孫子兵法與三十六計(jì).ppt

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孫子兵法 戰(zhàn)略精要 中國(guó)孫子兵法研究會(huì)洪兵 天之道在生植 其用在強(qiáng)弱 人之道在法制 其用在是非 戰(zhàn)略是什么 戰(zhàn)略是統(tǒng)帥之道 戰(zhàn)略藝術(shù) 戰(zhàn)略意識(shí) 戰(zhàn)略理念 戰(zhàn)略范疇 真正的戰(zhàn)略在中國(guó) 孫子與 孫子兵法 就像孫子時(shí)代的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一樣 現(xiàn)在全球的企業(yè)為自身生存和繁榮而競(jìng)爭(zhēng) 不斷地發(fā)生著沖突 面對(duì)稀缺而昂貴的資源和不斷變化的環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)者不得不竭盡全力尋求哪怕極其微小的優(yōu)勢(shì) 與此同時(shí) 經(jīng)營(yíng)者和管理人員不得不應(yīng)付涌向他們的來(lái)自市場(chǎng)調(diào)查和大眾傳媒的信息洪流 再加上咨詢顧問(wèn)們的吵吵嚷嚷地要與企業(yè)簽訂咨詢合同 他們?cè)噲D推銷的戰(zhàn)略說(shuō)不清是真正具有真知灼見(jiàn) 還是僅僅是最流行的管理時(shí)尚 其結(jié)果卻往往不是清晰 而是混亂 不是平靜 而是驚愕 這種情況 使得建立一種連貫的 富有內(nèi)聚力的戰(zhàn)略變得要么不可能 要么就是非常困難 為了解決這個(gè)問(wèn)題 深入理解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 生存和繁榮的哲學(xué)就變得十分重要 這種哲學(xué)要有整體上的綜合性 全盤(pán)性 并要經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn) 孫子兵法 的戰(zhàn)略原則就是這個(gè)哲學(xué) 美 麥克內(nèi)利 孫子最基本的哲學(xué)信條是 如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好你的戰(zhàn)略 那么你就能夠獲勝 而且 如果你能夠擁有一個(gè)真正偉大的戰(zhàn)略 你甚至不戰(zhàn)而勝 這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來(lái)?yè)艨鍖?duì)手的戰(zhàn)略思想與西方的大不相同 后者強(qiáng)調(diào)行動(dòng) 比如說(shuō)發(fā)動(dòng)大的戰(zhàn)役 來(lái)取得勝利 美 邁克爾森 孫子兵法 十三篇提要 在這一篇中 孫子對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)籌劃的問(wèn)題做了全面深刻的回答 回答了為什么要重視戰(zhàn)爭(zhēng) 應(yīng)該把握哪些要素分析戰(zhàn)爭(zhēng) 籌劃戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)該著重考慮的內(nèi)外部條件是什么 籌劃戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)該把握的基本理念是什么 最后用 廟算 形象地提出戰(zhàn)爭(zhēng)籌劃的總體要求 一 計(jì)篇 核心問(wèn)題 如何認(rèn)識(shí)和分析戰(zhàn)爭(zhēng) 兵者 國(guó)之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 道 天 地 將 法 智 信 仁 勇 嚴(yán) 兵者 詭道也 故能而示之不能 用而示之不用 攻其無(wú)備 出其不意 夫未戰(zhàn)而廟算勝者 得算多也 多算勝 少算不勝 一 計(jì)篇 這一篇不是談實(shí)際的作戰(zhàn) 而是談作戰(zhàn)工具和作戰(zhàn)物資的準(zhǔn)備 在這一篇中 