智能家居銷(xiāo)售話(huà)術(shù).doc

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簡(jiǎn)單的智能家居銷(xiāo)售話(huà)術(shù)l 一、對(duì)話(huà)式：l 業(yè)務(wù)員：l 你想擁有一個(gè)充滿(mǎn)科技、人性、自動(dòng)化的家嗎？l 客戶(hù)：l 我身邊的人也認(rèn)為，裝個(gè)指紋鎖和攝像頭就是智能家居了，你告訴我到底什么是智能家居嗎？l 業(yè)務(wù)員：l 智能家居是生活環(huán)境的智能化，利用科技軟件，硬件，快捷啟動(dòng)管理家庭里各種電器設(shè)備，通過(guò)場(chǎng)景 聯(lián)動(dòng)，自動(dòng)處理，感應(yīng)啟動(dòng)，信息 反饋等功能，實(shí)現(xiàn)居家生活智能、舒適、安全、環(huán)保。智能家居應(yīng)該是簡(jiǎn)單方便的，只有這樣才和家有了契合，才能發(fā)揮它最大的優(yōu)勢(shì)。智能家居控制系統(tǒng)扮演起管家的角色，將原本一盤(pán)散沙的電器設(shè)備集中控制，從而為使用者帶來(lái)舒適簡(jiǎn)化的生活。l 我們常有的功能有6大系統(tǒng)。l 1.智能燈光控制2、智能窗簾控制3、安防監(jiān)控系統(tǒng)4、智能家電控制5、家庭影院系統(tǒng)6、智能背景音樂(lè)ll 客戶(hù)：l 能不能先給我簡(jiǎn)單講一下為什么大家都說(shuō)智能家居是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)？l 業(yè)務(wù)員：l 我們的時(shí)間越來(lái)越緊，智能家居可以充分的節(jié)約我們時(shí)間，可以讓我們有更多時(shí)間來(lái)工作和享受家庭的快樂(lè)。l 我們將來(lái)居住的房子越來(lái)越大，不知道你有沒(méi)有一種體會(huì)，房子越大心卻越空，而智能家居讓我們成為房子的中心，只要手機(jī)上軟件輕輕一點(diǎn)，想控制哪兒都行。尤其晚上回到家里屋子里黑漆漆的，對(duì)不對(duì)？如果有了智能家居，我們可以設(shè)計(jì)，在開(kāi)門(mén)的那一瞬間，大廳的的燈自動(dòng)點(diǎn)亮，還可以設(shè)計(jì)背景音樂(lè)自動(dòng)播放，那么回家你就會(huì)感到非常舒服和溫馨。l 客戶(hù)：l 你能詳細(xì)講講各種功能的使用包括它能給生活帶來(lái)哪些好的效果？l 業(yè)務(wù)員：l 好的，首先我們來(lái)聊聊智能燈光的功能，燈光是每個(gè)家庭里必不可少一部分，種類(lèi)繁多，有燈帶、壁掛燈、落地?zé)?、射燈等，有沒(méi)有這樣一種感覺(jué)，當(dāng)我困了了的時(shí)候，我希望燈的光線(xiàn)可以暗一點(diǎn)，在看書(shū)的時(shí)候燈光明亮一點(diǎn)，那么我們智能家居的軟件上就有調(diào)光的功能，通過(guò)上下滑動(dòng)，調(diào)整到你想的亮度，使用非常方便。生活中我們哪些地方可能會(huì)用到呢，比如我在家里想要浪漫的燭光晚餐時(shí)，適當(dāng)?shù)陌蚜炼日{(diào)整到中下檔，在享受浪漫 晚餐時(shí)，會(huì)感 到非常溫馨，時(shí)間長(zhǎng)了也不覺(jué) 得 疲 憊。還有在晚上，主人想躺在沙發(fā)椅上，小憩一下，適當(dāng)?shù)?調(diào)整 光線(xiàn)，身體感到舒服很 多。還有在客廳小孩玩耍，有朋友閑聊的時(shí)候，隨意調(diào)節(jié)燈光適合我們娛樂(lè)。它還可以聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景開(kāi)關(guān)。 如 有 回家、離 家、休閑、閱 讀 模 式，每個(gè)模式的指定功 能可以通過(guò) 編 程 設(shè) 計(jì)出來(lái)。比如，我晚上工作了一天，下班前通過(guò)手機(jī)提前打開(kāi)空調(diào)，回到家里，只要 輕 輕 觸 摸一下回家模式，室內(nèi)的燈光點(diǎn)亮，背景音樂(lè)緩緩播放，電動(dòng)窗簾輕輕地合上。它也可以設(shè)計(jì)人來(lái)開(kāi)燈亮，人走燈熄。在夜間，在走道里感應(yīng)到有人過(guò)來(lái)時(shí)從走廊到衛(wèi)生間區(qū)域燈光自動(dòng)點(diǎn)亮，尤其家里老人或小孩時(shí)，這種設(shè)計(jì)非常體貼到位。l 客戶(hù)：l 恩，智能燈光好像聽(tīng)起來(lái)比較實(shí)用，我家里的燈非常多，又沒(méi)有變化性，總覺(jué)得還不夠人性化，剛剛聽(tīng)了你的介紹，我對(duì)它很有興趣，改天我去公司體驗(yàn)感受一下吧。