管好我們的家族企業(yè).ppt

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管好我們的家族企業(yè),買(mǎi)賣(mài)通.贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易,慧聰網(wǎng)董事長(zhǎng)郭凡生,,家族企業(yè)是指通過(guò)一個(gè)或幾個(gè)血緣關(guān)系家族（或其它關(guān)系很清晰的團(tuán)體）掌控的企業(yè)。中國(guó)個(gè)人實(shí)名注冊(cè)的有限和無(wú)限責(zé)任公司基本應(yīng)屬此例。如當(dāng)年的慧聰，就是典型的家族企業(yè)。,,,導(dǎo)論：,一、關(guān)于家族企業(yè)的定義,,按照這樣的定義，三年全球連續(xù)排名第一的由山姆沃爾頓家族創(chuàng)辦的沃爾瑪公司應(yīng)屬此例；福特、摩托羅拉、杜邦、微軟、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、豐田應(yīng)屬家族企業(yè)的佼佼者；歐洲上市公司中，法國(guó)和德國(guó)家族企業(yè)比例高于64％，其他國(guó)家也都接近50％；香港李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、和記黃埔、長(zhǎng)江基建等，總市值達(dá)到5000億港幣；中國(guó)大陸的希望集團(tuán)、東方電子、華為、方太、萬(wàn)向、格蘭仕等，都是成績(jī)斐然的家族企業(yè)；中國(guó)近幾年成為首富的企業(yè)家所擁有的企業(yè)，網(wǎng)易、盛大、國(guó)美、百度及其它的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中搜狐、攜程、QQ、TOM、慧聰?shù)榷紝俅祟?lèi)。,,,導(dǎo)論：,一、關(guān)于家族企業(yè)的定義,家族企業(yè)：,,家是我們最珍重的地方，那里有我們的親人和我們最深沉的愛(ài)。我們流血、流汗去打拼，就是為了她……然而我們能像熱愛(ài)家那樣熱愛(ài)我們的家族企業(yè)嗎？能夠像呵護(hù)家一樣管好我們的家族企業(yè)嗎？,,,,中國(guó)95%以上的企業(yè)應(yīng)屬此例；過(guò)去二十多年，中國(guó)每年新增一千多萬(wàn)就業(yè)口中90%以上的要依靠她…….,企業(yè)傳承,勞保,福利,獎(jiǎng)金,工資,期權(quán),產(chǎn)權(quán),人才,技術(shù),資金,財(cái)務(wù),法人結(jié)構(gòu),細(xì)節(jié),執(zhí)行力,文化,營(yíng)銷(xiāo),市場(chǎng),品牌,戰(zhàn)略,搞好家族企業(yè)的關(guān)鍵是什么？,導(dǎo)論：,幾個(gè)無(wú)法解決的悖論,１.資金、技術(shù)、人才的自身悖論２．執(zhí)行力、細(xì)節(jié)與戰(zhàn)略的悖論３．策劃、營(yíng)銷(xiāo)、品牌與人才的悖論４．砍掉成本與執(zhí)行力的悖論．．．．．．．．．,先有雞還是先有蛋？哪些是必須的和基礎(chǔ)的？什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？,導(dǎo)論：,二、研究家族企業(yè)的方法,從制度創(chuàng)新研究家族企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律,1.老牛、農(nóng)民和土地的故事2.家族企業(yè)制度的定義與分類(lèi)企業(yè)制度是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己最高效率目標(biāo)而制定的運(yùn)行規(guī)則。,導(dǎo)論：,二、研究家族企業(yè)的方法,,制度主要包括兩個(gè)方面：1.激勵(lì)制度：決定財(cái)富的分配規(guī)則，解決為誰(shuí)生產(chǎn)的問(wèn)題。包括企業(yè)所有權(quán)的規(guī)定，以及與之相適應(yīng)的分配制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度、員工持股制度、福利制度等方面，帶有濃厚的生產(chǎn)關(guān)系特點(diǎn)。2.管理制度：決定財(cái)富生產(chǎn)的效率規(guī)則，解決生產(chǎn)什么和怎樣生產(chǎn)的問(wèn)題。包括企業(yè)決策制度、財(cái)務(wù)管理制度、審計(jì)制度、戰(zhàn)略的制定、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、投資管理等，相對(duì)獨(dú)立于生產(chǎn)關(guān)系之外，具有濃厚的生產(chǎn)力特點(diǎn)。,,,導(dǎo)論：,二、研究家族企業(yè)的方法,,,,3、激勵(lì)制度與管理制度的相互關(guān)系,,激勵(lì)制度的核心是調(diào)動(dòng)人的積極性。