金運教育品牌(會計、計算機(jī)等級考試)打造策劃書.docx
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金運教育品牌打造策劃書 活動主題: 春天已知,你的夢想發(fā)芽了嗎? 主打課程:會計培訓(xùn)、全國計算機(jī)等級考試培訓(xùn) 策劃團(tuán)隊:金運教育策劃部 策劃完成時間 2015.4.4 一、活動策劃: 1 1、活動主題: 1 2、日期: 1 3、目的: 1 4、活動內(nèi)容: 1 1)現(xiàn)場活動講課: 1 2)現(xiàn)場表演: 1 5、前期宣傳 2 6、現(xiàn)場氛圍布置 2 7、活動預(yù)算 2 二、公司戰(zhàn)略 3 1,概述 3 2,市場現(xiàn)狀分析 3 1)、計算機(jī)證書的重要性 3 2)、會計證書的重要性 4 3)、市場分析 5 3,打造教學(xué)特色 6 1)、實行先進(jìn)教學(xué)管理模式 6 2),使用現(xiàn)代化機(jī)房 7 3)、提高教師團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì): 7 4,招生方案 8 1),工作大綱 8 2),4p營銷策略: 8 3),宣傳方案: 9 4),招生目標(biāo) 10 5,預(yù)算評估 10 6,方案調(diào)整 10 1),價格 10 2),團(tuán)隊管理 11 一、活動策劃: 1、活動主題: 春天已至,你的夢想發(fā)芽了嗎? 2、日期: 15年4月11日-12日 3、目的: A、增加金運教育品牌知名度,提高關(guān)注度。 B、通過路演增粉增加客流,提升金運教育招生業(yè)績,實現(xiàn)業(yè)績翻倍 4、活動內(nèi)容: 1)現(xiàn)場活動講課: 老師以幽默風(fēng)趣的形式現(xiàn)場試講,期間提問,對于回答正確的學(xué)生給予紀(jì)念品。 2)現(xiàn)場表演: a邀請舞蹈演員,歌手等現(xiàn)場表演。 b學(xué)生現(xiàn)場關(guān)注金運教育的微信公眾平臺,學(xué)生可以向公眾平臺發(fā)送照片,老師現(xiàn)場按照本人要求PS照片,形式可以為惡搞,美化等,再由微信返回圖片。并標(biāo)有金運教育的LOGO。 C舞臺旁邊設(shè)有通過金運教育可以獲得的各類證書所制作成的海報,讓人們更直觀的了解到金運教育給廣大學(xué)生帶來的收獲。 d、制作一份測試問卷,發(fā)放給廣大學(xué)生。測試問卷內(nèi)容為類似于心理問卷,通過問卷的選項引導(dǎo)學(xué)生了解到自己對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求。 e、由金運教育的校長及金運教育的優(yōu)秀學(xué)員上臺演講 5、前期宣傳 a前期活動宣傳海報的紛發(fā),區(qū)域定在宿舍樓、教學(xué)樓、校園內(nèi)外主要鎖定學(xué)生目標(biāo)群體。 c活動當(dāng)天傳單廣告活動造勢宣傳。 6、現(xiàn)場氛圍布置 a根據(jù)地形搭建舞臺。 b搭建LED背景投影 c舞臺旁邊設(shè)置報名點 7、活動預(yù)算 演員費用:300元 舞臺搭建:2000元 廣告單及宣傳海報:500元 紀(jì)念品:300元 場地費:200元 二、公司戰(zhàn)略 1,概述 策劃目的:為了打造一個管理嚴(yán)格,教育一流,價格實惠,給學(xué)生帶來切身利益的計算機(jī)教育品牌機(jī)構(gòu)。同行的競爭日趨激烈,本機(jī)構(gòu)需要通過進(jìn)一步增強(qiáng)實力來擴(kuò)展市場! 2,市場現(xiàn)狀分析 1)、計算機(jī)證書的重要性 隨著計算機(jī)的不斷普及、中國網(wǎng)民規(guī)模的不斷壯大,計算機(jī)對人們的生活起著潛移默化的影響,計算機(jī)在人們的學(xué)習(xí)工作中的應(yīng)用可謂是“無孔不入”!作為一名大學(xué)生無論是學(xué)習(xí)還是畢業(yè)參加工作,都需要借助電腦的幫助,許多單位部門已把掌握一定的計算機(jī)知識和應(yīng)用技能作為干部錄用、職務(wù)晉升、職稱評定、上崗資格的重要依據(jù)之一。計算機(jī)二級證書成了大學(xué)生必備證書, 985、211院校都要求學(xué)生擁有計算機(jī)二級才能畢業(yè)。 下表是我國計算機(jī)用戶規(guī)模、增長率及普及率的模式圖 2)、會計證書的重要性 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,會計工作越來越重要。為此,我們要進(jìn)一步加強(qiáng)會計學(xué)習(xí),完善會計工作秩序,實現(xiàn)會計工作的規(guī)范化,提高會計工作質(zhì)量,以滿足經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。