凡客誠品之網(wǎng)絡營銷案例分析.ppt

上傳人:sh****n 文檔編號:13215965 上傳時間:2020-06-09 格式:PPT 頁數(shù):21 大?。?.36MB
收藏 版權(quán)申訴 舉報 下載
凡客誠品之網(wǎng)絡營銷案例分析.ppt_第1頁
第1頁 / 共21頁
凡客誠品之網(wǎng)絡營銷案例分析.ppt_第2頁
第2頁 / 共21頁
凡客誠品之網(wǎng)絡營銷案例分析.ppt_第3頁
第3頁 / 共21頁

下載文檔到電腦,查找使用更方便

9.9 積分

下載資源

還剩頁未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《凡客誠品之網(wǎng)絡營銷案例分析.ppt》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《凡客誠品之網(wǎng)絡營銷案例分析.ppt(21頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、凡客誠品之網(wǎng)絡營銷案例分析,凡客之父,陳年,凡客誠品(北京)科技有限公司CEO,凡客誠品(VANCL)創(chuàng)始人。中國電子商務代表企業(yè)家。2007年創(chuàng)辦凡客誠品(VANCL)。目前,凡客誠品已成為中國最具規(guī)?;ヂ?lián)網(wǎng)快時尚品牌。通過凡客誠品的經(jīng)營摸索,陳年為互聯(lián)網(wǎng)應用與中國服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)合,做出了新的嘗試和貢獻,得到了社會各界的廣泛肯定與贊譽,公司介紹,凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類,隨著在各品類間的不斷深化,將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。,公司企業(yè)文化,務實,誠信,創(chuàng)新,誠信,VANCL品牌理念的核心價值。堅守真誠待客之道,以提供高性價比產(chǎn)品為己任。任何時候,VANCL都不

2、掩飾自己的問題,坦誠面對、勇敢擔當。,務實,VANCL為人做事的行為準則。不做任何浮華虛夸之事,雖志存高遠仍腳踏實地。不計較個人得失,以團隊利益為重,營造簡單、高效的工作氛圍。,創(chuàng)新,VANCL高速成長的堅實保證。不亦步亦趨,而以開放姿態(tài)鼓勵創(chuàng)新,以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績。每天都處在危機之中,只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化,才能成功應對不確定的未來。,凡客誠品:平凡中有感動,為落實“人民時尚”的價值觀,凡客從產(chǎn)品到服務貫徹“用戶體驗至上”的理念,塑造用戶極致的客戶體驗,使用戶從平凡中獲得體驗。,凡客的成功秘訣:男人的穿著有自己的看法,有自己的審美觀和價值觀!,比如:喜歡穿襯衫,很討厭衣服上有花邊,圖案,牛仔

3、褲上不能有條紋,除了紅色襯衫,別的顏色一概不要,男人最重要的裝飾品是手表和皮鞋。因為對穿著要求較高,所以買衣服很不好買,商店里的衣服都不合自己的口味。喜歡的又都在專賣店里太貴。也喜歡時尚但不喜歡太過潮流另類的,對于男人的穿著有自己的看法,有自己的審美觀和價值觀。不喜歡粗俗的東西。,凡客的崛起,從模仿開始創(chuàng)新模式探索塑造強勢品牌,2007年11月18日,VANCL正式上線。在很多公眾場合,陳年并不避諱VANCL成立之初,確實是在模仿PPG———以男式襯衫起家。不同之處在于,對互聯(lián)網(wǎng)更為熟悉的陳年,將廣告投向了更為便宜的互聯(lián)網(wǎng),甚至采用了彼時流行的網(wǎng)絡銷售分成方式。于是乎,凡客誠品的廣告開始席卷互

