《汽車市場營銷》配套PPT電子課件

《汽車市場營銷》配套PPT電子課件,汽車市場營銷,汽車,市場營銷,配套,PPT,電子,課件 第第8 8章章 汽車產(chǎn)品的定價策略汽車產(chǎn)品的定價策略定價的一般原則定價的一般原則修訂價格修訂價格發(fā)動價格變更和對它的反應發(fā)動價格變更和對它的反應 8.18.1 定價的一般原則定價的一般原則 汽車市場，根據(jù)不同的細分標準可以發(fā)現(xiàn)八個價格點：汽車市場，根據(jù)不同的細分標準可以發(fā)現(xiàn)八個價格點：汽車市場，根據(jù)不同的細分標準可以發(fā)現(xiàn)八個價格點：汽車市場，根據(jù)不同的細分標準可以發(fā)現(xiàn)八個價格點：市場細分市場細分市場細分市場細分 舉例（汽車）舉例（汽車）舉例（汽車）舉例（汽車）頂級頂級頂級頂級 勞斯萊斯、賓利勞斯萊斯、賓利勞斯萊斯、賓利勞斯萊斯、賓利 黃金標準黃金標準黃金標準黃金標準 奔馳、寶馬奔馳、寶馬奔馳、寶馬奔馳、寶馬 豪華豪華豪華豪華 奧迪、豐田奧迪、豐田奧迪、豐田奧迪、豐田 特定需要特定需要特定需要特定需要 富豪富豪富豪富豪 中檔中檔中檔中檔 通用、本田、帕薩特通用、本田、帕薩特通用、本田、帕薩特通用、本田、帕薩特 便利便利便利便利 捷達、現(xiàn)代捷達、現(xiàn)代捷達、現(xiàn)代捷達、現(xiàn)代 類似品，但較便宜類似品，但較便宜類似品，但較便宜類似品，但較便宜 奇瑞、夏利奇瑞、夏利奇瑞、夏利奇瑞、夏利 價格導向價格導向價格導向價格導向 吉利吉利吉利吉利 9 9種價格質量戰(zhàn)略種價格質量戰(zhàn)略 價價價價 格格格格 高高高高 中中中中 低低低低溢價戰(zhàn)略溢價戰(zhàn)略溢價戰(zhàn)略溢價戰(zhàn)略高價值戰(zhàn)略高價值戰(zhàn)略高價值戰(zhàn)略高價值戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略高價戰(zhàn)略高價戰(zhàn)略高價戰(zhàn)略高價戰(zhàn)略普通戰(zhàn)略普通戰(zhàn)略普通戰(zhàn)略普通戰(zhàn)略優(yōu)良價值戰(zhàn)略優(yōu)良價值戰(zhàn)略優(yōu)良價值戰(zhàn)略優(yōu)良價值戰(zhàn)略騙取戰(zhàn)略騙取戰(zhàn)略騙取戰(zhàn)略騙取戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略經(jīng)濟戰(zhàn)略經(jīng)濟戰(zhàn)略經(jīng)濟戰(zhàn)略經(jīng)濟戰(zhàn)略高高高高 質質質質 量量量量低低低低價格制定的六個步驟價格制定的六個步驟（1 1）選擇定價目標）選擇定價目標（2 2）確定需求）確定需求（3 3）估計成本）估計成本（4 4）分析競爭者的成本、價格和提供物）分析競爭者的成本、價格和提供物（5 5）選擇定價方法）選擇定價方法（6 6）選定最終價格）選定最終價格8.28.2 修訂價格修訂價格地理差異定價（現(xiàn)金、對銷貿易和易貨貿易）地理差異定價（現(xiàn)金、對銷貿易和易貨貿易）地理差異定價（現(xiàn)金、對銷貿易和易貨貿易）地理差異定價（現(xiàn)金、對銷貿易和易貨貿易）促銷定價促銷定價促銷定價促銷定價差別定價差別定價差別定價差別定價產(chǎn)品組合定價產(chǎn)品組合定價產(chǎn)品組合定價產(chǎn)品組合定價公司可以采用幾種定價技術來刺激公司可以采用幾種定價技術來刺激潛在消費者提前購買潛在消費者提前購買1 1、犧牲品定價、犧牲品定價2 2、特別事件定價、特別事件定價3 3、現(xiàn)金回扣、現(xiàn)金回扣4 4、低息貸款、低息貸款5 5、較長的付款條款、較長的付款條款6 6、保證和服務合同、保證和服務合同7 7、心理定價、心理定價差別定價可以根據(jù)不同的形式體現(xiàn)差別定價可以根據(jù)不同的形式體現(xiàn)出來出來顧客細分定價顧客細分定價產(chǎn)品式樣定價產(chǎn)品式樣定價形象定價形象定價渠道定價法渠道定價法地點定價地點定價時間定價時間定價 我們在產(chǎn)品組合定價中可區(qū)分出我們在產(chǎn)品組合定價中可區(qū)分出6種種情況情況產(chǎn)品線定價法產(chǎn)品線定價法選擇特色定價法選擇特色定價法附屬產(chǎn)品定價法附屬產(chǎn)品定價法兩段定價法兩段定價法副產(chǎn)品定價法副產(chǎn)品定價法產(chǎn)品捆綁定價法產(chǎn)品捆綁定價法8.38.3 發(fā)動價格變更和對它的反應發(fā)動價格變更和對它的反應發(fā)動降價戰(zhàn)發(fā)動降價戰(zhàn)如何對價格戰(zhàn)做出反應如何對價格戰(zhàn)做出反應市場領先者和品牌領導者對價格戰(zhàn)市場領先者和品牌領導者對價格戰(zhàn)做出反應做出反應1 1、維持原價格、維持原價格、維持原價格、維持原價格2 2、維持原價和增加價值、維持原價和增加價值、維持原價和增加價值、維持原價和增加價值3 3、降價、降價、降價、降價4 4、提高價格的同時改進質量、提高價格的同時改進質量、提高價格的同時改進質量、提高價格的同時改進質量5 5、推出廉價產(chǎn)品進行反擊、推出廉價產(chǎn)品進行反擊、推出廉價產(chǎn)品進行反擊、推出廉價產(chǎn)品進行反擊思考題：思考題：什么因素會影響高檔轎車市場的價格敏感度？什么因素會影響高檔轎車市場的價格敏感度？對本田雅閣轎車而言，豐田佳美轎車降價與大眾對本田雅閣轎車而言，豐田佳美轎車降價與大眾捷達轎車降價對它的影響一樣嗎？為什么？捷達轎車降價對它的影響一樣嗎？為什么？對汽車產(chǎn)品定價時考慮得主要因素是成本還是市對汽車產(chǎn)品定價時考慮得主要因素是成本還是市場需求？場需求？