《商業(yè)計(jì)劃書范本》word版.doc

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莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆衿袀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肅薀羂羃蒁蕿螞羋莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃螞肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)葿襖聿膈蒈羇袁蒆蕆蚆肇蒂蕆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商業(yè)計(jì)劃書 (編寫規(guī)范) XX 商業(yè)計(jì)劃書的編寫規(guī)范 對(duì)任何新開始的或正在經(jīng)營(yíng)的生意，完善的商業(yè)計(jì)劃書能夠提供贏利的途徑。你的商業(yè)計(jì)劃書是提供貸款人、投資人所要求的文件。 第一部分　封面及目錄表 一、封面頁的內(nèi)容 你的商業(yè)計(jì)劃書的第一頁是封面頁。它的作用是作為標(biāo)題，應(yīng)包含以下信息： 1、公司名稱 2、公司地址 3、公司電話號(hào)碼(包括地區(qū)號(hào)碼) 4、標(biāo)識(shí)(如果有的話) 5、業(yè)主或執(zhí)行官姓名、頭銜、地址及電話號(hào)碼 6、計(jì)劃的寫作日期 7、文本號(hào) 8、作者姓名 二、封面頁樣式 三、目錄表寫作提示 目錄表應(yīng)當(dāng)結(jié)構(gòu)清晰，以便投資人迅速找到你公司任何一方面的信息。你的商業(yè)計(jì)劃書的目錄表都要包括以下幾個(gè)主要部分。 經(jīng)營(yíng)概述 第一部分：機(jī)構(gòu)計(jì)劃 第二部分：營(yíng)銷計(jì)劃 第三部分：財(cái)務(wù)文件 第四部分：證明文件 第二部分：經(jīng)營(yíng)概述 經(jīng)營(yíng)概述(Executive summary)是你商業(yè)計(jì)劃的主題陳述。它應(yīng)概述你的身份、你公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容及發(fā)展方向、朝該方向發(fā)展的理由，以及如何達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。如果你在尋找資金，經(jīng)營(yíng)概述就要向貸款者或投資—人詳細(xì)說明你籌資的目的，并論證你商業(yè)計(jì)劃的可行性。 第三部分：機(jī)構(gòu)計(jì)劃 “機(jī)構(gòu)計(jì)劃”部分包括對(duì)你公司產(chǎn)品或服務(wù)的描述，以及對(duì)你公司管理體制的描述，即你的公司如何組織在一起、以有效地創(chuàng)造成本效益的方式。 一、公司概況 l、陳述公司的使命。 2、描述你公司的商業(yè)模式，以及他在你的行業(yè)中為什么具有獨(dú)特性。 3、綜合陳述公司的策略：其短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，以及你打算如何實(shí)現(xiàn)那些目標(biāo) 4、如果你有策略關(guān)系方，說明它們是誰以及它們?nèi)绾螌?duì)你的公司有益。 5、公司又能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)。 二、產(chǎn)品或服務(wù) 你要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)，你銷售的是什么?分析是否應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品和服務(wù)的品種縮減到真正存在需求的數(shù)量上。你是否應(yīng)當(dāng)最初只提供品種有限的產(chǎn)品或服務(wù)，等到與制造商、供貨商、批發(fā)商和零售商的關(guān)系鞏固以后，再增加產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的品種等問題。 三、知識(shí)產(chǎn)權(quán) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)是這部法律中的一個(gè)高度專業(yè)化的領(lǐng)域，你最好向能徹底了解你設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的專家請(qǐng)教有關(guān)問題。