體育用品創(chuàng)業(yè)策劃書(shū).ppt

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體育用品商店 體育用品商店 背景店鋪介紹市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析營(yíng)銷策略未來(lái)發(fā)展前景 一 背景 體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開(kāi)始的 但迄今中國(guó)體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段 隨著人們生活需求開(kāi)始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變 休閑體育的消費(fèi)影響也越來(lái)越大 體育事業(yè)的飛速發(fā)展 帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展 但是就局部范圍來(lái)講 例如鄭州航院東校區(qū) 這個(gè)占地1500余畝的學(xué)校 卻沒(méi)有一家專門的體育用品商店 所以 在體育飛速發(fā)展的今天 順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的 具有很大的商機(jī) 二 店鋪介紹 宗旨及目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)宗旨 堅(jiān)持誠(chéng)信為本 顧客利益至上服務(wù)宗旨 顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可 目標(biāo) 時(shí)刻關(guān)注顧客需求 留意客戶反饋信息 為客戶提供各種咨詢服務(wù) 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 加快產(chǎn)品更新速度 從而保證我們的體育用品滿足人們的需求 二 店鋪介紹 簡(jiǎn)介及管理思想 簡(jiǎn)介 體育用品商店業(yè)務(wù)范圍 以體育用品為主打產(chǎn)品 球類 器材類 鞋類 服裝 服務(wù)類為輔主要客戶群 全體師生 管理思想 以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo) 要求產(chǎn)品不斷完善 人員不斷學(xué)習(xí) 成長(zhǎng) 對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考再設(shè)計(jì) 在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn) 如成本 質(zhì)量 服務(wù)和速度等 上取得重大突破 三 市場(chǎng)分析 由此可見(jiàn) 進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群有高學(xué)歷 年輕化的特點(diǎn) 三 市場(chǎng)分析 需求分析 隨著生活水平的提高 人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況 參加各類體育運(yùn)動(dòng)鍛煉身體是不錯(cuò)的選擇 大學(xué)生通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)可以非常有效的調(diào)節(jié)考證和就業(yè)帶來(lái)的雙重壓力 增強(qiáng)體質(zhì)促進(jìn)健康 從而得到身心放松全面發(fā)展 體育運(yùn)動(dòng)可以結(jié)識(shí)很多各個(gè)階層的人 從而相識(shí)相知成為好朋友 四 競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品 球類 包括各類球拍和球 例如 籃球 乒乓球 羽毛球等器材 護(hù)具 拉力器 啞鈴 跳繩 輪滑鞋 滑板 呼啦圈等鞋類 籃球鞋 帆布鞋 板鞋等服裝 主要男女籃球 足球 排球等運(yùn)動(dòng)服等服務(wù)類 店內(nèi)售后服務(wù) 以及包括女生形體 瑜伽等指導(dǎo) 關(guān)于體育的報(bào)紙 體育明星海報(bào) 健身類的書(shū)籍 雜志等 四 競(jìng)爭(zhēng)分析 價(jià)格及渠道 價(jià)格 考慮成本的影響 以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照 以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn) 實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略 渠道 小商品集散基地和大型專業(yè)體育用品批發(fā)市場(chǎng) 四 競(jìng)爭(zhēng)分析 促銷 五 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) Strength 目前我校沒(méi)有體育商店 市場(chǎng)發(fā)展空間比較大 專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高 利潤(rùn)空間大 而且體育用品易耗性大 入行門檻不高 對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專業(yè)要求 可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求 劣勢(shì) Weakness 體育用品種類有限缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金 沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金 五 SWOT分析 機(jī)會(huì) Opportunity 國(guó)家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè) 學(xué)校支持學(xué)生創(chuàng)業(yè) 學(xué)校沒(méi)有一家專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店 學(xué)生大量需求的不到滿足 如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的發(fā)展空間 創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟 有穩(wěn)定的消費(fèi)人群 威脅 Threat 需要和校方進(jìn)行大量溝通 取得適合的場(chǎng)地 校內(nèi)商家只將體育用品作為輔助商品 因此賣的價(jià)格相對(duì)較低 經(jīng)驗(yàn)不足很難確保服務(wù)質(zhì)量 六 營(yíng)銷策略 初期營(yíng)銷方案 線下推廣和線上推廣 六 營(yíng)銷策略 正常經(jīng)營(yíng)階段 逐步減小宣傳力度 定期宣傳或者個(gè)別商品折扣 選擇一個(gè)合適的日子舉行優(yōu)惠活動(dòng) 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展階段 加大校外宣傳 去其他學(xué)校開(kāi)設(shè)店鋪 擴(kuò)大規(guī)模 擴(kuò)大市場(chǎng) 七 未來(lái)發(fā)展前景 預(yù)計(jì)三個(gè)月后商店運(yùn)營(yíng)模式完善 半年后向各大高校發(fā)展此模式 使其成為體育用品進(jìn)校園的渠道 進(jìn)而發(fā)展各大連鎖店 另外 信息時(shí)代的到來(lái)也說(shuō)明線上網(wǎng)店也要發(fā)展起來(lái) 因此 網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來(lái)本商店的必然選擇 謝謝聆聽(tīng)