競爭對手

1、1 中國 2 3 梅蘭日蘭、愛克賽 4 艾默生 第一梯隊（領先廠商） 蘭日蘭、 愛克賽 第二梯隊（跟隨者） 先控、索科曼 第三梯隊（邊緣廠商） 士達、實達、山特等 中國大容量 1 中國 2 3 梅蘭日蘭、愛克賽 4 艾默生 S 500 S 525 005000英飛 余電源陣列 100爭對手產品分析 ： 產品系列 ： 2501力機型） 410主力大機） 產品優(yōu)勢： A、 B、 宣傳具有鼓動性 產品劣勢： 在線互動式產品性能電網適應能力差 ，無法在中國通信、網絡等重要領域廣泛應用。 高端大功率產品 ， 采用非在線方式 ， 對電網的瞬態(tài)干擾 、 頻率漂移抑制能力差 ， 性能有缺陷 ，。

2、第一節(jié) 競爭戰(zhàn)略研究 第二節(jié) 競爭環(huán)境研究 第三節(jié) 競爭對手研究,第二章 競爭情報研究內容,1,第三節(jié) 競爭對手研究,競爭對手研究就是通過監(jiān)測競爭對手在市場中的各種表現和變化，分析其戰(zhàn)略意圖，評估其優(yōu)勢和弱點，預測其可能的反應，在此基礎上，揚長避短，制定出能夠戰(zhàn)勝競爭對手的戰(zhàn)略。,2,一、競爭對手,在市場上，凡是為了追求共同的利益而參與競爭的企業(yè)都可看作競爭者。但只有那些有能力與自己企業(yè)相匹敵的競爭者才可以稱為競爭對手。,3,競爭者的類型,（1）愿望競爭者 滿足消費者的各種目前愿望，與本企業(yè)爭奪同一顧客購買力的所有其。

3、競爭對手情況分析,99.8元優(yōu)惠活動專區(qū),8月8日，格林豪泰的開業(yè)酒店數超過了100家。為了感謝會員，格林豪泰酒店特別推出99.8元特惠大床房活動（2008年8月8日至2008年12月31日）?；顒悠陂g，所有會員都可以以99.8元的超值價格入住格林豪泰連鎖酒店指定分店的大床房一晚。 超值優(yōu)惠！,從2008年8月8日起，99.8元特惠房活動規(guī)則如下：,1.99.8元特惠房只對個人會員（包括網上會員、貴賓卡會員、貴賓金卡會員和貴賓鉑金卡會員等）開放，每個會員均可享有一次入住99.8元特惠房一晚的機會， 不限是否第一次入住時使用（如：2008年8月8日起新加入的。

4、餐飲部金銀島海鮮餐廳市場競爭對手調研分析名稱情況長峰假日酒店(粵式海鮮餐廳)金悅海鮮四環(huán)賓館盛信恒餐廳金百萬烤鴨店黎昌海鮮世界優(yōu)勢1、 硬件設施好。2、 假日酒店知名度高。3、 服務態(tài)度友好。4、 出品較好。5、 海鮮池大，品種多。6、 良好管理制度。7、 包廂多，就餐環(huán)境好。1、 設有三十多個大中小包廂。2、 使用餐具方面比較高級及美觀。3、 在管理方面有良好制度。4、 廚房出品有正宗粵式風味。5、 價格屬于中高級檔次。6、 服務及廚房出品皆有外方管理者。1、 軍隊投資。2、 外地員工占95%，勞工費用比較低。3、 軍隊內部使用。

5、餐飲部佛羅倫薩意大利餐廳市場競爭對手調研分析名稱情況長峰假日酒店（佛羅倫薩意大利餐廳）華僑大廈（甜密生活意大利餐廳）王府飯店（羅馬意大利西餐廳）香格里拉（巴比諾意大利餐廳）必勝客（南禮士路店）優(yōu)勢1、 硬件設施好。2、 假日酒店集團化管理。3、 中檔次消費價格，高品質食物。4、 星級酒店的服務。5、 餐廳擁有舒適的就餐環(huán)境。6、 設有比薩烘爐進行現場制作，推車現場沖泡意大利咖啡和甜酒服務1、 交通便利，處于東四商業(yè)區(qū)。2、 停車廠面積較大。3、 餐廳布局很舒服，以意大利風情，人物為背景。4、 硬件設施好。5、 菜單制。

6、文件名競爭對手調查表電子文件編碼CYFW181頁 碼1-1制表日期： 制表人：城市名： 地址 店名： 連鎖店 單店形態(tài)：直接競爭店 間接競爭店規(guī)模：約 平方米，公共座位區(qū) 個座位，包廂 間營業(yè)時間：星期日 ，星期六 ，星期一至星期五 年營業(yè)額： 元，平均客次單價： ，營業(yè)高峰時間： 座位組合：單人 個，雙人 個，四人 個，大桌 個座位周轉率： 次外帶比率： %，外送比率： %停車位： 位 代客停車：有 無主要菜單及售價：顧客描述：年齡 ，收入 ，形態(tài)：家庭 學生 上。