近幾年來,會計從業(yè)人員數(shù)量緊跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展,呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢, 2010年以來會計從業(yè)資格證考試無紙化改革全面推行后,會計從業(yè)門檻提高,考試難度系數(shù)增大,合格率降低,但是參加考試的人數(shù)并沒減少,新領(lǐng)證人數(shù)穩(wěn)中上升。對于所學(xué)專業(yè)不感興趣或所學(xué)專業(yè)就業(yè)前景差的學(xué)生,報考會計成為熱門的選擇 圖1.2006-2012年我市會計持證人員增長趨勢圖 3)、市場分析 (1)市場規(guī)模 本機(jī)構(gòu)現(xiàn)主要針對商丘師范學(xué)院、商丘學(xué)院進(jìn)行會計和全國計算機(jī)等級考試的培訓(xùn),其中在商丘學(xué)院還有教師資格證的培訓(xùn)。商丘師范學(xué)院現(xiàn)有在校生2.5萬,商丘學(xué)院現(xiàn)有在校生2萬,所以我們面對的是一個龐大的市場。 (2)營銷環(huán)境 1) 2014年,商丘地區(qū)計算機(jī)二級考試人數(shù)達(dá)到2500人。會計考試人數(shù)達(dá)到800多人。 2) 2010年會計考試實現(xiàn)無紙化,考試難度加大,參加培訓(xùn)班成為趨勢。 3) 計算機(jī)等級考試人數(shù)逐年遞增,2014年國家把計算機(jī)等級考試次數(shù)由每年兩次改為三次,以應(yīng)對考試人數(shù)太多的情況,說明市場前景廣闊。 4) 從本機(jī)構(gòu)歷年業(yè)績統(tǒng)計表來看,我們已經(jīng)具備較強(qiáng)的競爭力,已經(jīng)得到同學(xué)們的接受和認(rèn)可。 3,打造教學(xué)特色 在現(xiàn)在這個階段,同行越來越多,同行的管理和教育水平在不斷的增強(qiáng)。我們必須從各方面提高自己,不懈的探索和努力,打造自己的教學(xué)特色。 1)、實行先進(jìn)教學(xué)管理模式 助教制度 每個學(xué)員班挑選一兩位同學(xué)做助教,助教在上課之前檢查聽課證,點名,協(xié)助老師管理課題紀(jì)律。 簽到制度 如果連續(xù)三次無故缺課,將不能享有“一期不過下期免費接著學(xué)”的待遇,這樣能夠保證學(xué)生能夠?qū)W到知識。 獎勵制度 在等級考試中獲得優(yōu)秀等級的學(xué)員可以得到100元獎勵。 練習(xí)時間 在周一到周日,學(xué)員任何時間都可以自由免費上機(jī)練題,金運教育有屬于自己的做題系統(tǒng)。 行聽課證制度 學(xué)生持聽課證即可隨時進(jìn)入上機(jī)室練習(xí)。 考前題庫 考試之前給學(xué)員免費發(fā)放免費的考前壓軸題庫。 咨詢服務(wù) 為學(xué)員提供考試報名及成績查詢的指導(dǎo)和協(xié)助。 2),使用現(xiàn)代化機(jī)房 3)、提高教師團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì): 教師水平: 聘請名師,要求任教教師有多年一線教學(xué)經(jīng)驗,必須有計算機(jī)四級證書,確保了教學(xué)水平,使學(xué)生能學(xué)到更多的知識。要求老師必須講普通話,保證學(xué)生的聽課效率。 教師責(zé)任: 老師要親自做題并錄制成教學(xué)視頻,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。老師課堂要積極回答學(xué)生提問。 4,招生方案 1),工作大綱 院系合作: 為部分招生人數(shù)多的院系學(xué)生會提供贊助,讓這些院系學(xué)生會幫助我們招生,并長期合作。 招生團(tuán)隊: 在每個校區(qū)設(shè)一名經(jīng)理,經(jīng)理要責(zé)任心強(qiáng)、管理能力強(qiáng),有營銷經(jīng)驗。經(jīng)理下轄幾個校園代理,由學(xué)生擔(dān)任,每個學(xué)生代理組建一支5到8人的小團(tuán)隊。、 會議制度: 每個星期開一次業(yè)績匯報會議,每個小團(tuán)隊都要匯報上一周業(yè)績,設(shè)立下一周目標(biāo),完成周目標(biāo)的應(yīng)給予獎勵。不能完成目標(biāo)的做俯臥撐或者表演一個節(jié)目。不同校區(qū)、不同團(tuán)隊之間相互比賽,比賽取勝的團(tuán)隊可以得到一定獎勵(獲勝的團(tuán)隊招生人數(shù)要達(dá)到一個底線才可以得到獎勵)。 