自助便利店系統(tǒng)投資商業(yè)計劃書.doc

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24小時無人自助售貨便利店項目 商 業(yè) 計 劃 書 第1章 項目概況 1.1 項目名稱 24小時無人自助售貨便利店項目 1.2 項目實施區(qū)域 北碚天生麗街、虎溪大學城熙街（暫定） 1.3 項目主要內(nèi)容 以自動售貨機為主要載體，建設(shè)24小時無人自助售貨便利店，主要營業(yè)收入為自動售貨機銷售收入，包括：計生用品、生活用品、零食飲品、特色產(chǎn)品。同時可根據(jù)自動售后機的擺放位置進行廣告投放以及銷售位出租等。 1.4 項目規(guī)模 根據(jù)自動售貨機投放地址（目前暫定為北碚天生麗街、虎溪大學城熙街），每個區(qū)域計劃投放3-5臺。 1.5 自動售貨機概述 通過綜合考察，該項目主要選用湖南中吉科技有限責任公司生產(chǎn)的自動售貨機。根據(jù)投放地點的具體位置可選用不同尺寸型號產(chǎn)品。 1.5.1 S800-10型自動售貨機 主要特點: ● 采用國際MDB標準設(shè)計, 符合國際DEX標準可支持各種國際通用標準外設(shè)。 ●可接收紙幣,硬幣及硬幣找零功能。*可定制紙幣找零。 ●*可定制IC卡出貨、支付寶支付出貨、聲波控制出貨、銀聯(lián)閃付、支付手機二維碼出貨、手機支付、信用卡支付或其它支付方式。機器支持232電腦串口控制。銀行刷卡功能等，定制型虛擬支付功能。 ●*可帶8寸LCD廣告液晶顯示屏。支持U盤視頻、圖片廣告播放。防爆、防塵、防水夜光全金屬鍵盤； ● *帶遠程監(jiān)控系統(tǒng)，軟、硬件，帶錄像功能，3D數(shù)據(jù)庫。 ● 微電腦控制系統(tǒng)具備智能數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計、核算、故障自診斷等管理功能; ● 商品貨道尺寸可隨時改變,靈活適應不同尺寸的各類商品; ● *機器可擴展聯(lián)網(wǎng)功能,可隨時組成集群自助售賣網(wǎng)絡(luò); ● 有掉電保護功能，有存儲記憶功能。 ● *可設(shè)置GPRS防盜報警，遠程報警，通知，短信及電話報警。 ● *強大的云服務管理平臺隨時隨地可通過網(wǎng)絡(luò)查詢每一臺售貨機銷售信息、運行狀態(tài)。 ● 漏電保護功能。 ● 機身材料：全鋼結(jié)構(gòu)，堅固耐用。 ● 可選配出貨檢測系統(tǒng) （注：* 為非標準配置） 技術(shù)指標: 商品種類: 最大70種 外型尺寸: 1933X800X1180mm; 該型號自動售貨機市場售價約為16000元人民幣（標配設(shè)置）。 1.5.2 AF-36G+36RS型自動售貨機 主要特點: ●最小化機身設(shè)計，占地面積小?？蛇M辦公室。 ●窄邊框大面積玻璃櫥窗，LED照明，豪華高檔，商品展示直觀。 ●機器預留擴展，可隨時組合成超大容量自動售貨機。 ●采用國際MDB標準設(shè)計, 符合國際DEX標準，可支持各種國際通用標準外設(shè)。 ● 可接收紙幣,硬幣及硬幣找零功能。*可定制紙幣找零。 ● *可定制IC卡出貨、支付寶支付出貨、聲波控制出貨、銀聯(lián)閃付、支付手機二維碼出貨、手機支付、信用卡支付或其它支付方式。機器支持232電腦串口控制。銀行刷卡功能等，定制型虛擬支付功能。 ●可同時售賣多種小食品及冷藏的罐裝、瓶裝、盒裝、袋裝等飲料，商品適用范圍廣。 ●微電腦控制系統(tǒng)具備智能數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計、核算、故障自診斷等管理功能。 ●商品貨道尺寸可隨時改變,靈活適應不同尺寸的各類商品; ● *溫度分層。貨物托盤可以根據(jù)客戶需要進行溫度分層設(shè)置。 ●模塊化制冷系統(tǒng)，便于維護； ●制冷系統(tǒng)采用R134a無氟制冷劑,符合國際綠色環(huán)保要求; ●標配光柵出貨檢測系統(tǒng)。 ●機內(nèi)溫度帶數(shù)碼顯示。