l 業(yè)務(wù)員：l 我們公司是在鄭州市鄭汴路與玉鳳路交叉口升龍鳳凰城南城五樓A區(qū)，歡迎您隨時(shí)光臨體驗(yàn)館。講完智能燈光，再來(lái)聊聊智能控制空調(diào)、地暖的好處：即使我沒(méi)有在家，也可以開(kāi)啟家里的空調(diào)或地暖運(yùn)行。在炎熱夏天或者寒冷的冬天，你有沒(méi)有想象過(guò)，如果回到家就能感受到舒適的環(huán)境溫度就好了，有了智能家居系統(tǒng)，您就可以遠(yuǎn)程地通過(guò)軟件打開(kāi)空調(diào)或地暖的開(kāi)關(guān)，設(shè)定好運(yùn)行溫度，回到家就能享受舒服的溫度了。在手機(jī)上看到各個(gè)房間空調(diào)的運(yùn)行溫度。如果家里有老人或小孩一起生活，他們的身體抵抗力不如我們，他們晚上睡覺(jué)時(shí)有的沒(méi)有及時(shí)的調(diào)整溫度，或空調(diào)溫度設(shè)定得過(guò)低，怕他們第二天會(huì)感冒。有了智能家居，可以在手機(jī)上看到他們房間空調(diào)的運(yùn)行溫度，甚至還可以幫助他們調(diào)整到合適的溫度，那么他們整個(gè)晚上就可以安心的入眠，守護(hù)您家人的健康。l 客戶(hù)：l 功能聽(tīng)起來(lái)很炫，不過(guò)我家里一般有人在家，不過(guò)我也可以了解一下，講不好可以推薦我身邊有需要的朋友裝一個(gè)。l 智能窗簾l 窗簾是家庭環(huán)境中，對(duì)我們的睡眠和光線(xiàn)有至關(guān)重要的作用，相對(duì)于普通的窗簾， 電動(dòng)窗簾會(huì)給人一種靈動(dòng)的感受，結(jié)合場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)燈光， 調(diào)節(jié)家庭中的光線(xiàn)氛圍，也可以定時(shí)開(kāi)啟，清晨讓自然的陽(yáng)光喚醒我們的睡眠l 智能家電控制l 現(xiàn)代電器有著各種各樣的遙控器，每每四處尋找遙控器都是一件痛苦的事情，家電控制系統(tǒng)可以集成所有紅外遙控器，實(shí)現(xiàn)機(jī)頂盒，電視機(jī)，電風(fēng)扇，空調(diào)等家電一鍵掌控，并且控制智能插座通斷，擺脫遙控器的煩惱l 業(yè)務(wù)員：l 如果你認(rèn)為前面的功能已經(jīng)很好，那么智能安防的功能就更有實(shí)用性了，在外用手機(jī)就可以查看家中實(shí)時(shí)畫(huà)面，了解家中情況。例如，初為父母者在工作時(shí)間十分掛念小BABY，視頻監(jiān)控可以隨時(shí)查看小BABY的臉蛋，確認(rèn)小BABY是否受到很好的照料，有沒(méi)有什么異常。遇到特殊情況，孩子無(wú)大人陪護(hù)，一個(gè)人在家玩耍，可隨時(shí)通過(guò)手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)監(jiān)控設(shè)備確認(rèn)孩子是不是有什么意外，消除不必要的擔(dān)大人返家前，孩子已提前放學(xué)回家，視頻可以幫助確認(rèn)孩子是否已經(jīng)按時(shí)吃飯，是否在做作業(yè)，或練鋼琴，作息是否正常，助你溝通和管理好日子的日常起居；您還可以遠(yuǎn)程查看家中的花草、寵物、保姆、老人的狀況；可以支持模擬/數(shù)字/高清三種信號(hào)輸出。畫(huà)面清晰，擁有日夜兩種模式，寬動(dòng)態(tài)技術(shù)，可以全天候監(jiān)控室內(nèi)外，并根據(jù)不同光源進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整，保證畫(huà)面清晰。如果需要，視頻監(jiān)控系統(tǒng)還可以連接報(bào)警器，當(dāng)有入侵者闖入，可以及時(shí)報(bào)警。還可在查看視頻后，在線(xiàn)對(duì)嫌疑人進(jìn)行遠(yuǎn)程喊話(huà)，阻止嫌疑人進(jìn)一步的行動(dòng)。這兒還有一款針對(duì)安全使用廚房煤氣的保障系統(tǒng)，當(dāng)廚房里的可燃?xì)獍l(fā)生泄漏，探測(cè)器聯(lián)動(dòng)機(jī)械手，關(guān)閉燃?xì)夤艿篱y門(mén)。l 客戶(hù)：l 這個(gè)智能安防的功能非常齊全，保護(hù)我的家人。其他的功能可以不要，這個(gè)可少不得。l 業(yè)務(wù)員：l 剛剛講了智能家居給我們生活帶來(lái)便利操作，安全保護(hù)，我們?cè)賮?lái)聊聊給生活帶來(lái)享受的智能背景音樂(lè)部分吧。在物質(zhì)文明高度發(fā)達(dá)的今天，對(duì)于生活的追求已經(jīng)不處于一個(gè)需要吃好，穿好，住好的層面，而已經(jīng)提升到如何在衣食住行中體現(xiàn)個(gè)人的品位，享受簡(jiǎn)約、自然，優(yōu)雅與自己的身份、地位相吻合的生活。