管理制度的核心是使激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)起的人的干勁科學(xué)化、高效率。沒(méi)有合理的激勵(lì)制度，再好的管理制度也無(wú)法實(shí)施。僅有好的激勵(lì)制度，管理制度不科學(xué)，也無(wú)法成功。WTO后企業(yè)制度的競(jìng)爭(zhēng)將從激勵(lì)制度為主逐步轉(zhuǎn)向管理制度為主。,,,,,企業(yè)傳承,勞保,福利,獎(jiǎng)金,工資,期權(quán),產(chǎn)權(quán),人才,技術(shù),資金,財(cái)務(wù),法人結(jié)構(gòu),細(xì)節(jié),執(zhí)行力,文化,營(yíng)銷(xiāo),市場(chǎng),品牌,戰(zhàn)略,搞好家族企業(yè)的關(guān)鍵是制度！,管理制度,激勵(lì)制度,!,制度,1、三權(quán)的描述家族企業(yè)是指通過(guò)一個(gè)或幾個(gè)血緣關(guān)系的家族（也可以是其它關(guān)系很清晰的團(tuán)體）掌控的企業(yè)。中國(guó)以個(gè)人實(shí)名注冊(cè)的有限和無(wú)限公司應(yīng)屬此例。在所有企業(yè)中有三種基本權(quán)力：A.所有權(quán)：指企業(yè)的產(chǎn)權(quán)B.受益權(quán)：指由產(chǎn)權(quán)決定的利益歸屬C.管理權(quán)：指由產(chǎn)權(quán)決定的管理權(quán)限。三種權(quán)力都有歸屬家族和社會(huì)的兩種完全不同的屬性和取向。家族化社會(huì)化,一、企業(yè)的三權(quán)分立模式,,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,2、企業(yè)三權(quán)分立的六種組合模式,一、企業(yè)的六種三權(quán)分立模式,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,1、三權(quán)完全家族化的描述A.企業(yè)想發(fā)展而產(chǎn)生的問(wèn)題---最大的管理邊界約束---人才的多樣化需求B.想發(fā)展只有社會(huì)化才能解決上兩問(wèn)題，人才家族比例越來(lái)越小，權(quán)力家族控制越來(lái)越小。從而推斷出第二種模式的必然性,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,二、家族企業(yè)第一、二種運(yùn)營(yíng)模式的分析,2、兩權(quán)家族化，一權(quán)社會(huì)化－職業(yè)經(jīng)理制A.孫大午的變法-會(huì)成功嗎？經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)人的假設(shè)：人是自私的，個(gè)人的重要性相對(duì)于資本等其它資源變得越來(lái)越大。每個(gè)人都會(huì)在利益最大化的方向上尋租。B.三種人的分析1).創(chuàng)業(yè)老板怕什么？2).從老板那走出來(lái)創(chuàng)業(yè)的老板怕什么？3).全天下經(jīng)理人做的異床同夢(mèng).,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,二、家族企業(yè)第一、二種運(yùn)營(yíng)模式的分析,3、第二種模式的最大問(wèn)題：怎樣保證經(jīng)理人的忠誠(chéng)！1).只能靠覺(jué)悟，沒(méi)有制度來(lái)保證。個(gè)人利益與企業(yè)利益共同最大化才是根本：勞資矛盾！2).每個(gè)想用第二種方法解決企業(yè)發(fā)展的老板，想想你自己愿意當(dāng)那種職業(yè)經(jīng)理人嗎？如果你不愿意，憑什么叫別人愿意。,二、家族企業(yè)第一、二種運(yùn)營(yíng)模式的分析,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,1、慧聰?shù)墓适翧.勞動(dòng)股份制1).描述2).員工走掉而不改的初衷3).成為行業(yè)老大4).制度原因分析,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式的案例分析,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式的案例分析,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式的案例分析,1、慧聰?shù)墓适翨.引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資后的標(biāo)準(zhǔn)制度1).