金運(yùn)教育品牌(會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試)打造策劃書(shū).docx

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金運(yùn)教育品牌打造策劃書(shū)活動(dòng)主題：春天已知，你的夢(mèng)想發(fā)芽了嗎？主打課程:會(huì)計(jì)培訓(xùn)、全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試培訓(xùn)策劃團(tuán)隊(duì)：金運(yùn)教育策劃部 策劃完成時(shí)間 2015.4.4一、活動(dòng)策劃：11、活動(dòng)主題：12、日期：13、目的：14、活動(dòng)內(nèi)容：11）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)講課：12）現(xiàn)場(chǎng)表演：15、前期宣傳26、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置27、活動(dòng)預(yù)算2二、公司戰(zhàn)略31，概述32，市場(chǎng)現(xiàn)狀分析31）、計(jì)算機(jī)證書(shū)的重要性32）、會(huì)計(jì)證書(shū)的重要性43）、市場(chǎng)分析53，打造教學(xué)特色61）、實(shí)行先進(jìn)教學(xué)管理模式62）,使用現(xiàn)代化機(jī)房73）、提高教師團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：74，招生方案81），工作大綱82），4p營(yíng)銷(xiāo)策略：83），宣傳方案：94），招生目標(biāo)105，預(yù)算評(píng)估106，方案調(diào)整101）,價(jià)格102），團(tuán)隊(duì)管理11一、活動(dòng)策劃：1、活動(dòng)主題：春天已至，你的夢(mèng)想發(fā)芽了嗎？2、日期：15年4月11日-12日3、目的：A、增加金運(yùn)教育品牌知名度，提高關(guān)注度。B、通過(guò)路演增粉增加客流，提升金運(yùn)教育招生業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍4、活動(dòng)內(nèi)容：1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)講課：老師以幽默風(fēng)趣的形式現(xiàn)場(chǎng)試講，期間提問(wèn)，對(duì)于回答正確的學(xué)生給予紀(jì)念品。2）現(xiàn)場(chǎng)表演：a邀請(qǐng)舞蹈演員，歌手等現(xiàn)場(chǎng)表演。b學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注金運(yùn)教育的微信公眾平臺(tái)，學(xué)生可以向公眾平臺(tái)發(fā)送照片，老師現(xiàn)場(chǎng)按照本人要求PS照片，形式可以為惡搞，美化等，再由微信返回圖片。并標(biāo)有金運(yùn)教育的LOGO。C舞臺(tái)旁邊設(shè)有通過(guò)金運(yùn)教育可以獲得的各類(lèi)證書(shū)所制作成的海報(bào)，讓人們更直觀的了解到金運(yùn)教育給廣大學(xué)生帶來(lái)的收獲。d、制作一份測(cè)試問(wèn)卷，發(fā)放給廣大學(xué)生。測(cè)試問(wèn)卷內(nèi)容為類(lèi)似于心理問(wèn)卷，通過(guò)問(wèn)卷的選項(xiàng)引導(dǎo)學(xué)生了解到自己對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求。e、由金運(yùn)教育的校長(zhǎng)及金運(yùn)教育的優(yōu)秀學(xué)員上臺(tái)演講5、前期宣傳a前期活動(dòng)宣傳海報(bào)的紛發(fā)，區(qū)域定在宿舍樓、教學(xué)樓、校園內(nèi)外主要鎖定學(xué)生目標(biāo)群體。c活動(dòng)當(dāng)天傳單廣告活動(dòng)造勢(shì)宣傳。6、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置a根據(jù)地形搭建舞臺(tái)。b搭建LED背景投影c舞臺(tái)旁邊設(shè)置報(bào)名點(diǎn)7、活動(dòng)預(yù)算演員費(fèi)用：300元舞臺(tái)搭建：2000元廣告單及宣傳海報(bào)：500元紀(jì)念品：300元場(chǎng)地費(fèi)：200元二、公司戰(zhàn)略1，概述 策劃目的:為了打造一個(gè)管理嚴(yán)格，教育一流，價(jià)格實(shí)惠，給學(xué)生帶來(lái)切身利益的計(jì)算機(jī)教育品牌機(jī)構(gòu)。