汽車銷售小我 上半年工作總結(jié)

上傳人:古*** 文檔編號(hào):27176247 上傳時(shí)間:2021-08-16 格式:DOC 頁數(shù):4 大?。?2.50KB
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1、汽車銷售小我 上半年工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間,我來到4S店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間,從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻釀成 熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開端 ,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都實(shí)時(shí) 請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的規(guī)劃,在此,我異常 感激 部分 同事對(duì)我的贊助 !也很感激 領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。這三個(gè)月時(shí)間,我不僅僅學(xué)會(huì)了基本 的汽車知識(shí),同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗?fù)?能力 做好本職工作。短短的三個(gè)月時(shí)間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不敷 的,

2、要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、剖析 客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員早年 所沒閱歷 過的,而我們老銷售員在談判的歷程 他們經(jīng)常 會(huì)帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我異常 感激 我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技能 ,來進(jìn)行談判?,F(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭的日益激烈 ,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)會(huì) 并存,勝利 與失敗并存的局面 ,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是異常 重要的。而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開端 ,每天早上我都邑 從自己定的歡快 激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精力 充實(shí)、愉快 的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比

3、誠信;如果我沒有別人票據(jù) 多,那么我和別人比辦事 。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣能力 把工作完成的更好?,F(xiàn)存的缺點(diǎn):對(duì)于市場(chǎng)的了解照樣 不敷 深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的照樣 不敷 充分 ,在與客戶的溝通歷程 中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。在銷售工作中也有急于成交的表示 ,不只 影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也襲擊 了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí),請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能 。下半年:公司在成長 歷程 中,我認(rèn)為要成為一名合格 的銷售員,首先要調(diào)劑 自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的成長 偏向 ,能力 充分 溶入到公司的成長 傍邊 ,能力 加

4、倍 有條不紊的開展工作。以下是我20*年的工作籌劃 :1.連續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基本 知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各類 同類競(jìng)爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的成長 偏向 。2.與客戶樹立 優(yōu)越 的合作關(guān)系,每天都建好客戶洽談卡,同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對(duì)于自己的老客戶也要準(zhǔn)時(shí) 回訪。同時(shí),在老客戶的基本 上能開拓新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車,并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料、興趣喜好 、家庭情況等,挖發(fā)掘 戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。我在這里想說一下:我會(huì)要把B類的客戶當(dāng)成A類來款待,就這樣我才比其他人多一個(gè)A類,多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì) 。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。汽車銷售小我 上半年工作總結(jié)關(guān)鍵詞:工作總結(jié)個(gè)人上半年汽車銷售第 4 頁 共 4 頁

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