7、餐飲部尖沙咀茶餐廳市場競爭對手調研分析名稱情況長峰假日酒店（尖沙咀茶餐廳）不見不散茶餐廳金湖茶餐廳優(yōu)勢1、 目前在北京是第三家港式茶餐廳。2、 中西合璧食品，快餐服務。3、 星級酒店的服務，環(huán)境及衛(wèi)生情況優(yōu)良。4、 良好的管理制度。5、 附近設軍方醫(yī)院，外賣服務方便客人。1、 在北京第一家開業(yè)的茶餐廳。2、 周邊有多家智能型寫字樓，地處商業(yè)中心。3、 供應各式中西食品和冷飲。4、 在其周邊地區(qū)唯一一家茶餐廳。5、 交通方便。1、 在不見不散之后開業(yè)的第二家茶餐廳。2、 與不見不散相同，擁有良好的地理位置。3、 供應各式中。

8、競爭對手信息匯總表地區(qū): 競爭對手名稱: 公司地址: 建立時間: 年 月 日序號時間營業(yè)信息銷售人員狀況市場定位使用的促銷方式、措拖及其效時變動情況備注營業(yè)性質裝黃服務品質價格營業(yè)量姓名/學歷/年齡/服務時間/職務/口才/能力/客戶評價/銷售方法/待遇歐亞會館銷售部員工日清表（一）員工姓名： 職位： 填寫時間： 年 月 日 訪問順序訪問時間訪問對象聯絡方式洽談類別洽談內容。

9、競爭對手研究方法論,我們怎么看待“競爭研究”,?,關注重點的變化 政策和資源保證 心態(tài)和行為轉變,目錄,競爭研究的目的,競爭研究的框架,競爭研究的工具及方法,競爭研究的另一框架BSC,反競爭研究和自我保護,行業(yè)研究和競爭研究的區(qū)別,行業(yè)研究,行業(yè)研究關注的是更為宏觀的企業(yè)所處商業(yè)生態(tài)環(huán)境分析 行業(yè)主要的經濟特性是什么？ 行業(yè)中的變革驅動因素有哪些？ 決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關鍵因素是什么？ 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？,競爭研究,競爭研究關注的是競爭對手的行為及反應 競爭對手的現行戰(zhàn)略 競。

10、文件名競爭對手調查表電子文件編碼CYFW181頁 碼1-1制表日期： 制表人：城市名： 地址 店名： 連鎖店 單店形態(tài)：直接競爭店 間接競爭店規(guī)模：約 平方米，公共座位區(qū) 個座位，包廂 間營業(yè)時間：星期日 ，星期六 ，星期一至星期五 年營業(yè)額： 元，平均客次單價： ，營業(yè)高峰時間： 座位組合：單人 個，雙人 個，四人 個，大桌 個座位周轉率： 次外帶比率： %，外送比率： %停車位： 位 代客停車：有 無主要菜單及售價：顧客描述：年齡 ，收入 ，形態(tài)：家庭 學生 上。

11、全自動尿液分析產品 市場主要競爭對手,1,目錄,進口 日本希斯美康 美國貝克曼庫爾特 科寶 羅氏 國產 長春迪瑞 長沙愛威,2,IQ-200 2002,UriSed 2007,UF-1000i 2007,UF-50 1999,UF-100 1995,Automated microscopy with particle recognition,Flow cytometry with particle recognition,Flow cytometry,IQ-200 Sprint 2005,Sysmex-Arkray 2010,Manual microscopy gold standard”,UriSed 2 2012,3,進口 日本希斯美康 美國貝克曼庫爾特 科寶 羅氏 國產 長春迪瑞 長沙愛威,4,UF-1000i 2007,UF-50 1999,UF-100 1995,尿液流式細胞分析,UF-500i 200。

12、企業(yè)競爭對手專利信息分析,1,二、如何有效利用中國專利信息分析企業(yè)競爭對 手的專利申請狀況,三、企業(yè)競爭對手專利信息實例分析,一、國內外專利文獻概述,2,專利文獻按一般的理解主要是指各國專利局的正式出版物。作為公開出版物的專利文獻主要有: 各種類型的發(fā)明專利說明書、實用新型說明書和工業(yè)品外觀設計說明書；各種類型的發(fā)明專利、實用新型和工業(yè)品外觀設計公報、文摘和索引以及涉及發(fā)明和實用新型工業(yè)品外觀設計的分類表等。,1.專利文獻的概念,一、國內外專利文獻概述,一次專利文獻、二次專利文獻、專利分類資料,2.專利文獻的類型。

13、競爭對手分析,目錄,一、愛康與競爭對手總體對比,二、競爭對手各分院情況,三、區(qū)域分析優(yōu)勢總結,一、愛康與競爭對手總體對比,愛康國賓與同行對比,愛康國賓與同行對比,愛康國賓與同行對比,愛康國賓與同行對比,愛康國賓與同行對比,愛康國賓與同行對比,愛康國賓與同行對比,二、競爭對手各分院情況,美年分院情況,美年分院情況,美年分院情況,美年分院情況,美年分院情況,美年分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,瑞慈分院情況,三、區(qū)域分析優(yōu)勢總結,楊浦區(qū),閘北區(qū),徐匯區(qū),長寧區(qū),普陀區(qū),浦東區(qū),靜安區(qū),黃。