冷藏溫度可自行設(shè)定。 ●漏電保護功能。 ● *支持GPRS無線遠程后臺管理系統(tǒng)。 ● *.PTC加熱系統(tǒng) （注：* 為非標準配置） 以上型號均接受客戶的非標定制和改裝。 技術(shù)指標: 商品種類: 擴展84; （/罐裝/瓶裝/盒裝/軟包裝) 商品儲量：420-1240個 冷藏溫度: 4℃--25℃（可調(diào)）; 外型尺寸:1940X790X1313（雙柜） 該型號自動售貨機市場售價約為25000元人民幣（標配設(shè)置）。 1.5.3 其它型號自動售貨機 根據(jù)投放地點的差異，應采用不同款式型號的自動售貨機滿足消費需要。 第2章 項目背景及可行性分析 2.1 項目背景分析 2.1.1 零售業(yè)發(fā)展趨勢 “抑通脹、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”是目前我國宏觀調(diào)控的首要任務，意味著更多的商品需要由國內(nèi)市場去消費。在以消費為主導的經(jīng)濟發(fā)展模式中，商業(yè)是經(jīng)濟內(nèi)部循環(huán)最重要的環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的核心，就是要讓消費成為經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。在消費升級及轉(zhuǎn)型內(nèi)需驅(qū)動的背景下，零售業(yè)整體前景廣闊。 零售企業(yè)從2011年開始就一直面臨著高成本、高競爭、低回報、難擴張等難題，利潤低下，業(yè)績下滑，成本卻越來越高，新型渠道的沖擊更是雪上加霜。目前來看，零售行業(yè)整體增長減緩的趨勢仍在繼續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，2014年1-8月，中國社會消費品零售總額16.61萬億元，同比增長12.1%，較去年同期下降0.7個百分點。而大型零售企業(yè)的增速也在明顯放緩，1-8月，限額以上的企業(yè)商品銷售總額8.3萬億元，增速為9.7%，低于社會消費品零售總額2.4個百分點。 但這一現(xiàn)象在2015年或?qū)⒂瓉砀挠^。消費者信心指數(shù)的逐步恢復，常消費需求的釋放，包括消費市場的理性，消費者消費習慣的逐漸回歸，零售企業(yè)在實體店經(jīng)營和服務上的各項創(chuàng)新，以及在電商業(yè)務上的不斷嘗試，都將為業(yè)績的回暖奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)代化、智能化。目前在商業(yè)中正在運用很多信息系統(tǒng)，品牌管理技術(shù)次第推廣，信息管理系統(tǒng)主導網(wǎng)上交易。這必將加快商業(yè)信息業(yè)的建設(shè)，提高管理的科技含量。 未來，零售業(yè)的發(fā)展趨勢主要呈現(xiàn)出以下幾個特點： 1、多元化。當前的商業(yè)將走向復合化、多元化，互相融合、互相借鑒，集多種功能于一體，成為新型的復合項目。 2、特色化。主題化、特色化將是商業(yè)未來的發(fā)展方向。我們現(xiàn)在已經(jīng)看到顧客對商品的需求開始從量的滿足轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高，從注重品種轉(zhuǎn)向消費品牌，并逐漸形成個性化這也是一個很重要的發(fā)展趨勢。 2.1.2 小型便利店發(fā)展概況 從全球零售發(fā)展的趨勢來看，小型零售業(yè)態(tài)成為各國零售業(yè)中新的銷售增長點?？v觀發(fā)達國家的發(fā)展經(jīng)歷，推動便利店業(yè)態(tài)發(fā)展成熟的關(guān)鍵性因素主要有三方面：一是多店鋪擴張實現(xiàn)規(guī)模效應的最大化;二是在有限的空間內(nèi)實現(xiàn)單位面積銷售額的最大化;三是根據(jù)不同商圈店鋪的特點最大程度地滿足顧客的需求。