從而，音樂(lè)也在生活環(huán)境中扮演著越來(lái)越重要的角色。音樂(lè)也是一種心情的表達(dá)。在餐廳無(wú)論是家人團(tuán)聚還是宴請(qǐng)賓朋，博士給您營(yíng)造溫馨和諧，時(shí)尚典雅的用餐環(huán)境，讓家人及朋友即擁有美好心情，體會(huì)用餐的無(wú)限樂(lè)趣。在廚房博士帶給您新的烹飪體驗(yàn)，鮮活的美味，柔和靈動(dòng)的旋律，讓您瞬間忘記灶臺(tái)的枯燥，讓您在廚房跟隨您的圍裙一起舞動(dòng)。在臥室博士點(diǎn)燃您內(nèi)心的激情，釋放心底的直幻的情感，盡情享受獨(dú)我世界，讓家隨心所欲，讓生活多彩繽紛。在浴室博士帶來(lái)曼妙的音樂(lè)，時(shí)尚的新聞，讓您在沐浴中盡情鉛華，擺脫疲倦，輕松愉快的享受家的樂(lè)趣。l 客戶(hù)：l 如果我300平方的別墅要裝一套完整的智能家居系統(tǒng)，你跟我做設(shè)計(jì)，我聽(tīng)聽(tīng)看。l 業(yè)務(wù)員：l 我們一般是依據(jù)我們每個(gè)人平時(shí)的生活使用習(xí)慣，整理了一整套規(guī)范的智能家居設(shè)計(jì)模板，再根據(jù)客戶(hù)自己的不同需要，進(jìn)行刪減。每個(gè)家庭都有客餐廳、廚房、衛(wèi)生間、臥室、書(shū)房、別墅里面還有私人家庭影院，私家車(chē)庫(kù)。l 區(qū)域：客餐廳l 產(chǎn)品功能配置：觸屏控制面板/燈光面板/背景音樂(lè)的音樂(lè)盒/電動(dòng)窗簾面板/空調(diào)、地暖、新風(fēng)開(kāi)關(guān)面板。l 區(qū)域：廚房l 產(chǎn)品功能配置：燈光面板、背景音樂(lè)的音樂(lè)盒、可燃?xì)馓綔y(cè)、報(bào)警及處理整套聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、火災(zāi)探測(cè)器。l 區(qū)域：衛(wèi)生間及走道l 產(chǎn)品功能配置：探測(cè)感應(yīng)燈光/（老人房衛(wèi)生間）緊急按鈕/電動(dòng)卷簾l 區(qū)域：臥室l 產(chǎn)品功能配置：床頭觸屏控制面板/燈光面板/背景音樂(lè)的音樂(lè)盒/電動(dòng)窗簾面板/空調(diào)、地暖、新風(fēng)開(kāi)關(guān)面板/空氣質(zhì)量探測(cè)器。l 區(qū)域：私人家庭影院l 產(chǎn)品功能配置：觸屏控制面板/燈光開(kāi)關(guān)面板/空調(diào)開(kāi)關(guān)面板。l 區(qū)域：老人房l 產(chǎn)品功能配置：緊急按鈕/背景音樂(lè)l 客戶(hù)：l 裝這么多產(chǎn)品，是不是很貴？l 業(yè)務(wù)員：價(jià)格從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，我們做的方案上，報(bào)價(jià)系統(tǒng)非常專(zhuān)業(yè)詳細(xì)，不存在模糊報(bào)價(jià)，您可以放心。l 客戶(hù)：那好吧，我想去你公司看看。l 業(yè)務(wù)員：這邊請(qǐng)，我來(lái)帶路，我跟您一起過(guò)去ll 二、提問(wèn)式：l 大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為其產(chǎn)品和其它普通的消費(fèi)產(chǎn)品相同，其實(shí)不然，因?yàn)橹悄芗揖拥某霭l(fā)點(diǎn)就是站在一個(gè)更加人性化的位置，為人們提供一種個(gè)性化服務(wù)。這樣一來(lái)，大家可以轉(zhuǎn)變一下以前的觀念。不再把智能家居看成銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是為特定某部分人量身定做的一套完整的個(gè)性化服務(wù)。他們所要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的是一種需求，換句話(huà)說(shuō)就是一系列產(chǎn)品如果你的智能產(chǎn)品能夠恰當(dāng)?shù)貪M(mǎn)足用戶(hù)在某一方面的需求，用戶(hù)自然會(huì)買(mǎi)單的服務(wù)。l 需求也分普通需求和剛需，作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員就是要把普通需求說(shuō)鋼需，比如銷(xiāo)售指紋鎖就可以多舉例子：忘記帶鑰匙，鑰匙掉了，穿個(gè)睡衣出門(mén)倒垃圾一下子大風(fēng)把門(mén)關(guān)了，親戚朋友來(lái)家里，自己又不在家里，讓親戚朋友在外面等半天，如果客戶(hù)有過(guò)這樣經(jīng)歷，那這單生意就容易簽成。l 智能家居銷(xiāo)售方面的話(huà)術(shù)要做到靈活處理，不同的客戶(hù)處理方式是不一樣的。