孫子具體闡述了戰(zhàn)爭(zhēng)巨大消耗與國(guó)家安全的密切聯(lián)系 提示將領(lǐng)們必須從支撐戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)基礎(chǔ)以及國(guó)家承受能力上來(lái)思考戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題 如何減輕國(guó)家的壓力 孫子提出了兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想 一是從時(shí)間上考慮 速戰(zhàn)速?zèng)Q 二是從空間上考慮 因糧于敵 孫子從時(shí)間與空間的思考中 揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)力量聚能與轉(zhuǎn)換的一些規(guī)律和方式 在這一篇的論述中 貫穿整體的核心戰(zhàn)略思想是 在戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備上 避戰(zhàn)爭(zhēng)之害而求戰(zhàn)爭(zhēng)之利 盡可能以最小的代價(jià)獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利 二 作戰(zhàn)篇 核心問(wèn)題 如何準(zhǔn)備戰(zhàn)爭(zhēng)物資 凡用兵之法 馳車千駟 革車千乘 帶甲十萬(wàn) 千里饋糧 然后十萬(wàn)之師舉矣 不盡知用兵之害者 則不能盡知用兵之利 因糧于敵 更其旌旗 車雜而乘之 勝敵而益強(qiáng) 兵貴勝 不貴久 故知兵之將 民之司命 國(guó)家安危之主也 二 作戰(zhàn)篇 謀 就是 謀劃 智謀 所謂 謀攻 是指如何謀劃戰(zhàn)爭(zhēng) 如何通過(guò)智謀去戰(zhàn)勝對(duì)手 這一篇集中反映了中國(guó)古代戰(zhàn)略 以智克力 的全勝思想 在上一篇 孫子是從戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備上論述了如何避戰(zhàn)爭(zhēng)之害而求戰(zhàn)爭(zhēng)之利 在這一篇 孫子將從戰(zhàn)爭(zhēng)的對(duì)抗策略謀劃上講如何避戰(zhàn)爭(zhēng)之害以求戰(zhàn)爭(zhēng)之利 具體說(shuō) 就是如何在減少和避免戰(zhàn)爭(zhēng)破壞作用的情況下達(dá)到我們所追求的戰(zhàn)爭(zhēng)目的 三 謀攻篇 核心問(wèn)題 達(dá)成什么樣的戰(zhàn)爭(zhēng)目的 凡用兵之法 全國(guó)為上 破國(guó)次之 不戰(zhàn)而屈人之兵 善之善者也 故上兵伐謀 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 必以全爭(zhēng)于天下 故兵不頓而利可全 知彼知己 百戰(zhàn)不殆 三 謀攻篇 劍有天子劍 諸侯劍和庶人劍 天子之劍 以燕溪石城為鋒 齊岱為鍔 晉魏為脊 周宋為鐔 韓魏為夾 包以四夷 裹以四時(shí) 繞以渤海 帶以常山 制以五行 論以刑德 開(kāi)以陰陽(yáng) 持以春夏 行以秋冬 此劍 直之無(wú)前 舉之無(wú)上 案之無(wú)下 運(yùn)之無(wú)旁 上決浮云 下絕地紀(jì) 此劍一用 匡諸侯 天下服矣 諸侯之劍 以知勇士為鋒 以清廉士為鍔 以賢良士為脊 以忠圣士為鐔 以豪杰士為夾 此劍 直之亦無(wú)前 舉之亦無(wú)上 案之亦無(wú)下 運(yùn)之亦無(wú)旁 上法圓天以順三光 下法方地以順?biāo)臅r(shí) 中和民意以安四鄉(xiāng) 此劍一用 如雷霆之震也 四封之內(nèi) 無(wú)不賓服而聽(tīng)從君命者矣 庶人之劍 蓬頭突鬢垂冠 曼胡之纓 短后之衣 瞋目而語(yǔ)難 相擊于前 上斬頸領(lǐng) 下決肝肺 莊子 說(shuō)劍 四 形篇 在古語(yǔ)中 形是有質(zhì)之稱 形 講得是可視可見(jiàn)的有形物質(zhì)及其形態(tài) 在這里 孫子說(shuō)的 形 是指戰(zhàn)爭(zhēng)力量及其表現(xiàn)形式 