而中國的便利店企業(yè)，較之發(fā)達國家，在這三個方面還存在著一定的差距。 需要特別說明的是，日本便利店單店平均面積僅比中國多出38%，但是單店日銷售額卻得到42032萬元，是中國5785萬元的7倍多（2013年數(shù)據(jù)）。 我國的便利店企業(yè)的連鎖化程度還很低，難以實現(xiàn)跨區(qū)域，多店鋪的擴張。目前中國的便利店企業(yè)仍在特定地區(qū)中發(fā)展為主，還未出現(xiàn)全國規(guī)模展開的大規(guī)模連鎖企業(yè)，這一方面是由我國流通行業(yè)發(fā)展的地區(qū)特點造成的，另一方面，零售行業(yè)普遍存在的加盟意愿低下以及服務理念陳舊等因素導致管理上成本的增加。 平均單店面積偏小，但是單位面積的商品品類較多，主力商品對于銷售額的貢獻度沒有得到充分的體現(xiàn)。 便利店發(fā)展到一定規(guī)模時，必須在標準化的基礎(chǔ)上進行一定的差異化，根據(jù)不同商圈店鋪的特點最大程度的滿足顧客的需求。 中國的便利店行業(yè)在經(jīng)歷了近30年的發(fā)展后，正面臨著第二次擴張的考驗。便利店的發(fā)展應該緊緊圍繞“便利”二字做文章，加速建設(shè)快捷，便利的網(wǎng)絡(luò)化服務平臺，更好的服務于社區(qū)和消費者。 2.1.3 大學生（青年）消費行為分析 大學生作為一類特殊的消費群體，相對于其它類型的消費者，具有明顯的消費行為共性，主要體現(xiàn)在以下五個方面。 1、大學生消費的情緒性還表現(xiàn)在消費上的連續(xù)性，如果消費一次后如果感覺很滿意，很可能會連續(xù)消費同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會推薦自己的伙伴消費；若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學，因此企業(yè)應該著重注意產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)的服務等，要給大學生留下一種親切的感覺，產(chǎn)生下次還想來的欲望，切不可對他們進行坑騙等不良行為，也不可以設(shè)一些“合法的陷阱”，這樣會砸掉自己的產(chǎn)品和企業(yè)信譽，產(chǎn)生連鎖反應。　　 同時情緒性的另一面是沖動消費，容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在黃金周等時期），消費具有沖動的特點，因此商家要注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強適合學生特點口味的宣傳，如公益與商業(yè)相結(jié)合的互動型大學生活動，或?qū)Υ髮W生活動提供一些贊助。百事可樂大學生藝術(shù)新星大賽就是這樣的活動，造成了很大的影響力，這種活動影響比較深遠?！　? 2、先鋒性消費，消費觀念越來越超前?！　? 大學生站在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如對網(wǎng)上購物容易接受，對“花今天的錢圓明天的夢”的對新興消費方式也比較容易接受?！　? 大學生具有勇于嘗試的個性特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費觀念比較超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎(chǔ)上增加的新功能，新包裝，新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購買方式（如網(wǎng)上購物）、促銷活動（如有獎促銷）等等，因此企業(yè)應該根據(jù)大學生不斷變化的心理，結(jié)合社會新出現(xiàn)的時尚開發(fā)新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，并注意作好宣傳，增加內(nèi)涵等附加價值。　　 