創(chuàng)業(yè)股、期權(quán)的發(fā)放2).126個(gè)百萬(wàn)富翁的故事,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式的案例分析,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式的案例分析,1、慧聰?shù)墓适?).新的創(chuàng)富造翁運(yùn)動(dòng)，幾百、幾千人共同的夢(mèng)。C.第三種模式到第四種模式的偉大變革，公司做強(qiáng)做大的最優(yōu)模式,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式的案例分析,2、晉商的身股與銀股，怎樣不是親人勝似親人。A.喬家大院的故事B.晉商成功的分析C.誠(chéng)信的基礎(chǔ)–家的歸屬,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式的案例分析,3、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革Ａ.雅虎的故事、500強(qiáng)的描述Ｂ.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)不懼洋1).三個(gè)熱潮2).網(wǎng)企的偉大成功3).成功分析－知識(shí)的制度最重要－國(guó)際化的資本市場(chǎng)－全球統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式的案例分析,4、慧聰制度與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的對(duì)接5、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)行的通嗎？-蒙牛的故事6、對(duì)瑞安老板的建議A.先分配股，再有實(shí)股B.先動(dòng)增量，后動(dòng)存量,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,三、家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三、四種模式的案例分析,Ａ、國(guó)企失敗的原因Ｂ、為什么世通、安然作假Ｃ、最優(yōu)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的總結(jié),(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第五、六種模式分析,五、“我也有一個(gè)夢(mèng)”,(一)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的偉大變革,1、馬丁.路德.金和我的夢(mèng),2、讓財(cái)富使人變得更善良,1.研究家族企業(yè)的方法－企業(yè)生命周期理論像世間萬(wàn)物一樣，企業(yè)都有生到死的生命周期,,穩(wěn)定期,壯年期,青春期,學(xué)步期,官僚期,貴族期,嬰兒期,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,追求期,官僚早期,死亡期,(二)科學(xué)管理體系與手段,一、嬰兒、學(xué)步期向青春期、壯年期的驚險(xiǎn)一跳,,2.企業(yè)生命周期中的管理特點(diǎn)-您是哪個(gè)階段A.嬰兒期－發(fā)展業(yè)務(wù)（重銷(xiāo)售，抓回款，以情管理為主，足夠的熱情堅(jiān)持下去）B.學(xué)步期－集中精力，防止混亂、擴(kuò)張（優(yōu)化流程，服務(wù)質(zhì)量，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度）C.青春期－邁入規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化管理（練內(nèi)功，制度化）D.壯年期、穩(wěn)定期－成熟穩(wěn)健高獲利（尋求新的市場(chǎng)定位，再擴(kuò)大）E.貴族期－強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)重獲生機(jī)（創(chuàng)新、組織重整）F.老年期－全面危機(jī)企業(yè)改革重啟生命,(二)科學(xué)管理體系與手段,一、嬰兒、學(xué)步期向青春期、壯年期的驚險(xiǎn)一跳,,,,,,3、大多數(shù)驚險(xiǎn)一跳失敗，白溝的故事4、管理變化對(duì)比表,,一、嬰兒、學(xué)步期向青春期、壯年期的驚險(xiǎn)一跳,(二)科學(xué)管理體系與手段,,,過(guò)渡期,,,,,,,過(guò)渡期,過(guò)渡期,過(guò)渡期,家族企業(yè)管理升級(jí)指引圖,,項(xiàng)目,二、對(duì)比表的評(píng)述及理解,,1、是一次根本性變化；2、變化不了，小馬拉大車(chē)必?cái)　Ｈ?、?