2014年網上商城春節(jié)大促活動策劃方案.doc

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2014年網上商城春節(jié)大促活動策劃方案1、 活動主題迎春巨獻后惠無期全場底價19元起百萬代金券大派送2、 活動時間安排2014-1-9至2014-2-103、 目標客戶企業(yè)白領、學生、老人4、 主推產品： 國產熱銷手機 老人機 蘋果系列5、 活動主要內容：1、銷售政策（1）產品政策：在山東電信網廳購買手機、號卡即送300M流量卡。購智能手機新入網送4G流量。（標注在詳情頁面“贈品”一欄）銷售分區(qū)品牌型號市場價大促價話補政策特價風暴蘋果iPhone5s(16G)52884988直降300元，預存200元話費，可享受合約外再贈送200元話費，贈送話費分20個月等額返還，每月返10元。送300元禮包，包含：4G流量+蘋果五件套（蘋果5/5S通用，數(shù)量有限，送完即止）+手機殼蘋果iPhone4s(8G)32882788直降500元，預存400元話費，送可享受合約外再贈送200元話費，贈送話費分20個月等額返還，每月返10元。送4G流量華為C8815990599預存200元，100元自由消費，100元分10個月返還，額外贈送套餐基本費的10倍話費，分24個月返還，可選39飛Young、496989樂享套餐。送彩殼一個+送4G流量華為A19920991199預存200元，100元自由消費，100元分10個月返還，額外贈送套餐基本費的10倍話費，分24個月返還，可選39飛Young、496989樂享套餐，送4G流量酷派59501290749預存200元，100元自由消費，100元分10個月返還，額外贈送套餐基本費的10倍話費，分24個月返還，可選39飛Young、496989樂享套餐，送4G流量孝心禮包三星G35091499899買一贈一，預存200元話費，送1980話費+鋒達通C800老人機一部，送4G流量華為C8813DQ990899買一贈一，預存200元話費，送1980話費+鋒達通C800老人機一部，送4G流量三星B309i29999預存50元自由消費，贈送240話費，送雙肩背包華立LC10625899預存50元自由消費，贈送240話費，送雙肩背包三星三星E339359169預存50元自由消費，贈送240話費，送雙肩背包鋒達通鋒達通C800199199預存50元自由消費，贈送240話費，送雙肩背包熱銷套餐齊魯8分卡19內含19元話費，贈送31元話費，贈送話費可抵扣除cp、sp，國際港澳臺意外以用，送300M流量卡易通卡2014版19內含19元話費，贈送31元話費，贈送話費可抵扣除cp、sp，國際港澳臺意外以用，送300M流量卡樂享3G上網版49云卡19內含19元話費，贈送31元話費，贈送話費可抵扣除cp、sp，國際港澳臺意外以用，送300M流量卡天翼飛Young19云卡19內含19元話費，贈送31元話費，贈送話費可抵扣除cp、sp，國際港澳臺意外以用，送300M流量卡具體價格及政策以最終頁面為準（3）抽獎政策：訂單金額滿500元及以上支付訂單獲得抽獎機會1次，抽床品四件套、移動電源、16GSD卡、無線鼠標、藍牙耳機、300M流量卡、天堂傘等，中獎率100%。抽獎具體流程如下：抽獎說明：2014年1月9日至2月10日，凡在山東電信網上營業(yè)廳購買手機或者手機號卡額度在500元及以上的用戶均有機會獲得抽獎機會，贏取新春豪禮。禮品相當豐厚，包含床品四件套（價值631元）、移動電源（價值200元）、無線鼠標（價值110元）等大獎，100%中獎。本次活動所有獎品實時抽取、實時公布。參與辦法： 在山東電信網上營業(yè)廳春節(jié)促銷活動購手機/手機卡，點擊訂單支付結束頁面“抽獎”鏈接，進入抽獎活動頁面點擊“立即抽獎”參與。 