3、消費產(chǎn)品集中，購買集中特征明顯　　 目前消費產(chǎn)品比較集中，主要停留在時尚、電子、影像、文化、娛樂、交友、培訓上，隨著大學生消費觀念的變化和時尚物品花樣的發(fā)展，受示范效應的影響，消費逐漸向多元化發(fā)展，但目前來講仍然處于一個集中的水平，但具體物品變化較快，比如在IT消費產(chǎn)品上，可能在一段時期內(nèi)流行的是CD機，而另一段時期可能就是MP3了?！　? 另外，大學生消費最大的特點還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚。追求時尚也是大學生消費具有盲目示范效應的原因，這對于企業(yè)來說也比較容易把握大學生產(chǎn)品的方向。大學生消費有一個趨勢就是從實用化向時尚化過渡，消費的大頭已經(jīng)不再是學習用品、書籍之類的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò)、手機、旅游等比較前衛(wèi)的帶有時尚氣息的產(chǎn)品。　　 4、對商品的品牌比較看重?！　? 名牌對大學生的吸引力很大，通常大學生在購買東西時，非?？粗仄放?。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。在大學生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。他們認為“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度，同時建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務也是非常關(guān)鍵的?！蓖瑫r大學生有很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業(yè)之后不會再買現(xiàn)在喜歡的品牌。而且，大部分大學生是上了大學之后，從開始關(guān)注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的?？梢?，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中。　 5、大學生群居性、集中性購買　　 大學生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節(jié)性的重點促銷，因此企業(yè)應該加強重點性的有針對性的促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學，高校市場會形成一次井噴的過程，同時在各個節(jié)假日來臨之際，學生經(jīng)濟能力較強，消費欲旺盛。校園消費將進入井噴狀態(tài)，形成了“節(jié)假日經(jīng)濟”，這實際上成為商家在高校范圍內(nèi)樹立屬于自己的獨特商業(yè)品牌的良好時機。　　 以上幾點獨特的商業(yè)價值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個特點，使得校園營銷極具商業(yè)價值。簡要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的購買行為，產(chǎn)生實際的營銷結(jié)果，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。 需要特別說明的是，自動售貨機售賣的產(chǎn)品可針對大學生的特殊需求進行真準投放，例如：在學生租住處投放計生用品，在特殊節(jié)日投放節(jié)日禮品等。 2.2 項目可行性分析 2.2.1 項目政策性可行性分析 該項目為新型零售業(yè)，屬于國家鼓勵支持的產(chǎn)業(yè)。該項目的投資主體可申請注冊為個體工商戶或小微企業(yè)，根據(jù)目前國家的相關(guān)政策，均可享受到行政審批、稅收等方面的優(yōu)惠。 2.2.2 項目選址可行性分析 該項目計劃選址為北碚天生麗街、虎溪大學城熙街（暫定），均屬于高校周邊商業(yè)街區(qū)，消費群體相對集中，商業(yè)環(huán)境相對成熟。