你要需要把注冊(cè)登記、照片、產(chǎn)品研發(fā)流程圖的副本，或一切有關(guān)的信息納入你的“證明文件”部分，以證實(shí)你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其中包括： l、專利權(quán) 2、商標(biāo)權(quán) 3、版權(quán) 四、公司所在地 公司所在地與其目標(biāo)市場(chǎng)有直接的聯(lián)系，是營(yíng)銷的一個(gè)重要因素，最好把它納入你的營(yíng)銷計(jì)劃。你應(yīng)該提供背景信息，以說明你選擇的地點(diǎn)是正確的，你可能還需要把該地點(diǎn)的照片、布局圖或草圖的副本加入你商業(yè)計(jì)劃書的“證明文件”部分。 五、法律體制 描述你選定的法律體制，說明它為什么是最有益于你公司的體制。列出業(yè)主或有限股份制官員的姓名，簡(jiǎn)述他們的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，并將每一個(gè)人的簡(jiǎn)歷納入你商業(yè)計(jì)劃書的“證明文件”部分?？梢苑秩N類型： 1、獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 2、合伙公司 3、股份有限公司 六、經(jīng)理和雇員 你必須考慮公司的關(guān)鍵問題，很可能就是公司的經(jīng)理。制定雇用經(jīng)理人員的方針、崗位職責(zé)和雇用合同這些都是做出正確選擇需要考慮的因素。另外要實(shí)現(xiàn)有效益的運(yùn)營(yíng)公司需要多少雇員?需要雇員做什么工作?需要公司運(yùn)營(yíng)的哪個(gè)階段雇用他們?他們需要具備什么資質(zhì)或經(jīng)驗(yàn)?他們要工作多少個(gè)小時(shí)等問題進(jìn)行說明。 七、會(huì)計(jì)和法律 （一）、會(huì)計(jì) 你應(yīng)當(dāng)寫明你公司采用哪種結(jié)算制，以及選擇該制度的理由。你本人也具備把那些實(shí)際變化記入財(cái)務(wù)報(bào)表的能力，以便使公司的盈利增長(zhǎng)。 (二)法律 你公司應(yīng)該設(shè)立內(nèi)部的法律部，與一家專門處理你那類公司事務(wù)的法律公司建立聯(lián)系。同樣，你也應(yīng)當(dāng)把公司法律部的人員預(yù)算納入你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。 八、保險(xiǎn) 你必須與一家有信譽(yù)的保險(xiǎn)公司的代理面談，考慮適合你公司的險(xiǎn)種，并要計(jì)劃采取積極的對(duì)策，以減少保險(xiǎn)主張權(quán)發(fā)生的可能。 九、安全措施 應(yīng)預(yù)計(jì)到的問題及擬采取的保護(hù)措施 1、內(nèi)部盜竊：雇員的不忠誠。 2、外部盜竊：顧客的行竊或搶劫。 你應(yīng)當(dāng)與你的保險(xiǎn)代理討論公司的安全問題，這樣，你有可能做到既減少某種保險(xiǎn)費(fèi)用，又能保護(hù)你的公司。 第四部份：營(yíng)銷計(jì)劃 寫營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，你應(yīng)當(dāng)詳細(xì)說明市場(chǎng)分析、廣告及公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容。營(yíng)銷計(jì)劃還必須將傳統(tǒng)(離線)的營(yíng)銷項(xiàng)目與利用新媒介(在線)的策略結(jié)合起來。 營(yíng)銷策略綜述及其目標(biāo) (一) 營(yíng)銷策略的目標(biāo) 1、創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌 2、建立強(qiáng)大的客戶基數(shù) 3、提高產(chǎn)品和服務(wù)的銷售量 (二)營(yíng)銷必做 l、定向銷售 2、了解你的市場(chǎng)空間 3、為盈利而定價(jià) 二、市場(chǎng)分析 (一)確定目標(biāo)市場(chǎng) 1、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征。 2、心理特征研究。 