戰(zhàn)爭(zhēng)是力量與力量的對(duì)抗 力量是戰(zhàn)略的一個(gè)核心要素 力量對(duì)抗是戰(zhàn)略所展開(kāi)的邏輯起點(diǎn) 在此 孫子提出著名的 先勝后戰(zhàn) 的思想 揭示了 強(qiáng)勝弱敗 的戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律 核心問(wèn)題 如何確定戰(zhàn)略立足點(diǎn) 先為不可勝 以待敵之可勝 不可勝在己 可勝在敵 不可勝者 守也 可勝者 攻也 勝兵先勝而后求戰(zhàn) 敗兵先戰(zhàn)而后求勝 故善戰(zhàn)者之勝也 無(wú)智名 無(wú)勇功 故勝兵若以鎰稱銖 敗兵若以銖稱鎰 四 形篇 五 勢(shì)篇 力量體現(xiàn)于 形 而蓄發(fā)于 勢(shì) 勢(shì) 指的是 形勢(shì) 態(tài)勢(shì) 氣勢(shì) 位勢(shì) 等意思 就力量運(yùn)用而言 勢(shì) 指的是力量在特定的時(shí)空范圍內(nèi)所借助各種外部條件而形成的一種有利的蓄發(fā)狀態(tài) 如何增強(qiáng)自己的力量 如何將自己現(xiàn)有力量更有效地發(fā)揮作用 如何以最小的代價(jià)獲取更大的勝利 這都與 勢(shì) 有關(guān) 或者說(shuō)都需要借助于 勢(shì) 來(lái)實(shí)現(xiàn) 勢(shì) 是中國(guó)戰(zhàn)略思想中的一個(gè)重要范疇 掌握中國(guó)戰(zhàn)略思想的精華 不能不洞悉這個(gè)字的深刻內(nèi)涵 核心問(wèn)題 如何使你的力量更大和更有效 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝 戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正 奇正之變 不可勝窮也 激水之疾 至于漂石者 勢(shì)也 鷙鳥(niǎo)之疾 至于毀折者 節(jié)也 故善戰(zhàn)者 其勢(shì)險(xiǎn) 其節(jié)短 勢(shì)如彍弩 節(jié)如發(fā)機(jī) 善動(dòng)敵者 形之 敵必從之 予之 敵必取之 如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者 勢(shì)也 五 勢(shì)篇 本篇是 孫子兵法 十三篇中的核心篇 虛實(shí) 反映了力量?jī)煞N基本的形態(tài) 一般說(shuō)來(lái) 實(shí) 是指強(qiáng)大 主要和有備的力量 虛 是指薄弱 次要和無(wú)備的力量 在具體的作戰(zhàn)實(shí)施過(guò)程中 我們不能夠把 虛 簡(jiǎn)單地看作 弱 它有時(shí)是指要害 關(guān)鍵的部位 虛 和 實(shí) 是在雙方力量對(duì)抗中顯現(xiàn)的 是反映雙方力量對(duì)抗的一個(gè)非常重要的對(duì)立統(tǒng)一范疇 這個(gè)范疇揭示了力量對(duì)抗的基本規(guī)律 形成了 避實(shí)擊虛 的重要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則 在這一篇中 我們還要特別關(guān)注孫子的戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán) 集中兵力 示形和 因敵而變 等思想 六 虛實(shí)篇 核心問(wèn)題 如何正確組織攻防對(duì)抗 凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚 后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞 故善戰(zhàn)者 致人而不致于人 能使敵自至者 利也 能使敵不得至者 害也 出其所必趨 趨其所不意 我專而敵分 無(wú)所不備 則無(wú)所不寡 寡者 備人者也 眾者 使人備己者也 知戰(zhàn)之地 知戰(zhàn)之日 則可千里而戰(zhàn) 不知戰(zhàn)地 不知戰(zhàn)日 則左不能救右 右不能救左 前不能救后 后不能救前 六 虛實(shí)篇 故策之而知得失之計(jì) 作之而知?jiǎng)屿o之理 