l 下面就來(lái)看看具體的話(huà)術(shù)使用情況吧。l 1、想了解你們的產(chǎn)品是有關(guān)哪方面的？l 答：我們的主要智能家居產(chǎn)品包括：安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家庭影院、視頻監(jiān)控、電動(dòng)窗簾等，在各方面都能達(dá)到真正的智能化的現(xiàn)代家居生活。當(dāng)然，這個(gè)您可以來(lái)我們公司實(shí)地體驗(yàn)一下。請(qǐng)問(wèn)您貴姓，我來(lái)做個(gè)登記，我們業(yè)務(wù)員稍后也會(huì)和您聯(lián)系，向您詳細(xì)地介紹我們的產(chǎn)品。l 2、你們智能家居這方面價(jià)錢(qián)貴不貴？l 答：我們的價(jià)格方面您可以放心，我們的產(chǎn)品絕對(duì)是物美價(jià)廉，在同行業(yè)中我們的產(chǎn)品價(jià)格更加大眾化，讓您用普通家裝的價(jià)錢(qián)來(lái)享受智能化的生活體驗(yàn)。當(dāng)然這個(gè)您可以親自來(lái)我們公司進(jìn)行體驗(yàn)。l 3、智能家居這方面是不是得把我的家電和裝修都換掉才能安??？l 答：不是的，智能家居系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單地進(jìn)行安裝，而不必破壞隔墻，不必購(gòu)買(mǎi)新的電氣設(shè)備，用無(wú)線(xiàn)方式進(jìn)行連接，傳輸信號(hào)的同時(shí)系統(tǒng)完全可與你家中現(xiàn)有的電氣設(shè)備，如燈具、電話(huà)和家電等進(jìn)行連接。是不會(huì)損壞您的任何家電家裝，這個(gè)您盡可以放心。l 4、你們那有沒(méi)有樣板間或體驗(yàn)館，我想去看一下。l 答：當(dāng)然可以，我們公司在鄭州市鄭汴路與玉鳳路交叉口升龍鳳凰城5樓A區(qū)臻萬(wàn)智能，您可以來(lái)親自參觀體驗(yàn)，感受下智能家居帶給您的便捷時(shí)尚。方便留下您的聯(lián)系方式嗎，我們的業(yè)務(wù)人員會(huì)和您取得聯(lián)系的。l 5、我感覺(jué)這智能家居應(yīng)該是你們年輕人的東西，我們上了年紀(jì)的應(yīng)該用不上吧？l 答：這個(gè)倒不是，我們的智能家居深受各個(gè)年齡段的人群的喜愛(ài)，因?yàn)闊o(wú)論您什么年紀(jì)，只要您會(huì)用手機(jī)，會(huì)按開(kāi)關(guān)就可以了，無(wú)論大人小孩都可以輕松操作。開(kāi)關(guān)可以濕手操作，安全性高。例如您平時(shí)在有網(wǎng)絡(luò)的情況下可以您隨時(shí)隨地都可以看到家中情況的安全系統(tǒng)；當(dāng)您忙累了一天在回家的路上就可以把飯煮好、把家中的空氣換成新鮮空氣；回到家之后只需按一下開(kāi)關(guān)，您所最?lèi)?ài)的燈光模式和音樂(lè)就自動(dòng)打開(kāi)，等等而且我們有情景模式，一鍵就可以調(diào)好您所想要的所有需求。所以我們的智能產(chǎn)品是適用于任何年齡段的l 每個(gè)智能家居產(chǎn)品解決家居的痛點(diǎn)：l 指紋鎖:l 1.孩子不用脖子上掛鑰匙了、家里人不用每人一把鑰匙了、不用擔(dān)心出門(mén)倒垃圾風(fēng)把門(mén)吹關(guān)了、不再需要愛(ài)人/父母為你半夜起床開(kāi)門(mén)了。l 2、指紋開(kāi)鎖，免去攜帶鑰匙的煩惱，不用再擔(dān)心丟失鑰匙，回家被鎖門(mén)外。3、外部材質(zhì)由最優(yōu)質(zhì)堅(jiān)硬的304不銹鋼打造，配置了C級(jí)鎖芯，想要通過(guò)暴力開(kāi)鎖或技術(shù)開(kāi)鎖進(jìn)行入室盜竊的可能性為0.4、手機(jī)APP隨意增減指紋或密碼，當(dāng)房子換租客或保姆時(shí)，不用再擔(dān)心鑰匙被復(fù)制，只需要?jiǎng)h除該租客或保姆的指紋即可。5、手機(jī)APP遠(yuǎn)程開(kāi)鎖，當(dāng)無(wú)人在家時(shí)，有人朋友來(lái)拜訪(fǎng)時(shí)，可以通過(guò)手機(jī)APP遠(yuǎn)程開(kāi)鎖，讓朋友先進(jìn)家里等候。6、防盜報(bào)警，當(dāng)有人試圖撬門(mén)會(huì)馬上通知用戶(hù)。7、脅迫報(bào)警，當(dāng)被歹徒脅持開(kāi)門(mén)時(shí)，可以輸入任意一串設(shè)定好的數(shù)字密碼，智能指紋鎖會(huì)在歹徒不知情的情況下向家人或小區(qū)保安中心報(bào)警，8、防黑客入侵，大家都怕智能產(chǎn)品容易造到黑客的攻擊，簡(jiǎn)舒智能指紋鎖能夠使到防黑客入侵，免除大家對(duì)智能化產(chǎn)品的擔(dān)憂(yōu)。