3、縫隙市場(chǎng)。 (二)研究你的對(duì)手 　 1、考察他們的網(wǎng)站。 　2、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格 　 3、查明誰是他們的廣告客戶。 (三)確定市場(chǎng)走勢(shì) 　 1、行業(yè)走勢(shì)。 　2、目標(biāo)市場(chǎng)走勢(shì) (四)產(chǎn)品市場(chǎng)研究 (五)調(diào)查方法 　 1、問卷調(diào)查。 　 2、座淡。 　 3、民意調(diào)查。 (六)數(shù)據(jù)庫分析 制定和實(shí)施你的營(yíng)銷計(jì) 三、策略的內(nèi)容 （一）總體描述 （二）銷售及分銷方式 1、商店或?qū)嶓w辦公室 2、廠商目錄 3、網(wǎng)站。 （三）價(jià)格策略 　 1、價(jià)格策略。 　 2、具有競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià) (四)確立品牌 (五)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 (六)銷售策略 　1、直銷。 　2、離線銷售。 　3、在線銷售。 　 4、直接郵寄。 　 5、電子郵件營(yíng)銷。 　6、聯(lián)合營(yíng)銷。 　7、雙向營(yíng)銷。 　8、擴(kuò)散型營(yíng)銷。 (七)銷售的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì) (八)廣告策略 (九)傳統(tǒng)廣告 1、 電視。 2、 廣播。 　 3、　印刷品。 　4、　極端廣告。 (十)因特網(wǎng)廣告／新媒體 1、通欄廣告 2、PDA廣告 3、門戶廣告／縱向門戶廣告 4、互動(dòng)電視廣告 (十一)長(zhǎng)期主辦廣告 (十二)公關(guān)活動(dòng) (十三)新聞稿 　1、周報(bào) 　2、日?qǐng)?bào) 　3、電訊 　 4、雜志 　 5、廣播- (十四)新聞發(fā)布材料 1、一份小傳(簡(jiǎn)短、僅涉及在今天具有重要意義的事件) 2、—張照片(頭像，8X10英寸或5X7英寸，黑白) 3、你的小冊(cè)子 4、已發(fā)表的、你的消息或特寫的文章印件 （十五）關(guān)系網(wǎng)總體的商業(yè)共同體 1、 你的業(yè)務(wù)同行 2、 你的當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)共同體 3、 總體的社會(huì)共同體 (十六)參與 四、客戶服務(wù) （一）客戶服務(wù)活動(dòng)簡(jiǎn)述 （二）獲得卓越后的預(yù)期成果 五、營(yíng)銷策略的實(shí)施 l、公司內(nèi)部的職責(zé) 2、公司外的職能 3、廣告網(wǎng)絡(luò)公司 六、評(píng)定營(yíng)銷效益 七、產(chǎn)品——市場(chǎng)分析 你應(yīng)該遵守使?fàn)I銷成功的4條規(guī)則： l、找出需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客 2、確定準(zhǔn)備購買的客戶。 3、讓客戶知道你能滿足其需求。 4、找到愿意付錢的顧客群。 遵守以上4條規(guī)則將給你帶來的好處是：縮短銷售周期、把更多潛在客戶轉(zhuǎn)變成真正的客戶、你的營(yíng)銷和銷售成本支出將獲得更有效的收益。 第五部分 財(cái)務(wù)文件 財(cái)務(wù)文件是用來說明過去、當(dāng)前和預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)狀況的記錄。財(cái)務(wù)文件部分，就是要對(duì)你在計(jì)劃的陳述中提出的一切進(jìn)行量化的闡釋。運(yùn)作良好的財(cái)務(wù)狀況回味你提供一種工具，使你能從獲利的角度，對(duì)你的公司進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的考察。 一、 財(cái)務(wù)文件的類型 1、 對(duì)你的財(cái)務(wù)需求和如何使用貸款者或投資人資金的陳述。 2、 預(yù)測(cè)報(bào)告 3、　　對(duì)公司實(shí)際表現(xiàn)的陳述。 二、編寫財(cái)務(wù)文件 (一)有5種情況，你可以確定哪一種適合你的公司，然后在寫“貸款資金使用報(bào)告”和“貸款資金分配報(bào)告”過程中進(jìn)行選擇。 