14、企業(yè)戰(zhàn)略管理 項目2 外部環(huán)境分析,1,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,目錄,競爭對手分析,宏觀環(huán)境分析,行業(yè)環(huán)境分析,小結,2,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,3,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,競爭對手分析的含義,關鍵字： 識別競爭對手 進行評價,競爭對手分析的目的,關鍵字： 判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向 分析其行為反應及優(yōu)劣勢 知己知彼，百戰(zhàn)不殆,4,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,點擊添加文本,任務三：競爭對手分析,競爭對手。

15、競爭對手價值鏈分析,1,企業(yè)概況,S 企業(yè)為一家主要生產醋酸的化工型企業(yè)，是全國 520 家重點企業(yè)之一。該公司采用甲醇羰基合成法生產醋酸，年產醋酸 13 萬噸，產量位居國內醋酸第四位。目前，二期工程即將竣工，有望達到年產 50 萬噸。從現在國內的各醋酸生產廠家來看，50 萬噸的產能將達到我國第一，也剛好達到國際對醋酸生產規(guī)模化的要求。 在產品質量上，該企業(yè)的醋酸產品內控指標達 99.85%，超過國家優(yōu)等品標準；在產品運輸上，主要采用兩座 3000 噸級的長江泊位碼頭和鐵路專用線，同時備有鐵路罐車、汽車槽車、槽船，還提供桶裝自提服。

16、競爭對手媒體策略分析,專業(yè)媒體策劃與購買,1,知己知彼，百戰(zhàn)百勝,?,抄襲或重復,創(chuàng)新,2,“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要踏出勝利的第一步，必須先了解競爭對手的每一步。切忌抄襲或重復競爭對手的宣傳法。在了解競爭對手的活動情況后，擬定針對性策略，通過創(chuàng)新及有效的手段將對手擊敗。,3,透過 解讀,競爭對手分析報告,深入了解,競爭對手媒體策略,4,主要內容,競爭對手的定義 競爭對手投放數據從何而來？ 介紹現今媒體活動 競爭對手分析報告的主要概念及內容 何謂優(yōu)秀的競爭對手分析報告？ 競爭對手分析報告的限制 總結,5,在分析競爭對手的情況之。

17、第四節(jié) 競爭對手調查和競爭能力分析,第二章,1,一、競爭的類型和影響因素,競爭包括當前競爭和未來競爭。對當前競爭進行分析包括對競爭各方的經營規(guī)模、進貨渠道、產品質量、價格、銷售手段、渠道以及售前售后服務等許多方面的競爭。未來競爭情況分析包括競爭對手在今后的經營戰(zhàn)略和對策將有何種變化，對本企業(yè)將有什么影響，本企業(yè)將采取的對會對競爭局面有什么影響，對手們將會如何反擊等。,2,（一）競爭的類型,1、同行業(yè)內部和行業(yè)之間的競爭。 2、爭奪顧客的競爭。 3、擴大銷售份額的競爭。,3,（二）影響因素,1、現有競爭對手的數目。 2。

18、城南項目競爭對手研究報告,研究目的 通過調查競爭對手目前狀況并研究分析，為營銷推廣的思路、計劃、訴求、表現和節(jié)奏等提出合理化建議，建立差異化相對的競爭優(yōu)勢，在明年大源組團、南延線和華陽板塊的激烈競爭中脫穎而出。,2,研究對象 世紀城、麓山國際社區(qū)、遠大都市風景、 神仙樹大院、首座、南城都匯、九龍倉項目、中海大源項目、新世界項目、雅居樂項目,3,研究設計 1、項目介紹 A、項目分析 B、項目賣點 2、怎樣攻擊和轉化它們的賣點 3、他們的弱點是什么？我們如何攻擊？ 4、相對于它們，我們的弱點是什么？如何轉化我們的弱點？ 5。

19、第七章,競爭對手研究,1,第一節(jié) 競爭對手的概念與選定原則 一、概念 競爭對手是指對本企業(yè)（本產業(yè)）的發(fā)展造成或可能造成威脅的任何企業(yè)（產業(yè)），競爭對手可能通過爭奪資源（人才資源、市場資源、原料、技術資源等）、破壞競爭規(guī)則、改變產業(yè)方向等手段贏得利潤，從而阻礙本企業(yè)（產業(yè)）的發(fā)展.,2,（一）從現實性分 1、現實性競爭對手 （1）行業(yè)內競爭對手。行業(yè)內的競爭對手是與本企業(yè)處于同一行業(yè)內并且實力相當、市場相同的企業(yè)。 （2）行業(yè)外競爭對手。行業(yè)外的競爭對手是指那些與本企業(yè)不處于同一行業(yè)，但是其目標市場和所提供的服。