大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)word

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1、 大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 社區(qū)水果超市的建立： 在社區(qū)的居民達(dá)到 3000 個(gè)家庭 (每個(gè)家庭 3 人計(jì)算 )的小區(qū)建立水果超市。 二、市場(chǎng)分析 中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果 85 公斤相比，國(guó)內(nèi) 人均消費(fèi)才剛到其一半。 通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查， 80% 的 3 口之家每 月消費(fèi)水果的金額在 80 元以上。 10% 的家庭消費(fèi)水果在 50-80 元之間。

2、 只有 10% 的家庭消費(fèi)水果在 50 元以下。 隨著居民收入水平的提高， 對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。 我國(guó)目前人年均果品占有量約為 45kg ，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求 (70kg) 還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果 (80kg) 的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素， 按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算， 全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá) 到 11550 萬(wàn) t，比 2002 年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出 70% 三、選擇理由 1、行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)。 2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的

3、投入就可以經(jīng)營(yíng)。 3、政策支持： 2004 年 3 月 22 日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和 改革委員會(huì) )：79 項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利 店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí) 以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街 (區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積 5000 平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施 ;城區(qū)二環(huán)路以?xún)?nèi)，限制新增加 營(yíng)業(yè)面積 10000 平方米以上大型百貨店、大型綜合超市 ;城區(qū)三環(huán)路以?xún)?nèi)限制新增

4、營(yíng)業(yè)面積 10000 平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大 型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng) ;城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū) 級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、 商務(wù)中心區(qū)限制新增各類(lèi)初級(jí)集 貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。 4、全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連 鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。 5、新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。 6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及 在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

5、 7、水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間 用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果。 超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品為主， 所以不會(huì) 購(gòu)買(mǎi)很多的水果。 8、龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在 2010 年使人均消費(fèi)水果達(dá)到 40 公 斤。 2020 年 48 公斤。 2030 年 53 公斤。也就是說(shuō)到 2030 年，水果 要有 2500 萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的 40% 。 四、特色服務(wù)： 1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn) 更多的顧客選擇

6、去超市購(gòu)買(mǎi)水果， 除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候 見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售， 順便購(gòu)買(mǎi)外， 剩下的最大原因就是超市的水果不管 是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、 分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放 的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。 對(duì)于我們的水果超市， 采 用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都 經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上 心理的滿(mǎn)足。 2、獨(dú)特引導(dǎo)消費(fèi)

7、 現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果， 完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消 費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。 通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及 肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。 沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。 作為一個(gè)水果零售商、 我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼 每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群， 和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

8、3：提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群 水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮 2 種。針對(duì)送禮人群的心理 及包裝需要，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量 (3G 、5G) 等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu) 買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可 以得到店內(nèi)的包裝盒 (可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種 )，并 可以得到賀卡一張。這樣， 既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的

9、昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。 4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要 隨著人們的收入增加， 更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。 針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求， 每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后， 可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何 費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話(huà)，我們將有 償提供一套容器 (包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好 ) 的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁

10、帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面， 顧客每使用完一次榨汁機(jī)， 我們都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。 大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本（二） 一、創(chuàng)業(yè)背景 1、 時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義， 也給予了 當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然 也是不一樣的。 衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì)。 經(jīng)常聽(tīng)到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊， 衛(wèi)生巾也在漲價(jià)?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒(méi)有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。

11、 2、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑， 當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高， 促進(jìn)了我們 生活質(zhì)量的提升，對(duì)生 活的要求不同了。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量 要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠(chǎng)家提供了機(jī)會(huì)。 我們要抵制這種現(xiàn) 象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。 二、創(chuàng)業(yè)目的 1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)

12、為自己鋪路。 2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購(gòu) 買(mǎi)。不用怕來(lái)大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一 ! 3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)， 二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)。 4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道 ,以真正做到自立自強(qiáng) ! 三、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó) 19

13、80 年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾 生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)已有 300 多家企業(yè)， 1000 多條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品的類(lèi)型也實(shí) 現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有 4 位女生，一層樓有 24 個(gè)寢室，一層樓 就有 96 人，一幢樓有 6 層，一幢宿舍樓就有 576 人。而一般情況下， 每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用 20 片衛(wèi)生巾， 30 片護(hù)墊，一 年有 12 個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是可以想象的。 目前的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、 ABC 之類(lèi)的著名品牌，也有著嬌爽這樣的

14、經(jīng)濟(jì)類(lèi)品牌，種類(lèi)繁多。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大，市場(chǎng)上存在的品牌可達(dá) 20-30 個(gè)，所以我想要在這一市場(chǎng)上開(kāi)辟出屬于自己的一片天地。 四、服務(wù)介紹 服務(wù)每一個(gè)人。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登 記，我們會(huì)提前幾天送去提醒 (以親自上門(mén)或電話(huà)問(wèn)候的形式 )，詢(xún)問(wèn)是否 需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門(mén)，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買(mǎi)， 我們的衛(wèi)生巾品牌很多， 針對(duì)每個(gè)人需要，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都

15、是新的，不需存放，不需一次性大量購(gòu)買(mǎi)。設(shè)置送貨上門(mén)，價(jià)格低，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。 五、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 1、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾 2、紅糖 (利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易 ) 3、緩解痛經(jīng)的藥劑 4、護(hù)理品 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨 人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷、 負(fù)責(zé)詢(xún)問(wèn)和慰問(wèn)、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。 2、宣

16、傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳 單、調(diào)查問(wèn)卷，先吸引 群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話(huà)短息宣傳 ; 3、經(jīng)營(yíng)上：生產(chǎn)廠(chǎng)商直接進(jìn)貨，價(jià)格低，薄利多銷(xiāo)，固定實(shí)體 店。 4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購(gòu)，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷(xiāo)，優(yōu) 質(zhì)服務(wù)，送貨上門(mén)，可 做禮品包裝，例假期必需品 (紅糖、藥劑、護(hù) 理品 )。 七、經(jīng)營(yíng)原則 1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。 2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。 3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提 前做好溫馨提示，真正做到送貨上門(mén)。