1、你的公司新開業(yè)，你正準(zhǔn)備尋找貸款者或投資人。 2、你的公司新開業(yè)，你不準(zhǔn)備尋找貸款者或投資人。 3、你的公司已經(jīng)存在，你正準(zhǔn)備尋找貸款者或投資人。 4、你的公司已經(jīng)存在，你不準(zhǔn)備尋找貸款者或投資人。 5、如果這個(gè)商業(yè)計(jì)劃是為大公司的一個(gè)分公司寫的。 (二)財(cái)務(wù)文件應(yīng)當(dāng)按照以下的順序?qū)懽鳎? 1、財(cái)務(wù)需求報(bào)告，貸款者或投資人資金用途報(bào)告。 2、預(yù)測(cè)報(bào)告。 　3、財(cái)務(wù)實(shí)際狀況報(bào)告。 另外，只有你需要尋找貸款者或投資人的資金時(shí)，你才需要寫這兩個(gè)文件：財(cái)務(wù)需求概述和貸款資金分配報(bào)告。 三、財(cái)務(wù)需求概述 如果你正在申請(qǐng)一筆貸款，貸款者或投資人就會(huì)對(duì)你公司的要求做出分析。會(huì)區(qū)分出以下3類資本： 1、運(yùn)行資本(working capital)。這是公司下一個(gè)完整運(yùn)轉(zhuǎn)周期(通常為一年)中需要用現(xiàn)金(流動(dòng)資產(chǎn))支付的流動(dòng)需求。 2、發(fā)展資本(growth capital)。這是需要在幾年的時(shí)期內(nèi)用利潤(rùn)支付的需求。 3、 股份資本(equity capital)。這是—種長(zhǎng)久需求。你尋找的如果是股份資本，那就應(yīng)當(dāng)從愿意風(fēng)險(xiǎn)的投資人那里籌集。 四、貸款資金用途報(bào)告 資金用途。未來的貸款者或投資人會(huì)要求你說明你籌借到的資金的用途徑。你必須明確以下兩點(diǎn)： 1、說明如何使用貸款或投資資金。 2、用證明材料證明你的說法。 五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)告 財(cái)務(wù)報(bào)告是預(yù)測(cè)報(bào)告， 內(nèi)容是你對(duì)你的公司未來盈利狀況的預(yù)測(cè)。一切商業(yè)計(jì)劃都必須包括以下幾個(gè)預(yù)測(cè)報(bào)告： 　 l、現(xiàn)金流量報(bào)告。 　2、三年收入預(yù)測(cè)。 　3、收支平衡分析。 另外，這部分還包括：應(yīng)付現(xiàn)金及現(xiàn)金來源作業(yè)單和季度預(yù)算分析作業(yè)單。 六、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)報(bào)告(預(yù)算) 七、填寫作業(yè)單 (一)準(zhǔn)備現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)報(bào)告 1、收入預(yù)計(jì)。 2、成品購入。 3、可變(銷售)支出預(yù)算(附營(yíng)銷預(yù)算) 4、固定(管理)支出預(yù)算。 (二)先填寫兩個(gè)報(bào)表： 　1、應(yīng)支付的現(xiàn)金。 　2、現(xiàn)金來源。 (三)作業(yè)單樣本。 　 應(yīng)該解釋每個(gè)項(xiàng)目的信息 填寫作業(yè)單(報(bào)表)時(shí)，要盡量做到切合實(shí)際：一定要在兩張報(bào)表上寫明對(duì)同一個(gè)時(shí)間周期(即年度、季度、月)的預(yù)估。 八、應(yīng)支付現(xiàn)金作業(yè)單項(xiàng)目說明 1、啟動(dòng)成本。 2、成品購入款。 3、可變支出(銷售或直接支出)。 4、固定支出(管理或間接支出)。 5、資產(chǎn)(長(zhǎng)期分期付款)。 6、債務(wù)。 7、業(yè)主權(quán)益。 九、現(xiàn)金來源作業(yè)單項(xiàng)目說明 1、庫存現(xiàn)金。 2、銷售額(收入)。 3、雜項(xiàng)收入。 4、固定資產(chǎn)的長(zhǎng)期出售。 5、債務(wù)。 6、權(quán)益。 十、三年收入預(yù)測(cè)。 三年收入預(yù)測(cè)是一種預(yù)測(cè)性的收入(或盈虧)報(bào)告。它與現(xiàn)金流量報(bào)告的區(qū)別是：三年收入報(bào)告只包含預(yù)計(jì)的收入和可扣除的費(fèi)用。 十一、收支平衡分析。 (一)確定收支平衡點(diǎn)的兩種表示： 1、收入美元總額(它與成本總額完全相抵)。 