2),4p營銷策略: (1)產(chǎn)品(Product): 會計從業(yè)資格證(全國通用,隨時可以持證上崗) 全國計算機(jī)等級證: a) 當(dāng)代大學(xué)生三大證書之一(畢業(yè)證、英語四級證、計算機(jī)二級證)。 b) 計算機(jī)等級考試證書是用人單位在招聘時考察的標(biāo)準(zhǔn)之一。 c) 加入上海市戶口,必須通過計算機(jī)等級考試證書或通過NIT考試 d) 通過二級(C語言)考試可以免考自學(xué)考試中的《程序設(shè)計》課程。通過計算機(jī)等級考試證書,可以在評職稱的時候免考職稱計算機(jī)考試。 (2)價格(Price): 計算機(jī)二級380元,會計480元。比其他相同類型機(jī)構(gòu)優(yōu)惠幾十元,參加優(yōu)惠活動可以更加優(yōu)惠。 (3)渠道(Place): a) 與院系外聯(lián)合作,進(jìn)行活動贊助,提高知名度。 b) 增強(qiáng)宣傳力度 ,定期對各學(xué)院進(jìn)行開座談會。 c) 讓已報名學(xué)員把我們介紹給身邊同學(xué)。 d) 加大對招生團(tuán)隊的投入和管理。 (4)促銷(Promotion): a) 發(fā)行優(yōu)惠券,報名者憑優(yōu)惠券可以立即減免30元。 b) 如果報計算機(jī)等級培訓(xùn)再報會計培訓(xùn)的可以立減50元。 c) 選代理時優(yōu)先選擇學(xué)生會成員,利用本身的影響力加上個人人脈,可以收到更多的生源。 d) 在招生旺季也就是開學(xué)后兩個星期,或者等級考試完一個星期內(nèi)(計算機(jī)二級考試時間3月、9月 。會計資格證考試時間3、6、9、12月),將增加代理數(shù)量,以增大宣傳力度。 3),宣傳方案: (1)宣傳方式: a) 海報:在學(xué)校廣告欄張貼宣傳海報。 b) 宣傳頁:到宿舍、教室發(fā)放宣傳頁。 c) 院系學(xué)生會宣傳 d) 講座:到合作院系舉行相關(guān)講座。 (2)宣傳內(nèi)容: 1)計算機(jī)與會計證書重要性。 2)我們的價格優(yōu)勢。 3)我們的質(zhì)量優(yōu)勢。 4),招生目標(biāo) (1)計算機(jī):秋季招生600人,春季招生400人。 (2)會計證:秋季招生300人,春季招生150人。 5,預(yù)算評估 收入:(600+400)x 380 +(300+150)x 480=596000元。 開支:機(jī)房3萬元/年,廣告1000元/年,院校合作2萬/元每年,教材費用5萬元/年,代理費8萬元/年(全部)。教師工資5萬元/年(全部)。 盈利:36萬元/年 6,方案調(diào)整 1),價格 如果較多學(xué)員對價格定位不能接受,或者其他機(jī)構(gòu)改變價格,我們會根據(jù)實際情況進(jìn)行價格調(diào)整,確保學(xué)員利益。 2),團(tuán)隊管理 (1)為了避免部分學(xué)生代理為了擴(kuò)大業(yè)績私自將價格降低,針對這一情況,校園經(jīng)理要時刻監(jiān)督,如果出現(xiàn)這種私自降價的情況,要對責(zé)任人進(jìn)行批評,情況嚴(yán)重的給予開除團(tuán)隊,并盡快向?qū)W員們解釋事情原委,避免事情惡化。 (2)如果內(nèi)部業(yè)務(wù)員惡性競爭,經(jīng)理應(yīng)及時約談相關(guān)人員,化解矛盾,確保團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。 (3)如果出現(xiàn)其他機(jī)構(gòu)惡意詆毀,應(yīng)正面回應(yīng),澄清事實。與其他同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流磋商,不會以敵對的態(tài)度惡性競爭。 附:成員信息表: 姓名 性別 學(xué)院 專業(yè) 聯(lián)系方式 備注 余聯(lián)銘 男 生命科學(xué)學(xué)院 生物科學(xué) 15090689672 負(fù)責(zé)人 陳壽兵 男 生命科學(xué)學(xué)院 生物科學(xué) 甘心超 女 生命科學(xué)學(xué)院 生物科學(xué) 張璐 男 生命科學(xué)學(xué)院 動物科學(xué) 韓岳豐 男 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 經(jīng)營管理 付田芳 女 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 經(jīng)營管理- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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