同行的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，本機(jī)構(gòu)需要通過(guò)進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)力來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)！2，市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1）、計(jì)算機(jī)證書(shū)的重要性隨著計(jì)算機(jī)的不斷普及、中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模的不斷壯大，計(jì)算機(jī)對(duì)人們的生活起著潛移默化的影響，計(jì)算機(jī)在人們的學(xué)習(xí)工作中的應(yīng)用可謂是“無(wú)孔不入”！作為一名大學(xué)生無(wú)論是學(xué)習(xí)還是畢業(yè)參加工作，都需要借助電腦的幫助，許多單位部門(mén)已把掌握一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)和應(yīng)用技能作為干部錄用、職務(wù)晉升、職稱(chēng)評(píng)定、上崗資格的重要依據(jù)之一。計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)成了大學(xué)生必備證書(shū)， 985、211院校都要求學(xué)生擁有計(jì)算機(jī)二級(jí)才能畢業(yè)。下表是我國(guó)計(jì)算機(jī)用戶規(guī)模、增長(zhǎng)率及普及率的模式圖2）、會(huì)計(jì)證書(shū)的重要性隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，會(huì)計(jì)工作越來(lái)越重要。為此，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)，完善會(huì)計(jì)工作秩序，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)工作的規(guī)范化，提高會(huì)計(jì)工作質(zhì)量，以滿足經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。近幾年來(lái)，會(huì)計(jì)從業(yè)人員數(shù)量緊跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展，呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)， 2010年以來(lái)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證考試無(wú)紙化改革全面推行后，會(huì)計(jì)從業(yè)門(mén)檻提高，考試難度系數(shù)增大，合格率降低，但是參加考試的人數(shù)并沒(méi)減少，新領(lǐng)證人數(shù)穩(wěn)中上升。對(duì)于所學(xué)專(zhuān)業(yè)不感興趣或所學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景差的學(xué)生，報(bào)考會(huì)計(jì)成為熱門(mén)的選擇圖1.2006-2012年我市會(huì)計(jì)持證人員增長(zhǎng)趨勢(shì)圖3）、市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)規(guī)模本機(jī)構(gòu)現(xiàn)主要針對(duì)商丘師范學(xué)院、商丘學(xué)院進(jìn)行會(huì)計(jì)和全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的培訓(xùn)，其中在商丘學(xué)院還有教師資格證的培訓(xùn)。商丘師范學(xué)院現(xiàn)有在校生2.5萬(wàn)，商丘學(xué)院現(xiàn)有在校生2萬(wàn)，所以我們面對(duì)的是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。（2）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1) 2014年，商丘地區(qū)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試人數(shù)達(dá)到2500人。會(huì)計(jì)考試人數(shù)達(dá)到800多人。2) 2010年會(huì)計(jì)考試實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化，考試難度加大，參加培訓(xùn)班成為趨勢(shì)。3) 計(jì)算機(jī)等級(jí)考試人數(shù)逐年遞增，2014年國(guó)家把計(jì)算機(jī)等級(jí)考試次數(shù)由每年兩次改為三次，以應(yīng)對(duì)考試人數(shù)太多的情況，說(shuō)明市場(chǎng)前景廣闊。