ài)多、德隆等案例分析,(二)科學(xué)管理體系與手段,,三、管理升級(jí)的科學(xué)手段,,,,完成科學(xué)管理的升級(jí)必須有科學(xué)手段的支持：,傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理靠的是老板的聰明，輔助的科學(xué)手段是次要的，科學(xué)管理恰恰相反，手段成為第一性的：,(二)科學(xué)管理體系與手段,手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的故事,電子信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng),,四、慧聰網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的六年總結(jié),,,,,1.CRM系統(tǒng)，人走事留，企業(yè)得以穩(wěn)定；2.建立在互聯(lián)網(wǎng)和電子信息系統(tǒng)上的財(cái)務(wù)與庫(kù)存管理系統(tǒng)；3.網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的神妙作用;4.銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率變化：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本低1/3，市場(chǎng)就會(huì)大1/3，利潤(rùn)高1-2倍——傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)手段相結(jié)合，否則很難成功。,(二)科學(xué)管理體系與手段,,,,,,5.企業(yè)內(nèi)部的信息對(duì)稱(chēng)，知識(shí)共享與文化建設(shè)。云南紅的故事6.慧聰內(nèi)部網(wǎng)—信息對(duì)稱(chēng)，溝通更快捷，民主氣氛得以保持7.管理的內(nèi)涵變化與挑戰(zhàn)：,文化與道德,利益,權(quán)力,四、慧聰網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的六年總結(jié),(二)科學(xué)管理體系與手段,,,,,,中國(guó)大量民企大多不具備以上六方面，當(dāng)不具備時(shí)，企業(yè)做得越大，風(fēng)險(xiǎn)越大；人類(lèi)的進(jìn)步更多地是科技進(jìn)步帶來(lái)的；家族企業(yè)的管理升級(jí)應(yīng)該建立在全新的平臺(tái)上，如電子信息技術(shù)上，離開(kāi)了新的技術(shù)，企業(yè)做不大，即使做大了也很難維系。,科學(xué)手段會(huì)有效擴(kuò)大你的管理邊界?。?四、慧聰網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的六年總結(jié),(二)科學(xué)管理體系與手段,,,,,五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲,(二)科學(xué)管理體系與手段,1、什么是電子商鋪？,,,,,,五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲,(二)科學(xué)管理體系與手段,傳統(tǒng)市場(chǎng)的交易流程：,進(jìn)入大型商場(chǎng),,選擇求購(gòu)物品的專(zhuān)區(qū),,進(jìn)入商鋪,,尋找所需產(chǎn)品,,咨詢(xún)賣(mài)家有關(guān)情況,,成交,1、什么是電子商鋪？,,,,五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲,(二)科學(xué)管理體系與手段,在B2B電子商務(wù)中的交易流程,進(jìn)入B2B交易市場(chǎng),,,進(jìn)入商鋪,,站內(nèi)搜索,尋找所需產(chǎn)品,,咨詢(xún)賣(mài)家有關(guān)情況,（即時(shí)通訊軟件）,,成交,商機(jī)搜索,1、什么是電子商鋪？,,,,慧聰網(wǎng)交易市場(chǎng),(二)科學(xué)管理體系與手段,慧聰網(wǎng)(HK8292)是一家專(zhuān)門(mén)幫助中小企業(yè)做生意的網(wǎng)站，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)商，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及先進(jìn)的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠(chéng)信的供需平臺(tái)、提供全方位的商務(wù)資訊服務(wù)。,1、什么是電子商鋪？