人。 2011年5月5日，凡客誠(chéng)品帆布鞋形象代言人黃曉明的首支廣告視頻片通過(guò)新浪微博首發(fā)，8小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量
2、突破12萬(wàn)，創(chuàng)下新浪微博單日轉(zhuǎn)發(fā)歷史的新紀(jì)錄。2011年10月10日，簽約李宇春為代言人，“生于1984，我們是凡客”的廣告12小時(shí)微博轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)20萬(wàn)。,韓寒代言的凡客廣告,王珞丹代言的凡客廣告,,廣告分析之優(yōu)點(diǎn),凡客的商品價(jià)位相對(duì)較低，商品風(fēng)格偏向自由、休閑、個(gè)性，其目標(biāo)消費(fèi)者是熱衷于電子商務(wù)的人群，年齡跨度在2035歲的“70后”、“80后”的新生代。這些新生代崇尚自由與個(gè)性，熱衷于搞怪和調(diào)侃，走的是非主流路線。凡客依據(jù)產(chǎn)品定位而選用韓寒、王珞丹這兩位新生代明星來(lái)進(jìn)行代言，在年齡和心理上都與受眾較為接近。韓寒文風(fēng)犀利，個(gè)性自由，不愛(ài)束縛，其經(jīng)歷深受新生代的欣賞與認(rèn)可。王珞丹由于塑造了米萊和
3、錢小樣兩個(gè)形象而走紅，這兩個(gè)形象都很叛逆、率真，十分的青春個(gè)性。兩人的形象與凡客的定位和目標(biāo)受眾的口味都十分的契合。,廣告分析之優(yōu)點(diǎn),“愛(ài)自由”、“不是誰(shuí)的代言”、“我只代表我自己”突出了自由、個(gè)性和獨(dú)立意志，“愛(ài)表演，不愛(ài)扮演”突出了率真、自由，而正是新生代所崇尚的，所起到的效果就是：穿凡客，你就是與自由、個(gè)性和獨(dú)立意志同行，凡客帶給你的，就是這種感覺(jué)?！皭?ài)網(wǎng)絡(luò)”、“愛(ài)晚起”、“愛(ài)夜間大排檔”、“愛(ài)享受”這些都是新生代熱衷的事物，但是卻是不受社會(huì)主流的認(rèn)可。凡客將這些搬上廣告，搬上屏幕，肯定了這些生活方式，拉近了與目標(biāo)消費(fèi)者的心理距離。文案最后點(diǎn)出“我和你一樣，我是凡客”，也是在拉近與目標(biāo)消
4、費(fèi)者的距離，將自己融入其心理世界中。“也愛(ài)29塊的T-shirt”、“更愛(ài)打折標(biāo)簽”直接給出了凡客商品的價(jià)位，沖破目標(biāo)消費(fèi)者心中的虛榮與“面子”障礙。,廣告分析之優(yōu)點(diǎn),凡客誠(chéng)品采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，例如優(yōu)酷網(wǎng)，新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)等，采用試用的策略，廣告的點(diǎn)擊率也是比較高，還有微博造勢(shì)的形式，采用了大面積的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其綜合營(yíng)銷成本也相對(duì)降低，因此營(yíng)銷效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。 凡客誠(chéng)品投放的平面廣告廣泛出現(xiàn)在公交或者地鐵站臺(tái)。廣告文案以愛(ài)愛(ài)愛(ài)愛(ài)也愛(ài)我是為模板，用簡(jiǎn)短直截了當(dāng)?shù)亩陶Z(yǔ)習(xí)語(yǔ)，在網(wǎng)上也掀起了一場(chǎng)集由ps熱的凡客體運(yùn)動(dòng)。,廣告分析之缺點(diǎn),廣告宣傳內(nèi)容不夠充實(shí)，而且不夠簡(jiǎn)潔有力。應(yīng)該要注重廣告宣傳內(nèi)容，豐富精彩的廣告內(nèi)容有利于加深廣告瀏覽者對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)的印象，同時(shí)廣告內(nèi)容應(yīng)該更為簡(jiǎn)潔、更確切地表明廣告所要表達(dá)的內(nèi)容。 廣告語(yǔ)長(zhǎng)短不一，增強(qiáng)了節(jié)奏感，但是文字太多，削弱了可讀性。 不管是在互聯(lián)網(wǎng)線上還是線下的廣告宣傳都耗了太大成本，雖然引起了廣泛關(guān)注，但是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬始終沒(méi)能塑造成一個(gè)強(qiáng)大的品牌,結(jié)論,凡客誠(chéng)品作為中國(guó)的一個(gè)民族品牌，打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)新局面，雖然還有著眾多不足之處，但是新生事物的發(fā)展道路總是前進(jìn)性與曲折性并存的，我們應(yīng)期待它的壯大。,,謝謝觀賞！,
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