《靈思企劃 曙光項(xiàng)目區(qū)域傳播提案v2.0》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《靈思企劃 曙光項(xiàng)目區(qū)域傳播提案v2.0（32頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,曙光服務(wù)器區(qū)域傳播方案,靈思企劃 曙光項(xiàng)目小組,2004年02月10日提案,Proprietary&Confidential,目,錄,錄,靈,思,思,介,介,紹,紹,背,景,景,介,介,紹,紹,提,案,案,部,部,分,分,服,務(wù),務(wù),團(tuán),團(tuán),隊(duì),隊(duì),靈,思,思介,紹,紹,企,業(yè),業(yè),核,核,心,心,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),力,力,三,三,三,力,力,合,合,一,一,：,：,整,整,合,合,力,力,、,、,策,策,劃,劃,力,力,、,、,執(zhí),執(zhí),行,行,力,力,服,服,服,務(wù),務(wù),客,客,戶(hù),戶(hù),：,：,現(xiàn),現(xiàn),有,
2、有,長(zhǎng),長(zhǎng),期,期,服,服,務(wù),務(wù),客,客,戶(hù),戶(hù),達(dá),達(dá),到,到30,家,家,媒,媒,媒,體,體,數(shù),數(shù),量,量,：,：,媒,媒,體,體,掌,掌,控,控,數(shù),數(shù),量,量,超,超,過(guò),過(guò)1500,家,家,平,傳,傳,播,播,實(shí),實(shí),力,力,：,：,平,平,均,均,每,每,月,月,傳,傳,播,播,字,字,數(shù),數(shù),在,在200,萬(wàn),萬(wàn),字,字,單,單,單,一,一,客,客,戶(hù),戶(hù),最,最,高,高,峰,峰,值,值,達(dá),達(dá),到,到240,萬(wàn),萬(wàn),字,字/,月,月,累,活,活,動(dòng),動(dòng),事,事,例,例,：,：,累,累,計(jì),計(jì),活,活,動(dòng),動(dòng),總,總,量,量,達(dá),達(dá),到,到540,場(chǎng),場(chǎng),以,以,上,上,監(jiān),
3、監(jiān),監(jiān),測(cè),測(cè),事,事,例,例,：,：,監(jiān),監(jiān),測(cè),測(cè),全,全,國(guó),國(guó)500,家,家,媒,媒,體,體,發(fā),發(fā),布,布,信,信,息,息,215,個(gè),個(gè),行,行,業(yè),業(yè),信,信,息,息,中,中,心,心,及,及,各,各,省,省,市,市,宣,宣,傳,傳,部,部,政,政,府,府,資,資,源,源,公,司,司,基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),信,信,息,息,公,公,公,司,司,全,全,稱(chēng),稱(chēng),：,：,北,北,京,京,靈,靈,思,思,企,企,業(yè),業(yè),管,管,理,理,顧,顧,問(wèn),問(wèn),有,有,限,限,責(zé),責(zé),任,任,公,公,司,司,成,成,成,立,立,時(shí),時(shí),間,間,：,：,設(shè),設(shè),立,立,于,于1997,年,年/,總,總,部,
4、部,設(shè),設(shè),立,立,于,于,北,北,京,京,現(xiàn),人,人,員,員,規(guī),規(guī),模,模,：,：,現(xiàn),現(xiàn),有,有,員,員,工,工,已,已,達(dá),達(dá),到,到,167,人,人,外,外,外,地,地,分,分,支,支,機(jī),機(jī),構(gòu),構(gòu),：,：,上,上,海,海,、,、,廣,廣,州,州,、,、,成,成,都,都,、,、,武,武,漢,漢,、,、,西安、沈陽(yáng)、濟(jì),南,南、南京,致力于提供整合,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)公司,公關(guān),活動(dòng),廣告,媒體炒作企業(yè)包,裝,裝產(chǎn)品推廣人物,包,包裝,新聞發(fā)布會(huì)展覽,展,展示 區(qū)域巡,展,展 試乘試駕,廣告代理廣告創(chuàng),意,意平面制作,背 景介 紹,背景介紹,致謝,感謝曙光給予靈,思,思企劃進(jìn)行項(xiàng)目,規(guī),