4、聯(lián)網(wǎng),與之相隨,VANCL的日均訂單開始呈幾何倍數(shù)增長。從100單到1000單,再到10000單,都在短短的幾個月內(nèi)完成。2009年6月22日,BRA-T(系列品牌服裝名)上線的第一天,訂單就迅速突破兩萬單。三天后,開始斷貨。這樣驚人的場面,甚至讓VANCL產(chǎn)品部的員工都覺得不可思議,驚呼:“太快了”。,搶購,免費試穿體驗“一石激起千層浪”,從2009年4月開始。4月初,VANCL啟動了最大規(guī)模的客戶體驗升級活動。全免運費———無論購買多少錢的產(chǎn)品,運費全部由VANCL埋單;30天無理由退換貨———無論用戶是否穿過、洗過,只要不滿意,30天內(nèi)VANCL立馬退換貨;開箱試穿———用戶收到VANC

5、L的衣服時,可以當面拆開試穿,覺得滿意了再付款收貨。這可以看做是VANCL將客戶體驗從線上走到線下的一個開端。,不顧爭議邀請韓寒做品牌代言人,為了實現(xiàn)傳統(tǒng)路線的回歸,近期,凡客更是破天荒地邀請了王珞丹和韓寒作為品牌代言人,這在電子商務行業(yè)絕無僅有。此外,凡客誠品也正和國內(nèi)各大院線、娛樂公司、時尚雜志、國內(nèi)外跨界設計師聯(lián)系,醞釀選美類活動、時尚服裝走秀、設計師專屬服飾等。韓寒是從草根成長起來、由互聯(lián)網(wǎng)成就的時代先鋒,既有極高知名度也有爭議性,但是VANCL不擔心韓寒的爭議性,就是要劍走偏鋒、打破常規(guī)。,商業(yè)模式之目標,目標:凡客誠品老總稱:自己的目標戰(zhàn)略不是做一個品牌,也不是做一個平臺,而是做一

6、個服務的提供商,從早期的襯衫,到T恤,褲子等等,再發(fā)展到家具等等,做一個服務提供商,這是他的最終戰(zhàn)略。,商業(yè)模式之產(chǎn)品和服務,凡客的產(chǎn)品:由最初的自有服裝品牌銷售到現(xiàn)在不多擴展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋類、配飾、家具、化妝品等七大類。凡客的服務:貨到付款、滿59免運費、30天內(nèi)包郵無條件退換等,甚至還創(chuàng)造性的推出了當面驗貨、當面試穿的體驗服務。,,,網(wǎng)絡直銷模式,,第三方物流與自建物流相結(jié)合的原則,,自建服裝品牌,輕資產(chǎn)模式,ROI模式,商業(yè)模式之盈利模式,一.自建服裝品牌,普通實體企業(yè)在產(chǎn)物出產(chǎn)進去后,以30%的毛利尺度設置出廠價,終端以3倍的加價率賣出,而vancl凡客誠品砍掉了兩頭暢通關(guān)

7、鍵,間接把60%~70%擺布的管道本錢讓利給消耗者,從而完成龐大的價錢優(yōu)勢凡客通過大規(guī)模生產(chǎn),產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟,減少各種成本以及減少外買其他服裝時中間商的環(huán)節(jié),物流優(yōu)勢,企業(yè)能直接控制物流職能;能保證供貨的準確和及時;能保證顧客服務的質(zhì)量和維護與顧客的長期關(guān)系;企業(yè)能夠用企業(yè)能對物流專業(yè)技術(shù)的開發(fā)等。,1.網(wǎng)絡直銷模式網(wǎng)絡及目錄銷售,所有商品信息在網(wǎng)站上一目了然,方便顧客選購。省去了實體店和經(jīng)銷商的相關(guān)費用,降低成本,保證了價格的優(yōu)勢,銷售模式,輕資產(chǎn)模式,“以ROI為核心”,即廣告與銷售投入產(chǎn)出比要合理。假如巨額廣告投入沒有得到應有的銷售收入回報,凡客誠品就會淪為第二個“PPG”。凡客誠品在多家網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告,CPS是指的按銷售提成廣告費用,許多個人站長在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟,讓廣大站長和店長加入,根據(jù)銷售額進行提成費用,這個形式也是屬于CPS分賬,就是VANCL不支付廣告費,將廣告掛在媒體網(wǎng)站上,通過流量轉(zhuǎn)化產(chǎn)生實際的交易額,然后按照比例和網(wǎng)站分賬”。,以ROI為核心,

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號:ICP2024067431-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務平臺,本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!