探析權(quán)健腫瘤醫(yī)院.ppt

《探析權(quán)健腫瘤醫(yī)院.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《探析權(quán)健腫瘤醫(yī)院.ppt（34頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

探析權(quán)健腫瘤醫(yī)院營銷模式 權(quán)健招商會會議跟蹤記錄 多角度分析權(quán)健營銷成功 一 目標人群二 細節(jié)處理三 推廣模式四 戰(zhàn)略定位五 營銷方法六 核心競爭力 一 目標人群 1 會員即市場 2 會員即消費群體 消費群體即會員 下圖為權(quán)健總部禮堂一景 該禮堂分上下倆層 可同時容納3000多人會議 9月26日晚 該禮堂座無虛席 二 細節(jié)處理 炒作營銷重視的2要素一是策劃 二是細節(jié) 成功源于策劃 細節(jié)左右成敗 從下面腫瘤醫(yī)院的細節(jié)處理之處就可看出 權(quán)健的成功不是偶然 權(quán)健的飛速更不是偶然 而是必然的結(jié)果 電梯走廊 權(quán)健總部泰山石 古代四大名醫(yī)圣手 權(quán)健腫瘤醫(yī)院logo 醫(yī)院走廊醫(yī)療設(shè)備展板 一樓大廳化驗處 權(quán)健腫瘤醫(yī)院走廊內(nèi)飾 腫瘤權(quán)健醫(yī)院區(qū)域分布圖 三 推廣模式 1 直銷模式2 傳統(tǒng)開店模式3 招商加盟模式選擇以上三種模式的前提條件是必須成為權(quán)健的會員 即繳費入會 4 院線合作模式 合作醫(yī)療機構(gòu)或完全使用權(quán)健模式 或使用權(quán)健產(chǎn)品 四 權(quán)健企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針 1 將中醫(yī)藥文化包裝 做醫(yī)療領(lǐng)域引導(dǎo)者2 直銷模式 醫(yī)院連鎖3 三大工程 未病 末病 美容 五 營銷方法之夸大 1 夸大之 會員宣傳2 夸大之 數(shù)據(jù)統(tǒng)計3 夸大之 總部建設(shè)4 夸大之 醫(yī)院規(guī)模5 夸大之 無中生有 六 核心競爭力 1 上百種中藥秘方2 獨有的直銷 醫(yī)院連鎖3 醫(yī)療設(shè)備齊全先進4 運營管理體制合理良性5 盈利模式多樣 上百種中藥秘方 直銷 醫(yī)院連鎖 饑餓營銷 解謎開業(yè)銷售千萬 權(quán)健官方介紹 從權(quán)健醫(yī)院開業(yè)至今 每天掛號限額僅為200名 我也聽到一部分權(quán)健會員講 大清早5點去排隊掛號 都么有名額 27日中午12點至下午三點這段時間 我在權(quán)健醫(yī)院發(fā)現(xiàn)以下幾個問題 第一 導(dǎo)診led屏顯示用戶從未變化 而就診區(qū)并未發(fā)現(xiàn)有人等號就診 第二 當(dāng)日值班醫(yī)生應(yīng)該共有3人 除一人在崗?fù)?其他診室都未見到專家坐診 第三 住院房間床位都空著 二三四樓除了保潔 偶爾還有一倆個護士之外 并未發(fā)現(xiàn)緊張忙碌的情況 第三 一樓化驗處無人化驗無人排隊等候化驗結(jié)果 第四 從我進入醫(yī)院到離開 從未見到有患者購藥離去 從以上幾點基本可以確定 所謂的日約200號純屬炒作 掛號緊張是醫(yī)院營銷一部分 即饑餓營銷 以下圖片為權(quán)健一樓情況 一樓中草藥取藥處 一樓中西藥取藥處 一樓化驗處 一樓病理走廊 七 醫(yī)療設(shè)備 醫(yī)療設(shè)備 醫(yī)療設(shè)備 醫(yī)療設(shè)備 醫(yī)療設(shè)備 癌癥免疫療法或?qū)⒆哌M死活同 中國三甲醫(yī)院進行癌癥免疫療法 或者癌癥生物療法 都是處于 無政府狀態(tài) 最近媒體報道癌癥免疫療法在國內(nèi)很多三甲醫(yī)院如火如茶地開展 各類癌癥免疫治療的廣告通過各種渠道大肆宣傳 一時間 癌癥免疫療法影響大江南北 這種療法通過抽取病人血液中的免疫細胞體外培養(yǎng)再輸回體內(nèi)達到增加免疫力的目的 如南方周末 癌癥免疫療法 國外謹慎國內(nèi)盛行 