,,,,(二)科學(xué)管理體系與手段,眾多商友匯集，采購(gòu)商機(jī)時(shí)時(shí)更新慧聰網(wǎng)擁有300多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，5萬(wàn)多家買(mǎi)賣(mài)通高級(jí)會(huì)員；并且注冊(cè)會(huì)員以日增長(zhǎng)8000家的速度在快速增長(zhǎng)著，為您帶來(lái)更多采購(gòu)機(jī)會(huì)；慧聰網(wǎng)每天3000萬(wàn)的有效瀏覽量，使得慧聰網(wǎng)成為中國(guó)最大的、最具人氣的商圈；慧聰網(wǎng)上的商鋪，每天有280萬(wàn)人瀏覽和光顧，這些需求者將為您帶來(lái)滾滾財(cái)源；近800個(gè)大買(mǎi)家長(zhǎng)期利用慧聰網(wǎng)采購(gòu)，覆蓋60多個(gè)行業(yè)；每周一次網(wǎng)上供需會(huì)，不定期舉行大買(mǎi)家專(zhuān)場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，幫助您成為大買(mǎi)家的供應(yīng)商；采購(gòu)信息時(shí)時(shí)更新，保證您最快獲得最新商機(jī)。,1、什么是電子商鋪？,,,,(二)科學(xué)管理體系與手段,申請(qǐng)買(mǎi)賣(mài)通，買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員將獲得一個(gè)專(zhuān)屬于自己的網(wǎng)上商鋪。365天全面展示公司產(chǎn)品和企業(yè)形象，擁有500個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的超大空間，操作簡(jiǎn)易、更新方便。,,網(wǎng)絡(luò)商鋪－成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始,1、什么是電子商鋪？,,,,全部信息共被瀏覽12192次，其中商業(yè)機(jī)會(huì)2137次;產(chǎn)品信息4842次;商鋪5159次;網(wǎng)絡(luò)名片54次,,,,,五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲,(二)科學(xué)管理體系與手段,2、網(wǎng)絡(luò)商鋪能為您作什么？,,,,幫您帶來(lái)更多商業(yè)機(jī)會(huì),,,賺錢(qián),300多萬(wàn)忠實(shí)注冊(cè)用戶(hù)，涵蓋所有行業(yè)和產(chǎn)品，讓您第一時(shí)間獲得客戶(hù)求購(gòu)信息每天30萬(wàn)條求購(gòu)信息更新便捷、直達(dá)的商機(jī)搜索，信息顯示更直接線上、線下的供需見(jiàn)面會(huì)，更直接的面對(duì)買(mǎi)家需求直接面對(duì)800家大型買(mǎi)家的求購(gòu)IM系統(tǒng)，管理客戶(hù)更簡(jiǎn)便、快捷………,更快、更多接觸買(mǎi)家,,國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，鄧白氏認(rèn)證獲取通向世界的財(cái)富通行證積累誠(chéng)信，準(zhǔn)備賺明天、后天的錢(qián)誠(chéng)信指數(shù)，讓你的客戶(hù)一目了然知悉和認(rèn)可誠(chéng)信是領(lǐng)先對(duì)手的秘密武器………,網(wǎng)上誠(chéng)信商鋪,,隨時(shí)知曉客戶(hù)訪問(wèn)后臺(tái)的情況,,,我的訪問(wèn)者隨時(shí)可查,,,,,歐洲的訪問(wèn)時(shí)間一天達(dá)到６次,,,,,,節(jié)省采購(gòu)成本,快速檢索原材料供應(yīng)信息輕松實(shí)現(xiàn)“貨比萬(wàn)家”的夢(mèng)想采購(gòu)物美價(jià)廉的原材料發(fā)布采購(gòu)信息，讓客戶(hù)自己送貨上門(mén)節(jié)省差旅費(fèi)用和客戶(hù)招待費(fèi)用………,節(jié)省時(shí)間成本,,,,,買(mǎi)：采購(gòu)省錢(qián)；賣(mài)：銷(xiāo)售省錢(qián)；通：買(mǎi)賣(mài)通暢；,大幅度縮短客戶(hù)被客戶(hù)尋找的時(shí)間縮短產(chǎn)品推廣和宣傳的時(shí)間節(jié)省擴(kuò)展產(chǎn)品渠道和代理的時(shí)間節(jié)約客戶(hù)管理的時(shí)間……….,幫著您的企業(yè)省錢(qián),,,,領(lǐng)先您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,,,價(jià)格優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先：采購(gòu)成本降低，價(jià)格領(lǐng)先,,,,誠(chéng)信指數(shù)遙遙領(lǐng)先：誠(chéng)信積累，遠(yuǎn)超對(duì)手,知名度和品牌領(lǐng)先：關(guān)鍵詞、排名首頁(yè)顯示,,,,隨時(shí)隨地做生意,,主要內(nèi)容,,即時(shí)通信,,被客戶(hù)隨時(shí)找到,IM隨時(shí)在線，把握財(cái