在山東電信網廳春節(jié)促銷活動購物成功，進入抽獎頁面，點擊“立即抽獎”，參與抽獎。抽獎規(guī)則： 本次活動持續(xù)32天，自2014年1月9日至2月10日。 總金額為500元及以上成功支付訂單均可參與抽獎，中獎率100%。 本次抽獎活動只針對在線支付訂單，貨到付款訂單不能參與。 訂單支付成功，若未實時參與抽獎，可在抽獎主頁面點擊“立即抽獎”登錄系統(tǒng)，即可參與抽獎。抽獎機會將順延至支付后3小時，過期抽獎機會作廢，請您支付完訂單后及時參與抽獎。 如您所中獎品將隨訂單配送地址一起寄送給您，不接受另外配送。 若在訂單配送成功后，您需要退貨，請將產品及獎品一并完好的回寄，若獎品已用或以損壞將按市值在退款金額中扣除獎品金額。中獎后，您可在“中獎查詢”頁面，點擊“中獎查詢”，所中獎品均不提供發(fā)票。中獎查詢流程如下：點擊抽獎主頁面中“中獎查詢”鏈接，進入查詢頁面。 若判斷用戶是登錄狀態(tài)，進入查詢頁面，點擊“查詢”按鈕，直接展示用戶中獎結果，查詢結果替換“查詢”按鈕位置顯示數(shù)據。如下圖：進入查詢頁面效果點擊查詢按鈕后的頁面效果 若判斷用戶未登錄，進入查詢頁面，點擊“查詢”按鈕，彈出登錄頁面，用戶填寫賬戶密碼登錄，展示用戶中獎結果，查詢結果替換“查詢”按鈕位置顯示數(shù)據。如下圖：進入查詢頁面效果點擊查詢按鈕后的頁面效果用戶登錄后的頁面效果2、推廣方案（1）線上推廣線上刺激購買【方式一：新年砸金蛋中代金券】目的：增強趣味性、直接刺激購買推廣形式：商城開發(fā)一個頁面，以互動游戲的形式讓用戶砸蛋中代金券。（中獎率100%）。引流來源：網廳繳費用戶，瀏覽商城春節(jié)活動頁面、商品詳情頁面等商城用戶，獲取代金券流程如下：給用戶3次砸蛋機會，每次砸中一種金額，共砸中30、50、100元三種。砸金蛋活動介紹：一、 活動時間：2014年1月9日-2月10日二、 活動方式：用戶參與“砸金蛋贏代金券”活動，所得代金券可享受商城指定產品減免代金券面額。（說明：代金券及為商城使用的代金券）三、 活動規(guī)則：1. 登陸“砸金蛋贏代金券”活動頁面，在砸金蛋游戲區(qū)輸入賬號登錄，驗證通過后，可獲取3次砸金蛋機會；2. 同一個用戶名一次登錄只能有3次機會，再次登錄無效；3. 中獎后，請用戶自行保存代金券密碼，以便在活動期間直接購買手機進行減免。密碼不寄存、不掛失，請用戶妥善保管。四、 代金券使用流程：五、 代金券使用說明：1、什么是網廳代金券？網廳代金券是山東電信網上營業(yè)廳通過買贈，活動參與，抽獎等形式發(fā)放給用戶，僅限用于在山東電信網上營業(yè)廳購買手機時減免部分費用的優(yōu)惠措施。分為實體券和電子券兩種。代金券優(yōu)惠部分不開具發(fā)票。2、面值及使用范圍：代金券面值：30元、50元、100元網廳銷售價格在3000元以上智能機可使用面值（特殊機型不能使用）：100元、50元、30元；網廳銷售價格在1000-3000元智能機可使用面值（特殊機型不能使用）：50元、30元；網廳銷售價格在1000元以下智能機可使用面值（特殊機型不能使用）：30元；特別說明：1)、網廳代金券僅限減免單購手機或合約機手機差價部分，不能夠減免號碼預存、話費協(xié)議預存款、以及配件金額，即不能優(yōu)惠單號碼、單套餐、配件、手機差價為0（零元購機檔）的產品； 2)、每個訂單僅限使用一張，每張券僅限使用一次；3、 使用有效期請注意發(fā)放時標注的代金券使用有效期和面值，也可到產品支付頁面進行查詢。4、 使用規(guī)則1） 山東電信網上營業(yè)廳發(fā)放所有代金券僅能在網廳提交訂單時抵減應支付手機金額，不能進行兌現(xiàn)或其他用途；2） 用戶使用代金券下單后取消訂單或者用戶訂單未審核通過，代金券不退還；3） 使用代金券的訂單，若發(fā)生售后退貨，不退還代金券金額；4） 發(fā)放所有代金券嚴禁出售或轉讓，如經發(fā)現(xiàn)并證實的，該代金券將予以作廢處理；5） 本規(guī)則由山東電信網廳依據國家相關法律法規(guī)及規(guī)章制度予以解釋。