通過前期接洽，相關(guān)主管部門（物管公司）均對該項目表達了支持的態(tài)度及合作的意向。 2.2.3 項目設(shè)備選型可行性分析 該項目計劃設(shè)備選型為湖南中吉科技有限責任公司生產(chǎn)的自動售貨機，TCN中吉自動售貨機（自動販賣機），中國領(lǐng)先的自動售貨機系統(tǒng)解決方案提供商，專注于為全球客戶提供高品質(zhì)自動售貨機產(chǎn)品、自助零售行業(yè)解決方案與優(yōu)質(zhì)的服務，為客戶持續(xù)創(chuàng)造更大價值。 TCN中吉擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自主核心技術(shù)和可持續(xù)研發(fā)能力，提供自動售貨機全線產(chǎn)品，并針對不同需求客戶設(shè)計和提供最佳的細分自動售貨機產(chǎn)品和專業(yè)的自助零售解決方案，這些自動售貨機產(chǎn)品和方案面向全球，廣泛應用于學校、高鐵、機場、車站、商場、醫(yī)院和企業(yè)等場所，自動售貨機自助售賣商品種類涵蓋了食品、文具、書籍、玩具、服裝、藥品和計生用品、盒飯、鮮果汁等多項領(lǐng)域，并實現(xiàn)了硬幣、紙幣、IC卡、ID卡、手機錢包、二維碼等多種支付方式和GPRS遠程管理和控制系統(tǒng)。 通過前期溝通交流，在產(chǎn)品性價比、服務品質(zhì)、售后保障等方面，中吉售貨機在同行業(yè)中均處于較為領(lǐng)先的地位。 2.2.4 項目投資可行性分析 該項目主要投資為設(shè)備投資，根據(jù)規(guī)格型號差異，單臺投資15000-30000元人民幣，針對一區(qū)域設(shè)備投放量3-5臺，其總投資規(guī)模約5-15萬。通過眾籌等方式進行資金籌措，可大大降低投資風險，且單位投資均在投資人可接受范圍內(nèi)。 第3章 項目市場分析及前景預測 3.1 市場分析 3.1.1 無人自助售貨機市場分析 該項目主要內(nèi)容為以自動售貨機為主要載體，建設(shè)24小時無人自助售貨便利店，主要營業(yè)收入為自動售貨機銷售收入，包括：計生用品、生活用品、零食飲品、特色產(chǎn)品。同時可根據(jù)自動售后機的擺放位置進行廣告投放以及銷售位出租等。 1999年，自動售貨機（自動販賣機）逐步進入中國，它開始進入中國市場。如今，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，經(jīng)?？吹阶詣邮圬洐C（自動販賣機）的身影。目前，中國的自動售貨機擁有量約為2萬臺，相對于13億多的人口大國，這個數(shù)字微不足道。中國自動售貨機專業(yè)委員會對中國內(nèi)地自動售貨機（自動販賣機）應用市場做出的預測是，啟動期至少應布機10萬臺，年生產(chǎn)總值在10億元人民幣，到發(fā)展期至少應布機50萬臺，年產(chǎn)值應達到100億元人民幣，而到成熟期將達到300萬臺，年生產(chǎn)總值將達到600億元之巨，屆時中國的自動售貨機將發(fā)展成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)。 據(jù)調(diào)查：在中國，自動售貨機（自動販賣機）已悄然而至。某知名網(wǎng)站的一次全國范圍內(nèi)針對80后消費群體的調(diào)查報告結(jié)果中顯示：平均每20人里有2個人使用過自動售貨機（自動販賣機）；有15個人表示愿意嘗試使用，可是生活及工作的環(huán)境中沒有這樣的銷售點；還有3個人沒聽過此類產(chǎn)品。因此得出結(jié)論：市場前景巨大。 從自動售貨機的發(fā)展趨勢來看，它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費以及消費模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自動售貨機作為一種必須的機器便應運而生了。 