形之而知死生之地 角之而知有余不足之處 形兵之極 至于無(wú)形 應(yīng)形于無(wú)窮 水之形 避高而趨下 兵之勝 避實(shí)而擊虛 兵無(wú)常勢(shì) 水無(wú)常形 能因敵變化而取勝者 謂之神 六 虛實(shí)篇 七 軍爭(zhēng)篇 按照中國(guó)古人的解釋 爭(zhēng) 趨利也 爭(zhēng)者 爭(zhēng)利 得利則勝 軍爭(zhēng) 是指調(diào)動(dòng)和部署自己的軍隊(duì)爭(zhēng)取獲勝的有利條件 如果前者側(cè)重講如何調(diào)動(dòng)敵人 這里側(cè)重談如何運(yùn)用自己的力量 也有人說(shuō) 軍爭(zhēng) 是現(xiàn)代 機(jī)動(dòng) 的意思 這種理解與上面的 變化 有聯(lián)系 變 依賴于 動(dòng) 只有 動(dòng) 才有 變 核心問(wèn)題 如何部署和調(diào)整力量 以迂為直 以患為利 故兵以詐立 以利動(dòng) 以分合為變 故善用兵者 避其銳氣 擊其惰歸 七 軍爭(zhēng)篇 孫子在這一篇就是講 變 該篇題名為 九變 九 指的是 很多很多 的意思 所謂 九變 就是指要大量的無(wú)窮盡的變化 中國(guó)戰(zhàn)略特別關(guān)注這個(gè) 變 字 在 變 中將自己掌握的各種戰(zhàn)略方法靈活組合起來(lái) 在 變 中將對(duì)手的弱點(diǎn)暴露出來(lái) 在 變 中形成一種有利于自己戰(zhàn)略平衡 在 變 中尋找出奇制勝的良策 變 是戰(zhàn)略運(yùn)籌的靈魂 變 是戰(zhàn)略指導(dǎo)中永恒不變的一個(gè)原則 八 九變篇 核心問(wèn)題 如何應(yīng)對(duì)變化的情況 途有所不由 軍有所不擊 城有所不攻 智者之慮 必雜于利害 無(wú)恃其不來(lái) 恃吾有以待也 無(wú)恃其不攻 恃吾有所不可攻也 八 九變篇 在本篇中 孫子圍繞著行軍作戰(zhàn)詳細(xì)論述了 處軍相敵 之法 即在行軍作戰(zhàn)過(guò)程中如何選擇地形部署軍隊(duì)和如何觀察判斷敵情 通過(guò)這些具體的方法 我們可以進(jìn)一步去領(lǐng)會(huì)孫子在前面所說(shuō)的 以迂為直 避實(shí)擊虛 兵以利動(dòng) 的戰(zhàn)略思想 對(duì)于孫子觀察問(wèn)題的方法 如 相敵32法 中的由表及里的認(rèn)識(shí)方法 我們應(yīng)當(dāng)借鑒 對(duì)于孫子 兵非益多 和 合之以文 齊之以武 的用兵治軍思想 我們應(yīng)當(dāng)汲取 九 行軍篇 核心問(wèn)題 如何考慮力量調(diào)動(dòng)過(guò)程中的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作 辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者 退也 無(wú)約而請(qǐng)和者 謀也 兵非多益 惟無(wú)武進(jìn) 足以并力 料敵 取人而已 合之以文 齊之以武 九 行軍篇 在這一篇中 孫子主要通過(guò)對(duì) 地有六形 和 兵有六敗 的分析 論述了軍隊(duì)在作戰(zhàn)時(shí)如何利用地形的方法 并進(jìn)而分析了兵敗在將帥方面的責(zé)任及動(dòng)因 用現(xiàn)在的戰(zhàn)略術(shù)語(yǔ)中 地 是指戰(zhàn)略雙方對(duì)抗的 空間 這里面包括地勢(shì)的高低 距離的遠(yuǎn)近 自然或人文的地理環(huán)境 以及雙方兵力部署所形成的戰(zhàn)場(chǎng)位置關(guān)系等等 認(rèn)識(shí)和處理好 人 與 地 的關(guān)系 借 地之助 去求 兵之利 反映了戰(zhàn)略家和軍事家的素質(zhì)和能力 縱觀歷史 真正的戰(zhàn)略家和軍事家 都是熟悉地理和地形的專家 十 地形篇 核心問(wèn)題 如何利用地形條件 夫地形者 兵之助 計(jì)險(xiǎn)易 遠(yuǎn)近 上將之道也 進(jìn)不求名 退不避罪 唯民是保 而利合于主 國(guó)之寶也 厚而不能使 愛(ài)而不能令 亂而不能治 譬如驕子 不可用也 知天知地 勝乃可全 十 地形篇 在這一篇 