5、規(guī)劃及提案的機(jī),會(huì),會(huì)。,方案基礎(chǔ),本方案僅為我公,司,司根據(jù)曙光競(jìng)標(biāo),方,方案中所提出內(nèi),容,容，針對(duì)曙光品,牌,牌在區(qū)域市場(chǎng)的,傳,傳播推廣意向基,本,本了解的基礎(chǔ)上,撰,撰寫(xiě)的市場(chǎng)活動(dòng),及,及傳播端方案。,隨著溝通的深入,，,，雙方可進(jìn)行修,正,正。,本方案中如有疏,漏,漏部分，敬請(qǐng)見(jiàn),諒,諒并及時(shí)指正,。,提 案部 分,市場(chǎng)分析,服務(wù)器市場(chǎng)需求,量,量大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),激,激烈,高速發(fā)展中的中,國(guó),國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)促,使,使了國(guó)內(nèi)外各大,品,品牌廠商對(duì)市場(chǎng),占,占有份額的爭(zhēng)奪,。,。為謀求更大的,發(fā),發(fā)展，以IBM,為,為首的國(guó)際廠商,加,加大對(duì)中低端市,場(chǎng),場(chǎng)攻勢(shì)的同時(shí)，,以,以浪潮為首的國(guó)
6、,內(nèi),內(nèi)服務(wù)器廠商紛,紛,紛撐起向高端市,場(chǎng),場(chǎng)進(jìn)軍的大旗，,同,同時(shí)電信增值、,中,中小企業(yè)、教育,等,等熱點(diǎn)市場(chǎng)也吸,引,引著眾多服務(wù)器,廠,廠商快速調(diào)整策,略,略。,國(guó)外品牌繼續(xù)雄,踞,踞市場(chǎng)榜首,盡管2003年,的,的中國(guó)服務(wù)器市,場(chǎng),場(chǎng)是市場(chǎng)格局重,新,新劃分的元年，,國(guó),國(guó)內(nèi)廠商也有不,俗,俗表現(xiàn)。但以IBM為首的國(guó)際,廠,廠商繼續(xù)中國(guó)服,務(wù),務(wù)器確是不爭(zhēng)的,事,事實(shí)，而國(guó)內(nèi)如,浪,浪潮、曙光、聯(lián),想,想等廠家也一直,是,是國(guó)內(nèi)服務(wù)器供,應(yīng),應(yīng)商的領(lǐng)頭軍。,國(guó)內(nèi)廠商內(nèi)憂(yōu)外,患,患，奮起直追,本已被同質(zhì)化、,價(jià),價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題困,擾,擾的國(guó)內(nèi)廠商，,如,如今卻還要面對(duì),國(guó),國(guó)外廠商對(duì)中
7、低,端,端服務(wù)器市場(chǎng)的,爭(zhēng),爭(zhēng)奪，外憂(yōu)內(nèi)患,使,使得他們?cè)诶^續(xù),打,打“本土牌”“,服,服務(wù)牌”的同時(shí),，,，以浪潮、曙光,為,為首的服務(wù)器廠,商,商，也開(kāi)始向高,端,端市場(chǎng)進(jìn)軍。,項(xiàng)目分析,國(guó)內(nèi)三大服務(wù)器,廠,廠家曙光與浪潮,、,、聯(lián)想具有明顯,的,的品牌差異化,由于聯(lián)想、浪潮,在,在pc或其它產(chǎn),品,品多元化的因素,，,，服務(wù)器產(chǎn)品則,從,從大品牌中借力,推,推廣；而對(duì)于曙,光,光專(zhuān)業(yè)服務(wù)器廠,商,商而言企業(yè)品牌,借,借力太少，企業(yè),品,品牌的塑造只能,依,依靠產(chǎn)品及技術(shù),的,的優(yōu)勢(shì)提升到市,場(chǎng),場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)的高度,而,而帶動(dòng)整體品牌,形,形象傳播。,服務(wù)器是小眾關(guān),注,注產(chǎn)品；小眾產(chǎn),品,品