從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售商品的機械，從狹義來講就是自動銷售商品的機械。從供給的條件看，自動售貨機可以充分補充人力資源的不足，適應消費環(huán)境和消費模式的變化，24小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費用上升的問題等各項優(yōu)點 現(xiàn)在，自動售貨機產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進一步實現(xiàn)合理化。例如實行聯(lián)機方式，通過電話線路將自動售貨機內(nèi)的庫存信息及時地傳送各營業(yè)點的電腦中，從而確保了商品的發(fā)送、補充以及商品選定的順利進行。并且，為防止地球暖化，自動售貨機的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型清涼飲料自動售貨機成為該行業(yè)的主流。在夏季電力消費高峰時，這種機型的自動售貨機即使在關(guān)掉冷卻器的狀況下也能保持低溫，與以往的自動售貨機相比，它能夠節(jié)約10－15%的電力。進入21世紀時，自動售貨機也將進一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。 無人自助售貨機具有以下幾個優(yōu)勢： 具有明顯優(yōu)勢： 1、無人自助的模式，節(jié)約人工及租金成本。 2、可針對不同的市場群體即使調(diào)整銷售產(chǎn)品種類。 3、便于進行多種附加經(jīng)營，如出租廣告位等。 4、鋪貨量少，不需要大的流動資金。 5、積累速度快，在同一區(qū)域不易出現(xiàn)競爭對手。 6、多臺投放便于形成規(guī)模效應。 7、零售市場前景樂觀。 8、使用場所容易開發(fā)。 9、可隨時增加設(shè)備的功能，提高趣味性以擴展使用欲望。 目前，無人自助售貨機處于發(fā)展擴張階段，作為一種新興的銷售模式，其區(qū)別于傳統(tǒng)的零售模式，更能獲得年輕人的青睞并被接收。 3.2 消費群體的市場分析 無人自助售貨機投放主要面向人流量相對集中的大學生（青年）市場。大學生（青年）容易接受并嘗試新興事物。 3.2.1 天生麗街 位于北碚天生橋，地處西南大學正對面，為北碚國家大學園“科技一條街”的核心項目。占地47畝，總建筑面積13萬平方米。是一個以學府經(jīng)濟為主題的時尚、人文街區(qū)，是片區(qū)商業(yè)核心。天生麗街坐落于西南大學附近，是距離西南大學最近的區(qū)位完善，配套成熟的商業(yè)區(qū)。天生麗街建筑均為高層商住樓，一、二樓為臨街商鋪，出租率90%以上；三樓以上均為公寓，其出租率90%以上。 3.2.2 熙街 項目建筑用地560畝，總建筑面積約12萬方。地塊位于大學城腹心地段。四周緊鄰三大學府，城市主干道及輕軌站。地塊南面，正對重慶大學北大門，富力3#商業(yè)地塊。地塊東面，正對富力項目沿杰青路的商業(yè)街；緊鄰軌道交通（地鐵）1號線大學城站，富力五萬平米MALL。地塊北面，正對重慶師范大學南大門，地塊西面；正對四川美術(shù)學院。項目所處西部新城區(qū)域，在未來幾年內(nèi)，將擁有十分發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)體系。在這個體系的支撐下，大學城與主城，北部高新區(qū)，沙區(qū)老城區(qū)、渝西諸區(qū)縣（璧山、永川等）連成一個整體。隨著渝遂高速公路梨樹灣隧道和重慶市二環(huán)路的建設(shè)，將形成五大功能分區(qū)，即：重慶市大學城；第三產(chǎn)業(yè)服務中心和中央商務區(qū)；西永科技產(chǎn)業(yè)園；土主現(xiàn)代物流園（含西南鐵路編組站、重慶鐵路集裝箱網(wǎng)絡(luò)節(jié)點站和與之配套的倉儲區(qū)、加工業(yè)區(qū)）；旅游觀光區(qū)（含人工湖、高爾夫球場、童話世界主題公園和白鷺保護區(qū)）。