9、開(kāi)門(mén)聯(lián)動(dòng)，智能指紋鎖打破了傳統(tǒng)鎖具不能與智能家居連接的缺陷，使用簡(jiǎn)舒智能指紋鎖，當(dāng)打開(kāi)門(mén)時(shí)，燈光自動(dòng)亮起。ll 問(wèn)題回答：l 萬(wàn)一我的手指打不開(kāi)門(mén)怎么辦？指紋鎖配備了三種開(kāi)門(mén)方式，指紋、密碼、鑰匙。萬(wàn)一指紋開(kāi)不了還可以用應(yīng)急密碼和應(yīng)急鑰匙。指紋門(mén)鎖中指紋電路和密碼電路都是獨(dú)立CPU的，各種功能獨(dú)立完整，以解決您的后患之憂(yōu)。2、 我登記的手指劃傷了怎么辦？還能開(kāi)門(mén)嗎?如果是輕微的劃傷，指紋鎖的光學(xué)采集頭在識(shí)別時(shí)有自動(dòng)修復(fù)功能，還可以開(kāi)門(mén)。但如果是手指受傷很?chē)?yán)重那肯定不行，這種情況您就可以啟用我們的應(yīng)急密碼開(kāi)門(mén)或應(yīng)急鑰匙開(kāi)門(mén)。或者在登記指紋時(shí)多登記兩枚指紋備用。3、 電池能用多長(zhǎng)時(shí)間？要沒(méi)電了怎么辦？金典指紋鎖采用的是4節(jié)5號(hào)堿性電池供 電。金典指紋鎖具備省電模式，平時(shí)不開(kāi)門(mén)的時(shí)候是不需要耗電的，開(kāi)門(mén)的時(shí)候需要瞬間的動(dòng)態(tài)電流為110MA180MA，家庭使用的話(huà)一般可以用一年左 右。它有一個(gè)低壓報(bào)警功能，當(dāng)電壓低于4.8伏時(shí)會(huì)有自動(dòng)報(bào)警功能在您每次開(kāi)門(mén)的時(shí)候提醒您去更換電池，報(bào)警后如果您還未更換電池還可以使用一個(gè)月。即使萬(wàn)一出現(xiàn)沒(méi)電了您也未更換電池那您也不用擔(dān)心，我們還配了一個(gè)外接電源接口，拿一個(gè)手機(jī)充電寶接上即可通過(guò)您的指紋開(kāi)門(mén)（這種電池市面上都有賣(mài)的，鎖的 接口為電池標(biāo)準(zhǔn)接口），然后進(jìn)門(mén)后更換電池。4、 指紋門(mén)鎖因?yàn)榻?jīng)常手指接觸使用，指紋采集頭的采集表面是否會(huì)發(fā)生磨損而損壞或者別人惡意破壞？金典指紋窗表面采用的是特殊鋼化玻璃材料制作，表面納米鍍膜處理， 非常耐磨，設(shè)計(jì)使用壽命高達(dá)三萬(wàn)次以上。即使每天使用十次，也可用十年。這塊表面特殊的材料鋼化玻璃是由一個(gè)厚度達(dá)15MM的三棱鏡（不是鏡面）做成的， 有一定的抗破壞能力，一般小孩對(duì)玩玩的磨損是可以承受的。再好再結(jié)實(shí)的東西，如果要人為的惡意破壞，就是鐵的東西都有可能給破壞掉，比如用鐵錘砸，連門(mén)都 有可能破壞掉，更不用說(shuō)鎖了。我相信現(xiàn)在的智能小區(qū)都配備有閉路監(jiān)控系統(tǒng)，出現(xiàn)有人刻意動(dòng)心思惡意破壞是會(huì)被發(fā)現(xiàn)的，也會(huì)受到懲罰的5、砍下來(lái)的手指頭能不能開(kāi)門(mén)？金典指紋門(mén)鎖是真皮采集技術(shù)，是根據(jù)人體指紋的特征點(diǎn)、體溫及血液循環(huán)后的汗腺?gòu)堥_(kāi)程度來(lái)識(shí)別的，也就是說(shuō)必須是活體指紋。而砍下來(lái)的指紋是沒(méi)有生命力的。6、現(xiàn)在家里已有鎖了，要換指紋鎖的話(huà)要不要重新?lián)Q門(mén)？不需要重新?lián)Q門(mén)。大多數(shù)是可以直接換裝的。小部分不行的話(huà)可能要重新打孔（如原來(lái)的孔位可能跟我們現(xiàn)在的要求對(duì)不上）。7、對(duì)于門(mén)的結(jié)構(gòu)（如厚度、花邊、鎖孔是否適合）門(mén)的材質(zhì)（鐵門(mén)、防火門(mén)、木門(mén)）是否能安裝？除不帶邊框的玻璃門(mén)外，其它材質(zhì)的都可以安裝。但門(mén)厚應(yīng)在3.5公分以上8、指紋鎖好是好，但就是價(jià)格太貴了？每一個(gè)價(jià)格定位的產(chǎn)品都有他的對(duì)應(yīng)客戶(hù)群，對(duì)于能買(mǎi)房?jī)r(jià)在每平方上萬(wàn)的房子的人來(lái)說(shuō)他絕對(duì)消費(fèi)的起，他也一定愿意去消費(fèi)，因?yàn)殒i是他家的安全隨時(shí)要用的東西，就像專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)一件品牌西裝需要上千元一樣很多人去消費(fèi)，如果這把鎖能給他家里老人和小孩都帶來(lái)便利和安全，而且不再會(huì)遇到丟鑰匙又要重新?lián)Q鎖花錢(qián)，更顯示他的高貴身份，何況門(mén)鎖一般都要用上10來(lái)年,相對(duì)于每天都帶來(lái)的便利,這把鎖是不貴的。