如何講好一個(gè)感人肺腑的保險(xiǎn)故事.ppt

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新兵戰(zhàn)斗營(yíng)課程,保險(xiǎn)故事,保險(xiǎn)理念的具體化講保險(xiǎn)故事,為什么要講保險(xiǎn)故事？,在客戶面前，緊靠列舉統(tǒng)計(jì)數(shù)字和平淡無(wú)味的說(shuō)理，無(wú)法打動(dòng)準(zhǔn)客戶！面對(duì)準(zhǔn)客戶，只講保險(xiǎn)的好處，也未必讓客戶完全認(rèn)同！保險(xiǎn)理念具體化；,講保險(xiǎn)故事的時(shí)機(jī),1、講保險(xiǎn)的意義與功用，激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求時(shí)；2、促成簽單時(shí)。,講保險(xiǎn)故事的秘訣,與主人公的背景相似而產(chǎn)生認(rèn)同感,“我有一個(gè)同學(xué)（同事、朋友、客戶)，他也是從事建筑、服裝工作的，收入也不錯(cuò),告訴準(zhǔn)主顧沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)而遺憾的情況:(講沒(méi)有保險(xiǎn)的壞處更能夠喚起客戶的恐懼，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的欲望),“兩個(gè)月前,我聽(tīng)說(shuō)他發(fā)生了重大意外(生了病),就抽時(shí)間去他家,看到,他的妻子和兒子,“他的妻子問(wèn)我他現(xiàn)在可不可以買(mǎi)保險(xiǎn)了,我很遺憾的搖了搖頭,她臉上現(xiàn)出了痛苦的表情,以后的日子該怎么過(guò)?,講保險(xiǎn)故事的秘訣,最好加上自己的故事，使故事中的人表達(dá)的思想與你所說(shuō)的一樣。,如果他當(dāng)時(shí)買(mǎi)了保險(xiǎn)，現(xiàn)在就有*萬(wàn)的理賠金，妻子和兒子就不會(huì)象現(xiàn)在,有一個(gè)好的生活。”,“其實(shí),我也很難過(guò),五個(gè)月前,我曾經(jīng)向他介紹過(guò)保險(xiǎn),但是他說(shuō)我當(dāng)時(shí)沒(méi)有讓他真正認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性,現(xiàn)在真的很后悔.,講保險(xiǎn)故事的秘訣,結(jié)論,保險(xiǎn)是一份保障！是對(duì)家庭和妻兒的責(zé)任和保護(hù)！,越早買(mǎi)越好！,沒(méi)有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天沒(méi)有意外保障的父母，是拿孩子幸福做賭注沒(méi)有養(yǎng)老保障的父母，是在增加孩子的負(fù)擔(dān)!保險(xiǎn)就是強(qiáng)制的儲(chǔ)蓄萬(wàn)一不幸是雪中送炭一生健康是錦上添花天地雖寬，難潤(rùn)無(wú)根之草佛法雖深，難度無(wú)緣之人保險(xiǎn)雖然，不保未買(mǎi)之人!,答疑時(shí)間,一對(duì)一演練,全班學(xué)員共同參與演練。兩個(gè)學(xué)員一組，一個(gè)扮演業(yè)務(wù)員，一個(gè)扮演客戶，把你身邊發(fā)生的或者聽(tīng)到的保險(xiǎn)故事講給客戶聽(tīng)。,