《汽車市場營銷》配套PPT電子課件

《汽車市場營銷》配套PPT電子課件,汽車市場營銷,汽車,市場營銷,配套,PPT,電子,課件 第第9 9章章 汽車銷售策略汽車銷售策略汽車銷售促進(jìn)的概念與目標(biāo)汽車銷售促進(jìn)的概念與目標(biāo) 汽車廣告策略汽車廣告策略 汽車銷售促進(jìn)汽車銷售促進(jìn) 人員推銷策略人員推銷策略 汽車營銷公關(guān)策略汽車營銷公關(guān)策略 9.1 9.1 汽車銷售促進(jìn)的概念與目汽車銷售促進(jìn)的概念與目標(biāo)標(biāo)選擇汽車銷售促進(jìn)的工具選擇汽車銷售促進(jìn)的工具銷售促進(jìn)中的主要決策內(nèi)容銷售促進(jìn)中的主要決策內(nèi)容 銷售促進(jìn)決策考慮的因素銷售促進(jìn)決策考慮的因素 促銷活動的重要作用促銷活動的重要作用（1 1）提供商業(yè)信息。）提供商業(yè)信息。（2 2）突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競爭能力。）突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高競爭能力。（3 3）強(qiáng)化經(jīng)銷商的形象，鞏固市場地位。）強(qiáng)化經(jīng)銷商的形象，鞏固市場地位。（4 4）刺激）刺激需求，影響用戶的購買傾向，開拓市需求，影響用戶的購買傾向，開拓市場。場。汽車產(chǎn)品常見的促銷方式汽車產(chǎn)品常見的促銷方式人員推銷人員推銷廣告廣告營業(yè)推廣營業(yè)推廣公共關(guān)系公共關(guān)系銷售技術(shù)服務(wù)（質(zhì)量保修）銷售技術(shù)服務(wù)（質(zhì)量保修）9.29.2 汽車廣告策略汽車廣告策略汽車廣告的作用汽車廣告的作用確定汽車廣告目標(biāo)確定汽車廣告目標(biāo) 制定汽車廣告預(yù)算制定汽車廣告預(yù)算設(shè)計汽車廣告內(nèi)容設(shè)計汽車廣告內(nèi)容選擇汽車廣告媒體選擇汽車廣告媒體 評價汽車廣告效果評價汽車廣告效果9.39.3 汽車銷售促進(jìn)汽車銷售促進(jìn)營銷傳播組合決策（促銷工具營銷傳播組合決策（促銷工具、建立促銷建立促銷傳播組合的因素傳播組合的因素、購買者準(zhǔn)備階段、產(chǎn)品購買者準(zhǔn)備階段、產(chǎn)品生命周期階段生命周期階段）管理整合營銷傳播過程管理整合營銷傳播過程 五個促銷工具五個促銷工具廣告廣告銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)公共關(guān)系和宣傳公共關(guān)系和宣傳銷售隊伍銷售隊伍直接營銷直接營銷9.49.4 人員推銷策略人員推銷策略人員推銷概述人員推銷概述人員推銷的有效技術(shù)人員推銷的有效技術(shù) 人員推銷的管理決策人員推銷的管理決策“公式化推銷公式化推銷”理論將推銷過程分理論將推銷過程分成七個不同的階段成七個不同的階段尋找顧客尋找顧客事前準(zhǔn)備事前準(zhǔn)備接近接近介紹介紹克服障礙克服障礙達(dá)成交易達(dá)成交易售后追蹤售后追蹤推銷人員必須掌握的基本推銷方法推銷人員必須掌握的基本推銷方法（1 1）試探性方法）試探性方法（2 2）針對性方法）針對性方法（3 3）誘導(dǎo)性方法誘導(dǎo)性方法9.59.5 汽車營銷公關(guān)策略汽車營銷公關(guān)策略汽車營銷公關(guān)的對象（消費(fèi)者公眾、協(xié)作汽車營銷公關(guān)的對象（消費(fèi)者公眾、協(xié)作者公眾、競爭者公眾、政府公眾）者公眾、競爭者公眾、政府公眾）汽車營銷公關(guān)的時機(jī)（營銷公關(guān)時機(jī)的選汽車營銷公關(guān)的時機(jī)（營銷公關(guān)時機(jī)的選擇、抓住轟動事件、依靠名人效應(yīng)、借助擇、抓住轟動事件、依靠名人效應(yīng)、借助全民活動）全民活動）思考題：思考題：目前媒體上展現(xiàn)的汽車廣告的是否有針對目前媒體上展現(xiàn)的汽車廣告的是否有針對性，請你根據(jù)本章內(nèi)容選擇一汽車產(chǎn)品的性，請你根據(jù)本章內(nèi)容選擇一汽車產(chǎn)品的廣告進(jìn)行分析。廣告進(jìn)行分析。你認(rèn)為你認(rèn)為2006年年5月開始到月開始到7月結(jié)束的東風(fēng)日月結(jié)束的東風(fēng)日產(chǎn)招聘營銷總監(jiān)的活動屬于公共關(guān)系事件產(chǎn)招聘營銷總監(jiān)的活動屬于公共關(guān)系事件還是以提高品牌知名度為主要目的？還是以提高品牌知名度為主要目的？