在不遠的將來，西部新城將建設(shè)成環(huán)境優(yōu)美、功能完善、特色鮮明的現(xiàn)代化科教新城，成為我市主城拓展區(qū)的重要組成部分。 熙街的建設(shè)目標為： 一、將本項目打造成為活力西部新城的商業(yè)名片。 二、重慶市民休閑度假的主要場所。 三、將本項目打造成為休閑旅游熱點、亮點。 四、3年內(nèi)本項目年游客量達50萬人次以上。 3.3 項目前景預測 目前，在項目投放區(qū)，該項目屬于空白。 以5臺多功能視屏廣告售貨機為一個模型計算單位來推演 　　贏利模型一： 　　商品銷售收入 　　單機日銷售30包產(chǎn)品 每包單價4元 單機日銷售額120元 　　單機日銷售收入： 120元* 1= 120元 　　5臺機日銷售收入：120元* 5=600元 　　小商品零售年收入：600元* 365=219000元 　　贏利模型二： 　　廣告收入 （或其它增值業(yè)務） 　　單個廣告日收入： 10.0元/臺*5臺 = 50元 /天 　　單個廣告年收入： 50元* 365 = 18250元 　　按年3個廣告計算：18250元* 3 = 54750元 　　廣告費年收入：54750元 　　雙贏利累計收入：219000元+ 54750元=273750元 第4章 投放合作模式 根據(jù)投放區(qū)域的具體情況，該項目有兩種投放合作模式：與開發(fā)（或物管）方合作或與單個店面經(jīng)營戶合作。 4.1 與開發(fā)（或物管）方合作模式（首選） 與開發(fā)（或物管）方簽訂場地租用合同，在適當位置征得開發(fā)（或物管）方同意后，拜訪設(shè)備。 4.2 與單個店面經(jīng)營戶合作模式 與目標投放區(qū)的商業(yè)經(jīng)營戶簽訂場地租用（聯(lián)營）合同，利用經(jīng)營戶所在地適當位置拜訪機器。 4.3 兩種合作模式的優(yōu)勢對比 合作模式 與開發(fā)商合作 與經(jīng)營戶合作 租金成本 △ 　 租賃管理 △ 　 運營管理 △ 　 位置選擇 △ 　 擺放自助權(quán) 　 △ 產(chǎn)品控制 　 △ 擺放移動 　 △ 安全性 △ 　 第5章 項目投資回報分析 5.1 投資估算 假設(shè)理想狀態(tài)，投入5臺自動售后機。項目總投資包括固定資產(chǎn)投資和流動資金兩部分。項目總投資152000.0元，其中固定資產(chǎn)投資為122000.0元，流動資金為30000.0元。 5.1.1 固定資產(chǎn)投資 該項目的固定資產(chǎn)投資包括設(shè)備購置及安裝費用、首期租金費用及其它開辦費。 1、 設(shè)備購置及安裝費用。 項目設(shè)備選用湖南中吉自動售貨機，設(shè)備性價比高，廠家售后體系較為完善，估算設(shè)備平均單價20000.0元（含安裝調(diào)試費用），設(shè)備購置及安裝費用總計100000.0元。 2、 首期租金費用。 自動售貨機占地面積較小，節(jié)約空間，參考目前天生麗街自助抓娃娃機租金標準200.0元/臺（負一樓）計算，該項目平均單臺自助售貨機租金為400.0元/臺/月，首期租金按半年計算，首期租金費用總計12000.0元。 3、 開辦費 該項目的開辦費包括前期準備階段的辦公費、培訓費、調(diào)研費、印刷費等不計入固定資產(chǎn)或無形資產(chǎn)的費用。開辦費按設(shè)備購置及安裝費用10%計算，總計10000.0元。 綜上，該項目的投資資產(chǎn)投資合計100000.0+12000.0+10000.0=122000.0元。 投資費用名稱 估算價值 設(shè)備購置及安裝費用 首期租金費用 開辦費 合計 固定資產(chǎn)投資 100000.0 12000.0 10000 122000.0 5.1.2 流動資金 流動資金按設(shè)備購置及安裝費投資30%計算，流動資金合計為30000.0元。 