8、進(jìn)行大眾化傳,播,播將是曙光區(qū)域,傳,傳播的重要特性,服務(wù)器在it行,業(yè),業(yè)中屬于高端高,科,科技產(chǎn)品，屬于,小,小眾傳播；曙光,則,則是在區(qū)域市場(chǎng),要,要將小眾傳播產(chǎn),品,品進(jìn)行大眾化傳,播,播，則需要傳播,訴,訴求的多元化、,市,市場(chǎng)化；傳播的,節(jié),節(jié)奏要有張有遲,。,。,曙光品牌分析,優(yōu)勢(shì),在服務(wù)器市場(chǎng)上,占,占領(lǐng)額度高。,在政府機(jī)構(gòu)、教,育,育業(yè)、游戲業(yè)銷(xiāo),售,售,良好。,隨著技術(shù)運(yùn)用的,加,加強(qiáng)，在高端領(lǐng),域,域,更具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。,劣勢(shì),品牌知名度欠缺,導(dǎo),導(dǎo)致市場(chǎng)占有率,不,不高.,市場(chǎng)渠道發(fā)展的,不,不完善使得銷(xiāo)售,處于不穩(wěn)定狀態(tài),。,。,規(guī)?；放仆茝V,啟,啟動(dòng)較晚，尤其,區(qū)域市
9、場(chǎng)品牌知,名,名度欠缺。,機(jī)會(huì),國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng),持,持續(xù)高速發(fā)展，,需求量不斷增大,。,。,行業(yè)應(yīng)用正蓬勃,發(fā),發(fā)展，特別是石,油、生物、教育,等,等領(lǐng)域。,技術(shù)的發(fā)展和運(yùn),用,用，增強(qiáng)了曙光,在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng),能,能力。,威脅,隨著國(guó)際廠商的,加,加入市場(chǎng)，面臨,更,更多挑戰(zhàn)。,盡管相關(guān)計(jì)算核,心,心技術(shù)的突破，,已,已逐步進(jìn),入到高端市場(chǎng)。,但,但面臨與浪潮、,聯(lián),聯(lián)想等國(guó),內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)也,更,更為激烈。,標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致的產(chǎn),品,品同質(zhì)化問(wèn)題，,以,以及由此,而衍生的濃烈殘,酷,酷的低端產(chǎn)品價(jià),格,格戰(zhàn)，需,要個(gè)性化、專(zhuān)業(yè),化,化的服務(wù)來(lái)稀釋,。,。,目標(biāo)受眾分析,從以上分析可以看出，各個(gè)受眾群
10、體均對(duì)大眾媒體有著選擇行為，而且大眾媒體有著受眾廣、傳播率高、傳播效果好的特點(diǎn)，本方案中所計(jì)劃選取的均為各地區(qū)最為矚目的主流媒體，其相關(guān)版面各個(gè)受眾群中都有著不可比擬的影響力。,同時(shí)，我們也會(huì)看出“行業(yè)專(zhuān)家、大客戶(hù)、渠道商”的影響渠道主要依靠中央級(jí)的IT及行業(yè)媒體覆蓋。而針對(duì)廣泛受眾而言則以區(qū)域大眾媒體為核心傳播載體,行業(yè)專(zhuān)家,普通受眾,大客戶(hù),渠道商,大眾媒體,IT媒體行業(yè)媒體,大眾媒體,IT媒體行業(yè)媒體,大眾媒體,IT媒體,大眾媒體,中央級(jí)媒體,區(qū)域媒體,品牌傳播目標(biāo),建立,曙,曙光,服,服務(wù),器,器在,區(qū),區(qū)域,市,市場(chǎng),品,品牌,知,知名,度,度。,全面,提,提升,企,企業(yè),形,形象,
11、。,。,PR活動(dòng),媒介PR,形象認(rèn)知、感性主導(dǎo),情感認(rèn)知、溝通主導(dǎo),促銷(xiāo)活動(dòng),利益認(rèn)知、刺激主導(dǎo),廣告,深度認(rèn)知、理性主導(dǎo),曙光,品牌定位,品牌,的,的傳,播,播過(guò),程,程將,是,是采,用,用廣,告,告、,公,公關(guān),、,、活,動(dòng),動(dòng)三,者,者的,有,有機(jī),結(jié),結(jié)合,，,，配,合,合中,央,央持,續(xù),續(xù)、,穩(wěn),穩(wěn)定,的,的傳,播,播主,線(xiàn),線(xiàn)進(jìn),而,而深,入,入、,細(xì),細(xì)化,的,的區(qū),域,域傳,播,播市,場(chǎng),場(chǎng)，,品牌,傳,傳播,手,手段,整體,品,品牌,傳,傳播,策,策略,貳個(gè),“,“一,”,”,區(qū)域,傳,傳播,訴,訴求,重,重點(diǎn),與,與中,央,央級(jí),媒,媒體,整,整體,傳,傳播,訴,訴求,一