)富商機(jī)，密切關(guān)注客戶(hù)動(dòng)態(tài)企業(yè)內(nèi)部溝通，更直接、更順暢、更有效通信和商務(wù)功能完美結(jié)合，生意群落自由組合,公司、產(chǎn)品信息24小時(shí)在線，客戶(hù)隨查隨有精美圖片、個(gè)性裝修風(fēng)格，先入為主被認(rèn)知,,36524,全時(shí)段產(chǎn)品信息發(fā)布、更新，永不關(guān)門(mén)強(qiáng)大的技術(shù)和售后服務(wù)支持，全年無(wú)休,,業(yè)務(wù)輕松擴(kuò)充,省人、省時(shí)、省力，“買(mǎi)賣(mài)通”就是忠實(shí)員工關(guān)鍵詞、排名始終靠前，無(wú)須勞心費(fèi)神發(fā)帖業(yè)務(wù)沒(méi)有了地域邊界，被無(wú)限擴(kuò)充,,,,,買(mǎi)賣(mài)通IM讓您隨時(shí)隨地做生意，客戶(hù)掌控由自己,,便捷管理的商務(wù)中心,,,,您了解這些企業(yè)嗎?,,他們選擇在慧聰網(wǎng)上發(fā)布自己的采購(gòu)信息!您有過(guò)關(guān)注嗎?,,,,晶科鑫和慧聰網(wǎng)是2004年10月開(kāi)始合作買(mǎi)賣(mài)通的，慧聰網(wǎng)的業(yè)務(wù)人員要求我們天天更新信息完善產(chǎn)品的資料，效果就真的來(lái)了，到05年初我們用買(mǎi)賣(mài)通直接做了有十幾個(gè)訂單，雖然金額不高一共就一百多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，但成本卻低于以前。還有從第一次和客戶(hù)接觸到成交的時(shí)間比以前快了近3倍，在用了一年的時(shí)候我們就加入了買(mǎi)賣(mài)通VIP會(huì)員。同時(shí)在慧聰網(wǎng)的關(guān)鍵詞排名和買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)我們?cè)僖淮卫m(xù)費(fèi)了三年，加入VIP會(huì)員后在其強(qiáng)大的廣告推動(dòng)下，不僅業(yè)務(wù)量明顯上升，同時(shí)通過(guò)買(mǎi)賣(mài)通還接到了澳大利亞，韓國(guó)，和臺(tái)灣地區(qū)的訂單，初期做買(mǎi)賣(mài)通是給我們公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部用的，現(xiàn)在國(guó)際業(yè)務(wù)部也天天叫著要?jiǎng)澐仲I(mǎi)賣(mài)通客戶(hù)，要在聯(lián)系人的地方加上國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)聯(lián)系方式。到目前已有60多家合作客戶(hù)每月穩(wěn)定的180多萬(wàn)的訂單。非常的感謝慧聰網(wǎng)給我們公司帶來(lái)如此大的收獲，祝愿慧聰網(wǎng)明天會(huì)更好！,深圳晶科鑫實(shí)業(yè)孫剛總經(jīng)理說(shuō)買(mǎi)賣(mài)通,,,,名人眼里的買(mǎi)賣(mài)通,聯(lián)想集團(tuán)柳傳志：慧聰網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通是真正能幫助到我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展和走向世界舞臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一把利劍．,蒙牛集團(tuán)牛根生：只要是用了慧聰網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通的企業(yè)，我相信一定會(huì)得到豐厚的回報(bào)．,國(guó)美電器黃光裕：網(wǎng)絡(luò)無(wú)限，溝通無(wú)限，商機(jī)無(wú)限，慧聰網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通，企業(yè)生意的好幫手，好伙伴！,我承諾：所有參會(huì)者送一個(gè)商鋪。買(mǎi)盤(pán)者也送，你只需撥打010-82297000,,,,五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲,(二)科學(xué)管理體系與手段,3、怎樣管理網(wǎng)絡(luò)商鋪？,產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，搜索定貨價(jià)；采購(gòu)引人、誠(chéng)信再激客；天天、時(shí)時(shí)勤于打理；及時(shí)回郵、即時(shí)通訊，禮貌待客。,,,五、網(wǎng)絡(luò)商鋪為您掃電子商務(wù)之盲,(二)科學(xué)管理體系與手段,4、買(mǎi)賣(mài)通與企業(yè)建站的對(duì)比,速度與南北平衡知曉來(lái)訪者推廣難度大建議,