對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)越來(lái)越趨向消費(fèi)智能產(chǎn)品了，因?yàn)槟転樗钐?高時(shí)間工作效率，我想它不僅是把鎖，而是提高生活品質(zhì)的工具，2到3千一定是超值的。9、我們確實(shí)愿意消費(fèi)這么有價(jià)值的產(chǎn)品，但您的鎖值這么多錢(qián)嗎？卓亞云指紋門(mén)鎖無(wú)論在指紋識(shí)別模塊、設(shè)計(jì)理念、外觀造型、表面處理、鎖芯技術(shù)，都比同類(lèi)產(chǎn)品有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。而且所用的材料也都為鋅合金或鋼鑄一體化結(jié)構(gòu)的高質(zhì)量材質(zhì)，每一把鎖都涉及好幾十套甚至上百套模具 的組合和生產(chǎn)測(cè)試處理，每把指紋門(mén)鎖均內(nèi)置兩個(gè)獨(dú)立的CPU模塊，相當(dāng)于小型的電腦，通過(guò)對(duì)指紋存儲(chǔ)、比對(duì)、校正來(lái)識(shí)別身份，所以需要容量很高的識(shí)別算法 的存貯器，何況指紋鎖還有兩種開(kāi)門(mén)方式，既可以選擇指紋開(kāi)門(mén)，也可以選擇密碼開(kāi)門(mén)，等于花一把鎖的錢(qián)買(mǎi)了兩把鎖的功能，這些成本是顯而以見(jiàn)的，也一定是物有所值的。10、我用普通鎖也是用，用智能鎖也是用，干嗎要花那么多錢(qián)買(mǎi)指紋鎖??？指紋鎖與普通門(mén)鎖相比安全性便捷性極其明顯,更是一種高貴身份的象征。隨著科技的發(fā)展智能門(mén)鎖代替機(jī)械門(mén)鎖也是必然的發(fā)展趨勢(shì)，在國(guó)外很多國(guó)家都會(huì)使用智能門(mén)鎖以讓生活更加舒適和便捷。比如您為您的愛(ài)車(chē)買(mǎi)一年的保險(xiǎn)你愿意付出5000元，而您為您的家買(mǎi)一份十年的保險(xiǎn)只花2000元一樣，我想這十年它一定 能給您家的老人或者小孩都帶去便利，更可以提高您的時(shí)間工作效率，不讓您有隨時(shí)花精力留意帶鑰匙的煩惱。11、指紋鎖確實(shí)有很明顯的優(yōu)勢(shì)，可安全么？全世界的人口平均500年才能找出相同的一枚指紋,和現(xiàn)在普通的機(jī)械鑰匙千分之三的互開(kāi)率相比安全度創(chuàng)鎖具行 業(yè)最高,指紋識(shí)別在最初用與刑事偵破和國(guó)家的機(jī)密軍工單位,隨著指紋識(shí)別的技術(shù)普及逐漸民用,在韓國(guó)指紋門(mén)鎖已經(jīng)普及到千家萬(wàn)戶(hù),指紋鎖的技術(shù)已經(jīng)非常成 熟,在中國(guó)也正經(jīng)受著指紋門(mén)鎖的高速發(fā)展期,安全是不用質(zhì)疑的.12、電池用完后，注冊(cè)的指紋與密碼會(huì)不會(huì)丟失指紋鎖儲(chǔ)存指紋和密碼的芯片是不帶電工作的，電池電量不夠時(shí)會(huì)出現(xiàn)低壓報(bào)警，電池沒(méi)電后指紋或密碼也不會(huì)丟失l 總結(jié)：多舉例讓客戶(hù)自己多回想自己以前忘記帶鑰匙或丟失鑰匙那時(shí)候的心情，用客戶(hù)的心情來(lái)促成交。ll 二、智能開(kāi)關(guān)面板：l 1、能達(dá)到對(duì)每一個(gè)開(kāi)關(guān)對(duì)所有的燈進(jìn)行控制。l 2、能顯示所有燈的狀態(tài)，輕松掌握電器狀態(tài)。l 3、有斷電保護(hù)功能，避免安全隱患。l 4、遙控功能，房間越大就越方便、躺在床上就可以關(guān)掉燈，實(shí)在是懶人必備居家之良物。l 5、用簡(jiǎn)單的方法實(shí)現(xiàn)全開(kāi)全關(guān)的操作。l 6、實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景操作，對(duì)成組的燈進(jìn)行控制。l 7、安裝極其簡(jiǎn)單，和傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)面板一樣的接線(xiàn)方式進(jìn)行操作。l 8、自動(dòng)夜光：在夜晚會(huì)發(fā)出微量夜光讓人輕松找到開(kāi)關(guān)，非常人性化的設(shè)計(jì)。l 總結(jié)：智能開(kāi)關(guān)面板不要單個(gè)報(bào)價(jià)，因?yàn)閱蝹€(gè)產(chǎn)品的單價(jià)和傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)的單價(jià)對(duì)比l 差距太大很容易讓客戶(hù)產(chǎn)生對(duì)抗的心里，一定要強(qiáng)調(diào)我們是整套智能家居，多舉例開(kāi)關(guān)一鍵全開(kāi)全關(guān)和回家離家的效果。