4) 從本機(jī)構(gòu)歷年業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表來(lái)看，我們已經(jīng)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)得到同學(xué)們的接受和認(rèn)可。3，打造教學(xué)特色在現(xiàn)在這個(gè)階段，同行越來(lái)越多，同行的管理和教育水平在不斷的增強(qiáng)。我們必須從各方面提高自己，不懈的探索和努力，打造自己的教學(xué)特色。1）、實(shí)行先進(jìn)教學(xué)管理模式 助教制度每個(gè)學(xué)員班挑選一兩位同學(xué)做助教，助教在上課之前檢查聽(tīng)課證，點(diǎn)名，協(xié)助老師管理課題紀(jì)律。簽到制度如果連續(xù)三次無(wú)故缺課，將不能享有“一期不過(guò)下期免費(fèi)接著學(xué)”的待遇，這樣能夠保證學(xué)生能夠?qū)W到知識(shí)。獎(jiǎng)勵(lì)制度在等級(jí)考試中獲得優(yōu)秀等級(jí)的學(xué)員可以得到100元獎(jiǎng)勵(lì)。練習(xí)時(shí)間在周一到周日，學(xué)員任何時(shí)間都可以自由免費(fèi)上機(jī)練題，金運(yùn)教育有屬于自己的做題系統(tǒng)。行聽(tīng)課證制度學(xué)生持聽(tīng)課證即可隨時(shí)進(jìn)入上機(jī)室練習(xí)?？记邦}庫(kù)考試之前給學(xué)員免費(fèi)發(fā)放免費(fèi)的考前壓軸題庫(kù)。咨詢服務(wù)為學(xué)員提供考試報(bào)名及成績(jī)查詢的指導(dǎo)和協(xié)助。2）,使用現(xiàn)代化機(jī)房3）、提高教師團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：教師水平：聘請(qǐng)名師，要求任教教師有多年一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，必須有計(jì)算機(jī)四級(jí)證書(shū)，確保了教學(xué)水平，使學(xué)生能學(xué)到更多的知識(shí)。要求老師必須講普通話，保證學(xué)生的聽(tīng)課效率。教師責(zé)任：老師要親自做題并錄制成教學(xué)視頻，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。老師課堂要積極回答學(xué)生提問(wèn)。4，招生方案1），工作大綱院系合作：為部分招生人數(shù)多的院系學(xué)生會(huì)提供贊助，讓這些院系學(xué)生會(huì)幫助我們招生，并長(zhǎng)期合作。招生團(tuán)隊(duì)：在每個(gè)校區(qū)設(shè)一名經(jīng)理，經(jīng)理要責(zé)任心強(qiáng)、管理能力強(qiáng)，有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)理下轄?zhēng)讉€(gè)校園代理，由學(xué)生擔(dān)任，每個(gè)學(xué)生代理組建一支5到8人的小團(tuán)隊(duì)。、會(huì)議制度：每個(gè)星期開(kāi)一次業(yè)績(jī)匯報(bào)會(huì)議，每個(gè)小團(tuán)隊(duì)都要匯報(bào)上一周業(yè)績(jī)，設(shè)立下一周目標(biāo)，完成周目標(biāo)的應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。不能完成目標(biāo)的做俯臥撐或者表演一個(gè)節(jié)目。不同校區(qū)、不同團(tuán)隊(duì)之間相互比賽，比賽取勝的團(tuán)隊(duì)可以得到一定獎(jiǎng)勵(lì)(獲勝的團(tuán)隊(duì)招生人數(shù)要達(dá)到一個(gè)底線才可以得到獎(jiǎng)勵(lì))。2），4p營(yíng)銷(xiāo)策略：（1）產(chǎn)品(Product)：會(huì)計(jì)從業(yè)資格證（全國(guó)通用，隨時(shí)可以持證上崗）全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)證：a) 當(dāng)代大學(xué)生三大證書(shū)之一（畢業(yè)證、英語(yǔ)四級(jí)證、計(jì)算機(jī)二級(jí)證）。b) 計(jì)算機(jī)等級(jí)考試證書(shū)是用人單位在招聘時(shí)考察的標(biāo)準(zhǔn)之一。c) 加入上海市戶口，必須通過(guò)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試證書(shū)或通過(guò)NIT考試d) 通過(guò)二級(jí)（C語(yǔ)言）考試可以免考自學(xué)考試中的程序設(shè)計(jì)課程。