孫子還是談 地 但談得不是一般的地形 而是戰(zhàn)略地理 孫子根據(jù)地理位置對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的影響 歸納出九種不同的類型 并針對(duì)這些類型提出了基本的戰(zhàn)略行動(dòng)原則 據(jù)有的資料反映 孫子這一篇中的許多思想 對(duì)當(dāng)今世界的國(guó)際關(guān)系學(xué)說(shuō)產(chǎn)生了極大的影響 孫子的思想 不僅反映了現(xiàn)代地緣政治的實(shí)際 而且對(duì)當(dāng)今地緣政治理論的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用 十一 九地篇 核心問(wèn)題 如何把握戰(zhàn)略空間 合于利而動(dòng) 不合于利而止 故善用兵者 譬如率然 率然者 恒山之蛇也 擊其首則尾至 擊其尾則首至 擊其中則首尾俱至 將軍之事 靜以幽 正以治 九地之變 屈伸之利 人情之理 不可不察也 始如處女 敵人開(kāi)戶 后如脫兔 敵不及拒 十一 九地篇 孫子在這一篇中主要談到如何用火的戰(zhàn)法 這種作戰(zhàn)方法 體現(xiàn)了中國(guó)古代巧妙借助自然力量戰(zhàn)勝對(duì)手的戰(zhàn)略思想 三國(guó)時(shí)的 火燒八百里連營(yíng) 赤壁大戰(zhàn) 的戰(zhàn)例 使人記憶猶新 這種方法 在古代是適用的 但在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中不多用了 這不僅表現(xiàn)在戰(zhàn)爭(zhēng)新的手段不需要采取火攻的辦法 另外 毀滅大片森林 也是現(xiàn)代環(huán)保意識(shí)所不容許的 不過(guò) 中國(guó)古代借自然之力為我所用的戰(zhàn)略思想 仍然有其現(xiàn)實(shí)價(jià)值 應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)實(shí)的具體情況 加以繼承和運(yùn)用 十二 火攻篇 核心問(wèn)題 如何尋找有效的攻擊手段 主不可以怒而興師 將不可以慍而致戰(zhàn) 怒可復(fù)喜 慍可復(fù)悅 亡國(guó)不可以復(fù)存 死者不可以復(fù)生 十二 火攻篇 孫子在這一篇主要論述了如何使用間諜 也稱情報(bào)人員 來(lái)獲得各種支持戰(zhàn)爭(zhēng)決策的情報(bào)資料 在孫子的戰(zhàn)略思想中 知 具有重要的地位 知彼知己 知戰(zhàn)之地 知戰(zhàn)之日 是孫子一貫強(qiáng)調(diào)的作戰(zhàn)要求 在本篇中 孫子還專門指出 故明君賢將 所以動(dòng)而勝人 成功出于眾者 先知也 用間 則是孫子實(shí)現(xiàn)其 知 的主要途徑 是實(shí)現(xiàn)其 先知 的主要手段 十三 用間篇 核心問(wèn)題 如何獲取信息 故明君賢將 所以動(dòng)而勝人 出于眾者 先知也 非圣不能用間 非仁不能使間 非微妙不能得間之實(shí) 微哉微哉 無(wú)所不用間也 能以上智為間者 必成大功 十三 用間篇 1 勝 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略基本范疇的邏輯關(guān)系 2 力 勝之基礎(chǔ) 3 利 力的動(dòng)因 4 道 力的規(guī)律 5 形 力的外在表現(xiàn) 6 勢(shì) 力的外在條件 7 柔 馭力的核心思想 8 知 力的認(rèn)識(shí)論 9 專 力的分合 10 度 力的重心 11 變 力的運(yùn)動(dòng) 12 奇 用力的藝術(shù) 13 致 用力的主動(dòng)權(quán) 力 合于 利 而動(dòng) 力 得于 道 而強(qiáng) 力 示于 形 而顯 力 乘于 勢(shì) 而發(fā) 力 守于 柔 而用 力 依于 知 而施 力 集于 專 而聚 力合于 度 而衡 力 基于 奇 而神 力 行于 變 而活 力 歸于 致 而終 向東方學(xué)戰(zhàn)略 向軍隊(duì)學(xué)管理 道生之 德蓄之 物形之 勢(shì)成之 老子 謝謝 BH6515 13651039281