5、部分可用券機型列表產品名稱價格市場價優(yōu)惠券金額酷派A52025883280100三星P7092499299950華為P6粉色版2299278850華為Ascend P6 2099268850中興ZTE Memo 5s1899209950三星I919U1399229950華為（HUAWEI）C8813D 1099139950中興N90979999030聯(lián)想A630E699119930華為Y210C59969930酷派589059999030三星I61959979930酷派5210a39959930三星N o t e 352885988100iPhone5S50886888不參加HTC one max(HTC 809d)49885288100三星Galaxy S4 I95944885288100iPhone5C42885288100三星P72939994099100三星Galaxy N o t e 239904488100酷派 大觀439803980100三星I939D29993699100蘋果iPhone4S27883288不參加Sony M35c2390289050GALAXY Gear2388238850HTC 609d1999239950三星I8791999289050酷派91501890219050酷派90701799258050三星I869 1799259950小米2s電信版1699199950華為A199 13992099不參加三星I8291299209950聯(lián)想 S820e1199159950華為C8813DQ10991399不參加聯(lián)想A750e1099139950聯(lián)想A860e1039129050酷派5879999139930三星G35099591499不參加摩托羅拉 MOTO-XT788899149930華為/HUAWEI G610C839159030酷派5876799119930酷派589179999030酷派59507991299不參加聯(lián)想A765E799139030聯(lián)想A770e799129030中興N91974999030HTC T329D 669199930華為C8815649990不參加天語 E656 59979930華為C8813Q54999030聯(lián)想A375e49959930三星699i39979930華錄N69029969930華錄 E320019925830聯(lián)想A370e 13959930華立 LC106129258不參加三星B309i99299不參加具體機型及價格以頁面展示為準?！痉绞蕉嚎匆曨l等互動活動得代金券】目的：精確引流、拉動銷售推廣形式：網易代金券合作上線，網易投放3000張（3種面額）【方式三：網絡綜合營銷】同往期活動，通過多渠道多種宣傳方式直接引流，拉動銷售。（2）線下推廣線下合作推廣【方式一：中高檔餐館合作推廣(凈雅酒店)】目的：宣傳引流推廣形式：免費為餐館提供大面額山東電信商城手機代金券，作為客人用餐禮品，用餐費達到一定額度可抽合約手機獎品。合作需求：餐廳的大廳、大門口擺放網廳活動宣傳X架或是在餐廳內部張貼春節(jié)活動宣傳海報?；顒幼饔茫耗芴嵘蛷d消費客單價，同時給餐廳帶來更多的口碑宣傳，為山東電信做宣傳、引流。【方式二：線下代金券發(fā)放推廣】目的：宣傳引流推廣形式：在IT產品和手機產品銷售場地，人工發(fā)放紙質代金券活動作用：IT及手機產品銷售地集中著大量的目標客戶，通過發(fā)放代金券的方式將下線流量轉至線上來促單。說明：線下代金券的發(fā)放：印通用券，券面印制代金券使用電子密碼，用戶刮開密碼，即可在網廳購機/號卡時，輸入電子密碼使用。