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1、試論江西紅色旅游產品營銷中的心理效應
摘要 江西紅色旅游是全國紅色旅游產品不可或缺的一個組成部分。如何利用心理學效應把江西紅色旅游產品推銷出去是值得江西省各級政府及旅游企業(yè)思考的問題。發(fā)展江西紅色旅游產業(yè)，整合江西旅游產品的資源，對于推動江西整個經濟的發(fā)展起著非常重大的作用。應從加大宣傳力度、提高信息可信度、正確運用心理學知識、提高旅游產品形象等方面采取切實可行的策略，促進江西紅色旅游發(fā)展。 關鍵詞 江西；紅色旅游；井岡山；心理效應 江西在革命戰(zhàn)爭年代，無數(shù)革命先輩和英烈用鮮血和生命譜寫了一部氣壯山河的英雄史詩，為后人留下了一大筆永遠
2、值得學習和傳承的偉大精神，也為江西發(fā)展紅色旅游提供了得天獨厚的資源條件。所謂的“紅色旅游”是指以中國共產黨領導人民在革命戰(zhàn)爭時期形成的紀念地、標志物為載體，以其所承載的革命歷史、事跡和精神為內涵，組織接待旅游者開展緬懷學習、參觀游覽的主題性旅游活動。所以，發(fā)展紅色旅游是“瞻仰一次圣地、凈化一次靈魂”的政治工程；是“挖掘一種內涵、鑄就一種精神”的文化工程；是“開發(fā)一方紅，致富一方人”的經濟工程；是“三位一體”、利國利民的重大工程。江西的紅色與綠色、古色的交相輝映，構成了江西品味獨特的旅游資源優(yōu)勢。江西的一座座名山、一條條河流、一個個村莊，都見證著一個個歷史的奇跡，傳揚著一個個鮮活的名字。全省16
3、座名山，座座風光旖旎，文化底蘊厚實，也幾乎都與紅色緊密相連：井岡山是中國近代革命的“第一山”；廬山是國共合作的一座橋梁；三清山是紅十軍常駐地和活動地；龜峰是弋(陽)橫(峰)暴動舉行地；武功山是紅軍長征后留守人員打游擊的戰(zhàn)場；大余的梅嶺是陳毅元帥歷險地…… 紅色，正成為江西旅游的主色調；紅色旅游，正在被打造成江西最具吸引力的旅游熱線。2004年，江西“紅色旅游”大步向前，全省紅色旅游景區(qū)共接待游客達1350余萬人次，紅色旅游總收入77億元，占全省接待國內游客總數(shù)、旅游總收入近1/3，紅色旅游總收入相當于全省GDP的2.2％。2004年，革命圣地井岡山共接待游客162.97萬人次，增長34.6
4、％；紅都瑞金市共接待游客53.5萬人次，增長31.4％；而上饒集中營名勝區(qū)接待人數(shù)則同比增長60％以上。由此可見，江西省紅色旅游業(yè)正面臨著良好的發(fā)展態(tài)勢。那么如何把握旅游者心理需求、刺激其對旅游產品的消費欲望、提高旅游業(yè)的經濟效益呢?這便是本文所要探討的有關江西紅色旅游產品營銷中的心理效應。 紅色旅游產品作為我國眾多旅游產品中一個重要的分類，它也脫離不了普通旅游產品的一些特點，所以在紅色旅游產品的營銷過程中有其特點，也有其作為旅游產品的普遍規(guī)律。 要搞好紅色旅游產品的營銷，首先應了解影響旅游者購買行為的因素。其次是了解旅游購買產品的過程。最后要依此據采取相關措施，最終實現(xiàn)其銷售的目標。
5、 一、在紅色旅游中影響旅游者購買行為的因素 旅游者的購買受多種行為因素影響，這些因素可分為兩大類：一類是旅游者自身因素，如旅游者個人特征、家庭、需要、購買心理和購買動機等；另一類是外界因素，如政治因素、經濟因素、文化因素、相關群體因素、企業(yè)營銷策略因素等。 旅游需求是人類總需求的一個組成部分，主要體現(xiàn)在人們要求變換生活環(huán)境以調節(jié)生活節(jié)律和探奇求知兩方面。人們在旅游過程中旅游心理是復雜的，同時，隨著國內改革開放的逐步深入，人們對過去紅色記憶的懷念之心促成了人們產生了解紅色革命歷史的情結。所以，在實現(xiàn)紅色旅游產品營銷過程中，要充分考慮消費者購買同一紅色旅游產品的不同心理特征
6、，就江西紅色旅游產品的主要消費對象來說，旅游企業(yè)主要應針對消費者的如下心理特征開展營銷服務工作。 1、旅游者的游覽觀光心理。游覽觀賞心理是自古以來游客的一種最普遍的旅游心理。江西紅色旅游資源極為豐富，有舉世聞名的八一南昌起義、中國“紅色搖籃”井岡山、中國工農紅軍萬里長征始發(fā)地、中華蘇維埃中央臨時政府誕生地等等眾多中國革命之最，江西發(fā)展紅色旅游具有得天獨厚的優(yōu)勢。如何將眾多的紅色旅游資源整合為一個個各具特色的旅游概念，賦予其旅游產品更鮮活的生命力，規(guī)劃并制定眾多供旅游者游覽觀光的旅游線路是一大難題。紅色旅游中主題是紅色革命歷史，如果僅僅只是千篇一律的革命故事、革命紀念地的宣傳或游覽，難免會讓我們的旅游者審美疲勞而產生一種枯燥的感覺。為此，在旅游線路的設計上要考慮到交通、地源、自然資源以及當?shù)亟洕l(fā)展水平等因素。比如：在設計旅游線路中要充分考慮紅色旅游資源與當?shù)氐锰飒毢竦淖匀毁Y源相結合的方案，用科學的發(fā)展觀賦予紅色旅游產品以新的生命力。
試論江西紅色旅游產品營銷中的心理效應