第6章 經(jīng)濟評價 6.1 費用估算與財務效益 6.1.1 銷售收入估算 以5臺多功能視屏廣告售貨機為一個模型計算單位來推演 　　贏利模型一： 　　商品銷售收入 　　單機日銷售30包產(chǎn)品 每包單價4元 單機日銷售額120元 　　單機日銷售收入： 120元* 1= 120元 　　5臺機日銷售收入：120元* 5=600元 　　小商品零售年收入：600元* 365=219000元 　　贏利模型二： 　　廣告收入 （或其它增值業(yè)務） 　　單個廣告日收入： 10.0元/臺*5臺 = 50元 /天 　　單個廣告年收入： 50元* 365 = 18250元 　　按年3個廣告計算：18250元* 3 = 54750元 　　廣告費年收入：54750元 　　雙贏利累計收入：219000元+ 54750元=273750元 6.1.2 成本估算 該項目運營成本包括租金成本、人工成本、電費成本、設(shè)備維護成本、外購商品成本以及其它管理及運營成本。 1、租金成本 該項目平均單臺自助售貨機租金為400.0元/臺/月，全年租金成本為400*5*12=24000元。 2、人工成本 單月人工成本按3000元計算，則全年人工成本為3000*12=36000元。 3、電費成本 自動售貨機（非制冷）平均功率為50W，則全年單臺總用電量為50*24*365/1000=438千瓦時，5臺設(shè)備全年總用電量為438*5=2190千瓦時。目前，重慶市商業(yè)用電價格為0.828元/千瓦時，按1元/千瓦時計算，則全年電費成本為2190*1=2190元。 4、 設(shè)備維護成本 按平均一臺機器每年1000元維護成本計算，全年設(shè)備維護成本為1000*5=5000元。 5、 外購商品成本 外購商品成本按銷售收入的40%計算，則全年外購商品成本為219000*40%=87600元。 6、 其它管理及運營成本 其它管理及運營成本包括促銷成本，推廣成本等，按銷售收入的5%計算，則全年其它管理及運營成本為219000*5%=10950元。 綜上所述，全年運營總成本為24000+36000+2190+5000+87600+10950=160740元。 6.1.3 毛利潤估算 綜上所述，該項目年營業(yè)收入為273750元，運營總成本為160740元。毛利潤=273750-160740=113010元。 故該項目的投資回報率為113010/（122000-12000）=102.7%。 第7章 項目風險評估及綜合評價 7.1 風險評估 該項目在政策、投資、市場等方面都具有較高的可行性，其主要的風險影響因素存在于以下幾個方面。 7.1.1 設(shè)備選型及售后維護 自動售貨機為該項目的核心內(nèi)容，選擇型號功能適合的設(shè)備對項目的正常運行至關(guān)重要。由于重慶本地無自動售貨機生產(chǎn)企業(yè)，故設(shè)備要從外地購入。所以在運行中設(shè)備一旦出現(xiàn)問題，維護維修將更加困難。因此在設(shè)備選型過程中要充分的與廠家接觸考察，選擇最適合的設(shè)備，并就售后可能出現(xiàn)的設(shè)備故障，與廠家做好溝通，制定解決方案。 7.1.2 部分敏感產(chǎn)品的銷售 為滿足市場需要，自動售后機中將出售計生用品等。對于這一系列較為敏感的產(chǎn)品，應事先與項目合作方進行深入溝通，并取得正規(guī)采購渠道證明。 7.1.3 設(shè)備安全性 由于設(shè)備擺放位置多位于室外或無人看管的區(qū)域，故防止設(shè)備被認為而已破壞顯得尤為重要。設(shè)備擺放選址時，應選址靠近物業(yè)保安點，靠近監(jiān)控攝像頭的區(qū)域，對于特殊位置要自行安裝監(jiān)控攝像頭。 7.2 綜合評價 1、該項目適應國內(nèi)和本地區(qū)產(chǎn)業(yè)總體前進趨勢，是國家支持和鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品市場前景良好。 2、針對大學生市場投放計生用品、飲品、食品等，符合大學生群體的切實消費需求。 3、該項目采取較為新穎的運行手段，易于開拓市場，積累客戶。 4、該項目具有較高的附加增值可能性。 5、在理想條件下該項目的投資回報率為102.7%，從財務評價角度項目可行。 綜上所述，該項目從市場前景、投資回報等方面分析，都具有較高的可行性。