12、致,區(qū)域,傳,傳播,個(gè),個(gè)性,化,化、,定,定制,化,化傳,播,播點(diǎn),與,與中,央,央級(jí),傳,傳播,形,形成,一體,互動(dòng),六個(gè),“,“有,”,”,有量有亮：,在保證一定量的傳播基礎(chǔ),上,上，在重點(diǎn),時(shí),時(shí)間段3-4月、9-10月有側(cè),重,重點(diǎn)的增加,傳,傳播力度，,在,在看似平穩(wěn),的,的年度傳播,中,中突出重點(diǎn),，,，使整體傳,播,播更有亮度。,有事有勢(shì)：,階段性的制,造,造事件話(huà)題或產(chǎn),品,品話(huà)題使之,區(qū),區(qū)域傳播訴,求,求立體化具,有,有勢(shì)能。,有利有理：,由于服務(wù)器,專(zhuān),專(zhuān)業(yè)屬性很,重,重；除了事,件,件話(huà)題外，,尋,尋找更多的利益點(diǎn)進(jìn)行理性訴求傳播,整體品牌傳,播,播策略,稿件內(nèi)容、,
13、受,受眾群體與,媒,媒體版面形,成,成有機(jī)互動(dòng),，,，將效果最,大,大化。,稿件傳播策,略,略,新聞稿,：,增加曝光率,深度稿：,增加閱讀性,專(zhuān)訪稿：,傳播手段立,體,體化,如遇突發(fā)事,件,件，稿件另,行安排,綜述,評(píng),評(píng)論,感性,案,案例,新聞稿,2篇/月,深度稿,1篇/月,專(zhuān)訪稿,1篇/季度,媒體傳,播,播策略,策略依,據(jù),據(jù)中央,傳,傳播方,案,案，側(cè),重,重于區(qū),域,域大眾,性,性媒體,傳,傳播，,若,若要渠,道,道傳播,曝,曝光率,，,，則可,適,適當(dāng)增,強(qiáng),強(qiáng)區(qū)域IT類(lèi),媒,媒體傳,播,播力度,。,。,媒體傳,播,播策略,區(qū)域大眾媒體,以中央級(jí)傳播區(qū)域?yàn)橹?增加曝光率,提升品牌知名
14、度,重點(diǎn)傳播,IT 媒體,增加曝光率,提升品牌知名度,增強(qiáng)代理機(jī)構(gòu),輔助傳播,媒體傳,播,播區(qū)域,本案中,，,，將以,中,中國(guó)大,陸,陸區(qū)域,分,分布將,媒,媒體市,場(chǎng),場(chǎng)劃分,為,為七大,區(qū),區(qū)域，,分,分別包,括,括：華,北,北、華,東,東、華,南,南、華,中,中、西,北,北、西,南,南、東,北,北,大眾媒,體,體傳播,列,列表（,華,華北地,區(qū),區(qū)）,大眾媒,體,體傳播,列,列表（,華,華東地,區(qū),區(qū)）,大眾媒,體,體傳播,列,列表（,華,華東地,區(qū),區(qū)）,大眾媒體傳播,列,列表（華中地,區(qū),區(qū)）,大眾媒體傳播,列,列表（華南地,區(qū),區(qū)）,大眾媒體傳播,列,列表（西北地,區(qū),區(qū)）,大眾媒
15、體傳播,列,列表（東北地,區(qū),區(qū)）,大眾媒體傳播,列,列表（西南地,區(qū),區(qū)）,服 務(wù)團(tuán) 隊(duì),服務(wù)模式：,年度合作,服務(wù)內(nèi)容,稿件方案策劃,稿件撰寫(xiě)與發(fā),布,布,事件活動(dòng)安排,及,及跟蹤,日常記者關(guān)系,維,維護(hù)及信息傳,遞,遞,區(qū)域核心記者,群,群建立,核心競(jìng)爭(zhēng)品牌23家媒體,監(jiān),監(jiān)測(cè),月度總結(jié)分析,報(bào),報(bào)告,服務(wù)承諾,本著盡職、守,信,信的原則，保,時(shí),時(shí)保質(zhì)提交信,息,息，并確保執(zhí),行,行力度。,對(duì)客戶(hù)所提供,資,資料及在合作,過(guò),過(guò)程中所產(chǎn)生,的,的各項(xiàng)信息進(jìn),行,行保密。,服務(wù)模式及承,諾,諾,服務(wù)單價(jià),區(qū)域發(fā)稿費(fèi)用,：,：3.5元/,字,字（按每平方,厘,厘米9字計(jì)算,包,包含標(biāo)題及圖,片,片）,服務(wù)費(fèi)用：總,項(xiàng),項(xiàng)目金額10%,（包含：策劃,、,、稿件撰寫(xiě)、,記,記者維護(hù)、競(jìng),品,品監(jiān)測(cè)、報(bào)告,制,制作等）,稅金：總項(xiàng)目,金,金額5.5%,費(fèi)用單價(jià),顧問(wèn),譚明總經(jīng)理,1,項(xiàng)目成員,策劃組：王鵬、蔣雪勤,稿件組：陳賽、杜旭、安寧,媒介組：翟艷榮、黃曉梅、范春穎、薛永齡,監(jiān)測(cè)組：張輝、劉紅梅,3,客戶(hù)服務(wù)人員,陳珂客戶(hù)經(jīng)理,王忱客戶(hù)總監(jiān),2,End,謝,謝,謝,！,！,
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