一文所示 國外對該療法確實保留謹慎態(tài)度 免疫細胞療法真相如何 什么是癌癥免疫療法 廣義的癌癥免疫療法是指用機體的免疫原理發(fā)展起來的技術(shù)和方法來治療癌癥 包括三大內(nèi)容 基于細胞的方法 cell basedtherapies 抗體療法 antibodytherapies 細胞因子療法 cytokinetherapies 用免疫學(xué)方法來治療癌癥已經(jīng)有一百多年的歷史 首先提出這個慨念的是一位美國叫威廉 科萊的外科醫(yī)生 但很快被二十世紀初蓬勃發(fā)展起來的放療超過 并淡出醫(yī)生的視野 狹義的癌癥免疫療法只是指第一類 有中國學(xué)者把它稱為癌癥生物療法 通常涉及到將病人血液或者癌癥組織中的免疫細胞 自然殺傷細胞 細胞毒T細胞 樹突狀細胞 分離出來 在體外刺激 增值后輸回病人體內(nèi) 以達到抗癌癥的目的 這也是本文討論的內(nèi)容 美國市場的現(xiàn)狀 由于癌癥治療的艱苦 從科萊醫(yī)生意識到或許可以用免疫學(xué)的方法來治療癌癥 只要有一線希望 科學(xué)家就會去努力 2010年7月29日 哈佛醫(yī)學(xué)院的康德夫 Kantoff 醫(yī)生領(lǐng)導(dǎo)的一個三期臨床試驗在新英格蘭醫(yī)學(xué)雜上發(fā)表 這是一個嚴格設(shè)計的雙盲 安慰劑控制 多家醫(yī)院合作的臨床試驗 對象是用激素冶療無效的512例晚期前列腺患者 實驗組的病人平均生存期是25 8個月 而安慰劑組是21 7個月 結(jié)論是此療法可使晚期前列腺癌患者多生存4 1個月 美國FDA根據(jù)此研究批準了該療法的使用 這也是目前唯一在美國市場上允許使用癌癥免疫療法的癌癥 治療方法簡單說來 是用抽取并分離病人血液中的免疫細胞 送到特定實驗室 然后在與一起前列腺酸性磷酸酶培養(yǎng)后分三次輸回該癌癥患者 每次間隔二周 這是FDA規(guī)定的標準方法 中國市場的現(xiàn)狀 由于癌癥治療的艱苦 從科萊醫(yī)生意識到或許可以用免疫學(xué)的方法來治療癌癥 只要有一線希望 科學(xué)家就會去努力 2010年7月29日 哈佛醫(yī)學(xué)院的康德夫 Kantoff 醫(yī)生領(lǐng)導(dǎo)的一個三期臨床試驗在新英格蘭醫(yī)學(xué)雜上發(fā)表 這是一個嚴格設(shè)計的雙盲 安慰劑控制 多家醫(yī)院合作的臨床試驗 對象是用激素冶療無效的512例晚期前列腺患者 實驗組的病人平均生存期是25 8個月 而安慰劑組是21 7個月 結(jié)論是此療法可使晚期前列腺癌患者多生存4 1個月 美國FDA根據(jù)此研究批準了該療法的使用 這也是目前唯一在美國市場上允許使用癌癥免疫療法的癌癥 治療方法簡單說來 是用抽取并分離病人血液中的免疫細胞 送到特定實驗室 然后在與一起前列腺酸性磷酸酶培養(yǎng)后分三次輸回該癌癥患者 每次間隔二周 這是FDA規(guī)定的標準方法 事實真相 1 晚期前列腺癌是美國市場上唯一允許的使用癌癥免疫療法的病癥 2 據(jù)前述報道 中國食品藥品監(jiān)督管理局CFDA和中國衛(wèi)計委從來沒有被批準進行癌癥免疫療法臨床試驗 少數(shù)醫(yī)院自主進行的單中心臨床試驗結(jié)果從來沒有獲得過批準 3 中國三甲醫(yī)院進行癌癥免疫療法 或者癌癥生物療法 都是處于 無政府狀態(tài) 4 中國任何公司和媒體從事癌癥免疫療法的商業(yè)宣傳都是虛假宣傳 根本不是繼手術(shù) 化療 放療后的第四種療法 軍海腫瘤醫(yī)院核心定位 1 醫(yī)院名字 軍海國醫(yī)腫瘤衍生堂2 醫(yī)院風(fēng)格 打造具有傳統(tǒng)中醫(yī)藥風(fēng)格的中醫(yī)治癌中心3 醫(yī)院布局 一樓 化驗大廳 取藥區(qū)二樓 專家會診區(qū)三樓 康復(fù)治療區(qū)四樓 住院區(qū)4 醫(yī)院推廣點4 1 衍生 思路4 2 慢性病與中醫(yī)的關(guān)系 思路4 3 六 不 與六 優(yōu) 思路4 4 中醫(yī)學(xué)術(shù)會思路5 患者到院治療手段 醫(yī)院根據(jù)患者情況不同 可采取中西醫(yī)結(jié)合 或放療 化療 或生物治療或干細胞療法