l 三、電動(dòng)窗簾:優(yōu)勢(shì)一：方便操控，使用體驗(yàn)高電動(dòng)窗簾有電機(jī)驅(qū)動(dòng)，一般由遙控控制，不用再到窗簾的跟前去手拉開(kāi)合窗簾，只需按下按鍵，便可實(shí)現(xiàn)窗簾的自動(dòng)開(kāi)合、升降。十分的便利，給人提供更多的舒適和休閑體驗(yàn)。優(yōu)勢(shì)二：突顯居室高檔氣氛原有普通窗簾突顯的檔次和格調(diào)已滿(mǎn)足不了現(xiàn)代高檔場(chǎng)所的需求，高檔場(chǎng)所需要相應(yīng)的高檔系列產(chǎn)品來(lái)搭配，以適應(yīng)其完整的形象。家里使用電動(dòng)窗簾，也顯得家里的檔次高優(yōu)勢(shì)三：融入現(xiàn)代舒適生活只有電動(dòng)窗簾才可能實(shí)現(xiàn)智能控制，為遠(yuǎn)程遙控窗簾、自動(dòng)化調(diào)節(jié)窗簾提供基礎(chǔ)。未來(lái)的世界是智能化的世界。電動(dòng)窗簾的應(yīng)用與現(xiàn)代人更舒適的居室環(huán)境需求是分不開(kāi)的。電動(dòng)窗簾、智能窗簾更能滿(mǎn)足人們現(xiàn)代舒適生活的需求。l 總結(jié)：每天清晨溫暖的陽(yáng)光灑在身上，讓你精神飽滿(mǎn)的開(kāi)啟新一天的生活，夜晚回家自到關(guān)閉窗簾讓你有家的溫馨。l 四、智能背景音樂(lè)：l （一）經(jīng)常聽(tīng)音樂(lè)可以治病你相信嗎l 1、一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)換氣氛、恢復(fù)精神、化解不安與緊張、集中注意力、舒解壓力、幫助入眠、減緩悲傷、安定情緒、豐富感性、消除身心疲憊等，各種有效利用音樂(lè)的方法很多;它可以舒解身心的緊張，使人放松，恢復(fù)干勁。l 2、根據(jù)國(guó)外的臨床實(shí)驗(yàn)證實(shí)，音樂(lè)還可以消除心中的煩惱，誘導(dǎo)睡眠。l 3、“莫扎特的音樂(lè)，似乎對(duì)胃腸病很有效”、“貝多芬的音樂(lè)，對(duì)憂(yōu)郁癥有幫助”、“長(zhǎng)期失眠導(dǎo)致身體不適時(shí)，聽(tīng)巴哈的音樂(lè)可以酣然入夢(mèng)”。l 4、音樂(lè)能輔助治療帕金森氏證。音樂(lè)，其中特別是“老歌”，還有可能幫助癡呆癥患者尋回失去的記憶。這是由于：雖然他們的大腦也喪失了判斷、推理能力，但音樂(lè)可部分地“激活”大腦的某些區(qū)域，并使其至少暫時(shí)恢復(fù)了部分功能。l （二）下班回到家更需要音樂(lè)的陪伴l 在工作壓力工作繁忙的今天，回到家里我們會(huì)感覺(jué)到身體的疲倦與工作壓力帶給的煩惱，這時(shí)候你可以去臥室里聽(tīng)聽(tīng)放松心情的音樂(lè)，不僅對(duì)身心疲憊有利，進(jìn)一步還可以預(yù)防疾病的發(fā)生。l （三）營(yíng)造就餐氛圍，增進(jìn)食欲l 在就餐時(shí)播放優(yōu)美的音樂(lè)，調(diào)節(jié)用餐人們的注意力，抑制思考和話(huà)題趨向不適當(dāng)?shù)姆较?。正因?yàn)橛羞@樣的效果，音樂(lè)才自古以來(lái)成為王侯貴族宴會(huì)上必備的東西。當(dāng)然，這種音樂(lè)在實(shí)際性的效果以外，還烘托豪華的氣氛，有著與裝飾品相同的效果，同時(shí)也有夸耀其財(cái)力和地位的目的。而到了今天，個(gè)人的就餐時(shí)選用自己喜歡的音樂(lè)也是不難辦到的了。在裝飾較為考究的稍大型的餐廳常常播放輕松愉快的曲子，使就餐者在輕快的旋律中分享著美味佳肴，既融洽了氣氛，又增進(jìn)了食欲，也掩蓋了周?chē)蚪ㄖ┕ぁ④?chē)輛過(guò)往等所帶來(lái)的不良噪音，凈化了就餐環(huán)境。l （四）改善小孩學(xué)習(xí)能力l 英國(guó)倫敦教育學(xué)院的專(zhuān)家們通過(guò)一項(xiàng)新研究發(fā)現(xiàn)，不同種類(lèi)的背景音樂(lè)對(duì)孩子學(xué)習(xí)能力的影響竟有天壤之別：過(guò)分活躍或帶有攻擊性的背景音樂(lè)不能像輕柔優(yōu)美的背景音樂(lè)那樣，對(duì)孩子的大腦認(rèn)知機(jī)構(gòu)具有積極作用，相反卻有消極作用。此發(fā)現(xiàn)的實(shí)際意義是提醒家長(zhǎng)和老師：為孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境選擇一種合適的背景音樂(lè)至關(guān)重要要是選不到合適的，那不妨就干脆不要任何音樂(lè)。