2、產(chǎn)品單位總額(與產(chǎn)品銷售收入完全相等的成本)。 (二) 對(duì)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行收支平衡分析，需要做出三種預(yù)計(jì)： 1、固定成本。 2、可變成本。 3、總銷售量。 十二、資產(chǎn)負(fù)債表。 (一)資產(chǎn)負(fù)債表(Balance　Sheet)是一種財(cái)務(wù)報(bào)告，顯示你公司在—個(gè)固定日期的財(cái)務(wù)狀況。 (二)資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目說明。 1、資產(chǎn)：流動(dòng)資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資和固定資產(chǎn)。 2、負(fù)債：流動(dòng)負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債。 3、凈值(也稱“業(yè)主權(quán)益”)。 十三、盈虧(收入)報(bào)告。 十四、公司財(cái)務(wù)歷史記錄。 (一)如果你開辦新公司，只做出你公司的計(jì)劃即可。 (二)如果你經(jīng)營(yíng)一個(gè)已有的公司，你的貸款申請(qǐng)書就是你的商業(yè)財(cái)務(wù)歷史記錄。 (三)所需的信息和資料來源。 l、資產(chǎn)、負(fù)債和凈值。 2、或有債務(wù)。 3、存貨細(xì)目。 4、盈虧報(bào)告。 5、不動(dòng)產(chǎn)持有股份、股票和證券。 6、法律體制信息(獨(dú)資、合伙或股份有限)。 7、審計(jì)信息。 8、保險(xiǎn)項(xiàng)目。 十五、財(cái)務(wù)狀況分析。 訂算出比率、完成了縱向分析和／或橫向分析以后，你一定要寫一份篇幅為一頁紙的概述。 十六、分析你的盈虧(收入)報(bào)告和資產(chǎn)負(fù)債表。 (一)流動(dòng)性分析 1、流動(dòng)資本凈值(Net　working　capital)：流動(dòng)資產(chǎn)大于現(xiàn)有債務(wù)的部分就是流動(dòng)資本凈值，一個(gè)公司的流動(dòng)資本凈值越大，公司的風(fēng)險(xiǎn)性就越小，因?yàn)樗邆淞税磿r(shí)償還現(xiàn)有債務(wù)的能力。 2、流動(dòng)比率(Current　ratio)：對(duì)大多數(shù)公司來說，2．0的流動(dòng)比率都被認(rèn)為是可以接受的。 3、速動(dòng)比率(Quick　ratio)：通常選擇1.00以上的速動(dòng)比率，但這取決于公司狀況。 (二)盈利性分析。 1、毛利率。 2、運(yùn)營(yíng)利率。 3、凈利率。 (三)負(fù)債評(píng)估。 1、負(fù)債與資產(chǎn)比率：它表示你所欠的款額與你擁有的資產(chǎn)之間的關(guān)系。這個(gè)比率越高，失敗的風(fēng)險(xiǎn)就越大。 2、負(fù)債與權(quán)益比率。 (四)投資評(píng)估。 1、投資回報(bào)率 2、內(nèi)部收益率。 (五)財(cái)務(wù)狀況縱向分析。 1、用于資產(chǎn)負(fù)債表。 2、用于收入報(bào)告。 (六)財(cái)務(wù)狀況橫向分析。 會(huì)讓你知道可能會(huì)導(dǎo)致麻煩的種種趨向及其成分。你如果運(yùn)用你的管理才能，就能采取矯正行動(dòng)。 第六部分 證明文件 證明文件是一些記錄，能證實(shí)你商業(yè)計(jì)劃三個(gè)主要部分中的說法和決定。這部分文檔包括大多數(shù)你想加入計(jì)劃書的文件。應(yīng)該包括以下文件： 一、個(gè)人簡(jiǎn)歷。 二、業(yè)主財(cái)務(wù)狀況報(bào)告 三、信用報(bào)告。 四、租約副本。 五、推薦信。 六、合同書。 七、法律文件。 八、其他文件。 經(jīng)常修正你的商業(yè)計(jì)劃書把它作為你公司存續(xù)期間的指南，你商業(yè)計(jì)劃就會(huì)很好地為你服務(wù)。要更新商業(yè)計(jì)劃，作為公司業(yè)主，你就應(yīng)當(dāng)最終負(fù)責(zé)分析出究竟發(fā)生了哪些變化、采取哪些改進(jìn)措施，以增加公司的盈利。 羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅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