通過(guò)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試證書(shū)，可以在評(píng)職稱(chēng)的時(shí)候免考職稱(chēng)計(jì)算機(jī)考試。（2）價(jià)格(Price)：計(jì)算機(jī)二級(jí)380元，會(huì)計(jì)480元。比其他相同類(lèi)型機(jī)構(gòu)優(yōu)惠幾十元，參加優(yōu)惠活動(dòng)可以更加優(yōu)惠。（3）渠道(Place)：a) 與院系外聯(lián)合作，進(jìn)行活動(dòng)贊助，提高知名度。b) 增強(qiáng)宣傳力度 ，定期對(duì)各學(xué)院進(jìn)行開(kāi)座談會(huì)。c) 讓已報(bào)名學(xué)員把我們介紹給身邊同學(xué)。d) 加大對(duì)招生團(tuán)隊(duì)的投入和管理。（4）促銷(xiāo)(Promotion)：a) 發(fā)行優(yōu)惠券，報(bào)名者憑優(yōu)惠券可以立即減免30元。b) 如果報(bào)計(jì)算機(jī)等級(jí)培訓(xùn)再報(bào)會(huì)計(jì)培訓(xùn)的可以立減50元。c) 選代理時(shí)優(yōu)先選擇學(xué)生會(huì)成員，利用本身的影響力加上個(gè)人人脈，可以收到更多的生源。d) 在招生旺季也就是開(kāi)學(xué)后兩個(gè)星期，或者等級(jí)考試完一個(gè)星期內(nèi)（計(jì)算機(jī)二級(jí)考試時(shí)間3月、9月 。會(huì)計(jì)資格證考試時(shí)間3、6、9、12月），將增加代理數(shù)量，以增大宣傳力度。3），宣傳方案：（1）宣傳方式：a) 海報(bào):在學(xué)校廣告欄張貼宣傳海報(bào)。b) 宣傳頁(yè)：到宿舍、教室發(fā)放宣傳頁(yè)。c) 院系學(xué)生會(huì)宣傳d) 講座：到合作院系舉行相關(guān)講座。（2）宣傳內(nèi)容：1）計(jì)算機(jī)與會(huì)計(jì)證書(shū)重要性。2）我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3)我們的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。4），招生目標(biāo)（1）計(jì)算機(jī)：秋季招生600人，春季招生400人。（2）會(huì)計(jì)證：秋季招生300人，春季招生150人。5，預(yù)算評(píng)估收入：（600+400）x 380 +（300+150）x 480=596000元。開(kāi)支：機(jī)房3萬(wàn)元/年，廣告1000元/年，院校合作2萬(wàn)/元每年，教材費(fèi)用5萬(wàn)元/年，代理費(fèi)8萬(wàn)元/年（全部）。教師工資5萬(wàn)元/年（全部）。盈利：36萬(wàn)元/年6，方案調(diào)整1）,價(jià)格如果較多學(xué)員對(duì)價(jià)格定位不能接受，或者其他機(jī)構(gòu)改變價(jià)格，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，確保學(xué)員利益。2），團(tuán)隊(duì)管理（1）為了避免部分學(xué)生代理為了擴(kuò)大業(yè)績(jī)私自將價(jià)格降低，針對(duì)這一情況，校園經(jīng)理要時(shí)刻監(jiān)督，如果出現(xiàn)這種私自降價(jià)的情況，要對(duì)責(zé)任人進(jìn)行批評(píng)，情況嚴(yán)重的給予開(kāi)除團(tuán)隊(duì)，并盡快向?qū)W員們解釋事情原委，避免事情惡化。（2）如果內(nèi)部業(yè)務(wù)員惡性競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)理應(yīng)及時(shí)約談相關(guān)人員，化解矛盾，確保團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。（3）如果出現(xiàn)其他機(jī)構(gòu)惡意詆毀，應(yīng)正面回應(yīng)，澄清事實(shí)。與其他同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流磋商，不會(huì)以敵對(duì)的態(tài)度惡性競(jìng)爭(zhēng)。附：成員信息表：姓名性別學(xué)院專(zhuān)業(yè)聯(lián)系方式備注余聯(lián)銘男生命科學(xué)學(xué)院生物科學(xué)15090689672負(fù)責(zé)人陳壽兵男生命科學(xué)學(xué)院生物科學(xué)甘心超女生命科學(xué)學(xué)院生物科學(xué)張璐男生命科學(xué)學(xué)院動(dòng)物科學(xué)韓岳豐男經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理付田芳女經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理