l （五）在喜歡的音樂(lè)或關(guān)注的新聞中起床l 每天早晨起床時(shí)，您可能對(duì)單調(diào)的鬧鐘鈴聲厭煩透了,可以讓您在您喜歡的音樂(lè)中或您關(guān)注的新聞中起床，而這一切都是前一天晚上設(shè)定好的，如果您每天起床時(shí)間固定的話(huà)，只要一次設(shè)定就可以了。總之，她擁有鬧鐘的一切功能l 總結(jié)：音樂(lè)給人帶來(lái)的好處非常之多，我們的背景音樂(lè)（?。┛梢砸伯?dāng)機(jī)器人來(lái)控制家電。l 五、智能安防：l 智能安防系統(tǒng)是智能家居系統(tǒng)的一部分，它與智能家居相結(jié)合，區(qū)別于傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品，更人性化、智能化，構(gòu)筑了家庭立體化的智能安防體系，保障了家庭生命財(cái)產(chǎn)的安全。l （一）智能門(mén)鎖構(gòu)筑家庭安防的第一道防線(xiàn)l 它設(shè)有鑰匙、指紋、密碼及遠(yuǎn)程開(kāi)鎖。給您方便的同時(shí)也體現(xiàn)出安全防范的意識(shí)。比如被人劫持開(kāi)鎖，就可以用指紋設(shè)置劫持開(kāi)鎖，只要在開(kāi)鎖的瞬間，手機(jī)就會(huì)收到報(bào)警的聲音，提示家人被劫持了。l （二）門(mén)磁、人體探測(cè)器構(gòu)筑家庭安防的第二道防線(xiàn)l 主人外出家中無(wú)人時(shí)，可以設(shè)置“布防”，只要有人進(jìn)來(lái)推開(kāi)門(mén)，門(mén)磁觸發(fā)，主機(jī)就會(huì)向主人手機(jī)推送報(bào)警信息還會(huì)聯(lián)動(dòng)電話(huà)撥號(hào)報(bào)警器撥打預(yù)設(shè)的幾組報(bào)警電話(huà)，同時(shí)還可以聯(lián)動(dòng)燈光打開(kāi)，警號(hào)發(fā)出刺耳的警笛音等。如果小偷沒(méi)被人抓住，估計(jì)也嚇被死了！l 人體探測(cè)器是探測(cè)人體活動(dòng)的傳感器，只要有人體運(yùn)動(dòng)，在布防的情況下，主機(jī)就會(huì)向主人手機(jī)推送報(bào)警信息還會(huì)聯(lián)動(dòng)電話(huà)撥號(hào)報(bào)警器撥打預(yù)設(shè)的幾組報(bào)警電話(huà)，同時(shí)還可以聯(lián)動(dòng)燈光打開(kāi)，警號(hào)發(fā)出刺耳的警笛音等。l （三）煙霧報(bào)警器、燃?xì)馓綔y(cè)器構(gòu)筑家庭安防的第三道防線(xiàn)l 眾所周知：防火防盜，是家庭安全防衛(wèi)的基本保障，盜包括趁家里沒(méi)人偷摸進(jìn)家的小偷，也包括劫持家人入室搶劫的大盜，這兩種盜有我們的第一、二道防線(xiàn)都可以安全防范了。l 但是防火卻是防不勝防的意外，電線(xiàn)短路、燃?xì)庑孤丁燁^、甚至小孩玩耍都可能引起家庭的火災(zāi)，一旦火災(zāi)發(fā)生就會(huì)給家庭帶來(lái)極大的災(zāi)難。l 煙霧報(bào)警器一般會(huì)裝在廚房和臥室的屋頂上，當(dāng)家中有煙霧劃是著火時(shí)，煙霧報(bào)警器會(huì)聯(lián)動(dòng)智能開(kāi)關(guān)和智能插座控制的燈光和電器關(guān)閉，防止二次災(zāi)害的發(fā)生，同時(shí)手機(jī)客戶(hù)端會(huì)收到報(bào)警信息，提示煙霧報(bào)警器發(fā)出報(bào)警信息，同時(shí)還可以聯(lián)動(dòng)電話(huà)撥號(hào)報(bào)警器撥打預(yù)設(shè)的幾組報(bào)警電話(huà)。l 燃?xì)馓綔y(cè)器安裝在廚房的屋頂上，主要測(cè)試天燃?xì)狻⒚簹獾瓤扇夹詺怏w是否泄露，只要空氣中的可燃性氣體達(dá)到一定的濃度時(shí)（液化氣節(jié)0.1%-0.5%，天然氣0.1%-1%，城市煤氣（H2）0.1%-0.5%）就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉燃?xì)忾y門(mén)，并發(fā)出報(bào)警音，同時(shí)手機(jī)客戶(hù)端會(huì)收到報(bào)警信息，提示燃?xì)庑孤?。l 警號(hào)、電話(huà)撥號(hào)報(bào)警器-防線(xiàn)上的保險(xiǎn)杠l （四）攝像頭安防系統(tǒng)的守護(hù)神l 不用說(shuō)家里的攝像頭不僅能起到嚇退盜賊的作用，還能為公安機(jī)關(guān)提供證據(jù)，將壞人繩之以法。當(dāng)然除了對(duì)付盜賊，還能對(duì)在家中的小孩、老人起到看護(hù)的作用。l 智能監(jiān)控高清攝像頭，百萬(wàn)像素，帶云臺(tái)，還有存儲(chǔ)、抓拍的功能。ll